渠道寬度是指企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用多少個(gè)中間商^[1]。窄渠道中，制造商或服務(wù)商通過(guò)極少數(shù)批發(fā)商或零售商進(jìn)行銷售；而在寬渠道中，則通過(guò)眾多的批發(fā)商或零售商進(jìn)行銷售。

一家企業(yè)如果想加強(qiáng)自己在渠道層次中的地位，那它可以購(gòu)買跟自己類似的公司，如一家門衛(wèi)服務(wù)企業(yè)購(gòu)買另一家門衛(wèi)服務(wù)企業(yè)。這樣一來(lái)，企業(yè)規(guī)模得以擴(kuò)大，市場(chǎng)份額有所增加，提高了在同其它渠道成員討價(jià)還價(jià)時(shí)的分量，同時(shí)也擴(kuò)展了市場(chǎng)，從而能夠更有效地利用規(guī)模促銷和分銷技術(shù)。

渠道寬度一共劃分為三個(gè)級(jí)別：獨(dú)家分銷、廣泛分銷和選擇性分銷。

1、獨(dú)家分銷

獨(dú)家分銷是指在一定地區(qū)，一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對(duì)方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。這是最窄的一種分銷渠道形式。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)名牌，高檔消費(fèi)品和技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格較高的工業(yè)用品的企業(yè)多采用這一形式。

這種做法的優(yōu)點(diǎn)在于：中間商經(jīng)營(yíng)積極性高，責(zé)任心強(qiáng)。缺點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)較窄，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)，如該中間商經(jīng)營(yíng)能力差或出現(xiàn)意外情況，將會(huì)影響到企業(yè)開(kāi)拓該市場(chǎng)的整個(gè)計(jì)劃。

2、廣泛分銷

廣泛分銷又稱為密集性分銷，即使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。價(jià)格低、購(gòu)買頻率高的日用消費(fèi)品，工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等，多采用此種分銷方式。

其優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋面廣泛，潛在顧客有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。缺點(diǎn)是中間商的經(jīng)營(yíng)積極性較低，責(zé)任心差。

3、選擇性分銷

選擇性分銷，即在市場(chǎng)上選擇部分中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品。這是介于獨(dú)家分銷商和廣泛分銷商之間的一種中間形式。

選擇性分銷主要適用于消費(fèi)品中的選購(gòu)品，工業(yè)用品中的零部件和一些機(jī)器、設(shè)備等。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的企業(yè)也可以參照這一做法。如果中間商選擇得當(dāng)，采用此種分銷方式可以兼得前兩種方式的優(yōu)點(diǎn)。