固定價(jià)格是指組合間的各個(gè)成員之間達(dá)成協(xié)議，彼此同意以相同的價(jià)格出售其產(chǎn)品，以消除各成員之間在產(chǎn)品售價(jià)方面競(jìng)爭(zhēng)的一種做。企業(yè)之間之所以通過(guò)協(xié)議固定產(chǎn)品的價(jià)格，其主要目的是為了消滅彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到維護(hù)自身利益的目的。

因此，從本質(zhì)上看，固定價(jià)格是一種典型的限制性商業(yè)做法。所謂限制性商業(yè)做法，一般認(rèn)為是指企業(yè)通過(guò)濫用或謀取濫用市場(chǎng)力量的支配地位去限制進(jìn)人市場(chǎng)，或以其它方式不適當(dāng)?shù)叵拗聘?jìng)爭(zhēng)，對(duì)貿(mào)易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響；或者通過(guò)企業(yè)之間的正式或非正式的、書(shū)面或非書(shū)面的協(xié)議或安排造成同樣的后果。我國(guó)對(duì)此較正式的定義是指“在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)為牟取高額利潤(rùn)而進(jìn)行的并購(gòu)、接管(狹義的壟斷活動(dòng))，或勾結(jié)進(jìn)行串通投標(biāo)、操縱價(jià)格、劃分市場(chǎng)等等不正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)(狹義的限制性商業(yè)慣例)”。根據(jù)各國(guó)立法，限制性商業(yè)做法包括的種類非常多，如強(qiáng)制價(jià)格、聯(lián)合抵制、產(chǎn)量定額協(xié)議等，但由于各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)政策的不同，法律管制的具體范圍存在一些差別，但均包括固定價(jià)格在內(nèi)。

第一，從行為的主體來(lái)看，實(shí)施固定價(jià)格行為的主體是企業(yè)或企業(yè)協(xié)會(huì)?！捌髽I(yè)”在這里是一個(gè)涵蓋廣泛的概念，是指以營(yíng)利為目的而設(shè)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它是一個(gè)法律實(shí)體，但不僅限于有法律人格的實(shí)體，如合伙也是“企業(yè)”的一種。不過(guò)，企業(yè)必須是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，同屬于一個(gè)集團(tuán)或母子公司關(guān)系的企業(yè)，不屬于這里所說(shuō)的“企業(yè)”。企業(yè)是實(shí)施固定價(jià)格行為的最主要的主體。但在某些特殊情況下，企業(yè)所屬的行業(yè)協(xié)會(huì)也可能實(shí)施固定價(jià)格的行為。這里所說(shuō)的“協(xié)會(huì)”，并沒(méi)有任何特別的形式方面的限制，它可以是有或沒(méi)有法人資格，可以是營(yíng)利或非營(yíng)利性的組織，如“彩電行業(yè)聯(lián)盟”就是一種企業(yè)協(xié)會(huì)。企業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)其章程或內(nèi)部規(guī)則、內(nèi)部決定約定協(xié)會(huì)成員的產(chǎn)品價(jià)格，也是一種固定價(jià)格的行為。

第二，從行為的目的看，實(shí)施固定價(jià)格行為的目的，是為了阻止、限制或扭曲在組合成員之間的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)言之，是為了妨礙競(jìng)爭(zhēng)。阻止、限制、扭曲在程度上有所差別，阻止對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響最為強(qiáng)烈，使組合成員之間不產(chǎn)生任何競(jìng)爭(zhēng)；限制在程度上有所減輕，它沒(méi)有消滅競(jìng)爭(zhēng)，但使組合成員間的競(jìng)爭(zhēng)被削弱；而扭曲競(jìng)爭(zhēng)，在程度上較限制進(jìn)一步減輕，它使競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生混亂，使市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于不平等的地位。但不論是阻止、限制，還是扭曲，都是一種以不合法的方式操縱市場(chǎng)的行為。

第三，從行為的主觀方面看，企業(yè)或企業(yè)協(xié)會(huì)在實(shí)施有關(guān)固定價(jià)格的行為時(shí)，其主觀上具有惡意，是故意、串謀的行為，組合成員是有意識(shí)地實(shí)施固定價(jià)格的行為，且成員之間相互配合、協(xié)調(diào)行動(dòng)，采取一致做法，以取得固定產(chǎn)品價(jià)格的效果。

第四，從行為方式看，固定價(jià)格的方式主要有三種：企業(yè)間的協(xié)議，聯(lián)合一致的做法，企業(yè)協(xié)會(huì)的決定。在這里，“協(xié)議”不僅包括通常所說(shuō)的合同，還包括更廣泛的合約類型，如“君子協(xié)定”。聯(lián)合則是企業(yè)間有意識(shí)地以集體方式采取行動(dòng)，它是一種還沒(méi)有達(dá)到真正意義上合同階段的企業(yè)間的協(xié)作形式，但企業(yè)間實(shí)際上是有意識(shí)地以事上的合作代替競(jìng)爭(zhēng)?！昂炗唴f(xié)議”與“采取聯(lián)合一致的做法”沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，只是在行為的形式方面有所差異。企業(yè)協(xié)會(huì)的決定是指企業(yè)的行業(yè)組織通過(guò)一定的方式，協(xié)調(diào)其成員的行為，以固定價(jià)格。

第五，從行為的后果看，構(gòu)成固定價(jià)格這一違法行為，并不強(qiáng)調(diào)實(shí)施此一行為的后果一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際產(chǎn)生阻止、限制、扭曲的效果，而只強(qiáng)調(diào)“可能”會(huì)產(chǎn)生此類效果。這就意味著認(rèn)定固定價(jià)格非法，并不以損害競(jìng)爭(zhēng)為必要條件。事實(shí)上，從美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家的有關(guān)立法來(lái)看，固定價(jià)格本身就是一種非法行為，無(wú)需證明損害的存在。

各國(guó)之所以將固定價(jià)格確認(rèn)為非法，而對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的法律管制，是因?yàn)榇朔N行為對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者，乃至對(duì)整個(gè)社會(huì)都會(huì)造成嚴(yán)重的危害。固定價(jià)格的非法性主要表現(xiàn)在以下方面：

第一，限制、損害正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序

競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以存在的基礎(chǔ)；沒(méi)有正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序，就談不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)秩序包含著豐富的內(nèi)容，它體現(xiàn)了自由、效率、公平等價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)需要自由，要求資源流動(dòng)自由，進(jìn)人或退出市場(chǎng)自由，而實(shí)行固定價(jià)格就會(huì)扭曲資源的流向，使其他競(jìng)爭(zhēng)者面臨進(jìn)人市場(chǎng)的困難，從而減少、阻止了競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)要講究效率，但固定價(jià)格使生產(chǎn)企業(yè)在一個(gè)固定的價(jià)格基礎(chǔ)上獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得生產(chǎn)企業(yè)喪失了提高效率、降低成本的原動(dòng)力，從而導(dǎo)致社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效率的低下；競(jìng)爭(zhēng)也要求公平，在正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序下，各個(gè)市場(chǎng)主體的市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，市場(chǎng)主體的法律地位平等，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，市場(chǎng)主體只是基于自身的財(cái)力、技術(shù)、管理水平等條件平等地競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果也使得各市場(chǎng)主體間的利益趨于平衡，而這些在固定價(jià)格的條件下都難以實(shí)現(xiàn)。

第二，導(dǎo)致資本、經(jīng)濟(jì)力量的過(guò)度集中

這是固定價(jià)格的副產(chǎn)品。由于固定價(jià)格往往是通過(guò)形成一個(gè)組合，如彩電行業(yè)聯(lián)盟才得以實(shí)現(xiàn)，這使得某一行業(yè)的主要資本、經(jīng)濟(jì)力量集中在這一組合中，組合成員所占市場(chǎng)份額較大，可能進(jìn)一步導(dǎo)致壟斷，從而扼殺組合外的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)力量。

第三，不利于中小企業(yè)的生存與發(fā)展

中小企業(yè)的存在與發(fā)展是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以健康發(fā)展的基礎(chǔ)。一方面，中小企業(yè)的存在可以使市場(chǎng)主體的數(shù)量維持在一定的水平，以利于競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)展；另一方面，中小企業(yè)的存在增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于維持社會(huì)的穩(wěn)定；另外，中小企業(yè)給個(gè)人提供了開(kāi)始自己事業(yè)的機(jī)會(huì)。因此，在健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制下，中小企業(yè)的存在是非常必要的。而固定價(jià)格使中小企業(yè)喪失了與組合成員競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和條件，對(duì)中小企業(yè)的生存與發(fā)展帶來(lái)極不利的影響，而中小企業(yè)如不能正常、健康的發(fā)展，又會(huì)直接削弱一國(guó)的創(chuàng)新機(jī)制。

第四，損害消費(fèi)者的利益

固定價(jià)格往往會(huì)直接損害消費(fèi)者的利益，如彩電行業(yè)聯(lián)盟規(guī)定各類彩電的最低零售價(jià)格限制，導(dǎo)致價(jià)格平均上漲10％。雖然彩電業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)給彩電行業(yè)造成整體的損害，影響該行業(yè)的科技投入和發(fā)展后勁，惡化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，最終對(duì)消費(fèi)者不利。但這種理由是站不住腳的。

非常有趣的是，早在l9世紀(jì)末，當(dāng)美國(guó)法院根據(jù)《謝爾曼法》審理共謀的固定價(jià)格案件時(shí)，作為被告的廠商的辯護(hù)理由與這些彩電行業(yè)巨頭的理由有著驚人的相似。他們辯稱：價(jià)格協(xié)議的目的是要防止在它們之間出現(xiàn)“毀滅性”或“破壞性”的競(jìng)爭(zhēng)，所以固定價(jià)格是正當(dāng)?shù)?、合理的價(jià)格；為了防止毀滅性競(jìng)爭(zhēng)，互相的保護(hù)是必需的，否則，弱小的廠商就會(huì)被擠垮。這些廠商問(wèn)道：如果他們所固定的價(jià)格只會(huì)產(chǎn)生正常的利潤(rùn)，那么難道不能認(rèn)為這種價(jià)格是合理的嗎?然而法官明確地反駁了這些理由。法官指出，價(jià)格是否合理必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)本身的結(jié)果來(lái)判斷；如果競(jìng)爭(zhēng)完全受到限制，那么這就足以斷定它是不合理的；只有維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)才能最有力地保護(hù)公共利益不受壟斷和價(jià)格控制之害；而且，由于經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的變化，在今天看來(lái)是合理的固定價(jià)格到明天就會(huì)變?yōu)椴缓侠淼膬r(jià)格。

折扣無(wú)論在外國(guó)的市場(chǎng)上還是中國(guó)市場(chǎng)上都很普通，不過(guò)在中國(guó)，目前的折扣情況變得過(guò)于廣泛了，甚至從九五折到一折都能看到。折扣真的能這樣隨意嗎？如果商店給出的折扣是隨意的，商品打了折扣以后，消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的變化也能滿足商家的意愿嗎？

1、折扣價(jià)格的欺詐性

經(jīng)濟(jì)發(fā)展后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈了。打折就成了價(jià)格戰(zhàn)的主要戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上折扣情況很亂，欺詐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，所以也就有了取締打折的呼聲和做法。不過(guò)，打折產(chǎn)生的欺詐并不會(huì)因“取締打折”而結(jié)束。再說(shuō)，歷史上商業(yè)活動(dòng)形成的四種折扣。是頗有道理的，去之不可。所以，出路還在消除“欺詐”，而不是禁止“打折”。

欺詐性折扣價(jià)格的定義是很清楚的，只要是在貿(mào)易折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣或季節(jié)折扣概念之外形成的折扣價(jià)格，就帶有欺詐性。

首先是出發(fā)點(diǎn)的問(wèn)題。許多商家混淆打折與促銷的概念，認(rèn)為打折是促銷的一種方法。其實(shí)不然。打折是定價(jià)中的問(wèn)題，屬商家對(duì)價(jià)格的調(diào)整；促銷是指廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四類方法，全然與減價(jià)、打折無(wú)關(guān)。有些促銷方法即使實(shí)質(zhì)上是減價(jià)，表面上也沒(méi)有減價(jià)的內(nèi)容。促銷策略中的營(yíng)業(yè)推廣最容易被人解釋為降價(jià)，如商家使用代金券、4"4t,品、買二送一、抽獎(jiǎng)等形式促銷。但實(shí)際上商家并沒(méi)有降低商品價(jià)格，對(duì)降價(jià)的理解，只發(fā)生在消費(fèi)者自己的計(jì)算中。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)需求法則，表述的是價(jià)格與需求量的關(guān)系，即價(jià)格增加時(shí)，需求量減少；價(jià)格降低時(shí)，需求量增加。如果說(shuō)折扣價(jià)格低于原來(lái)的價(jià)格，使得銷售增加了，市場(chǎng)上的結(jié)果與促銷的結(jié)果是一致的，那也只是體現(xiàn)了需求法則。營(yíng)銷理論中四種折扣之外的折扣，都是帶有欺詐性的，其出發(fā)點(diǎn)就有欺詐。

其次是價(jià)格標(biāo)注方面的問(wèn)題。有的商家不標(biāo)原價(jià)，使消費(fèi)者沒(méi)有了參照物；有的商家不論多少、冬夏，永遠(yuǎn)打折；有的商家聲東擊西，標(biāo)上打折牌子吸引人，消費(fèi)者問(wèn)起哪件，哪件就不在打折之列；有的商家升高原價(jià)，打假折扣等如此種種，顯而易見(jiàn)、清清楚楚。

2、固定價(jià)格的穩(wěn)定性

固定價(jià)格沒(méi)有短期內(nèi)繼續(xù)降價(jià)的問(wèn)題，消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)購(gòu)買，支付的費(fèi)用都是依照同樣的價(jià)格，因此腦子里面沒(méi)有價(jià)格和費(fèi)用方面的懸念。購(gòu)買折扣價(jià)格商品的消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中，購(gòu)前和購(gòu)后都會(huì)對(duì)價(jià)格提出疑問(wèn)，比如購(gòu)買之后商品會(huì)不會(huì)再降價(jià)?現(xiàn)在購(gòu)買是不是最好的時(shí)候?等等。此外，固定價(jià)格不給消費(fèi)者強(qiáng)加時(shí)間壓力，因?yàn)樵缳I晚買都是按這個(gè)價(jià)格。消費(fèi)者的購(gòu)買心理是很從容的。

用折扣價(jià)格刺激消費(fèi)者的方法是簡(jiǎn)單易行的，不過(guò)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，折扣價(jià)格可以同時(shí)產(chǎn)生積極的和消極的結(jié)果?？创唐穬r(jià)格時(shí)，消費(fèi)者感覺(jué)到的產(chǎn)品質(zhì)量和即將花去的費(fèi)用同時(shí)會(huì)影響消費(fèi)者。同時(shí)，價(jià)格也會(huì)作為參照物，被消費(fèi)者用來(lái)評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量。好的一面是，折扣價(jià)格提示消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)會(huì)省下一些錢；不好的一面是消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到產(chǎn)品品質(zhì)不行。折扣價(jià)格是暫時(shí)的，這個(gè)低價(jià)能延續(xù)到庫(kù)存賣光的時(shí)候，其原因不是產(chǎn)品有問(wèn)題，就是現(xiàn)存產(chǎn)品即將被新產(chǎn)品替代。此外，還有研究證明，折扣力度加大時(shí)，可以削弱消費(fèi)者尋找新的、更低價(jià)格的商品的打算；打折打到7折時(shí)，多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品不會(huì)再標(biāo)出更低的價(jià)格了。

進(jìn)行折扣價(jià)格和固定價(jià)格的深入比較時(shí)，比較的條件增加了。有研究提出了兩點(diǎn)考慮。第一點(diǎn)，初始推出折扣價(jià)格時(shí)，會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，繼續(xù)加大折扣力度時(shí)，產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子里會(huì)變得更糟。第二點(diǎn)，初始推出折扣價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者為購(gòu)買時(shí)節(jié)省的錢而感到高興，繼續(xù)加大折扣力度時(shí)，消費(fèi)者的高興勁會(huì)越來(lái)越小?；谶@兩點(diǎn)考慮，產(chǎn)生了兩個(gè)假設(shè)。

假設(shè)1：當(dāng)同類產(chǎn)品標(biāo)注的固定價(jià)格和標(biāo)注的折扣價(jià)格相同時(shí)，如果已經(jīng)給出的折扣很小或很大，比如說(shuō)5％以下的折扣和40％以上的折扣，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得固定價(jià)格的產(chǎn)品要比折扣價(jià)格的產(chǎn)品好。

假設(shè)2：如果折扣水平適當(dāng)，消費(fèi)者由于省錢而感到滿意，這種滿意能夠淡化他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上的不滿意。此時(shí)如果產(chǎn)品標(biāo)注的固定價(jià)格和折扣價(jià)格相同時(shí)，他們會(huì)覺(jué)得標(biāo)注折扣價(jià)格的產(chǎn)品好。實(shí)踐證明隨意折扣是不行的。從銷售效果看，并非折扣越大越好。固定價(jià)格的策略也不是不行，要有一個(gè)適當(dāng)?shù)臈l件或前提。

由于固定價(jià)格這種限制性商業(yè)做法對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重危害性，我國(guó)也應(yīng)對(duì)固定價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的法律管制，這具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

首先，我國(guó)改革開(kāi)放的終極目標(biāo)是要建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的因素，良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序必然促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)朝良性、健康的方向發(fā)展。而包括固定價(jià)格在內(nèi)的各種限制性商業(yè)做法，操縱市場(chǎng)，阻止、限制、扭曲了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，像彩電行業(yè)聯(lián)盟固定價(jià)格的協(xié)議如得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)我國(guó)家電行業(yè)的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序必然造成極大的影響，而9家彩電生產(chǎn)企業(yè)之所以敢于這樣做，充分反映了我國(guó)在相關(guān)領(lǐng)域的立法空白，因此我國(guó)必須制定管制限制性商業(yè)做法的法律，以維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序。

其次，價(jià)格是市場(chǎng)的信號(hào)，是經(jīng)濟(jì)主體相互聯(lián)結(jié)的紐帶，市場(chǎng)正是通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)發(fā)揮作用的，建立和完善新的價(jià)格形成機(jī)制和價(jià)格體系，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)鍵。而我國(guó)目前正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程之中，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，改革的標(biāo)志之一就是產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格由國(guó)家定價(jià)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)定價(jià)。但在這一放開(kāi)的過(guò)程中，由于缺乏相應(yīng)的法律約束，各種價(jià)格行為紛繁蕪雜，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展造成了許多不利影響，這就需要制定管制限制性商業(yè)做法的法律，以維持正常的價(jià)格秩序，使價(jià)格真正體現(xiàn)市場(chǎng)的供求關(guān)系， 促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。

再次，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，企業(yè)成為真正獨(dú)立的市場(chǎng)主體，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，利潤(rùn)最大化是其追求的主要目標(biāo)。因此，在切身經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)之下，為獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)會(huì)采取各種經(jīng)營(yíng)手段，必然出現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的限制現(xiàn)象。從我國(guó)企業(yè)本身的發(fā)展?fàn)顩r而言，形成壟斷并不容易，而通過(guò)企業(yè)間的協(xié)議，利用集合的經(jīng)濟(jì)力量控制市場(chǎng)，獲得高額利潤(rùn)，是具有可能性和現(xiàn)實(shí)性的。