目標(biāo)成本規(guī)劃是一種以市場為導(dǎo)向，對有獨立制造過程產(chǎn)品的利潤和成本，進行戰(zhàn)略性管理的方法。

首先確定待開發(fā)產(chǎn)品的生命周期成本，然后由企業(yè)在這個成本水平上，開發(fā)生產(chǎn)擁有特定功能和質(zhì)量的且以預(yù)計的價格出售就可以有足夠盈利的產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品從誕生到被使用者廢棄的整個過程，一般包括三個階段：設(shè)計階段、生產(chǎn)階段，以及服務(wù)和退出市場階段。而產(chǎn)品的生命周期成本是指產(chǎn)品在整個生命周期內(nèi)發(fā)生的全部成本。

1．鮮明的市場導(dǎo)向性

在傳統(tǒng)的成本管理中，產(chǎn)品的售價往往是在成本加成的基礎(chǔ)上確定的，先有成本，后有價格。而目標(biāo)成本規(guī)劃是先有價格，后有成本。它以提升產(chǎn)品對顧客的價值為目標(biāo)，在確定產(chǎn)品的價格時，是以顧客對產(chǎn)品功能的認可和需求為基礎(chǔ)的。

市場營銷人員可以用某個產(chǎn)品的“性能價格比”(簡稱性價比)來描述顧客的需求。性價比是產(chǎn)品所具有的性能(功能)與顧客選購這一產(chǎn)品可能認可的“心理價格”的比值。產(chǎn)品的性價比越高，該產(chǎn)品的市場競爭力就越強。

由此可知，提高產(chǎn)品市場競爭力的基本途徑如下。

• 第一，在價格不變的前提下，增加、改進產(chǎn)品的功能。
• 第二，在產(chǎn)品功能不變的情況下，降低產(chǎn)品的價格。

任何產(chǎn)品必定有其使用價值，或者說是特定的功能。當(dāng)產(chǎn)品的功能越多時，一般來說，其價格也就越昂貴。因為產(chǎn)品的每種功能，都會使產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格產(chǎn)生增量。

在市場營銷學(xué)中，確定產(chǎn)品價格時，必須要遵循兩條原則。

• 第一，潛在的顧客愿意為產(chǎn)品及其功能支付價格。
• 第二，潛在的顧客都是理性經(jīng)濟人。它們購買的產(chǎn)品是市場上性價比最高的產(chǎn)品。

因此，在制定目標(biāo)成本價格前，必須要事先對市場進行調(diào)查研究，要了解潛在顧客對新產(chǎn)品性價比的期望。然后才能根據(jù)潛在市場的這種期望，進行新產(chǎn)品的設(shè)計，使新產(chǎn)品的定價能夠比較好地反映顧客的這種期望。

2．成本控制的重點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)前的設(shè)計階段

傳統(tǒng)成本控制的重點是制造成本的控制?？墒牵诤艽蟪潭壬?，產(chǎn)品的制造成本在產(chǎn)品設(shè)計階段就已經(jīng)確定了。例如，產(chǎn)品的功能設(shè)計越復(fù)雜，其制造成本一般也會相應(yīng)增加；顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高，企業(yè)對原材料的要求就越高，對產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的要求也越高。這樣，該產(chǎn)品的制造成本當(dāng)然會相應(yīng)增加。

信息技術(shù)的進一步發(fā)展和消費者對產(chǎn)品個性化的追求，迫使企業(yè)不斷加大新產(chǎn)品的研制力度，盡可能根據(jù)顧客的需要來確定產(chǎn)品的功能和質(zhì)量。這樣，就必然使產(chǎn)品的制造成本與產(chǎn)品的功能和質(zhì)量的設(shè)計之間的關(guān)系越來越密切。這說明，如果企業(yè)僅僅只是把成本管理的重點放在制造過程，而完全忽略在研發(fā)過程中對成本的控制，那么這種做法就有著很大的局限性。目標(biāo)成本規(guī)劃正是基于這一原因，將產(chǎn)品設(shè)計階段作為成本控制的重點。

3．追求成本的戰(zhàn)略性降低

傳統(tǒng)的成本管理是為了追求短期利潤而降低成本，而基于戰(zhàn)略成本管理理念的目標(biāo)成本規(guī)劃所追求的是：在不損害企業(yè)競爭地位的前提下降低成本。如果成本降低以后，有可能削弱企業(yè)的競爭地位，那么這種成本降低的策略就是不可取的。反之，如果成本的增加有助于增強企業(yè)的競爭實力，那么這種成本的增加就是值得鼓勵的。例如，市場調(diào)查表明顧客需要某種產(chǎn)品具備某種功能，那么產(chǎn)品的設(shè)計者就必須為產(chǎn)品增加這種功能。盡管增加這項功能會導(dǎo)致制造成本的上升?？墒侨绻辉黾舆@種成本，那么就會削弱企業(yè)的競爭力。權(quán)衡利弊，當(dāng)然必須適當(dāng)增加制造成本，增加產(chǎn)品的功能，以滿足市場的需要。

這種辯證思維，在傳統(tǒng)的成本管理理念中是不可能存在的。這是因為傳統(tǒng)的成本管理只注重事中和事后管理，完全忽視了事前管理。而目標(biāo)成本規(guī)劃強調(diào)的是事前管理，追求的是各層次目標(biāo)成本總體的降低，即成本戰(zhàn)略性的降低。

4．強調(diào)企業(yè)之間的協(xié)作

產(chǎn)品層次目標(biāo)成本規(guī)劃完成之后，需要將它分解到零部件層次。零部件層次的目標(biāo)成本規(guī)劃，旨在將一部分產(chǎn)品層次的目標(biāo)成本壓力，傳遞給上游企業(yè)，或者零部件的供應(yīng)商身上，迫使上游企業(yè)或者供應(yīng)商，必須要在一定程度上，與產(chǎn)品制造商聯(lián)合起來，共同找出降低產(chǎn)品總體成本的途徑，從而實現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。

這樣，成本管理的范圍就超出了單個企業(yè)的界限。在成本管理的問題上，完全可以實現(xiàn)企業(yè)之間的整合，在提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的同時，也提高上游企業(yè)和零部件供應(yīng)商的市場競爭力。因此，目標(biāo)成本規(guī)劃有助于激發(fā)和整合成員企業(yè)共同的努力，以降低整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成本，提升成員企業(yè)共同的競爭力。有些先進的制造企業(yè)正在實施的“零存貨”管理戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要取得成功的必要條件就是：這些企業(yè)必須要與其上游企業(yè)和零部件供應(yīng)商通力合作，以最大限度地降低產(chǎn)品的制造成本。

目標(biāo)成本規(guī)劃的一般過程是：從企業(yè)戰(zhàn)略層次的成本規(guī)劃開始，將實現(xiàn)長期戰(zhàn)略成本降低目標(biāo)的壓力，逐次傳遞給上游企業(yè)和零部件的供應(yīng)商。同時，隨著成本的逐層設(shè)計，成本壓力的逐層下傳，最后通過企業(yè)內(nèi)部各部門的合作，以及上游企業(yè)和供應(yīng)商的協(xié)作，共同努力達到目標(biāo)成本，保證企業(yè)實現(xiàn)長期的利潤水平，保持和提升企業(yè)的市場競爭力。