所謂刺激性商品是一些品項(xiàng)不多，但對(duì)推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售效果意義重要的商品。它們主要是具有光明前景(很可能成為主力商品)的新開(kāi)發(fā)商品(包括連鎖商開(kāi)發(fā)的自有品牌商品)，也包括超市公司精心挑選用于短期促銷(xiāo)、容易引起顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品。它們通常以主題促銷(xiāo)方式陳列在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口端頭貨架，帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

為了刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，可以針對(duì)上述三類(lèi)商品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑出某些單品來(lái)，以主題系列的方式，在賣(mài)場(chǎng)顯眼的地方大量地陳列出來(lái)，借以帶動(dòng)整體銷(xiāo)售效果的商品。其重點(diǎn)為：

(1)戰(zhàn)略性商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來(lái)吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來(lái)銷(xiāo)售的商品。

(2)開(kāi)發(fā)的商品。為了考慮今后的大量銷(xiāo)售，商店積極地加以開(kāi)發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。

(3)特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品。