商業(yè)計劃是指在戰(zhàn)略導向下通過確定的商業(yè)模式實現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標的一切計劃和行動方案。

制定商業(yè)計劃需要從深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢、研究競爭對手的競爭能力和競爭策略、厘清自身的基本情況入手，選擇業(yè)務發(fā)展方向，確定生意模式（包括產(chǎn)品和服務、競爭策略以及盈利模式），制定經(jīng)營目標和行動計劃（包含組織資源、配置資源、風險防范等），編制出以商業(yè)計劃為基礎的財務預算。

商業(yè)計劃是一種能明確表述企業(yè)有能力提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務，獲得滿意的利潤，并得到有關方面支持，為企業(yè)管理提供分析基礎和信息交流依據(jù)，指導、監(jiān)測企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經(jīng)營效率的文件。

也就是說，商業(yè)計劃是對企業(yè)或擬建立企業(yè)進行宣傳和包裝的文件，它向風險投資商、銀行、客戶、供應商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式；同時，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。

(一)為什么要花費時間制定商業(yè)計劃

商業(yè)計劃并非只是創(chuàng)業(yè)企業(yè)所必要的，對于那些已經(jīng)建立的組織，也是一種很好的實踐模式。制定商業(yè)計劃是一項非常有價值的商業(yè)活動，當然前提是計劃制定正確，然而需要牢記的是，制定一份好的商業(yè)計劃并不一定能帶來一個健康盈利、繁榮向上的企業(yè)。

1.制定商定計劃是使未來的創(chuàng)業(yè)者集中精力思考問題的有效方法，創(chuàng)業(yè)者能夠明確目標，并對自己組建經(jīng)營企業(yè)的能力進行一番評估。

2.創(chuàng)業(yè)者通過制定商業(yè)計劃，確定具體的昌標和參數(shù)，并以此為尺度衡量業(yè)務的進程與盈利性。

3.由于能夠完全自籌資金的創(chuàng)業(yè)者相對較少，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的一個問題就是外部融資，或在創(chuàng)業(yè)起步階段，或在后期企業(yè)擴展及成長時期。對于這些人來說，是否有一份好的商業(yè)計劃決定了他們的將來。

(二)商業(yè)計劃—思維聚焦儀

企業(yè)老總通常要回答以下4個基本問題，形成基本的規(guī)劃:我們現(xiàn)在所處的位置如何;在若干年內(nèi)我們需要成為什么樣的公司;要想達到這個目標需要做什么;我們?nèi)绾稳プ瞿切┍仨氉龅氖隆?

提出問題、解答問題這一過程是制定商業(yè)計劃的真正核心所在。主要包括;企業(yè)存在的目的是什么，它將在哪個市場運作。創(chuàng)業(yè)人必須考慮的就是商業(yè)項目的可行性，要考慮他是否真正具備取得成功所不可或缺的能力和條件。

(三)商業(yè)計劃—進展與業(yè)績的標尺

每個新生企業(yè)都必須明確經(jīng)營目標和范圍，但只是平平淡淡地寫上一句還遠遠不夠，必須將目標具體化才能判斷其既定目標是否能夠?qū)崿F(xiàn)或己經(jīng)實現(xiàn)。目標的細化可以通過制定財務計劃和市場營銷計劃來實現(xiàn)。

(四)起點階段與擴展階段的融資

任何有志于創(chuàng)業(yè)的人都必須具備制定完備而清晰的商業(yè)計劃的能力，特別是在需要外部融資的情況下，現(xiàn)在已經(jīng)有了不少商業(yè)計劃的標準格式。因此寫一份商業(yè)計劃易如反掌，但是制定一份好的商業(yè)計劃則需要填密的思考與大量的投人。

(五)商業(yè)計劃的更新頻率

商業(yè)計劃一般每年更新一次。對于絕大多數(shù)小企業(yè)來說，預測一年以上的預算和現(xiàn)金不太現(xiàn)實，而短于一年的預測又不足以提供有用的信息。這些公司的做法是，如果發(fā)生某些重大變化就每半年對商業(yè)計劃進行一次修改。制定商業(yè)計劃是一個持續(xù)不斷的過程。

(六)商業(yè)計劃制定的詳細程度

這個問題在很大程度上取決于業(yè)務的類型、規(guī)模、復雜性和經(jīng)營活動的類型。因此必須制定比較詳細的商業(yè)計劃。

(一)商業(yè)計劃是一種實用的思考與工具，能夠幫助投資者在一個充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中建立起長遠眼光，能夠在現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境中的各種變化以及如何適應這種變化而做出前瞻性的商業(yè)決策。

(二)制定商業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者是將總體思考與隨機的思路不斷連貫起來。而對投資者來說也是提供一個思考的框架。

(三)對于創(chuàng)業(yè)風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃是吸引風險投資的重要媒介和工具，也是確定企業(yè)發(fā)展制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要手段。對于風險投資家來說，商業(yè)計劃是評價創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值的重要依據(jù)。

(四)商業(yè)計劃主要是風險企業(yè)為贏得風險投資而專門設計的。一個好的商業(yè)計劃并不一定能夠保證企業(yè)融資的成功。但可以確信無疑的是，如果不制定一個好的商業(yè)計劃，企業(yè)融資的失敗可能性必定會大大增加。所以要實現(xiàn)融資成功的預想，商業(yè)計劃的起草一定是凝聚著風險企業(yè)家的智慧和心血。

(五)商業(yè)計劃的形式多樣，之間各有差異，怎樣設計商業(yè)計劃則主要依賴于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段、預想的投資類型。但總的講，商業(yè)計劃應當貫穿一個切實可行的理念，以及實現(xiàn)這一理念的方法。因此，商業(yè)計劃應該是語言清晰、結構緊湊、邏輯嚴密、內(nèi)容充實，向風險投資家展示良好的商業(yè)機會，能夠引起讀者共鳴。

(七)從精心制定的商業(yè)計劃中我們可以看出你有沒有一個切實可行的理念，以及有沒有實現(xiàn)這一理念的可靠方法。

商業(yè)計劃主要內(nèi)容摘要:公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍，人員及組織結構，市場概貌，營銷策略，銷售計劃，生產(chǎn)管理計劃，管理者及其組織，財務計劃，資金需求狀況等。

為了確保商業(yè)計劃能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點:關注產(chǎn)品，敢于競爭，了解市場，表明行動的方針，展示你的管理隊伍，出色的計劃摘要。

商業(yè)計劃的編寫原則:始終把顧客價值和投資回報銘記于心，以讀者最關心的問題作為出發(fā)點。商業(yè)計劃的編寫技巧:確定總體方法，根據(jù)需要進行設問，始終瞄準最終產(chǎn)品和服務，盡早獲得協(xié)助，不斷檢查修正。

編寫商業(yè)計劃的基本步驟大體經(jīng)歷以下三個階段;首先，準備階段。制定商業(yè)計劃的工作計劃:確定商業(yè)計劃的目的與宗旨，商業(yè)計劃的篇幅與總體框架，商業(yè)計劃編寫的日程安排;確定編定小組的人員構成，組建商業(yè)計劃小組;搜集企業(yè)內(nèi)部、外部的資料。其次，起草階段。包括草擬執(zhí)行鋼要，執(zhí)行鋼要是商業(yè)計劃最重要的組成部分，是商業(yè)計劃的讀者最先看到的部分，也是風險投資商決定是否閱讀計劃正文的依據(jù);草擬商業(yè)計劃概要、初步商業(yè)計劃以及商業(yè)計劃完成稿和最終的執(zhí)行綱要。第三，補充、修改、完善、定稿，包裝商業(yè)計劃并裝訂成冊)。