目標(biāo)成本規(guī)劃是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)有獨(dú)立制造過(guò)程產(chǎn)品的利潤(rùn)和成本，進(jìn)行戰(zhàn)略性管理的方法。

首先確定待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的生命周期成本，然后由企業(yè)在這個(gè)成本水平上，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)擁有特定功能和質(zhì)量的且以預(yù)計(jì)的價(jià)格出售就可以有足夠盈利的產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品從誕生到被使用者廢棄的整個(gè)過(guò)程，一般包括三個(gè)階段：設(shè)計(jì)階段、生產(chǎn)階段，以及服務(wù)和退出市場(chǎng)階段。而產(chǎn)品的生命周期成本是指產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)發(fā)生的全部成本。

1．鮮明的市場(chǎng)導(dǎo)向性

在傳統(tǒng)的成本管理中，產(chǎn)品的售價(jià)往往是在成本加成的基礎(chǔ)上確定的，先有成本，后有價(jià)格。而目標(biāo)成本規(guī)劃是先有價(jià)格，后有成本。它以提升產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值為目標(biāo)，在確定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，是以顧客對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)可和需求為基礎(chǔ)的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以用某個(gè)產(chǎn)品的“性能價(jià)格比”(簡(jiǎn)稱(chēng)性價(jià)比)來(lái)描述顧客的需求。性價(jià)比是產(chǎn)品所具有的性能(功能)與顧客選購(gòu)這一產(chǎn)品可能認(rèn)可的“心理價(jià)格”的比值。產(chǎn)品的性價(jià)比越高，該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

由此可知，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本途徑如下。

• 第一，在價(jià)格不變的前提下，增加、改進(jìn)產(chǎn)品的功能。
• 第二，在產(chǎn)品功能不變的情況下，降低產(chǎn)品的價(jià)格。

任何產(chǎn)品必定有其使用價(jià)值，或者說(shuō)是特定的功能。當(dāng)產(chǎn)品的功能越多時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，其價(jià)格也就越昂貴。因?yàn)楫a(chǎn)品的每種功能，都會(huì)使產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格產(chǎn)生增量。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須要遵循兩條原則。

• 第一，潛在的顧客愿意為產(chǎn)品及其功能支付價(jià)格。
• 第二，潛在的顧客都是理性經(jīng)濟(jì)人。它們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是市場(chǎng)上性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

因此，在制定目標(biāo)成本價(jià)格前，必須要事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，要了解潛在顧客對(duì)新產(chǎn)品性價(jià)比的期望。然后才能根據(jù)潛在市場(chǎng)的這種期望，進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使新產(chǎn)品的定價(jià)能夠比較好地反映顧客的這種期望。

2．成本控制的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)前的設(shè)計(jì)階段

傳統(tǒng)成本控制的重點(diǎn)是制造成本的控制。可是，在很大程度上，產(chǎn)品的制造成本在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)確定了。例如，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)越復(fù)雜，其制造成本一般也會(huì)相應(yīng)增加；顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高，企業(yè)對(duì)原材料的要求就越高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的要求也越高。這樣，該產(chǎn)品的制造成本當(dāng)然會(huì)相應(yīng)增加。

信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的追求，迫使企業(yè)不斷加大新產(chǎn)品的研制力度，盡可能根據(jù)顧客的需要來(lái)確定產(chǎn)品的功能和質(zhì)量。這樣，就必然使產(chǎn)品的制造成本與產(chǎn)品的功能和質(zhì)量的設(shè)計(jì)之間的關(guān)系越來(lái)越密切。這說(shuō)明，如果企業(yè)僅僅只是把成本管理的重點(diǎn)放在制造過(guò)程，而完全忽略在研發(fā)過(guò)程中對(duì)成本的控制，那么這種做法就有著很大的局限性。目標(biāo)成本規(guī)劃正是基于這一原因，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段作為成本控制的重點(diǎn)。

3．追求成本的戰(zhàn)略性降低

傳統(tǒng)的成本管理是為了追求短期利潤(rùn)而降低成本，而基于戰(zhàn)略成本管理理念的目標(biāo)成本規(guī)劃所追求的是：在不損害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的前提下降低成本。如果成本降低以后，有可能削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，那么這種成本降低的策略就是不可取的。反之，如果成本的增加有助于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，那么這種成本的增加就是值得鼓勵(lì)的。例如，市場(chǎng)調(diào)查表明顧客需要某種產(chǎn)品具備某種功能，那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者就必須為產(chǎn)品增加這種功能。盡管增加這項(xiàng)功能會(huì)導(dǎo)致制造成本的上升?？墒侨绻辉黾舆@種成本，那么就會(huì)削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。權(quán)衡利弊，當(dāng)然必須適當(dāng)增加制造成本，增加產(chǎn)品的功能，以滿足市場(chǎng)的需要。

這種辯證思維，在傳統(tǒng)的成本管理理念中是不可能存在的。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的成本管理只注重事中和事后管理，完全忽視了事前管理。而目標(biāo)成本規(guī)劃強(qiáng)調(diào)的是事前管理，追求的是各層次目標(biāo)成本總體的降低，即成本戰(zhàn)略性的降低。

4．強(qiáng)調(diào)企業(yè)之間的協(xié)作

產(chǎn)品層次目標(biāo)成本規(guī)劃完成之后，需要將它分解到零部件層次。零部件層次的目標(biāo)成本規(guī)劃，旨在將一部分產(chǎn)品層次的目標(biāo)成本壓力，傳遞給上游企業(yè)，或者零部件的供應(yīng)商身上，迫使上游企業(yè)或者供應(yīng)商，必須要在一定程度上，與產(chǎn)品制造商聯(lián)合起來(lái)，共同找出降低產(chǎn)品總體成本的途徑，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。

這樣，成本管理的范圍就超出了單個(gè)企業(yè)的界限。在成本管理的問(wèn)題上，完全可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的整合，在提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也提高上游企業(yè)和零部件供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，目標(biāo)成本規(guī)劃有助于激發(fā)和整合成員企業(yè)共同的努力，以降低整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成本，提升成員企業(yè)共同的競(jìng)爭(zhēng)力。有些先進(jìn)的制造企業(yè)正在實(shí)施的“零存貨”管理戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要取得成功的必要條件就是：這些企業(yè)必須要與其上游企業(yè)和零部件供應(yīng)商通力合作，以最大限度地降低產(chǎn)品的制造成本。

目標(biāo)成本規(guī)劃的一般過(guò)程是：從企業(yè)戰(zhàn)略層次的成本規(guī)劃開(kāi)始，將實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略成本降低目標(biāo)的壓力，逐次傳遞給上游企業(yè)和零部件的供應(yīng)商。同時(shí)，隨著成本的逐層設(shè)計(jì)，成本壓力的逐層下傳，最后通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的合作，以及上游企業(yè)和供應(yīng)商的協(xié)作，共同努力達(dá)到目標(biāo)成本，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的利潤(rùn)水平，保持和提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。