銷售代理商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商，對價格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產(chǎn)品、某些食品、服裝等行業(yè)中常見，在這些行業(yè)，競爭非常激烈，產(chǎn)品銷路對企業(yè)的生存至關(guān)重要。^[1]

銷售代理商，如下共同的特點：

1、銷售代理商是獨立的法人組織，并與委托方有長期穩(wěn)定的關(guān)系。銷售代理商不等同于廠家的直營銷售機構(gòu)，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委托方的關(guān)系是長期穩(wěn)定的，一般在一年以上，有的長達數(shù)十年。

2、銷售代理商只擁有銷售代理權(quán)，而不擁有對代理商品的所有權(quán)。

3、銷售代理商按委托方的意志，在代理權(quán)限內(nèi)行事。委托方的意志一般體現(xiàn)在其賦予代理商的代理權(quán)限上。代理權(quán)限中規(guī)定了代理產(chǎn)品的種類、數(shù)量，代理區(qū)域的大小，是否有獨家銷售代理權(quán)，產(chǎn)品售價的高低及浮動幅度等；委托方的意志同時體現(xiàn)在代理合同中規(guī)定的代理商的義務(wù)上，如：獨家銷售代理時，代理商要達到最低代理額，再如：代理商負(fù)有廣告、售后服務(wù)、倉貯、商情報告、保護委托方的智力財產(chǎn)等義務(wù)。代理商只有在代理權(quán)限內(nèi)按委托方的意志行事，完成其負(fù)有的義務(wù)，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。

4、銷售代理商行為的法律效果應(yīng)由委托方承擔(dān)。由于代理商行為體現(xiàn)的是委托方的意志，銷售代理產(chǎn)生的權(quán)益與義務(wù)都通過代理合同轉(zhuǎn)移給委托方。代理商不能占有代理行為產(chǎn)生的權(quán)益，從而不能占有銷售后的貨款；同時也不承擔(dān)代理行為產(chǎn)生的義務(wù)，從而客戶若不能及時收到貨品或發(fā)生貨損與產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶只能要求委托方廠商賠償損失。

5、銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不占有商品所有權(quán)的特點決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機會，因而只能等商品售出，貸款匯回委托方后，才能從委托方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。

盡管銷售代理商與制造代理商一樣，同許多制造商簽訂長期代理合同，替這些制造商代銷產(chǎn)品，但兩者也有顯著不同。兩者的不同表現(xiàn)在：

1、每一個制造商只能使用一個銷售代理商，而且將其全部銷售工作委托給某一個銷售代理商以后不得再委托其他代理商代銷產(chǎn)品，也不得再雇用推銷員去推銷產(chǎn)品；而每一個制造商可以同時使用幾個制造代理商，制造商還可以設(shè)置自己的推銷機構(gòu)。

2、銷售代理商通常替委托人代銷全部產(chǎn)品，沒有銷售地區(qū)限定，在規(guī)定銷售價格和其他銷售條件方面有較大的權(quán)力；制造代理商則要按照委托人規(guī)定的銷售價格或價格幅度及其他銷售條件，在一定地區(qū)內(nèi)替委托人代銷一部分或全部產(chǎn)品。所以，銷售代理商實際上就是委托人的獨家全權(quán)銷售代理人。紡織、木材、某些金屬制品、某些食品、服裝等行業(yè)的制造商以及沒有力量自己推銷產(chǎn)品的小制造商較多地使用銷售代理商。