分銷渠道廣度渠道的廣度是渠道寬度的一種擴展和延伸。是指企業(yè)選擇多條渠道進行某種產品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的參與。即在產品的分銷過程中，根據市場密度不同而設置直營銷或不同層次的分銷制；或根據渠道末端零售商的購買數量，采取不同的渠道環(huán)節(jié)送達。如對大客戶通過直營方式，而對小客戶則通過不同的批發(fā)環(huán)節(jié)等的方式。

• 垂直渠道

垂直渠道是由生產企業(yè)、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的同一系統(tǒng)，是近年來渠道發(fā)展中最顯著、效益最好的一種發(fā)展形勢。

垂直渠道系統(tǒng)中的渠道成員或屬于同一家企業(yè)，或將專賣特許權授予其合作成員，或有足夠的能力使其他成員合作，有利于控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益所造成的沖突。

垂直渠道有三種主要形式。其一是企業(yè)式垂直渠道系統(tǒng)，即由一家企業(yè)擁有和管理若干工廠、批發(fā)機構和零售機構，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發(fā)和零售業(yè)務。其二是管理式垂直渠道系統(tǒng)，即通過渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷同路的渠道系統(tǒng)。其三是契約式垂直渠道系統(tǒng)，即不同層次的獨立生產企業(yè)和中間商，以契約為基礎建立的聯合渠道系統(tǒng)。如批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專賣機構等。

• 水平渠道

面對一個新出現的市場機會，有時單個企業(yè)或因資本、生產技術、營銷資源不足，無力單獨開發(fā)市場機會；或因懼怕承擔風險；或因與其他企業(yè)聯合可實現最佳協同效益，因而就會組成共生聯合的渠道系統(tǒng)，這便是水平的渠道系統(tǒng)。

這種聯合，可以是暫時或永久的，也可以聯合創(chuàng)辦一家新的獨立企業(yè)，國外也稱共生營銷。這是在同一層次的若干生產企業(yè)之間或若干批發(fā)商之間或若干零售商之間采取橫向聯合經營的方式。許多國外企業(yè)進入中國市場，通常采用這種方式，尋求合適的企業(yè)進行合資，借助中方企業(yè)的營銷資源和優(yōu)勢推銷它們的產品。

• 多渠道

多渠道營銷系統(tǒng)是對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。多渠道營銷系統(tǒng)大致有兩種形式：一種是生產企業(yè)通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產品；另一種是生產企業(yè)通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產品。此外，還有一些企業(yè)通過同一產品在銷售過程中的服務內容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的覆蓋面。

在實際設計過程中，大多數生產企業(yè)采用的是多條渠道進行產品分銷。采用多條渠道的好處在于：能夠有效降低成本；能夠擴大市場覆蓋面；能夠提高產品交易量。采用多條渠道最大的好處在于能夠大大提高產品的交易量，不少企業(yè)70％的銷售量是由兩三條渠道實現的。

采用多渠道的不足之處在于：用兩個或兩個以上的渠道應付同一細分市場時，如果生產企業(yè)管理不到位，就很容易產生渠道沖突；新渠道的獨立性相對較強，不利于生產企業(yè)監(jiān)督控制。

戴爾電腦公司首創(chuàng)了個人電腦的直接分銷渠道，并大獲成功，市場領袖康柏電腦公司看來被鎖進了涉及多個中介機構的分銷系統(tǒng)。1999年年初，康柏電腦公司的首席執(zhí)行官帕番凡和代理首席執(zhí)行官羅申竭盡全力解決康柏公司的分銷問題。1999年5月，康柏公司決定把它的40家經銷商縮減為4家最大的零售商。另外，幾家大分銷商在康柏公司的制造廠附近共同建立起裝配廠。

人們一般認為，分銷廣度的概念是由集約型和獨家分銷確定的；分銷的選擇代表著分銷廣度的中期水平。