銷售代理商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商，對價(jià)格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產(chǎn)品、某些食品、服裝等行業(yè)中常見，在這些行業(yè)，競爭非常激烈，產(chǎn)品銷路對企業(yè)的生存至關(guān)重要。^[1]

銷售代理商，如下共同的特點(diǎn)：

1、銷售代理商是獨(dú)立的法人組織，并與委托方有長期穩(wěn)定的關(guān)系。銷售代理商不等同于廠家的直營銷售機(jī)構(gòu)，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨(dú)立的利益，獨(dú)立核算。代理商與委托方的關(guān)系是長期穩(wěn)定的，一般在一年以上，有的長達(dá)數(shù)十年。

2、銷售代理商只擁有銷售代理權(quán)，而不擁有對代理商品的所有權(quán)。

3、銷售代理商按委托方的意志，在代理權(quán)限內(nèi)行事。委托方的意志一般體現(xiàn)在其賦予代理商的代理權(quán)限上。代理權(quán)限中規(guī)定了代理產(chǎn)品的種類、數(shù)量，代理區(qū)域的大小，是否有獨(dú)家銷售代理權(quán)，產(chǎn)品售價(jià)的高低及浮動幅度等；委托方的意志同時(shí)體現(xiàn)在代理合同中規(guī)定的代理商的義務(wù)上，如：獨(dú)家銷售代理時(shí)，代理商要達(dá)到最低代理額，再如：代理商負(fù)有廣告、售后服務(wù)、倉貯、商情報(bào)告、保護(hù)委托方的智力財(cái)產(chǎn)等義務(wù)。代理商只有在代理權(quán)限內(nèi)按委托方的意志行事，完成其負(fù)有的義務(wù)，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。

4、銷售代理商行為的法律效果應(yīng)由委托方承擔(dān)。由于代理商行為體現(xiàn)的是委托方的意志，銷售代理產(chǎn)生的權(quán)益與義務(wù)都通過代理合同轉(zhuǎn)移給委托方。代理商不能占有代理行為產(chǎn)生的權(quán)益，從而不能占有銷售后的貨款；同時(shí)也不承擔(dān)代理行為產(chǎn)生的義務(wù)，從而客戶若不能及時(shí)收到貨品或發(fā)生貨損與產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶只能要求委托方廠商賠償損失。

5、銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價(jià)。這是由銷售代理商本身不占有商品所有權(quán)的特點(diǎn)決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機(jī)會，因而只能等商品售出，貸款匯回委托方后，才能從委托方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。

盡管銷售代理商與制造代理商一樣，同許多制造商簽訂長期代理合同，替這些制造商代銷產(chǎn)品，但兩者也有顯著不同。兩者的不同表現(xiàn)在：

1、每一個(gè)制造商只能使用一個(gè)銷售代理商，而且將其全部銷售工作委托給某一個(gè)銷售代理商以后不得再委托其他代理商代銷產(chǎn)品，也不得再雇用推銷員去推銷產(chǎn)品；而每一個(gè)制造商可以同時(shí)使用幾個(gè)制造代理商，制造商還可以設(shè)置自己的推銷機(jī)構(gòu)。

2、銷售代理商通常替委托人代銷全部產(chǎn)品，沒有銷售地區(qū)限定，在規(guī)定銷售價(jià)格和其他銷售條件方面有較大的權(quán)力；制造代理商則要按照委托人規(guī)定的銷售價(jià)格或價(jià)格幅度及其他銷售條件，在一定地區(qū)內(nèi)替委托人代銷一部分或全部產(chǎn)品。所以，銷售代理商實(shí)際上就是委托人的獨(dú)家全權(quán)銷售代理人。紡織、木材、某些金屬制品、某些食品、服裝等行業(yè)的制造商以及沒有力量自己推銷產(chǎn)品的小制造商較多地使用銷售代理商。