折扣促銷又稱打折促銷，是企業(yè)在特定市場范圍和經(jīng)營時(shí)期內(nèi)，根據(jù)商品原價(jià)確定讓利系數(shù)，進(jìn)行減價(jià)銷售的一種方式，是現(xiàn)代市場上最頻繁的一種促銷手段^[1]。

折扣促銷是一把“雙刃劍”，它的作用機(jī)制、客觀效應(yīng)具有兩面性。

從好的影響方面來說，折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，可以有效地提高商品的市場競爭力，爭取消費(fèi)者，創(chuàng)造出良好的市場銷售態(tài)勢。同時(shí)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購買商品，創(chuàng)造出“薄利多銷”的市場獲利機(jī)制。

從不良的影響方面來說，折扣促銷活動(dòng)的消極作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費(fèi)者可能會(huì)期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀光望等待心理，消費(fèi)者并不購買打折的商品，從而影響商品的銷售。 2、某一階段或者某一個(gè)企業(yè)成功的折扣促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者大量購買商品后，造成未來市場需求的提前飽和。

3、采用打折銷售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷。

4、打折銷售的關(guān)鍵在于讓利于消費(fèi)者，也就是說把企業(yè)應(yīng)得的利潤部分地送給了消費(fèi)者，其結(jié)果是降低企業(yè)的市場獲利能力。

折扣促銷既有優(yōu)勢，又存在缺陷，因此在策劃中應(yīng)該特別重視科學(xué)性和藝術(shù)性。

1、折扣主題策劃：有意識地引入主題內(nèi)容，擬定較有品位的促銷標(biāo)題、宣傳標(biāo)語和口號，提升促銷活動(dòng)的文化品位。

2、折扣類型策劃：根據(jù)規(guī)劃與否，折扣促銷分為規(guī)劃型折價(jià)與應(yīng)急型折價(jià)。規(guī)劃型折價(jià)就是企業(yè)根據(jù)市場推廣戰(zhàn)略需要，事先計(jì)劃在未來某個(gè)市場、某個(gè)時(shí)期內(nèi)推行出來的折價(jià)促銷活動(dòng)。應(yīng)急型折價(jià)促銷就是經(jīng)營者根據(jù)市場的臨時(shí)性特點(diǎn)特別是競爭形勢的需要，出于應(yīng)急需要而推行的折價(jià)促銷活動(dòng)。

3、聯(lián)合打折策劃：為了推動(dòng)折價(jià)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，創(chuàng)造出規(guī)模效應(yīng)，商業(yè)經(jīng)營單位應(yīng)該主動(dòng)向廠商說明折價(jià)活動(dòng)的意圖，爭取廠商讓利，以便給商品折價(jià)留下較大的空間，更好地吸引消費(fèi)者。

4、折扣幅度策劃：在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)折扣幅度如果比較小，如90折、95折，對于消費(fèi)者是沒有多大吸引力的，促銷效果不太明顯。如果折扣幅度定為85折特別是80折，對商品的影響作用就會(huì)比較明顯。

5、助興活動(dòng)策劃：折扣促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容、基本形態(tài)和折扣幅度確定下來以后，還應(yīng)該根據(jù)主題內(nèi)容和商品文化，策劃一些游戲性、娛樂性的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，活躍氣氛，強(qiáng)化促銷活動(dòng)的感染力。

此外，在策劃過程中，還應(yīng)加強(qiáng)價(jià)格折扣促銷廣告宣傳作品（包括大眾傳播媒體的宣傳廣告作品和POP廣告等）的設(shè)計(jì)，以便制造聲勢，擴(kuò)大影響范圍。