改革開放20多年來，出口在中國的經(jīng)濟中占有著越來越重要的位置，并已經(jīng)成為近幾年拉動經(jīng)濟發(fā)展的三輛馬車之一。2002年4月，《紐約時報》，曾指出： 日本出口業(yè)的地位正被大洋對面的中國所取代。在文中就提到了中國海爾和三洋結(jié)為聯(lián)盟，在日本營銷海爾電器的案例。目前我國已有越來越多的優(yōu)秀企業(yè)靠成功的出口營銷在世界市場上贏得了一定的地位。伴隨著對外開放的進程，我國企業(yè)的出口營銷業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從被動到主動，從產(chǎn)品營銷到戰(zhàn)略營銷的發(fā)展階段。

(一)價值鏈上的正確定位策略：

要明確企業(yè)的優(yōu)勢所在，使這種優(yōu)勢成為企業(yè)的核心競爭力。

從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品的最終消費， 企業(yè)可以在不同的環(huán)節(jié)實現(xiàn)價值增值。但存在這么一個不爭的事實，即企業(yè)不可能在價值鏈上的每個接點都具有絕對優(yōu)勢。究竟優(yōu)勢何在，這需要企業(yè)在長期發(fā)展過程中不斷磨煉總結(jié)， 這也是他們實行出口戰(zhàn)略之前必須明確的問題。一旦實現(xiàn)了價值鏈上的正確定位， 出口企業(yè)可利用現(xiàn)有資源，集中發(fā)揮自身優(yōu)勢， 以便更好地實現(xiàn)價值增值。日本三菱在這方面就是一個很好的例子。眾所周知，三菱是一家世界知名的汽車生產(chǎn)企業(yè)，但在世界汽車生產(chǎn)強國一美國，三菱汽車的市場占有率一直很低。為了能在美國市場有一席之地，三菱把精力放在自己具有相當優(yōu)勢的發(fā)動機制造上。它為美國及其他更知名的汽車企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)動機， 從而在發(fā)動機市場上確保了很高的占有率。

(二)戰(zhàn)略伙伴策略：

企業(yè)不是一個獨立的運營實體，它必須與其息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生各種各樣的關(guān)系。因此，企業(yè)必須建立一個有更高價值傳遞的產(chǎn)業(yè)鏈條，使上游供應(yīng)商和下游分銷商成為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。

對企業(yè)來說，開拓海外市場并非易事。如果缺乏遠見卓識，只顧眼前的“一錘子買賣”， 出口企業(yè)要想在世界市場上做大做強則是難上加難。而產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則可通過直接降低成本來有效緩解企業(yè)面臨的壓力。除此之外更重要的是，出口企業(yè)由于與戰(zhàn)略伙伴共享信息、技術(shù)、管理、開發(fā)等方面的資源可達到增加產(chǎn)品附加值的目的。如分銷商及時有效的的市場反饋信息，供應(yīng)商有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)方面的建議都是出口企業(yè)不可多得的無形資產(chǎn)，也是實現(xiàn)利潤的新增長點， 而這恰恰足穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系帶給企業(yè)的即得利益。

(三)差異化營銷策略：

目前激烈的同類廠商競爭不再僅僅局限在優(yōu)質(zhì)低價領(lǐng)域中，更多的是強調(diào)差異化競爭， 即所謂的獨特賣點(UniqueSalesPoint)，企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)這一優(yōu)勢。實行差異化戰(zhàn)略所需要具備的基礎(chǔ)是“稀缺”和“滿足感”?！跋∪薄本褪瞧髽I(yè)具有某種其他競爭著所沒有的資源，并且這種稀缺資源能使企業(yè)處于最大增值能力的環(huán)節(jié)上 “滿足感”就是在為客戶提供產(chǎn)品時，能達到讓客戶滿意的效果。差異化戰(zhàn)略不是一個籠統(tǒng)的概念，它需要企業(yè)能對自己本身的實力有一個清晰的認識，明確自身的優(yōu)勢所在，再結(jié)合對市場的深入調(diào)研，來找到自己的獨特賣點。一旦這種賣點獨特列其他競爭者難以模仿并融入企業(yè)本身時，它就成為企業(yè)堅不可摧的核心競爭力。比如世界電腦巨頭戴爾利用JIT(JustlnTime)建立自己銷售模式，通過產(chǎn)品零庫存，降低物流成本，從而激發(fā)新一輪的利潤增長點。

(四)文化營銷策略：

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，文化一詞已滲入到社會生活的方方面面。當文化與營銷活動相融合時，就成為利潤增長的新亮點。

文化營銷是通過激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性，有意識地培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀， 為企業(yè)和消費者構(gòu)筑一個文化交流的平臺。其中精神的滿足感和價值觀的共振是消費者選擇產(chǎn)品的真正動機。出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的自身特點有目的地選擇不同的文化營銷方式。一種是盡量保持本產(chǎn)品原有的文化特色。即把原汁原味的本土文化傳達到國外，使外國的消費者能享受到異國文化所賦予產(chǎn)品的獨特魅力。還有一種是在本國文化的基礎(chǔ)上，尊重東道國的文化特色，對產(chǎn)品的內(nèi)涵作一定的調(diào)整，使其更符合東道國消費者的文化品味，從而更好的提高其產(chǎn)品在異國的親和力和認同感。與國外發(fā)達國家相比， 我國出口企業(yè)在文化營銷方面經(jīng)驗很不足，往往只是根據(jù)自己的價值觀、文化觀來衡量海外市場對產(chǎn)品的接受程度。這一點，我國企業(yè)還應(yīng)該向國外一些跨國企業(yè)學(xué)習(xí)。比如寶潔公司曾推出一種名為”潤研“的新型洗發(fā)水，它以十分本土化的產(chǎn)品(天然植物原料)和十分本土化的廣告(中國水墨畫，龍、中國女性)來詮釋潤研所帶給消費者的美感，此舉在中國大獲成功。