折扣促銷又稱打折促銷，是企業(yè)在特定市場范圍和經(jīng)營時期內(nèi)，根據(jù)商品原價確定讓利系數(shù)，進行減價銷售的一種方式，是現(xiàn)代市場上最頻繁的一種促銷手段^[1]。

折扣促銷是一把“雙刃劍”，它的作用機制、客觀效應具有兩面性。

從好的影響方面來說，折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠，可以有效地提高商品的市場競爭力，爭取消費者，創(chuàng)造出良好的市場銷售態(tài)勢。同時，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量購買商品，創(chuàng)造出“薄利多銷”的市場獲利機制。

從不良的影響方面來說，折扣促銷活動的消極作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費者可能會期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀光望等待心理，消費者并不購買打折的商品，從而影響商品的銷售。 2、某一階段或者某一個企業(yè)成功的折扣促銷，引導消費者大量購買商品后，造成未來市場需求的提前飽和。

3、采用打折銷售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷。

4、打折銷售的關(guān)鍵在于讓利于消費者，也就是說把企業(yè)應得的利潤部分地送給了消費者，其結(jié)果是降低企業(yè)的市場獲利能力。

折扣促銷既有優(yōu)勢，又存在缺陷，因此在策劃中應該特別重視科學性和藝術(shù)性。

1、折扣主題策劃：有意識地引入主題內(nèi)容，擬定較有品位的促銷標題、宣傳標語和口號，提升促銷活動的文化品位。

2、折扣類型策劃：根據(jù)規(guī)劃與否，折扣促銷分為規(guī)劃型折價與應急型折價。規(guī)劃型折價就是企業(yè)根據(jù)市場推廣戰(zhàn)略需要，事先計劃在未來某個市場、某個時期內(nèi)推行出來的折價促銷活動。應急型折價促銷就是經(jīng)營者根據(jù)市場的臨時性特點特別是競爭形勢的需要，出于應急需要而推行的折價促銷活動。

3、聯(lián)合打折策劃：為了推動折價促銷活動的順利進行，創(chuàng)造出規(guī)模效應，商業(yè)經(jīng)營單位應該主動向廠商說明折價活動的意圖，爭取廠商讓利，以便給商品折價留下較大的空間，更好地吸引消費者。

4、折扣幅度策劃：在實際工作中，我們發(fā)現(xiàn)折扣幅度如果比較小，如90折、95折，對于消費者是沒有多大吸引力的，促銷效果不太明顯。如果折扣幅度定為85折特別是80折，對商品的影響作用就會比較明顯。

5、助興活動策劃：折扣促銷活動的主題內(nèi)容、基本形態(tài)和折扣幅度確定下來以后，還應該根據(jù)主題內(nèi)容和商品文化，策劃一些游戲性、娛樂性的現(xiàn)場促銷活動，活躍氣氛，強化促銷活動的感染力。

此外，在策劃過程中，還應加強價格折扣促銷廣告宣傳作品（包括大眾傳播媒體的宣傳廣告作品和POP廣告等）的設(shè)計，以便制造聲勢，擴大影響范圍。