數(shù)量折扣又稱批量作價，是企業(yè)對大量購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業(yè)購買，或提前購買。盡管數(shù)量折扣使產(chǎn)品價格下降，單位產(chǎn)品利潤減少，但銷量的增加、銷售速度的加快，使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加了，流通費用下降了，產(chǎn)品成本降低了，導致企業(yè)總盈利水平上升，對企業(yè)來說利大于弊。

數(shù)量折扣又可分為累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種類型。

（1）累計數(shù)量折扣。是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關系，減少超市賣場的經(jīng)營風險。數(shù)量折扣的關鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，企業(yè)規(guī)定購買量累計達到 1000套，價格折扣 4％；達到 2000套，折扣 5％；超過3000套，折扣6％。累計數(shù)量折扣有利于穩(wěn)定顧客，鼓勵顧客經(jīng)常購買、長期購買。這種折扣特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩(wěn)定的商品。

（2）一次性數(shù)量折扣。又稱“非累計性數(shù)量折扣”，是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量，便于超市賣場組織大批量進貨而獲得進價優(yōu)勢。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。比如，企業(yè)規(guī)定，一次購買100-200件，按標價折扣 10％， 200件以上折扣 15％，不足100件不給折扣。一次性數(shù)量折扣對短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數(shù)量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買，而且有利于節(jié)省銷售、儲存和運輸費用，促進產(chǎn)品多銷、快銷。一次性數(shù)量折扣計算簡便，有利于中小企業(yè)日常操作使用。