潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指暫時(shí)對(duì)企業(yè)不構(gòu)成威脅但具有潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。入侵障礙主要存在于六個(gè)方面，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌忠誠(chéng)、資金要求、分銷渠道、政府限制及其它方面的障礙（如專利等）。

企業(yè)一般只關(guān)注了現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽略了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，企業(yè)還應(yīng)該具備識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，隨時(shí)準(zhǔn)備迎戰(zhàn)新的對(duì)手，因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)竟?fàn)帉?duì)手時(shí)往往會(huì)給本企業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。

但是，識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比識(shí)別現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手困難得多。如果漫無(wú)目的地從浩如煙海的市場(chǎng)信號(hào)中搜尋潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往會(huì)無(wú)功而返。然而，這并不意味著企業(yè)會(huì)束手無(wú)策。潛在的進(jìn)入者只有在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的大量信息后才能決定是否進(jìn)入。因此，企業(yè)通過(guò)信息傳播渠道，順藤摸瓜，可以發(fā)現(xiàn)那些具有潛在進(jìn)入特質(zhì)的企業(yè)。參考其他信息。一般可以從下述各類企業(yè)中將潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨識(shí)出來(lái)。

1、不在本行業(yè)，但能夠輕易克服行業(yè)壁壘的企業(yè)

當(dāng)提供互補(bǔ)或替代產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)另一方的市場(chǎng)情況，例如需求狀況、價(jià)格水平、銷售渠道、生產(chǎn)成本、原料供應(yīng)都比較了解時(shí)，進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的壁壘就比較低。如果企業(yè)進(jìn)入互補(bǔ)或替代的市場(chǎng)能顯著地提高原有產(chǎn)品的銷量和競(jìng)爭(zhēng)能力，那么它進(jìn)入的可能性就非常大。如報(bào)社與雜志社都非常熟悉對(duì)方的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶群，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)往往很殘酷。它們有現(xiàn)成的品牌和聲譽(yù)，一且有合適的機(jī)會(huì)，它們就有可能進(jìn)入替代品的行業(yè)，在同一市場(chǎng)中展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2、進(jìn)入本行業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)

企業(yè)進(jìn)行整體性協(xié)調(diào)后所產(chǎn)生的整體功能的增強(qiáng)，稱之為協(xié)同效應(yīng)。正是這種企業(yè)整體功能的增強(qiáng)為企業(yè)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，如果本行業(yè)成為某企業(yè)的一種產(chǎn)業(yè)后能夠使該企業(yè)產(chǎn)生明顯的協(xié)同效應(yīng)，那么該企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的可能性就很大。

3、行業(yè)戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致加入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)

例如，長(zhǎng)虹、海爾兩家都力圖成為整個(gè)中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，長(zhǎng)虹在加強(qiáng)彩電生產(chǎn)的同時(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)等白色家電，而海爾也開(kāi)始從白色家電領(lǐng)域向黑色家電滲透。長(zhǎng)虹和海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將不可避兔。

4、可能前向整合或后向整合的客戶或供應(yīng)商

從企業(yè)關(guān)系的層次來(lái)看，有從制造商向批發(fā)商和分銷商再到最終用戶的前向整合，以及從制造商向供應(yīng)商的后向整合。某些政策上的優(yōu)惠會(huì)導(dǎo)致企業(yè)間的前向整合或后向整合，如當(dāng)采取按最終產(chǎn)品征稅時(shí)，就會(huì)促使許多企業(yè)縱向兼并。這些經(jīng)過(guò)整合后產(chǎn)生的新企業(yè)，往往具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、可能發(fā)生兼并或收購(gòu)行為的企業(yè)

為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擴(kuò)大或壟斷市場(chǎng)，有一定實(shí)力的企業(yè)很可能會(huì)兼并與收購(gòu)一些相關(guān)企業(yè)。例如，縱向收購(gòu)可以使企業(yè)擁有自己的原材料供應(yīng)地或產(chǎn)品的最終用戶，確保原材料、半成品的供應(yīng)或者提供產(chǎn)品的銷售渠道和用戶，從而節(jié)省了銷售費(fèi)用，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);相對(duì)于重新建廠而言，通過(guò)收購(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)的擴(kuò)張可以節(jié)約時(shí)間和投資，可以利用對(duì)方現(xiàn)成的人力、技術(shù)、銷售渠道、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而可以加快進(jìn)入新市場(chǎng)的速度，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。一些有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)兼并或收購(gòu)其他企業(yè)的方式進(jìn)入新市場(chǎng)，會(huì)激化企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比識(shí)別現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要困難得多。使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以輔助企業(yè)完成對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別工作，使競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)更具有針對(duì)性。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖掘過(guò)程包括下列步驟:

( 1 )識(shí)別企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本特征序列；

( 2 )確定潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本特征序列；

( 3 )收集企業(yè)基本信息、企業(yè)產(chǎn)品信息等結(jié)構(gòu)化信息；

( 4 )數(shù)據(jù)自動(dòng)分類，選擇潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

( 5 )從文本型競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資料中挖掘市場(chǎng)信號(hào)，發(fā)現(xiàn)需要重點(diǎn)關(guān)注的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。