所謂刺激性商品是一些品項不多，但對推動賣場整體銷售效果意義重要的商品。它們主要是具有光明前景(很可能成為主力商品)的新開發(fā)商品(包括連鎖商開發(fā)的自有品牌商品)，也包括超市公司精心挑選用于短期促銷、容易引起顧客沖動性購買的商品。它們通常以主題促銷方式陳列在賣場進口端頭貨架，帶動整個賣場銷售。

為了刺激顧客的購買欲望，可以針對上述三類商品群中，選出重點商品，必要時挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動整體銷售效果的商品。其重點為：

(1)戰(zhàn)略性商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標數(shù)量來銷售的商品。

(2)開發(fā)的商品。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點商品。

(3)特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強訴求力且易于沖動購買的商品。