進貨折扣是指當企業(yè)向供應商進貨時，能拿到相對于商品零售價多少折扣的價格。

1．現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣是指廠商對于在約定時間內提前付清貨款或用現(xiàn)金付款的客戶，給予一定比例的折扣。比如，“2／10，net／30”是指客戶需在30天之內付清貨款；如果在10天之內付款，將給予2％的現(xiàn)金折扣；如果超過10天，在30天之內付款，不給予折扣。這種促銷方式的目的在于鼓勵客戶以現(xiàn)金付款和盡快付款，提高銷售回款率，加速資金周轉，減少收賬費用，預防壞賬發(fā)生。這也是針對國內目前的商業(yè)信用環(huán)境常用的一種折扣方法。

2．數(shù)量折扣

數(shù)量折扣是指向大量購買本產品的中間商提供價格折讓。廠商通常和客戶事先約定，按照購買數(shù)量或金額的多少給予不同的折扣，數(shù)量越多，折扣越大。數(shù)量折扣在實際中又分為兩種。

一種是累計性購買數(shù)量折扣，即在一定時間內，按客戶購買產品累計達到的數(shù)量或金額，給予大小不同的折扣優(yōu)惠。這種方法的目的在于鼓勵客戶長期購買，成為廠商穩(wěn)定的客戶。

另一種是一次性購買數(shù)量折扣，即當客戶一次購買產品達到一定的數(shù)量或金額標準時，給予的折扣優(yōu)惠。當顧客的購買量超過這一標準時，超過越多，所得到的折扣比例也越大。例如，購買飲料，進貨5～10箱折扣2％，進貨11～30箱折扣5％，超過30箱折扣10％。這種方法的目的在于鼓勵客戶集中大量進貨，以降低生產、銷售和儲運費用，加快產品出貨和資金周轉速度。

3．附加贈送

廠商根據(jù)客戶的購買數(shù)量，向其贈送一定數(shù)量的相同產品，比如買100件產品送2件產品。由于從所贈送的產品數(shù)量中很容易計算出本次進貨的實際折扣，因此，附加贈送從本質上看還是一種數(shù)量折扣方式。事實上，附加贈送和數(shù)量折扣相比，還是一個減少庫存的好方法，更易受到廠商們的追捧。

4．提前采購折扣

這是廠商對于季節(jié)性產品(如空調、保暖內衣等)，以及無法預測銷售額的新產品使用的一種促銷方法，即對在銷售淡季購買或提前購買產品的客戶，給予價格折扣優(yōu)惠。這種折扣的幅度一般較大，有時高達30％～40％。

廠商通過這種方法來減少資金積壓、降低倉儲費用和商品損耗，有利于一年四季保持穩(wěn)定的生產和銷售，同時也是廠商將風險轉嫁給中間商的一種方式。

5．職能折扣

當經銷商或零售商愿意為廠商執(zhí)行一定銷售渠道中的職能時，廠商將向他們提供一定比例的價格折扣。這些職能包括運輸、儲存、宣傳、促銷、售后服務、展售等。一般而言，中間商承擔的職能越多，享受的折扣也就越多。

職能折扣的目的在于鼓勵中間商利用自身資源，為廠商分擔營銷管理職能，同時強化中間商對廠商的忠誠度，加強他們與廠商的合作及聯(lián)系。

6．協(xié)作力度折扣

廠商根據(jù)客戶銷售本產品時所給予的合作程度不同，而實行不同的價格折扣優(yōu)惠。其目的在于強化客戶對廠商的忠誠度。這種協(xié)作力度的價格折扣優(yōu)惠，一般是通過考察中間商的以下表現(xiàn)來確定的。

一是對于本企業(yè)產品的陳列狀況，包括陳列數(shù)量、陳列場所、陳列位置、貨架位置和大小等；二是客戶遵守廠商所規(guī)定的出貨價格、或維持指定銷售責任區(qū)域等制度的情況；三是客戶對廠商開展的促銷活動的配合和支持情況。四是客戶對廠商產品所做的售點廣告宣傳或櫥窗展示的情況。

7．進貨品種折扣

如果客戶在進貨時，同時買進幾種大小不同，或口味不同，或顏色不同，或款式規(guī)格不同的產品，廠商則視其購買品種的多少給予一定的折扣優(yōu)惠。

這種方法可以使廠商兼顧暢銷產品和滯銷產品，避免造成滯銷產品的積壓，同時也有助于新產品的銷售。

廠商對中間商進貨折扣的支付方式有以下幾種：

1．現(xiàn)金支付

折扣大多數(shù)采用現(xiàn)金支付。過去一般是在年末或半年末支付，現(xiàn)在常常在季度末支付，或在客戶向廠商付款時先把折扣金額扣除。

2．用公積金支付

即廠商把折扣金額積存下來，等到年底一次性支付，或在客戶整修店面、購買運貨車輛時支付。通過這種方法，廠商可強化與客戶之間的合作關系，并在一定時間內用這筆錢作為流動資金使用。

3．提供銷售工具

即廠商用實物來支付對客戶的價格折扣。大到送貨的汽車，小到商店的用品，都可以是價格折扣的變相形式。

4．用產品支付

廠商贈送相當于價格折扣金額的產品給中間商。這種做法由于不是送現(xiàn)金，而是送產品，當然對廠商更有利。但如果該產品在市場上銷路不好時，就難以刺激客戶進貨。

進貨折扣具有直接的激勵性，能夠對中間商產生短期明顯的促銷效果，解決廠商的銷售緊急狀況。尤其對于銷售季節(jié)性較強的產品，在銷售淡季或旺季來臨之前，比較適合使用這種促銷方式，能夠幫助廠商降低經營風險、拓展市場，以及加快資金周轉。

然而從長遠看，根據(jù)進貨數(shù)量實行折扣價格或附加贈送本產品，會引起中間商的超前購買，甚至導致部分經銷商低價拋售和惡性竄貨(指經銷商突破廠商指定的銷售區(qū)域進行跨區(qū)銷售，是一種擾亂市場的行為)，引發(fā)價格混亂，嚴重影響大多數(shù)經銷商的銷售信心和積極性，使產品的正常銷售受到影響。但對于零售商來說，由于他們經營的品種較多，加上零售終端在地理位置上的分布已經相互區(qū)隔，對單品進行殺價競爭的可能性很小，因此廠商對零售商進行折扣促銷仍不失為一種較好的促銷方式。

目前折扣政策已經成為廠商之間常用的競爭手段，而且折扣比率還有逐漸升高的趨勢。越是處于弱勢的廠商，越要付出更大的折扣來吸引客戶，并且一旦抬高就很難降下來。但高折扣對于廠商的危害是顯而易見的，它不僅擠占了廠商的利益，而且經常性的折扣一旦被經銷商列入自己的銷售計劃之中，就失去本來用于激勵的功能。

有人將折扣稱為“麻醉藥”，或“飲鴆止渴的行為”，因為一旦開始使用折扣，如果中途發(fā)生問題，也無法中途停止，反而會加速事態(tài)惡化。因此，新一代的企業(yè)經營者已將折扣視為“禁忌”，而盡力縮小折扣運用范圍，或者對折扣限定使用時間。