主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場銷售業(yè)績中占舉足輕重地位的商品，指在店鋪經(jīng)營中，無論是烽量還是銷售額均占重要比重的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經(jīng)營業(yè)績的好壞直接影響商店經(jīng)濟(jì)效益的高低，決定著商店的命運(yùn)。它的選擇體現(xiàn)了商場在市場中的定位以及整個商場在人們心目中的定位。

一個店鋪企業(yè)的主力商品體現(xiàn)了它的經(jīng)營方針、經(jīng)營特點(diǎn)以及該店鋪企業(yè)的性質(zhì)?？梢哉f，主力商品的經(jīng)營效果決定著店鋪經(jīng)營的成敗。如果主力商品周轉(zhuǎn)慢，就很難完成店鋪的銷售目標(biāo)；如果主力商品周轉(zhuǎn)快，就可以保證店鋪取得較好的經(jīng)營成果。

在選擇主力商品時，店鋪經(jīng)營者應(yīng)選擇在市場上具有競爭的商品或名牌、暢銷商品。這就要求經(jīng)營者必須掌握所經(jīng)營的主力商品的發(fā)展趨勢、增長狀況和競爭能力，同時還應(yīng)注意掌握顧客的需求動向和購買習(xí)慣的變化。店鋪企業(yè)掌握了主力商品的變化情況，也就掌握了經(jīng)營的主動權(quán)。如果在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)主力商品的某些品種滯銷，就必須及時采取措施加以調(diào)整，防止由于某些品種的影響而使店鋪的銷售額下降。

(1)感覺的商品。在商品的設(shè)計上、格調(diào)上都要與商場形象相吻合并且要予以重視。

(2)季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。

(3)選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。

百貨商店在經(jīng)營主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經(jīng)營其他商品。這不僅可以彌補(bǔ)主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業(yè)的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經(jīng)營主力商品銷售的同時，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個口號“別人有的我也有；別人沒有的我也有?！彼麄冞@種“小而全”的商品并不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。