國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)同盟，關(guān)于國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，存在幾種不同的定義：

(1)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊合作協(xié)議；

(2)有共同目標(biāo)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和合作要求和長(zhǎng)期協(xié)定；

(3)對(duì)于那些需要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)而又需要投入大量資本、技術(shù)和其他資源的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷而簽訂的企業(yè)之間的協(xié)議；

(4)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作伙伴之間為保持長(zhǎng)期合作關(guān)系而進(jìn)行的具體轉(zhuǎn)換；

(5)企業(yè)之間你死我活的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橐詧F(tuán)結(jié)合作，合力創(chuàng)造價(jià)值的方法。通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)使企業(yè)取得前所未有的獲利與競(jìng)爭(zhēng)能力，這種企業(yè)新關(guān)系稱為“伙伴關(guān)系”，或稱為“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

上述從不同視角分析了國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，無(wú)疑是正確的。我們可以將國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義概括如下：兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅(jiān)持平等互惠、共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則。

二戰(zhàn)后隨著世界新政治與經(jīng)濟(jì)秩序迅速發(fā)展；高科技產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)的迅速發(fā)展；經(jīng)濟(jì)全球化與經(jīng)濟(jì)區(qū)域化的發(fā)展使全球競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。主要表現(xiàn)為：

(1)全球競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大，全方位地開展全球競(jìng)爭(zhēng)，從勞動(dòng)密集型領(lǐng)域拓展到資金，技術(shù)密集型領(lǐng)域；從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技和服務(wù)業(yè)發(fā)展；從有形產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)向無(wú)形產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。開發(fā)新技術(shù)的難度越不越大，所需費(fèi)用越來(lái)越多，單個(gè)企業(yè)難以籌措到如此巨額資金。

(2)全球競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容發(fā)生巨大變化。從爭(zhēng)奪市場(chǎng)擴(kuò)展到爭(zhēng)奪技術(shù)和人才及戰(zhàn)略伙伴的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)則從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到營(yíng)銷整合策略及服務(wù)策略的競(jìng)爭(zhēng)。

(3)全球競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生巨變。從原來(lái)主要是單個(gè)企業(yè)到企業(yè)集團(tuán)，跨國(guó)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。

(4)全球競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生根本性變化，從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)變成既合作又競(jìng)爭(zhēng)的雙贏戰(zhàn)略。如主要發(fā)達(dá)國(guó)家和美國(guó)政府的80年代中后期開始，對(duì)企業(yè)間的聯(lián)合、購(gòu)并行為的放寬限制，以及美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)及國(guó)會(huì)對(duì)反托拉斯的放寬等，為美國(guó)大企業(yè)、超型企業(yè)間的合并提供了法律依據(jù)。加之，美國(guó)司法部門對(duì)于企業(yè)間購(gòu)并采取不干預(yù)的態(tài)度，從而有力地促進(jìn)了美國(guó)企業(yè)合并浪潮，而美國(guó)的企業(yè)合并浪潮又推進(jìn)了全球戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略伙伴的形成。

當(dāng)今國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟已從制造業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。諸如戴姆勒-奔施汽車公司同美國(guó)克萊斯勒汽車公司組成的越洋公司；柯達(dá)與佳能結(jié)盟，由佳能制造復(fù)印機(jī)，而以柯達(dá)的品牌銷售的聯(lián)盟：摩托羅拉與東芝達(dá)成協(xié)議，利用雙方的專有技術(shù)制造微處理器；美國(guó)國(guó)民銀行公司與美洲銀行公司合并成為美國(guó)最大的商業(yè)銀行；日本與美國(guó)兩大金融機(jī)構(gòu)即日興證券與美國(guó)旅行者公司進(jìn)行資本重組；美國(guó)AT&T和日本NEC建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟；英特爾公司與微軟公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

總之，未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。

普通的合資、合作經(jīng)營(yíng)方式是一種短期的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。具體講，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟與國(guó)際合作、合資經(jīng)營(yíng)相比，具有如下幾個(gè)特點(diǎn)。

①組織靈活。

②自主經(jīng)營(yíng)，包括地位平等、自主經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)控等。

③風(fēng)險(xiǎn)小。

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟與合營(yíng)企業(yè)的不同之處就在于它偏重“戰(zhàn)略”’，即它并不以追求短期利潤(rùn)最大化為首要目的，也不是一種為擺脫企業(yè)目前困境的權(quán)宜之計(jì)，而是與企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃相一致的戰(zhàn)略活動(dòng)。

（1）技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟。

這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議。即由大企業(yè)提供資金與市場(chǎng)營(yíng)銷力量等，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計(jì)劃，合作進(jìn)行技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)。又如合作研究小組，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來(lái)，在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也加速了研究開發(fā)的進(jìn)程。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議，即由一方設(shè)計(jì)產(chǎn)品，另一方設(shè)計(jì)工藝。

（2）合作生產(chǎn)聯(lián)盟。

合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購(gòu)買設(shè)備以共同從事某項(xiàng)目生產(chǎn)。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處，因?yàn)楦鲄⑴c方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量，又可以根據(jù)供需的不同對(duì)比狀況及時(shí)迅速地調(diào)整生產(chǎn)量。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟。

合作各方共同擬定適合于合作者所在國(guó)或某地特定國(guó)家市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，從而使加盟各方能在取得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助的有利條件下，比其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更積極、更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)；加盟各方也可經(jīng)由這種聯(lián)盟形成新市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息。

（4）多層次合作聯(lián)盟。

這種聯(lián)盟實(shí)際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由加盟各方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)。企業(yè)加入這種聯(lián)盟可采取漸進(jìn)方式，從一項(xiàng)業(yè)務(wù)交流發(fā)展到多項(xiàng)合作。

（5）單邊與多邊聯(lián)盟。

它是按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟。市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟大多為單邊 聯(lián)盟，即兩國(guó)、兩企業(yè)的聯(lián)合，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷協(xié)議總是針對(duì)某個(gè)特定的國(guó)家的消費(fèi)及其市場(chǎng)的。

根據(jù)合作參與國(guó)的不同發(fā)展程度和區(qū)域劃分，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有互補(bǔ)型和授受型兩類。

（1）互補(bǔ)型聯(lián)盟。

這類聯(lián)盟大多是在西歐、北美和日本這類發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的企業(yè)之間結(jié)成的。他們?yōu)榱藨?yīng)付全球性的競(jìng)爭(zhēng)而在設(shè)計(jì)技術(shù)、加工過(guò)程和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)方面進(jìn)行技術(shù)、資金和人員等方面的相互補(bǔ)充與配合，他們的主要?jiǎng)訖C(jī)一是分?jǐn)偖a(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)投資的成本；二是迅速、有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷與分銷網(wǎng)絡(luò)。

（2）授受型聯(lián)盟。

這類聯(lián)盟按經(jīng)濟(jì)體制的不同和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，還可以進(jìn)一步細(xì)分為東西方聯(lián)盟和南北方聯(lián)盟，這類聯(lián)盟總的特點(diǎn)是發(fā)達(dá)國(guó)家的合伙者向相對(duì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家合伙者轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)和操作方法，相對(duì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家的合伙者則向?qū)Ψ介_放國(guó)內(nèi)的某一部分市場(chǎng)，或支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培訓(xùn)等方面的費(fèi)用。

根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式則可分為如下兩種：

①股權(quán)性聯(lián)盟。

這種聯(lián)盟在形式上更像是合資經(jīng)營(yíng)，即由加盟各方通過(guò)相互購(gòu)買并持有彼此的少量股份，或單方持股，來(lái)達(dá)到建立起一種長(zhǎng)期的相互合作關(guān)系。這種投資的目的主要在于維系一種良好的合作關(guān)系。然而，這種聯(lián)盟可能會(huì)因?yàn)橥顿Y各方希望加快投資回報(bào)而滋生追求短期報(bào)酬率、多分利潤(rùn)和減少投資等短期行為。

②非股權(quán)性聯(lián)盟。

如技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和生產(chǎn)許可證協(xié)議這類聯(lián)盟，它們僅涉及加盟各方產(chǎn)品制造、工藝技術(shù)、操作技能與訣竅，以及支付等諸方面的交換與轉(zhuǎn)讓，而無(wú)需為了股權(quán)去追求短期財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

①國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間。

②國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用。

③國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于參與國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的共同增長(zhǎng)。

④國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

⑤國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

⑥國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于確立新的競(jìng)爭(zhēng)原則。

綜上所述，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的用意在于，與合作方協(xié)力加速擴(kuò)大市場(chǎng)容量，從而提高市場(chǎng)占有率。這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造新市場(chǎng)的思路，即不是去“搶”對(duì)手的市場(chǎng)，而是與對(duì)手共同創(chuàng)造并分享一個(gè)更大的市場(chǎng)。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟具有極其重要的意義。

（1）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短從設(shè)計(jì)新產(chǎn)品到正式投產(chǎn)的時(shí)間。

（2）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用。

（3）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于參與國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的共同增長(zhǎng)。

（4）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

（5）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行集團(tuán)化多角經(jīng)營(yíng)。

（6）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于確立新的競(jìng)爭(zhēng)原則。

通過(guò)上述幾個(gè)方面，不難看出，企業(yè)確立戰(zhàn)略聯(lián)盟的用意在于，與合作方協(xié)力加速擴(kuò)大市場(chǎng)容量，以便從中獲得一定的市場(chǎng)份額，這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造新市場(chǎng)的思想，即不是去“搶”對(duì)手的市場(chǎng)，而是與對(duì)手共同創(chuàng)造并分享一個(gè)更大的市場(chǎng)。

國(guó)際聯(lián)盟的建立是指在分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定合作對(duì)象、合作方案及其應(yīng)變措施的具體行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立主要包括制定戰(zhàn)略、評(píng)選方案、尋找盟友、設(shè)計(jì)類型和談判簽約五個(gè)階段。

1．制定戰(zhàn)略

這項(xiàng)工作通常包括分析環(huán)境以明確來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅和本企業(yè)所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，核查本企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力，評(píng)估本企業(yè)在現(xiàn)有環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；然后在共同考慮本企業(yè)長(zhǎng)期與短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上確定本企業(yè)的戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，其關(guān)鍵一是要明確本企業(yè)的使命，即企業(yè)所要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)或前景，這樣，企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃才能隨之而定；二是要從長(zhǎng)計(jì)議，特別是注重于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得，而不拘泥于一時(shí)一地的得失，尤其是要細(xì)致分析企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與潛在優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要考慮現(xiàn)有與將有的劣勢(shì)，并衡量這些優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的重要程度。

2．評(píng)選方案

這項(xiàng)工作幾乎與戰(zhàn)略的形成同步進(jìn)行。為最后確定戰(zhàn)略，企業(yè)需對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)選，比如，是實(shí)行兼并戰(zhàn)略還是收購(gòu)方案?企業(yè)是自我發(fā)展還是參加戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。企業(yè)在評(píng)選這些備選方案時(shí)，除了要深刻而全面地研究這些戰(zhàn)略方案之外，還需知道實(shí)施這些方案所需的資源及這些方案對(duì)本企業(yè)所產(chǎn)生的影響。具體來(lái)講，如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，則需明確如下問(wèn)題：

①聯(lián)盟是否必不可少?

②結(jié)成聯(lián)盟后對(duì)公司的聲譽(yù)有何影響?

③公司的高層管理者是否擁護(hù)聯(lián)盟?

④聯(lián)盟的建立是否會(huì)引起客戶、供貨方、目前的合伙方及金融部門的不利反應(yīng)?

3．尋找盟友

如果以上所制定的戰(zhàn)略要求建立一個(gè)聯(lián)盟，那么接著就得尋找一個(gè)合適的合作伙伴。理想的合作者應(yīng)能對(duì)聯(lián)盟起到補(bǔ)缺的作用．如果雙方能在工藝技術(shù)、營(yíng)銷資源、顧客服務(wù)等諸方面互補(bǔ)，合作的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。這就要求企業(yè)嚴(yán)格考察和甄別每個(gè)潛在的合伙人，切忌匆忙選擇聯(lián)盟者。應(yīng)尋找那些與本企業(yè)具有共同經(jīng)管理念的伙伴合作者的財(cái)務(wù)狀況與組織機(jī)構(gòu)也應(yīng)是穩(wěn)定的。

4．設(shè)計(jì)類型

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟采取什么樣的形式，應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)的不同情況，對(duì)每個(gè)可能的伙伴，相應(yīng)考慮聯(lián)盟的類型與構(gòu)成方式。中上層管理人員應(yīng)參與籌劃戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程，從而取得企業(yè)全體人員對(duì)聯(lián)盟的支持和對(duì)聯(lián)盟活動(dòng)的協(xié)助。此外，應(yīng)選擇適合協(xié)調(diào)工作和具有豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟的管理人員。

5．談判簽約

聯(lián)盟類型一旦確定．即將加盟各方集中起來(lái)進(jìn)行談判，合作各方就目標(biāo)、期望和義務(wù)等各抒己見(jiàn)，然后在取得一致意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定出聯(lián)盟的細(xì)則并簽約實(shí)施。

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題都與管理中的失誤有關(guān)，或是忽視了對(duì)其內(nèi)在因素或環(huán)境要素的管理，或是疏忽了對(duì)聯(lián)盟各環(huán)節(jié)的控制。而要根治這些問(wèn)題，就需要全方位、全過(guò)程地對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行控制管理。戰(zhàn)略聯(lián)盟全方位管理是指不僅要對(duì)聯(lián)盟雙方借以締結(jié)合約的核心要素(如經(jīng)濟(jì)利益、風(fēng)險(xiǎn)劃定)等進(jìn)行管理，也要對(duì)其外在要素(如組織結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)文化)等各方面進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)和控制。戰(zhàn)略聯(lián)盟全過(guò)程管理則是對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成、運(yùn)作以及信息反饋全過(guò)程所實(shí)施的組織、計(jì)劃、監(jiān)督和調(diào)節(jié)。具體而言，全方位、全過(guò)程的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理應(yīng)集中在如下幾點(diǎn)：

⑴戰(zhàn)隨聯(lián)盟必須基于雙方的需要。

⑵建立合適的組織機(jī)構(gòu)。從成功的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟看，組織結(jié)構(gòu)具有兩個(gè)特征：

①新的組織結(jié)構(gòu)必須對(duì)市場(chǎng)總需求和競(jìng)爭(zhēng)條件的變化做出迅速而靈活的反應(yīng)。

②新的組織結(jié)構(gòu)必須具備廣泛、健全的信息反饋網(wǎng)絡(luò)。

⑶保護(hù)聯(lián)盟各方的技術(shù)資產(chǎn)。

⑷對(duì)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)管理。

⑸溝通文化間的差異，創(chuàng)造新的企業(yè)文化。新的企業(yè)文化至少應(yīng)包括三方面內(nèi)容：

①根據(jù)各方的實(shí)力和意向，確定聯(lián)盟的長(zhǎng)期目標(biāo)。

②聯(lián)盟各方的關(guān)系應(yīng)以求得在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷等領(lǐng)域各方貢獻(xiàn)基本平衡為目標(biāo)，為此，合作各方需要樹立相互學(xué)習(xí)、相互依存的觀念。

③國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟在把戰(zhàn)略目標(biāo)集中于共同開發(fā)、共同生產(chǎn)某種產(chǎn)品或共同進(jìn)入市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程中，加盟各方應(yīng)協(xié)調(diào)一致。

⑹發(fā)展多方位的聯(lián)盟合作關(guān)系。多邊聯(lián)盟的形式能最大限度地減少任意兩方聯(lián)盟解體帶來(lái)的危機(jī)，能比單一聯(lián)盟更廣泛地、更好地運(yùn)用多國(guó)企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，從而優(yōu)化技術(shù)水平，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

（1）形式上的靈活性。

國(guó)際合資、合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議對(duì)合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營(yíng)要求各方在協(xié)議的基礎(chǔ)上成立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，確立組織和管理機(jī)構(gòu)。協(xié)議一旦確立，各參與方都不能隨意脫離約束，否則將承擔(dān)法律上的責(zé)任。而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無(wú)限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說(shuō)明各方進(jìn)行合作的目的。此外，參與國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方不組成經(jīng)營(yíng)實(shí)體，也不確立任何形式的組織管理，具有很大的靈活性。

（2）合伙關(guān)系松散，自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)。

①在合資、合作經(jīng)營(yíng)的合伙人關(guān)系上，存在著地位上的主次之分，貢獻(xiàn)較大的一方占據(jù)主導(dǎo)地位。而在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關(guān)系是平等的。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)平等的合作，把各方的決策都納入自身利益與共同利益相一致的軌道上來(lái)。

②國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)對(duì)合資各方在資金、勞務(wù)、技術(shù)、融資來(lái)源和市場(chǎng)渠道等方面的貢獻(xiàn)都要作出嚴(yán)格的規(guī)定，而跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)資源與能力的貢獻(xiàn)不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。

③在戰(zhàn)略實(shí)施上，合資經(jīng)營(yíng)對(duì)既定經(jīng)營(yíng)在實(shí)施中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要有健全的管理體系，而戰(zhàn)略聯(lián)盟因不設(shè)統(tǒng)一的管理體系，所以對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制基本上是通過(guò)市場(chǎng)力量來(lái)進(jìn)行的。

（3）風(fēng)險(xiǎn)性小。

在政治風(fēng)險(xiǎn)上，合資、合作經(jīng)營(yíng)的外國(guó)合伙人要單獨(dú)承擔(dān)來(lái)源于東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，基本上不存在政治風(fēng)險(xiǎn)。此外，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上，合資經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品是通過(guò)內(nèi)部附加值生產(chǎn)鏈的不斷加值后，再在市場(chǎng)上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，全體合伙人的利益都將維系在戰(zhàn)略產(chǎn)品這一層的銷售情況，即價(jià)值實(shí)現(xiàn)情況上，這將導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略產(chǎn)品是通過(guò)合伙人之間外聯(lián)型的、相互銜接的附加值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)而逐步增值的，戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售情況只對(duì)終端企業(yè)的利益有直接的影響。

（4）利潤(rùn)分配的主動(dòng)性。

國(guó)際合作經(jīng)營(yíng)的合伙人是根據(jù)各自的投資比率來(lái)確定詳盡的利潤(rùn)分配方案的。而國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的合伙人都從自己所從事的那一環(huán)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取利潤(rùn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展之所以不盡人意，其根源在于結(jié)盟過(guò)程中存在許多被忽視的問(wèn)題，以致難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

①錯(cuò)誤地選擇合作對(duì)象。

②文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮。

③技術(shù)優(yōu)勢(shì)的喪失使戰(zhàn)略聯(lián)盟解體。

④短期的利益目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過(guò)程中的障礙。

⑤不平等的結(jié)盟是合作破裂的前兆。