商品組合又稱商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。所謂商品組合是指一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的全部商品的結(jié)構(gòu)，即各種商品線、商品項(xiàng)目和庫(kù)存量的有機(jī)組成方式。簡(jiǎn)言之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品的集合，即商品組合。商品組合一般由若干個(gè)商品系列組成。

所謂商品系列是指密切相關(guān)的一組商品。此組商品能形成系列，有其一定的規(guī)定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能滿足消費(fèi)者某種同類需求而組成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中商品必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補(bǔ)性商品（手電筒與電池）；有的可能同屬一定價(jià)格范圍之內(nèi)的商品，如特價(jià)商品。商品系列又由若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成，商品項(xiàng)目是指企業(yè)商品銷售目錄上的具體品名和型號(hào)。

商品組合的內(nèi)容包括；商品組合的廣度、商品組合的深度和商品組合的關(guān)聯(lián)性。

1.商品組合的廣度

商品組合的廣度指一個(gè)企業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商品大類的多少，企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品大類多，就叫商品組合比較寬，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品大類少，就叫商品組合比較窄。

選擇比較寬的商品組合，其優(yōu)點(diǎn)可以充分地發(fā)揮資源潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)面，增加銷售額和利潤(rùn)額，同時(shí)也分散和降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力。但是較寬的商品組合，攤子過(guò)大，資源分散，若經(jīng)營(yíng)的管理水平跟不上，容易造成經(jīng)營(yíng)上的混亂，降低企業(yè)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。

選擇比較窄的商品組合，其優(yōu)點(diǎn)可以使企業(yè)集中力量經(jīng)營(yíng)，有利于降低流通費(fèi)用，形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色，但是較窄的商品組合，不利于分?jǐn)?shù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，缺乏經(jīng)營(yíng)的應(yīng)變能力。

2.商品組合的深度

商品組合的深度是指企業(yè)內(nèi)每個(gè)商品系列中，商品項(xiàng)目的多少。商品系列中，商品項(xiàng)目多就叫做商品組合比較深，反之，就叫做商品組合比較淺。

選擇比較深的商品組合，商品品種多，就可以適應(yīng)更多顧客的不同愛(ài)好和特殊需求，有利于提高服務(wù)質(zhì)量和應(yīng)變能力。但是，成本則可能有所提高。

選擇比較淺的商品組合，商品品種少，卻可以適應(yīng)少數(shù)顧客大批量訂貨的需要，也有利于降低成本和發(fā)揮企業(yè)專長(zhǎng)。但是，企業(yè)的應(yīng)變能力則要相對(duì)降低。

3.商品組合的關(guān)聯(lián)性

商品組合的關(guān)聯(lián)性是指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)商品大類在最終使用、銷傷渠道、銷售方式等方面的密切相關(guān)程度。不同的企業(yè)，由于其具體情況的不同，就可以在商品組合相關(guān)性的大小上，有不同的選擇。一般說(shuō)采，中小企業(yè)加強(qiáng)商品組合的關(guān)聯(lián)性足比較有利的，它有利牛增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)的專業(yè)化水平和聲撈，也有利于提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。但是，某些綜合性經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)，企業(yè)內(nèi)的各個(gè)商品大類之間相關(guān)性較小，而商品組合的深度確比較深，只要企業(yè)的素質(zhì)好，管理水平高，經(jīng)濟(jì)效益仍然是很好的。

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一方面要求商業(yè)企業(yè)小批量，多品種的經(jīng)營(yíng)，以適應(yīng)消費(fèi)需求日益變化的需要；另一方面又要求市場(chǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，來(lái)滿足某顧客群的各種需要。因此，企業(yè)經(jīng)理人員要善于分橋經(jīng)營(yíng)環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)資源，針對(duì)消費(fèi)者的發(fā)展變化趨勢(shì)，尋找調(diào)整最佳或最合理的商品組合。

零售業(yè)極度變革之下，為改善商品管理方法，所導(dǎo)入的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是相當(dāng)重要的管理工作。為了將商品分門別類予以歸納，在電腦系統(tǒng)里利用編號(hào)原則，有秩序、有系統(tǒng)的加以整理組合，以利各種銷售數(shù)據(jù)資料的分析與決策，這便是商品組合分類的真正用意。商品組合分類是針對(duì)公司的營(yíng)業(yè)方針?biāo)扇〉纳唐凡呗?。根?jù)此策略，再依據(jù)商品群的固有特性組合為大分類與小分類。依據(jù)大小分類的銷售資料，分析解讀公司營(yíng)運(yùn)狀況，達(dá)到管理的目的。

每一類商品就是一條商品線。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條商品線。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。如不同的顏色、尺寸、面料等便構(gòu)成深度。所謂高度是指陳列商品的庫(kù)存量。如今，縮減庫(kù)存量的趨勢(shì)已越來(lái)越明顯。

商品群是依照商品觀念所集合成的商品群體，它也是商場(chǎng)商品分類的重要依據(jù)。

1、主力商品

主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)中占舉足輕重地位的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞直接影響商店經(jīng)濟(jì)效益的高低，決定著商店的命運(yùn)。它的選擇體現(xiàn)了商場(chǎng)在市場(chǎng)中的定位以及整個(gè)商場(chǎng)在人們心目中的定位。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類：

(1)感覺(jué)的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上都要與商場(chǎng)形象相吻合并且要予以重視。

(2)季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。

(3)選購(gòu)性商品。與競(jìng)爭(zhēng)者相比較，易被選擇的商品。

2、輔助商品

它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為：

(1)價(jià)廉物美的商品。在商品的設(shè)計(jì)上，格調(diào)上可不須太重視，但對(duì)于顧客而言，卻在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性高。

(2)常備的商品。對(duì)于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。

(3)日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。

3、附屬品

它是輔助商品的一部分，對(duì)顧客而言，也是易于購(gòu)買的目的性商品。其重點(diǎn)為：

(1)易接受的商品。即展現(xiàn)在賣場(chǎng)中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。

(2)安定性商品。具有實(shí)用性，但在設(shè)計(jì)、格調(diào)、流行性上無(wú)直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會(huì)成為不良的滯銷品。

(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時(shí)可以立即指名購(gòu)買的商品。

4、刺激性商品

為了刺激顧客的購(gòu)買欲望，可以針對(duì)上述三類商品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑出某些單品來(lái)，以主題系列的方式，在賣場(chǎng)顯眼的地方大量地陳列出來(lái)，借以帶動(dòng)整體銷售效果的商品。其重點(diǎn)為：

(1)戰(zhàn)略性商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來(lái)吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來(lái)銷售的商品。

(2)開發(fā)的商品。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。

(3)特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動(dòng)購(gòu)買的商品。

一般可采用的商品組合方法有：

按消費(fèi)季節(jié)的組合法

如在夏季可組合滅蚊蠅的商品群，辟出一個(gè)區(qū)域設(shè)立專柜銷售。在冬季可組合滋補(bǔ)品商品群、火鍋料商品群。在旅游季節(jié)，可推出旅游食品和用品的商品群等。

按節(jié)慶日的組合法

如在中秋節(jié)組合各式月餅系列的商品群，在老人節(jié)推出老年人補(bǔ)品和用品的商品群，也可以根據(jù)每個(gè)節(jié)慶日的特點(diǎn)，組合適用于送禮的禮品商品群等。

按消費(fèi)的便利性的組合法

根據(jù)城市居民生活節(jié)奏加快、追求便利性的特點(diǎn)，可推出微波爐食品系列、組合菜系列、熟肉制品系列等商品群，并可設(shè)立專柜供應(yīng)。

按商品的用途的組合法。在家庭生活中，許多用品在超市中可能分屬于不同的部門和類別，但在使用中往往就沒(méi)有這種區(qū)分，如廚房系列用品、衛(wèi)生間系列用品等，都可以用新的組合方法推出新的商品群。

總結(jié)有以下的六個(gè)正確是做商品組合時(shí)應(yīng)遵循的原則: 正確的產(chǎn)品，正確的數(shù)量，正確的時(shí)間，正確的質(zhì)量，正確的狀態(tài)以及正確的價(jià)格，以下我們分別對(duì)這六個(gè)原則作詳細(xì)的說(shuō)明。

一、正確的產(chǎn)品

正確的產(chǎn)品首先是指在整個(gè)計(jì)劃中商品組合是否合理，產(chǎn)品的廣度和深度的結(jié)合是否可以完全滿足顧客的需求；其次是選擇的產(chǎn)品是否在國(guó)家法律法規(guī)所允許銷售的商品范圍內(nèi)；最后是這些商品是否符合本企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)形象及企業(yè)政策，這點(diǎn)對(duì)于企業(yè)品牌會(huì)有很大的影響，所以一般著名的企業(yè)都會(huì)把不符合企業(yè)政策的產(chǎn)品置之門外，即使那是一個(gè)暢銷商品。在沃爾瑪發(fā)生的一件事就是很好的例子，當(dāng)時(shí)有一張很暢銷的碟片，但由于帶有明顯的不雅及暴力成分被拒絕進(jìn)店，因?yàn)檫@與公司的價(jià)值觀相悖，直接影響整個(gè)企業(yè)在公眾心中的健康和家庭形象。

二、正確的數(shù)量

正確的數(shù)量是指所提供的商品數(shù)量是否合理，商品的廣度和深度的結(jié)合是否平衡，在滿足顧客對(duì)選擇性需求的同時(shí)，又不會(huì)造成品種過(guò)多和重復(fù)。首先，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，品種過(guò)多或重復(fù)都會(huì)使顧客無(wú)法有效的進(jìn)行購(gòu)買決策，或花費(fèi)太多時(shí)間做決策而沒(méi)有足夠的時(shí)間購(gòu)買其它商品，兩者都使企業(yè)損失銷售。其次，門店的銷售空間和人力資源是有限的，過(guò)多或重復(fù)SKU會(huì)造成資源浪費(fèi)和增加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。最后，SKU過(guò)多或重復(fù)的結(jié)果是某些商品滯銷，造成庫(kù)存過(guò)多。所以，要商品的數(shù)量一定要根據(jù)顧客的實(shí)際需要及門店的實(shí)際面積結(jié)合決定，并分解到具體的小分類中，保證整體的數(shù)量及各小分類的數(shù)量分配都是最優(yōu)化和平衡的。

三、正確的時(shí)間

商品組合計(jì)劃必須正確掌握時(shí)間性，符合四個(gè)方面的要求: 首先是季節(jié)性，整個(gè)商品組合必須有明確的季節(jié)性，商品本身向顧客傳遞著強(qiáng)烈的季節(jié)性信息。例如，在夏天來(lái)臨的時(shí)候，是否有充足的沙灘用品和消暑產(chǎn)品，這種季節(jié)性的氣氛能有效地引起顧客購(gòu)買的沖動(dòng)。

其次是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)變化的捕捉，商品組合是否符合市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)，顧客的喜好變化等，并且對(duì)一些特發(fā)事件是否有及時(shí)和積極的應(yīng)對(duì)，例如，在SARS爆發(fā)的時(shí)候，是不是第一時(shí)間增加口罩，消費(fèi)水等相關(guān)產(chǎn)品；另外，對(duì)一些特別的事件有充分的準(zhǔn)備，例如在奧運(yùn)會(huì)前，配合奧運(yùn)主題的商品是不是都全部準(zhǔn)備好。

最后是要在合適的產(chǎn)品生命周期引進(jìn)新商品。不是任何新產(chǎn)品都適合馬上引進(jìn)的，而是要視乎零售企業(yè)的目標(biāo)顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知及接受程度決定，否則會(huì)由于沒(méi)有有效的需求造成新產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓。例如，對(duì)于一些技術(shù)含量較高的電器產(chǎn)品，在剛投入市場(chǎng)的時(shí)候，大型超市就不適合馬上引進(jìn)。由于此時(shí)只有少量非常關(guān)注新技術(shù)，追求新體驗(yàn)的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買這類新商品，而通常大型超市的目標(biāo)顧客并不是這類消費(fèi)者，而且大型超市在人員及環(huán)境兩方面可能都不具備進(jìn)行介紹和推廣這類新產(chǎn)品的條件，所以大型超市應(yīng)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期引進(jìn)，此時(shí)產(chǎn)品已被普遍認(rèn)知，目標(biāo)顧客開始產(chǎn)生需求并且不需要太多的介紹即可進(jìn)行選擇和決策。

四、正確的質(zhì)量

這里所說(shuō)的質(zhì)量包括了產(chǎn)品的安全性，可靠性及質(zhì)量等級(jí)三方面。首先，零售企業(yè)銷售的任何商品都必須保證對(duì)消費(fèi)者的生命和財(cái)產(chǎn)不存在安全隱患，所以在選擇商品的時(shí)候必須要對(duì)產(chǎn)品的安全性進(jìn)行評(píng)估，要求供應(yīng)商提供相關(guān)的證明文件，安全認(rèn)證等，例如電器產(chǎn)品就必須要有國(guó)家的3C認(rèn)證，有時(shí)企業(yè)還可以對(duì)產(chǎn)品安全提出更高的要求以保障顧客及企業(yè)的利益。隨著食品安全事件的不斷發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)食品衛(wèi)生關(guān)注程度越來(lái)越高，零售企業(yè)在選擇食品的時(shí)候更應(yīng)該保持嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，避免出現(xiàn)類似的事件發(fā)生，這對(duì)顧客和企業(yè)本身都是一種負(fù)責(zé)任的做法。

其次，產(chǎn)品使用功能及可靠性也是需進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品本身存在缺陷，無(wú)法在合理的時(shí)間內(nèi)提供其所宣稱的功能，作為負(fù)責(zé)任的零售商，是不應(yīng)該讓這類商品流入自己的門店，損害消費(fèi)者的利益和企業(yè)的形象。

最后，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)的選擇，采購(gòu)經(jīng)常會(huì)陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為質(zhì)量越高越好，其實(shí)選擇什么質(zhì)量，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，以及消費(fèi)者的需求。沃爾瑪在剛進(jìn)入大連市場(chǎng)的時(shí)候，采購(gòu)認(rèn)為，袋裝醬油雖然符合產(chǎn)品的質(zhì)量要求，但認(rèn)為相對(duì)級(jí)別太低顧客不會(huì)購(gòu)買，所以沒(méi)有把袋裝醬油引進(jìn)店內(nèi)，但是顧客實(shí)際是接受和需要這種品質(zhì)的產(chǎn)品，最后在顧客有強(qiáng)烈要求下，還是引進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不但滿足顧客的需求，而且也有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。所以，對(duì)產(chǎn)品等級(jí)的選擇必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，而非采購(gòu)單方面的意愿。

五、正確的狀態(tài)

這里的狀態(tài)是指產(chǎn)品的自然狀態(tài)或物理狀態(tài)。很多產(chǎn)品由于其本身的特點(diǎn)，對(duì)貯存和售賣環(huán)境，銷售人員有特殊的要求，那么采購(gòu)在選擇商品的時(shí)候需考慮門店的環(huán)境、設(shè)備、人員、安全、陳列、空間等各方面是否有能力銷售該商品。例如，店內(nèi)是否有足夠冷藏柜存放冷凍的食品；產(chǎn)品的包裝是否適合店內(nèi)的陳列要求，是否有效的預(yù)防偷盜的發(fā)生，是否會(huì)影響門店的營(yíng)運(yùn)效率增加費(fèi)用等等。另外，產(chǎn)品的包裝及標(biāo)簽等都應(yīng)該符合相關(guān)的法規(guī)，并且能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量在正常情況下保持穩(wěn)定。

六、正確的價(jià)格

整個(gè)商品組合的定價(jià)應(yīng)該要從顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商價(jià)格政策以及企業(yè)自身的定價(jià)策略四個(gè)方面考慮。相信每個(gè)人都很清楚商品定價(jià)的一些基本原則，這里就不再長(zhǎng)篇贅述了。只是有兩點(diǎn)要特別注意的: 第一點(diǎn)是定價(jià)的時(shí)候要考慮顧客對(duì)該商品的價(jià)格敏感度以及該商品的需求的價(jià)格彈性 (價(jià)格變化對(duì)銷售的影響程度)；第二點(diǎn)是不但要考慮單個(gè)商品，而且是整個(gè)類別的整體價(jià)格形象和綜合利潤(rùn)率，對(duì)不同角色的商品應(yīng)有不同的定價(jià)機(jī)制，在保證良好價(jià)格形象的同時(shí)保持合理的利潤(rùn)水平。

以上六個(gè)正確是相互結(jié)合缺一不可的，商品管理人員在做商品組合計(jì)劃及日常管理過(guò)程中都應(yīng)該遵循的基本原則。而在顧客需求是這些原則產(chǎn)生的基礎(chǔ)，所以采購(gòu)人員無(wú)論任何時(shí)候都要保持顧客導(dǎo)向的大原則。

商品組合的營(yíng)銷策略，災(zāi)質(zhì)就是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)商品組合的廣度、深度以及相關(guān)性進(jìn)行決策，以達(dá)到商；冕組合的最優(yōu)化。下面概要地介紹幾種常見的商品組合營(yíng)銷策略。

(一)擴(kuò)大商品組合

這種策略著眼于擴(kuò)大商品組合的識(shí)度和廣度，也就是增加商品經(jīng)營(yíng)的大類，增添商品經(jīng)資品種，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍。具體地說(shuō)，擴(kuò)大商品組合有以下三種策略。

1.垂直多樣化。這是向商品組合深度發(fā)展的策略。企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的商品組合并不增加商品大類，而是在原有的商品大類上不斷地增加新品種。

2.相關(guān)橫向多樣化。這是根據(jù)企業(yè)的商品、市場(chǎng)和本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)力對(duì)商品組合加以拓寬地一種策略，即根據(jù)相關(guān)性的原則，增加一個(gè)或幾個(gè)商品大類。

3.無(wú)相關(guān)橫向多樣化。這也是一種擴(kuò)展商品組合寬度酌策略。但這種策略所強(qiáng)調(diào)的不是經(jīng)營(yíng)與原來(lái)商品大類相關(guān)曲商品，而是發(fā)展與原來(lái)商品大類無(wú)關(guān)的商品。

(二)縮減商品組合

這種商品策略著眼于收縮、削減商品組合。企業(yè)為了更好節(jié)約資源發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，趨向于取消一些商品大類或者商品項(xiàng)目，集中力量銷售潛量可觀的商品?？s減商品組合，包括以下兩個(gè)策略：

1.有限的商品大類。采用這一商品組合策略的企業(yè)，根據(jù)自己的特點(diǎn)，將企業(yè)的全部力量集中于有限的幾類，或者一類商品中，實(shí)行專門經(jīng)營(yíng)，以提高企業(yè)的知名度和銷售量。它通常適用于中小企業(yè)。

2.削減商品項(xiàng)目。這種策略主張經(jīng)營(yíng)的商品項(xiàng)目少，服務(wù)質(zhì)量高，削減一些不適銷對(duì)路的商品項(xiàng)目，集中力量經(jīng)經(jīng)營(yíng)暢銷商品來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益。

(三)“高檔商品組合”策略和“低檔商品組合”策略

所謂高檔商品組合策略，就是指增加高檔商品，相對(duì)減少低檔商品，使其商品系列趨向高檔化，以有利于提高企業(yè)的聲譽(yù)和盈利能力。

所謂低檔商品組合，就是指增加低擋商品，相對(duì)地減少高檔商品，使其商品系列趨向大眾化，以有利于吸引眾多的一般消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

(四)調(diào)整商品組合策略和商品“異樣化”策略

調(diào)整商品組合，是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某些商品，進(jìn)行“商品整體”的調(diào)整和改善，提高其質(zhì)量，增加新的功能，為消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，從而增強(qiáng)企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)能力。

商品異樣化也稱差別化，企業(yè)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將同種性能的商品標(biāo)以新奇的標(biāo)志或采用新穎的宣傳促銷方法以示與競(jìng)爭(zhēng)者的商品不同，這就是異樣化策略。

商品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力使商品組合的廣度、深度和密度實(shí)行有機(jī)結(jié)合的方式。它與市場(chǎng)營(yíng)銷策略密切相關(guān)。商品組合策略的好壞直接影響營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況看，商品組合策略大致有以下幾種：

(一)全線全面型組合策略

此種策略是企業(yè)在市場(chǎng)需要和實(shí)力允許的條件下，盡量擴(kuò)充商品線，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍．增加經(jīng)營(yíng)品種，使規(guī)格、式樣齊全。意圖在一定范圍內(nèi)向每個(gè)消費(fèi)者提供一切商品和服務(wù)．一般邊遠(yuǎn)地區(qū)的小型企業(yè)多采用此種策略，特別是農(nóng)村基層供銷社，大多向所轄范圍的消費(fèi)者提供一切生產(chǎn)、生活資料和各種服務(wù)。

(二)市場(chǎng)專業(yè)型組合策略

此種策賂只為某一市場(chǎng)提供所需的各種商品，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，只向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的各種商品，滿足農(nóng)民需要。

(三)商品專業(yè)型組合策略

此種策略是指一個(gè)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)某一種或幾種商品線，以滿足各種市場(chǎng)的需要，如鞋帽店經(jīng)營(yíng)各種規(guī)格型號(hào)的鞋帽，燈具店經(jīng)：營(yíng)各種類型的燈具，以滿足各種不同顧客對(duì)鞋帽或燈具的不同需要。

(四)特殊專業(yè)型組合策略

此種策略是一個(gè)企業(yè)以其特殊的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)條件或服務(wù)方式：滿足特殊市場(chǎng)的需要。如咨詢服務(wù)部通過(guò)提供各種信息咨詢，滿足顧客獲取信息的需要。