直接出口是指企業(yè)不通過國(guó)內(nèi)中間商(機(jī)構(gòu))，直接將產(chǎn)品銷往國(guó)外客戶。

直接出口有四種主要形式或途徑：

1.設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部。

該部門負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作。它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司，單獨(dú)計(jì)算贏利。

2.國(guó)外經(jīng)銷商和代理商。

國(guó)際經(jīng)銷商直接購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國(guó)外代理商是代表企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國(guó)外市場(chǎng)又想盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以把產(chǎn)品賣給國(guó)外經(jīng)銷商，或委托國(guó)外代理商代售。

3.設(shè)立駐外辦事處。

設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國(guó)化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一條龍服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng)，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)外辦事處需要大量投資。

4.建立國(guó)外營(yíng)銷子公司。

國(guó)外營(yíng)銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上、財(cái)務(wù)上都有其獨(dú)立性，這說明企業(yè)已更深入地介入了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。

直接出口對(duì)企業(yè)的好處是：

第一，能較迅速地掌握國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)向，從而有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力；

第二，有利于積累跨國(guó)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和樹立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，從而有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)；

第三，增加了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格的控制能力。

直接出口對(duì)企業(yè)的不利之處在于：

第一，需要增設(shè)專門的外銷機(jī)構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費(fèi)用；

第二，加重了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，增加了風(fēng)險(xiǎn)；

第三，對(duì)一個(gè)初進(jìn)行直接出口的企業(yè)來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國(guó)外渠道這樣一個(gè)困難。如果解決不好，企業(yè)將無法順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。