營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。

1．營(yíng)業(yè)推廣促銷效果顯著。在開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)中，可選用的方式多種多樣。一般說來，只要能選擇合理的營(yíng)業(yè)推廣方式，就會(huì)很快地收到明顯的增銷效果，而不像廣告和公共關(guān)系那樣需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期才能見效。因此，營(yíng)業(yè)推廣適合于在一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期性的促銷活動(dòng)中使用。

2．營(yíng)業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式。人員推銷、廣告和公關(guān)都是常規(guī)性的促銷方式，而多數(shù)營(yíng)業(yè)推廣方式則是非正規(guī)性和非經(jīng)常性的，只能是它們的補(bǔ)充方式。亦即，使用營(yíng)業(yè)推廣方式開展促銷活動(dòng)，雖能在短期內(nèi)取得明顯的效果，但它一般不能單獨(dú)使用，常常配合其他促銷方式使用。營(yíng)業(yè)推廣方式的運(yùn)用能使與其配合的促銷方式更好地發(fā)揮作用。

3．營(yíng)業(yè)推廣有貶低產(chǎn)品之意。采用營(yíng)業(yè)推廣方式促銷，似乎迫使顧客產(chǎn)生“機(jī)會(huì)難得、時(shí)不再來”之感，進(jìn)而能打破消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的衰變和購買行為的惰性。不過，營(yíng)業(yè)推廣的一些做法也常使顧客認(rèn)為賣者有急于拋售的意圖。若頻繁使用或使用不當(dāng)，往往會(huì)引起顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格產(chǎn)生懷疑。因此，企業(yè)在開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，要注意選擇恰當(dāng)?shù)姆绞胶蜁r(shí)機(jī)。

1、可以吸引消費(fèi)者購買。這是營(yíng)業(yè)推廣的首要目的，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，由于營(yíng)業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng)，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購買行為，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。

2、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

3、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。這是企業(yè)的最終目的。營(yíng)業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

1、影響面較小。它只是廣告和人員銷售的一種輔助的促銷方式。

2、刺激強(qiáng)烈，但時(shí)效較短。它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢(shì)獲取快速反應(yīng)的一種短暫促銷方式。

3、顧客容易產(chǎn)生疑慮。過分渲染或長(zhǎng)期頻繁使用，容易使顧客對(duì)賣者產(chǎn)生疑慮，反而對(duì)產(chǎn)品或價(jià)格的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

采用銷售推廣這一促銷手段時(shí)，要特別注意不同國家或地區(qū)對(duì)銷售推廣活動(dòng)的限制、經(jīng)銷商的合作態(tài)度以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度等因索的影響。

1．當(dāng)?shù)卣南拗?/b>

在不同的國家或地區(qū)，對(duì)銷售推廣方式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上采取不同程度的限制。有的國家規(guī)定，企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)要事先征得政府部門的同意；有的國家則限制企業(yè)銷售推廣活動(dòng)的規(guī)模。如法國政府規(guī)定：禁止抽獎(jiǎng)，免費(fèi)贈(zèng)送的物品不得超過消費(fèi)者所購買商品價(jià)值的5%。還有的國家對(duì)銷售推廣的形式進(jìn)行限制，規(guī)定贈(zèng)送的物品必須與推銷的商品有關(guān)，諸如杯子可作為咖啡購買者的贈(zèng)品，而餐具就不能作為推銷洗衣機(jī)的隨贈(zèng)禮品。因此，在各地出現(xiàn)了各式各樣的推廣方式。有一項(xiàng)研究表明：在法國，最有效的銷售推廣方式是降價(jià)、貿(mào)易折扣和免費(fèi)樣品；在巴西，最有效的方式是附送禮品；在匈牙利、荷蘭和希臘，最有效韻方式是貿(mào)易折扣。

2．經(jīng)銷商的合作態(tài)度

同中間商合作是擴(kuò)展?fàn)I銷規(guī)模的有效途徑，但要得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或者中間商的支持與協(xié)助，還需要作一定的促銷活動(dòng)。能否由經(jīng)銷商代為分發(fā)贈(zèng)品或優(yōu)惠券，由零售商來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)示范或者商店陳列等，對(duì)予拓寬銷售市場(chǎng)非常關(guān)鍵。

3．市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

進(jìn)行銷售推廣活動(dòng)一般有兩種情況：一是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額；二是迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷方面的動(dòng)向或措施，將會(huì)直接影響到企業(yè)的銷售推廣活動(dòng)。比如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新的促銷舉措來吸引顧客時(shí)，企業(yè)就不能不采取相應(yīng)的對(duì)策，否則就有失去顧客而喪失市場(chǎng)的危險(xiǎn)。同樣企業(yè)在海外目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷售推廣活動(dòng)也會(huì)遭到當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者的反對(duì)或阻撓，甚至通過當(dāng)?shù)厣虝?huì)或政府部門利用法律或法規(guī)的形式來加以禁止。例如，美國通用電氣公司通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資的形式成功地打入日本的空調(diào)市場(chǎng)。主要促銷措施是：以海外免費(fèi)旅游度假方式來獎(jiǎng)勵(lì)推銷成績(jī)突出的經(jīng)銷商，并對(duì)顧客實(shí)行超值贈(zèng)送彩色電視機(jī)的刺激。隨后，這些舉措遭到當(dāng)?shù)仉娖魃a(chǎn)廠商的反對(duì)，他們利用貿(mào)易協(xié)會(huì)通過決議，禁止以海外旅游形式作為獎(jiǎng)勵(lì)措施，并做出了限制贈(zèng)品最高價(jià)值的規(guī)定，以阻止推銷。