渠道管理
渠道管理的主要工作包括：㈠經(jīng)銷商供貨管理。對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。㈡促銷管理。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促 …
營(yíng)銷渠道策略
營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng) …
廠商合作渠道
廠商合作渠道盡管在表現(xiàn)形式上并未改變傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，但本質(zhì)上卻由松散的、利益相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系變?yōu)榫o密的、利益融為一體的 …
多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng)是對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。大致有兩種形式。一種是制造商通過兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道 …
分銷渠道寬度
分銷渠道寬度是指在任一渠道層次上的競(jìng)爭(zhēng)程度以及在市場(chǎng)領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)密度。渠道的寬窄通常以渠道同一層次中的中間商數(shù)量、競(jìng) …
分銷渠道長(zhǎng)度
分銷渠道長(zhǎng)度是指渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在渠道的流通過程中，經(jīng)過多少中間環(huán)節(jié)、經(jīng)過多少層的中間商參與其銷售的全過程。中 …
