商品行銷(xiāo)是指除了商品本身要得到顧客青睞之外，要賣(mài)得更多更好，就要根據(jù)商品特點(diǎn)來(lái)規(guī)劃各種行銷(xiāo)策略及手段，以提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售。

商品行銷(xiāo)是顧客接觸商品或相關(guān)訊息后最直觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段，直接影響商品的銷(xiāo)售。

商品行銷(xiāo)的成功，必須具備三種力量，那就是商品力、市場(chǎng)力、傳播力。這三種力量非但缺一不可，而且必須均衡，不可偏頗。以商品與市場(chǎng)而言，好的商品才能在市場(chǎng)上街鋒陷陣爭(zhēng)取勝利。以商品與傳播而言，好的商品加上好的廣告，才能無(wú)往不利馬到成功。所以，商品、市場(chǎng)和廣告，是相輔成互有因果關(guān)系。

一、創(chuàng)造需求的原則

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須傾聽(tīng)那些翻“看不見(jiàn)的顧客”的意見(jiàn)，即敏銳觀(guān)察顧客沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的需求和欲望。某種產(chǎn)品的特征通常早就屬于消費(fèi)者的需求之列了，但消費(fèi)者往往不會(huì)直接向廠(chǎng)商們提出他們所要求的東西。因?yàn)槭聦?shí)上廠(chǎng)商也不可能把消費(fèi)者所有的需求都予以產(chǎn)品化來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的愿望。因此，廠(chǎng)商必須自己主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，爾后向消費(fèi)者大力宣傳，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品如何如何能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，促使消費(fèi)者承認(rèn)新產(chǎn)品的必要性，是屬于他們需求之中的東西。

因此，這一原則是“啟發(fā)”出消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者“創(chuàng)造”需求，是把“教育”消費(fèi)者置于銷(xiāo)售之前的做法，而不是以消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于運(yùn)用“創(chuàng)造需求”的原則，要獲得合理的利潤(rùn)，一般來(lái)說(shuō)，第一是“創(chuàng)新”產(chǎn)品，第二是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行“更新”。

二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則

只想靠價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是承認(rèn)自己根本沒(méi)有創(chuàng)新的能力，也表明自己的產(chǎn)品根本沒(méi)有可供競(jìng)爭(zhēng)的特征，品質(zhì)和服務(wù)。實(shí)際上，這樣的企業(yè)或產(chǎn)品已失去了存在的價(jià)值。

其實(shí)，除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，競(jìng)爭(zhēng)的方式和內(nèi)容很多。例如，商品的品質(zhì)、款式、商標(biāo)印象，包裝裝璜、味道、使用方便性、售后服務(wù)，以至推銷(xiāo)人員的人格，才能，風(fēng)度等等，都是競(jìng)爭(zhēng)的武器。過(guò)份依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

三、流通系統(tǒng)化的原則

從廠(chǎng)商到消費(fèi)者之間的流通路徑一要有力，二要迅速，中間環(huán)節(jié)應(yīng)力求減少，使產(chǎn)品流通路徑“短”而“有力”。同時(shí)，又必須予以系統(tǒng)化而不是雜亂無(wú)章，以發(fā)揮全部流通路徑的整體力量。這樣，在商品大量生產(chǎn)時(shí)，才會(huì)像水從高處流下一樣地暢通無(wú)阻。

四、銷(xiāo)售組合性的原則

有許多因素影響到企業(yè)的銷(xiāo)售，但有許多因素與企業(yè)的銷(xiāo)售并無(wú)關(guān)系。這就是說(shuō)，有些因素是企業(yè)本身可以改變的，有些則是企業(yè)自己改變不了的。這些企業(yè)自己無(wú)法改變的因素，即使企業(yè)拼老命去“挑戰(zhàn)”，對(duì)企業(yè)的拓銷(xiāo)也毫無(wú)意義。

五、以銷(xiāo)售為中樞的原則

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷(xiāo)售是火車(chē)頭，整個(gè)企業(yè)全由銷(xiāo)售來(lái)牽引，以銷(xiāo)售為中心的企業(yè)才有發(fā)展。把中心和“火車(chē)頭”放在生產(chǎn)、人事，管理等內(nèi)部工作上，且事事由最級(jí)的負(fù)責(zé)人親自決定，這種企業(yè)注定要失敗。銷(xiāo)售是以消費(fèi)者為對(duì)象的創(chuàng)造性活動(dòng)，如果銷(xiāo)售不能成為企業(yè)的“火車(chē)頭”，則其他一切皆為無(wú)的放矢。不具備銷(xiāo)售眼光與謀略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，將導(dǎo)致企業(yè)失敗。

六、科學(xué)地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的原則

對(duì)市場(chǎng)如果沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，就不能做出正確的判斷。不少企業(yè)主管人員往往認(rèn)為最具有魅力的產(chǎn)品就是最有利可圖的產(chǎn)品，這往往是一種錯(cuò)覺(jué)。丟開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不了解，自己迷信自己的產(chǎn)品魅力，自我欣賞，則是無(wú)出路的。由于主管人員主觀(guān)的錯(cuò)誤判斷，不顧市場(chǎng)的研究與調(diào)查，最終導(dǎo)致企業(yè)以失敗而告終的例子，不勝枚舉。例如，中國(guó)的某些古老工藝晶產(chǎn)品，一些經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的出口企業(yè)，自恃自己的產(chǎn)品是老傳統(tǒng)，對(duì)花色、款式、造型固守不變，自己主觀(guān)地以為這是中國(guó)的特色，不應(yīng)做任何改變。實(shí)際上，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)你的這種“傳統(tǒng)”并不認(rèn)識(shí)，致使產(chǎn)品的拓銷(xiāo)受到很大影響。