固定價格是指組合間的各個成員之間達(dá)成協(xié)議，彼此同意以相同的價格出售其產(chǎn)品，以消除各成員之間在產(chǎn)品售價方面競爭的一種做。企業(yè)之間之所以通過協(xié)議固定產(chǎn)品的價格，其主要目的是為了消滅彼此之間的競爭，從而達(dá)到維護自身利益的目的。

因此，從本質(zhì)上看，固定價格是一種典型的限制性商業(yè)做法。所謂限制性商業(yè)做法，一般認(rèn)為是指企業(yè)通過濫用或謀取濫用市場力量的支配地位去限制進人市場，或以其它方式不適當(dāng)?shù)叵拗聘偁?，?a href="/wiki/%E8%B4%B8%E6%98%93" title="貿(mào)易">貿(mào)易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響；或者通過企業(yè)之間的正式或非正式的、書面或非書面的協(xié)議或安排造成同樣的后果。我國對此較正式的定義是指“在經(jīng)濟活動中，企業(yè)為牟取高額利潤而進行的并購、接管(狹義的壟斷活動)，或勾結(jié)進行串通投標(biāo)、操縱價格、劃分市場等等不正當(dāng)?shù)慕?jīng)營活動(狹義的限制性商業(yè)慣例)”。根據(jù)各國立法，限制性商業(yè)做法包括的種類非常多，如強制價格、聯(lián)合抵制、產(chǎn)量定額協(xié)議等，但由于各國競爭政策的不同，法律管制的具體范圍存在一些差別，但均包括固定價格在內(nèi)。

第一，從行為的主體來看，實施固定價格行為的主體是企業(yè)或企業(yè)協(xié)會?！捌髽I(yè)”在這里是一個涵蓋廣泛的概念，是指以營利為目的而設(shè)立的經(jīng)濟實體，它是一個法律實體，但不僅限于有法律人格的實體，如合伙也是“企業(yè)”的一種。不過，企業(yè)必須是獨立的經(jīng)濟實體，同屬于一個集團或母子公司關(guān)系的企業(yè)，不屬于這里所說的“企業(yè)”。企業(yè)是實施固定價格行為的最主要的主體。但在某些特殊情況下，企業(yè)所屬的行業(yè)協(xié)會也可能實施固定價格的行為。這里所說的“協(xié)會”，并沒有任何特別的形式方面的限制，它可以是有或沒有法人資格，可以是營利或非營利性的組織，如“彩電行業(yè)聯(lián)盟”就是一種企業(yè)協(xié)會。企業(yè)協(xié)會通過其章程或內(nèi)部規(guī)則、內(nèi)部決定約定協(xié)會成員的產(chǎn)品價格，也是一種固定價格的行為。

第二，從行為的目的看，實施固定價格行為的目的，是為了阻止、限制或扭曲在組合成員之間的競爭，簡言之，是為了妨礙競爭。阻止、限制、扭曲在程度上有所差別，阻止對競爭的影響最為強烈，使組合成員之間不產(chǎn)生任何競爭；限制在程度上有所減輕，它沒有消滅競爭，但使組合成員間的競爭被削弱；而扭曲競爭，在程度上較限制進一步減輕，它使競爭發(fā)生混亂，使市場上的競爭對手處于不平等的地位。但不論是阻止、限制，還是扭曲，都是一種以不合法的方式操縱市場的行為。

第三，從行為的主觀方面看，企業(yè)或企業(yè)協(xié)會在實施有關(guān)固定價格的行為時，其主觀上具有惡意，是故意、串謀的行為，組合成員是有意識地實施固定價格的行為，且成員之間相互配合、協(xié)調(diào)行動，采取一致做法，以取得固定產(chǎn)品價格的效果。

第四，從行為方式看，固定價格的方式主要有三種：企業(yè)間的協(xié)議，聯(lián)合一致的做法，企業(yè)協(xié)會的決定。在這里，“協(xié)議”不僅包括通常所說的合同，還包括更廣泛的合約類型，如“君子協(xié)定”。聯(lián)合則是企業(yè)間有意識地以集體方式采取行動，它是一種還沒有達(dá)到真正意義上合同階段的企業(yè)間的協(xié)作形式，但企業(yè)間實際上是有意識地以事上的合作代替競爭。“簽訂協(xié)議”與“采取聯(lián)合一致的做法”沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只是在行為的形式方面有所差異。企業(yè)協(xié)會的決定是指企業(yè)的行業(yè)組織通過一定的方式，協(xié)調(diào)其成員的行為，以固定價格。

第五，從行為的后果看，構(gòu)成固定價格這一違法行為，并不強調(diào)實施此一行為的后果一定要對競爭實際產(chǎn)生阻止、限制、扭曲的效果，而只強調(diào)“可能”會產(chǎn)生此類效果。這就意味著認(rèn)定固定價格非法，并不以損害競爭為必要條件。事實上，從美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家的有關(guān)立法來看，固定價格本身就是一種非法行為，無需證明損害的存在。

各國之所以將固定價格確認(rèn)為非法，而對其實行嚴(yán)格的法律管制，是因為此種行為對其他競爭者、消費者，乃至對整個社會都會造成嚴(yán)重的危害。固定價格的非法性主要表現(xiàn)在以下方面：

第一，限制、損害正常的競爭秩序

競爭，是市場經(jīng)濟賴以存在的基礎(chǔ)；沒有正常的競爭秩序，就談不上市場經(jīng)濟。競爭秩序包含著豐富的內(nèi)容，它體現(xiàn)了自由、效率、公平等價值。競爭需要自由，要求資源流動自由，進人或退出市場自由，而實行固定價格就會扭曲資源的流向，使其他競爭者面臨進人市場的困難，從而減少、阻止了競爭；競爭要講究效率，但固定價格使生產(chǎn)企業(yè)在一個固定的價格基礎(chǔ)上獲得穩(wěn)定的利潤，由于缺乏競爭的壓力，使得生產(chǎn)企業(yè)喪失了提高效率、降低成本的原動力，從而導(dǎo)致社會效益、經(jīng)濟效率的低下；競爭也要求公平，在正常的競爭秩序下，各個市場主體的市場機會均等，市場主體的法律地位平等，在競爭過程中，市場主體只是基于自身的財力、技術(shù)、管理水平等條件平等地競爭，競爭的結(jié)果也使得各市場主體間的利益趨于平衡，而這些在固定價格的條件下都難以實現(xiàn)。

第二，導(dǎo)致資本、經(jīng)濟力量的過度集中

這是固定價格的副產(chǎn)品。由于固定價格往往是通過形成一個組合，如彩電行業(yè)聯(lián)盟才得以實現(xiàn)，這使得某一行業(yè)的主要資本、經(jīng)濟力量集中在這一組合中，組合成員所占市場份額較大，可能進一步導(dǎo)致壟斷，從而扼殺組合外的市場經(jīng)濟力量。

第三，不利于中小企業(yè)的生存與發(fā)展

中小企業(yè)的存在與發(fā)展是市場經(jīng)濟得以健康發(fā)展的基礎(chǔ)。一方面，中小企業(yè)的存在可以使市場主體的數(shù)量維持在一定的水平，以利于競爭的開展；另一方面，中小企業(yè)的存在增加了就業(yè)機會，有利于維持社會的穩(wěn)定；另外，中小企業(yè)給個人提供了開始自己事業(yè)的機會。因此，在健康的市場競爭體制下，中小企業(yè)的存在是非常必要的。而固定價格使中小企業(yè)喪失了與組合成員競爭的機會和條件，對中小企業(yè)的生存與發(fā)展帶來極不利的影響，而中小企業(yè)如不能正常、健康的發(fā)展，又會直接削弱一國的創(chuàng)新機制。

第四，損害消費者的利益

固定價格往往會直接損害消費者的利益，如彩電行業(yè)聯(lián)盟規(guī)定各類彩電的最低零售價格限制，導(dǎo)致價格平均上漲10％。雖然彩電業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為，過度的價格競爭只會給彩電行業(yè)造成整體的損害，影響該行業(yè)的科技投入和發(fā)展后勁，惡化競爭關(guān)系和經(jīng)濟環(huán)境，最終對消費者不利。但這種理由是站不住腳的。

非常有趣的是，早在l9世紀(jì)末，當(dāng)美國法院根據(jù)《謝爾曼法》審理共謀的固定價格案件時，作為被告的廠商的辯護理由與這些彩電行業(yè)巨頭的理由有著驚人的相似。他們辯稱：價格協(xié)議的目的是要防止在它們之間出現(xiàn)“毀滅性”或“破壞性”的競爭，所以固定價格是正當(dāng)?shù)?、合理的價格；為了防止毀滅性競爭，互相的保護是必需的，否則，弱小的廠商就會被擠垮。這些廠商問道：如果他們所固定的價格只會產(chǎn)生正常的利潤，那么難道不能認(rèn)為這種價格是合理的嗎?然而法官明確地反駁了這些理由。法官指出，價格是否合理必須通過競爭本身的結(jié)果來判斷；如果競爭完全受到限制，那么這就足以斷定它是不合理的；只有維護競爭才能最有力地保護公共利益不受壟斷和價格控制之害；而且，由于經(jīng)濟和商業(yè)的變化，在今天看來是合理的固定價格到明天就會變?yōu)椴缓侠淼膬r格。

折扣無論在外國的市場上還是中國市場上都很普通，不過在中國，目前的折扣情況變得過于廣泛了，甚至從九五折到一折都能看到。折扣真的能這樣隨意嗎？如果商店給出的折扣是隨意的，商品打了折扣以后，消費者購買決策過程的變化也能滿足商家的意愿嗎？

1、折扣價格的欺詐性

經(jīng)濟發(fā)展后，市場競爭變得更激烈了。打折就成了價格戰(zhàn)的主要戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)在市場上折扣情況很亂，欺詐現(xiàn)象時有發(fā)生，所以也就有了取締打折的呼聲和做法。不過，打折產(chǎn)生的欺詐并不會因“取締打折”而結(jié)束。再說，歷史上商業(yè)活動形成的四種折扣。是頗有道理的，去之不可。所以，出路還在消除“欺詐”，而不是禁止“打折”。

欺詐性折扣價格的定義是很清楚的，只要是在貿(mào)易折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣或季節(jié)折扣概念之外形成的折扣價格，就帶有欺詐性。

首先是出發(fā)點的問題。許多商家混淆打折與促銷的概念，認(rèn)為打折是促銷的一種方法。其實不然。打折是定價中的問題，屬商家對價格的調(diào)整；促銷是指廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四類方法，全然與減價、打折無關(guān)。有些促銷方法即使實質(zhì)上是減價，表面上也沒有減價的內(nèi)容。促銷策略中的營業(yè)推廣最容易被人解釋為降價，如商家使用代金券、4"4t,品、買二送一、抽獎等形式促銷。但實際上商家并沒有降低商品價格，對降價的理解，只發(fā)生在消費者自己的計算中。經(jīng)濟學(xué)有一個需求法則，表述的是價格與需求量的關(guān)系，即價格增加時，需求量減少；價格降低時，需求量增加。如果說折扣價格低于原來的價格，使得銷售增加了，市場上的結(jié)果與促銷的結(jié)果是一致的，那也只是體現(xiàn)了需求法則。營銷理論中四種折扣之外的折扣，都是帶有欺詐性的，其出發(fā)點就有欺詐。

其次是價格標(biāo)注方面的問題。有的商家不標(biāo)原價，使消費者沒有了參照物；有的商家不論多少、冬夏，永遠(yuǎn)打折；有的商家聲東擊西，標(biāo)上打折牌子吸引人，消費者問起哪件，哪件就不在打折之列；有的商家升高原價，打假折扣等如此種種，顯而易見、清清楚楚。

2、固定價格的穩(wěn)定性

固定價格沒有短期內(nèi)繼續(xù)降價的問題，消費者無論何時購買，支付的費用都是依照同樣的價格，因此腦子里面沒有價格和費用方面的懸念。購買折扣價格商品的消費者在購買決策過程中，購前和購后都會對價格提出疑問，比如購買之后商品會不會再降價?現(xiàn)在購買是不是最好的時候?等等。此外，固定價格不給消費者強加時間壓力，因為早買晚買都是按這個價格。消費者的購買心理是很從容的。

用折扣價格刺激消費者的方法是簡單易行的，不過，在市場競爭中，折扣價格可以同時產(chǎn)生積極的和消極的結(jié)果。看待商品價格時，消費者感覺到的產(chǎn)品質(zhì)量和即將花去的費用同時會影響消費者。同時，價格也會作為參照物，被消費者用來評判產(chǎn)品質(zhì)量。好的一面是，折扣價格提示消費者購買時會省下一些錢；不好的一面是消費者會感覺到產(chǎn)品品質(zhì)不行。折扣價格是暫時的，這個低價能延續(xù)到庫存賣光的時候，其原因不是產(chǎn)品有問題，就是現(xiàn)存產(chǎn)品即將被新產(chǎn)品替代。此外，還有研究證明，折扣力度加大時，可以削弱消費者尋找新的、更低價格的商品的打算；打折打到7折時，多數(shù)人會認(rèn)為這個商品不會再標(biāo)出更低的價格了。

進行折扣價格和固定價格的深入比較時，比較的條件增加了。有研究提出了兩點考慮。第一點，初始推出折扣價格時，會使消費者感覺產(chǎn)品質(zhì)量有問題，繼續(xù)加大折扣力度時，產(chǎn)品在消費者腦子里會變得更糟。第二點，初始推出折扣價格時，消費者為購買時節(jié)省的錢而感到高興，繼續(xù)加大折扣力度時，消費者的高興勁會越來越小?；谶@兩點考慮，產(chǎn)生了兩個假設(shè)。

假設(shè)1：當(dāng)同類產(chǎn)品標(biāo)注的固定價格和標(biāo)注的折扣價格相同時，如果已經(jīng)給出的折扣很小或很大，比如說5％以下的折扣和40％以上的折扣，消費者會覺得固定價格的產(chǎn)品要比折扣價格的產(chǎn)品好。

假設(shè)2：如果折扣水平適當(dāng)，消費者由于省錢而感到滿意，這種滿意能夠淡化他們在產(chǎn)品質(zhì)量上的不滿意。此時如果產(chǎn)品標(biāo)注的固定價格和折扣價格相同時，他們會覺得標(biāo)注折扣價格的產(chǎn)品好。實踐證明隨意折扣是不行的。從銷售效果看，并非折扣越大越好。固定價格的策略也不是不行，要有一個適當(dāng)?shù)臈l件或前提。

由于固定價格這種限制性商業(yè)做法對社會、經(jīng)濟的嚴(yán)重危害性，我國也應(yīng)對固定價格進行嚴(yán)格的法律管制，這具有重要的現(xiàn)實意義。

首先，我國改革開放的終極目標(biāo)是要建立社會主義市場經(jīng)濟，而要實行市場經(jīng)濟，競爭是必不可少的因素，良好的競爭秩序必然促使我國經(jīng)濟朝良性、健康的方向發(fā)展。而包括固定價格在內(nèi)的各種限制性商業(yè)做法，操縱市場，阻止、限制、扭曲了正常的市場競爭秩序，像彩電行業(yè)聯(lián)盟固定價格的協(xié)議如得以實現(xiàn)，對我國家電行業(yè)的正常競爭秩序必然造成極大的影響，而9家彩電生產(chǎn)企業(yè)之所以敢于這樣做，充分反映了我國在相關(guān)領(lǐng)域的立法空白，因此我國必須制定管制限制性商業(yè)做法的法律，以維護社會主義市場經(jīng)濟的正常競爭秩序。

其次，價格是市場的信號，是經(jīng)濟主體相互聯(lián)結(jié)的紐帶，市場正是通過價格機制來發(fā)揮作用的，建立和完善新的價格形成機制和價格體系，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制的關(guān)鍵。而我國目前正處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程之中，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，改革的標(biāo)志之一就是產(chǎn)品、服務(wù)的價格由國家定價轉(zhuǎn)向市場定價。但在這一放開的過程中，由于缺乏相應(yīng)的法律約束，各種價格行為紛繁蕪雜，對我國經(jīng)濟的良性發(fā)展造成了許多不利影響，這就需要制定管制限制性商業(yè)做法的法律，以維持正常的價格秩序，使價格真正體現(xiàn)市場的供求關(guān)系， 促進我國經(jīng)濟的良性發(fā)展。

再次，隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化，企業(yè)成為真正獨立的市場主體，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，利潤最大化是其追求的主要目標(biāo)。因此，在切身經(jīng)濟利益的驅(qū)動之下，為獲得最大利潤，企業(yè)會采取各種經(jīng)營手段，必然出現(xiàn)對競爭的限制現(xiàn)象。從我國企業(yè)本身的發(fā)展?fàn)顩r而言，形成壟斷并不容易，而通過企業(yè)間的協(xié)議，利用集合的經(jīng)濟力量控制市場，獲得高額利潤，是具有可能性和現(xiàn)實性的。