國外經(jīng)銷商指通過簽訂合同，在一定區(qū)域、時間內(nèi)經(jīng)營委托者所指定的有關(guān)商品，自負(fù)盈虧的中間商。為便于分析研究，委托者在此特指出口生產(chǎn)企業(yè)。國外經(jīng)銷商與委托者是買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移。凡是采用經(jīng)銷方式，買賣雙方都必須簽訂合同，規(guī)定各自的責(zé)權(quán)利。這一方式適用于需要進(jìn)行大量宣傳廣告和提供售后服務(wù)的商品。

國外經(jīng)銷商可分為兩種類型。

1.國外包銷商。其特點(diǎn)可從包銷合同中反映出來，即包銷商在一定時間、區(qū)域里擁有委托人指定產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，但不能在同時、同地經(jīng)營其他來源的競爭性產(chǎn)品，也不能把這種商品向其他地區(qū)轉(zhuǎn)售，還要保證在這一時期內(nèi)完成一定數(shù)量或金額的訂購任務(wù)，并為委托人提供一定的情報(bào)服務(wù)和宣傳服務(wù)等；委托人則不得在同時、同地自行銷售或把這一商品賣給其他中間商。出口生產(chǎn)企業(yè)采用包銷商拓展國際市場可獲得許多利益：由于包銷商必須完成一定的訂購任務(wù)，因此可有計(jì)劃地組織生產(chǎn)，穩(wěn)定地完成出口任務(wù)；包銷商擁有專營權(quán)，可充分調(diào)動其積極性，促使其努力排斥其他競爭性產(chǎn)品進(jìn)入該地區(qū)市場，提高市場競爭能力；委托者不再把包銷產(chǎn)品賣給同一地區(qū)的其他中間商，可避免同一商品在同一市場盲目競爭所造成的損失；包銷商具有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，有利于出口商品的控制與管理。但包銷方式也有缺陷，如果包銷商“包而難銷”或通過壓價(jià)迫使委托人就范，則可能帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)甚至喪失部分市場。另外，美國、西歐國家和地區(qū)均實(shí)行反對限制自由貿(mào)易和反對壟斷的法律，包銷方式便有可能遇到法律障礙。

2.國外定銷商。它與國外包銷商的區(qū)別在于：定銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)利，委托人在同時、同地可自行經(jīng)營或交由幾家庭銷商經(jīng)營指定的產(chǎn)品。定銷方式可彌補(bǔ)包銷商因壟斷經(jīng)營帶來的麻煩和“包而難銷”的缺陷，但定銷商的經(jīng)營積極性較低，這就有必要挑選、采用合適的定銷商。