數(shù)量折扣又稱批量作價(jià)，是企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量，或集中向一家企業(yè)購(gòu)買，或提前購(gòu)買。盡管數(shù)量折扣使產(chǎn)品價(jià)格下降，單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少，但銷量的增加、銷售速度的加快，使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加了，流通費(fèi)用下降了，產(chǎn)品成本降低了，導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)利大于弊。

數(shù)量折扣又可分為累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種類型。

（1）累計(jì)數(shù)量折扣。是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在鼓勵(lì)顧客與超市建立長(zhǎng)期固定的關(guān)系，減少超市賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。比如，企業(yè)規(guī)定購(gòu)買量累計(jì)達(dá)到 1000套，價(jià)格折扣 4％；達(dá)到 2000套，折扣 5％；超過(guò)3000套，折扣6％。累計(jì)數(shù)量折扣有利于穩(wěn)定顧客，鼓勵(lì)顧客經(jīng)常購(gòu)買、長(zhǎng)期購(gòu)買。這種折扣特別適用于長(zhǎng)期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對(duì)比較穩(wěn)定的商品。

（2）一次性數(shù)量折扣。又稱“非累計(jì)性數(shù)量折扣”，是對(duì)一次購(gòu)買超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在于鼓勵(lì)顧客增大每份定單購(gòu)買量，便于超市賣場(chǎng)組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)。這種方法只考慮每次購(gòu)買量，而不管累計(jì)購(gòu)買量。比如，企業(yè)規(guī)定，一次購(gòu)買100-200件，按標(biāo)價(jià)折扣 10％， 200件以上折扣 15％，不足100件不給折扣。一次性數(shù)量折扣對(duì)短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品，以及過(guò)時(shí)、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數(shù)量折扣不僅可以鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，而且有利于節(jié)省銷售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸費(fèi)用，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。一次性數(shù)量折扣計(jì)算簡(jiǎn)便，有利于中小企業(yè)日常操作使用。