版權(quán)輸出是指將本國(guó)生產(chǎn)或加工的版權(quán)輸往國(guó)外市場(chǎng)的版權(quán)貿(mào)易活動(dòng)。

(一)挑選適合的圖書(shū)品種

版權(quán)輸出的圖書(shū)品種，不能損害國(guó)家的安全，不能影響國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)權(quán)益。版權(quán)輸出應(yīng)根據(jù)平等互利、協(xié)調(diào)一致的原則，簽訂出口合同，并根據(jù)版權(quán)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值取得合理的報(bào)酬。目前，我國(guó)版權(quán)輸出的重點(diǎn)，是以我國(guó)的傳統(tǒng)文化或者一些具有國(guó)際元素的圖書(shū)作品為主，增強(qiáng)西方國(guó)家對(duì)中國(guó)文化的了解，為今后長(zhǎng)期的版權(quán)輸出做好鋪墊。

(二)選擇合適的輸出時(shí)機(jī)

版權(quán)作品的輸出要選擇恰當(dāng)?shù)妮敵鰰r(shí)機(jī)，一般應(yīng)結(jié)合國(guó)外圖書(shū)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和當(dāng)?shù)匚幕⑸畹?a href="/wiki/%E9%9C%80%E8%A6%81" title="需要">需要來(lái)進(jìn)行。要針對(duì)不同時(shí)期的不同需求，選擇不同的作品進(jìn)行版權(quán)輸出。

(三)適當(dāng)選擇版權(quán)輸出方式

版權(quán)輸出應(yīng)開(kāi)發(fā)多種輸出方式，包括許可、轉(zhuǎn)讓、合作出版等。版權(quán)輸出時(shí)應(yīng)選擇風(fēng)險(xiǎn)小、收益高的方式。要選擇好適當(dāng)?shù)姆绞剑托枰獙?duì)版權(quán)引進(jìn)國(guó)家有全面地了解。了解該國(guó)對(duì)各種版權(quán)輸出方式的態(tài)度，例如，對(duì)版權(quán)許可和版權(quán)轉(zhuǎn)讓是否有限制，能否允許版權(quán)輸出方獲得合理的報(bào)酬等。還要了解版權(quán)引進(jìn)方所在國(guó)家的版權(quán)保護(hù)制度和版權(quán)保護(hù)法律。

(四)做好版權(quán)輸出后的保護(hù)工作

向國(guó)外進(jìn)行版權(quán)輸出，必須尋求有效的法律保護(hù)，這不僅有利于維護(hù)我方的利益，也有利于維護(hù)對(duì)方的利益。否則，不但會(huì)使我方的經(jīng)濟(jì)利益受到損失，還可能導(dǎo)致盜版的出現(xiàn)，從而導(dǎo)致更大的經(jīng)濟(jì)損失。

版權(quán)引進(jìn)與版權(quán)輸出作為版權(quán)貿(mào)易問(wèn)題的兩個(gè)方面，其基本程序是大致相同的。近些年，隨著我國(guó)版權(quán)貿(mào)易逆差數(shù)的不斷加大，對(duì)于版權(quán)貿(mào)易輸出工作的研究也引起了重視。這里，我們對(duì)版權(quán)輸出流程作一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，以便于初步關(guān)注版權(quán)貿(mào)易者對(duì)版權(quán)輸出有一個(gè)整體把握。

1．篩選可供輸出的產(chǎn)品

選擇可供輸出的作品，是版權(quán)輸出首先應(yīng)該考慮的問(wèn)題。版權(quán)的輸出不得損害國(guó)家安全和國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)利益，不應(yīng)對(duì)我國(guó)的一般商品出口市場(chǎng)有過(guò)多不利的影響。要根據(jù)平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂出口合同，并根據(jù)出口版權(quán)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，取得合理的報(bào)酬。

2．建立委托關(guān)系，尋找外國(guó)出版公司

出版社可以將要出口的項(xiàng)目委托給版權(quán)代理公司代理出口。這種委托是通過(guò)版權(quán)所有人與版權(quán)代理公司訂立委托代理合同的方式建立的，委托合同應(yīng)明確授權(quán)的范圍，以及雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。版權(quán)出口人應(yīng)與版權(quán)代理公司密切合作，通過(guò)國(guó)內(nèi)外各種途徑，尋找外國(guó)出版公司，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。具體方式有：組織參加各種圖書(shū)博覽會(huì)，派遣推銷(xiāo)小組，在國(guó)外建立相應(yīng)代理機(jī)構(gòu)，以及通過(guò)我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)，協(xié)助開(kāi)展對(duì)外宣傳工作等。

3．選擇出口方式

作品版權(quán)的出口方式應(yīng)是風(fēng)險(xiǎn)小、報(bào)酬高的方式。要選擇好適用的出口方式，就必須對(duì)作品版權(quán)的引進(jìn)國(guó)家有全面的了解。了解引進(jìn)國(guó)對(duì)版權(quán)許可的態(tài)度和對(duì)版權(quán)許可的限制，能否通過(guò)版權(quán)出口取得合理的報(bào)酬，版權(quán)引進(jìn)國(guó)家有無(wú)相應(yīng)的版權(quán)制度和保護(hù)版權(quán)的法律。

4．準(zhǔn)備對(duì)外版權(quán)許可或轉(zhuǎn)讓的方案

根據(jù)出版社的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確定輸出現(xiàn)有作品版權(quán)的方案。要根據(jù)擬轉(zhuǎn)讓版權(quán)的市場(chǎng)和地區(qū)的規(guī)模、合同的內(nèi)容等特點(diǎn)，多準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案。

5．進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)

為了吸引外國(guó)出版公司的注意，要對(duì)擬輸出作品的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，郵寄關(guān)于預(yù)測(cè)結(jié)果的說(shuō)明，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)方引進(jìn)該版權(quán)可以獲得的好處。

6．就合作出版或許可版權(quán)，擬定建議草案

建議書(shū)對(duì)于發(fā)展版權(quán)輸出至關(guān)重要，因此，要在建議書(shū)中以最有說(shuō)服力的方式，從內(nèi)容和形式上詳細(xì)敘述引進(jìn)該作品版權(quán)在經(jīng)濟(jì)上、文化上等各方面的有利之處，特別是該作品和其他同類(lèi)作品相比所具有的優(yōu)勢(shì)。

7．確定潛在合作伙伴，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)和資信狀況調(diào)查

與引進(jìn)相同，在組織合作出版或簽訂許可合同時(shí)，重要的是選擇合適的合作伙伴。因此，非常有必要通過(guò)一定的渠道和方式，對(duì)對(duì)方進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)和資信調(diào)查。

8．制定選擇版權(quán)輸出受讓方的標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)搜集到的資料進(jìn)行分析，找出幾個(gè)可能合作的伙伴，由于各方的條件不同，因此，應(yīng)該制定一個(gè)選擇引進(jìn)版權(quán)的合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。

9．選擇合適的伙伴，進(jìn)行正式談判

對(duì)作品進(jìn)行版權(quán)輸出時(shí)，要根據(jù)自己的意圖和圖書(shū)市場(chǎng)上的情況，慎重選擇交易的對(duì)象。應(yīng)選擇那些最有利于作品被廣泛接受，最可靠、最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的伙伴作為談判的對(duì)手，向這樣的公司提出簽約的建議，并進(jìn)行初步談判。

10．確定并修改協(xié)議草案

通過(guò)進(jìn)一步的談判，對(duì)協(xié)議草案進(jìn)行確定和修改。這時(shí)，雙方要進(jìn)行詳細(xì)、認(rèn)真的談判，要對(duì)合同的各項(xiàng)條款注意商討，特別是要對(duì)合同的價(jià)格條款進(jìn)行磋商，從而初步擬定出合同條款。

11．認(rèn)真談判

在雙方的最后談判中，商談尚未解決的問(wèn)題，并對(duì)已達(dá)成協(xié)議的條款進(jìn)行仔細(xì)推敲。這是一個(gè)非常重要的階段，因?yàn)槿魏我粋€(gè)不明確之處，都有可能成為El后履行合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的起因。

12．提供許可或轉(zhuǎn)讓

簽訂協(xié)議并不意味著協(xié)議生效。供應(yīng)方為保護(hù)自己的利益，常常要求規(guī)定合同生效的條件，這種條件一般有兩種：一種是規(guī)定預(yù)付金，只有在受讓方支付規(guī)定的第一筆金額作為未來(lái)許可報(bào)酬的一部分時(shí)，協(xié)議才具有法律效力；另一種是根據(jù)本國(guó)的規(guī)定，許可協(xié)議只有在本國(guó)政府有關(guān)機(jī)關(guān)登記后，才具有法律效力。

一、選題策劃的國(guó)際化策略

(一)選題的國(guó)際化視角。策劃外向型選題時(shí)，把選題視角從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，全面調(diào)研輸入對(duì)象國(guó)讀者的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、閱讀心理、審美情趣以及閱讀、接受習(xí)慣，充分了解國(guó)外出版商的出版規(guī)劃、品牌特征和選題取向，切實(shí)了解國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)上的讀者需求，整合自身的出版資源，針對(duì)國(guó)外特定讀者群體的閱讀需要進(jìn)行“量體裁衣”，策劃出真正適合他們需要的選題；也可直接邀請(qǐng)國(guó)外出版公司策劃選題，然后由國(guó)內(nèi)出版企業(yè)在國(guó)內(nèi)組稿、編稿、定稿，最后將成稿直接輸出著在國(guó)外印刷出版。如遼寧出版集團(tuán)與加拿大一家出版公司合作，為其策劃的選題《中國(guó)啟示錄》在國(guó)內(nèi)組稿，向歐美國(guó)家介紹中國(guó)歷史、中國(guó)文化和改革開(kāi)放后變化的中國(guó)，獲得很大成功；還可以效仿中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局的做法，通過(guò)參股的方式直接在國(guó)外設(shè)立出版社，有意識(shí)地將選題策劃和編輯工作前移至國(guó)外，聘請(qǐng)國(guó)外人員擔(dān)任編輯，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)刈x者的閱讀需求；最后，在選題內(nèi)容上，除特有的中國(guó)元素外，應(yīng)選擇策劃一些像環(huán)境保護(hù)、愛(ài)情、人與自然等人類(lèi)共同關(guān)心的全球性話(huà)題，如《狼圖騰》版權(quán)輸出的巨大成功很大程度上是由于該書(shū)描述了人與動(dòng)物如何相處、如何解決農(nóng)耕文明與游牧文明的沖突等全球關(guān)注的話(huà)題，是一種沒(méi)有文化差異的動(dòng)物的故事。這種選題的國(guó)際化視角可以有效防止立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所策劃出的圖書(shū)版權(quán)在輸出時(shí)的“水土不服”，提高版權(quán)輸出的成功率。

(二)組稿的國(guó)際化視角。外向型選題確定之后，要求作者一定要結(jié)合國(guó)外讀者的文化背景、閱讀習(xí)慣和審美情趣進(jìn)行寫(xiě)作；如果國(guó)內(nèi)找不到合適的作者，可以把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際組稿，通過(guò)這種方式獲得的稿件必然更適合國(guó)外市場(chǎng)需求。如遼寧科技出版社為了進(jìn)一步拓展稿源，積極在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)建立海外圖書(shū)編輯部，進(jìn)行國(guó)際組稿；遼寧出版集團(tuán)在美國(guó)注冊(cè)“大中華出版公司”，依托加拿大一家大出版公司組建威斯塔出版公司，直接在國(guó)外進(jìn)行選題策劃、組稿和出版。

(三)設(shè)計(jì)的國(guó)際化視角。選題策劃階段，還應(yīng)該把選題內(nèi)容和輸出對(duì)象國(guó)讀者的文化背景、閱讀習(xí)慣、閱讀心理、審美標(biāo)準(zhǔn)等結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)出符合他們審美要求的裝幀形式和版式。如外文局通過(guò)參股方式在美國(guó)成立的常和出版社直接聘用當(dāng)?shù)孛绹?guó)人和華人擔(dān)任編輯，不僅選題、組稿直接在美國(guó)進(jìn)行，尤其是能結(jié)合當(dāng)?shù)刈x者的閱讀習(xí)慣設(shè)計(jì)出他們樂(lè)于接受的封面和版式，所出圖書(shū)自然很受當(dāng)?shù)刈x者歡迎。

二、內(nèi)容結(jié)構(gòu)的多元化策略

上個(gè)世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)的圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易呈現(xiàn)出明顯的集中化趨勢(shì)。一是內(nèi)容的集中化。圖書(shū)內(nèi)容主要集中在中國(guó)傳統(tǒng)文化領(lǐng)域，這方面內(nèi)容在版權(quán)輸出中占了相當(dāng)大的比例，如2003年我國(guó)輸出了以歷史、地理、文化為主的社會(huì)科學(xué)類(lèi)圖書(shū)版權(quán)590種，占輸出總數(shù)的72．75％；二是區(qū)域的集中化。我國(guó)大陸地區(qū)版權(quán)輸出的區(qū)域主要集中在亞洲地區(qū)，尤其是我國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)、香港地區(qū)和韓國(guó)。2003年我國(guó)輸往這三地的版權(quán)數(shù)量之和共739種，占輸出總數(shù)的91．12％。

然而，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的逐步增強(qiáng)、國(guó)際地位的逐步提高，以及2008年奧運(yùn)會(huì)在我國(guó)的召開(kāi)，除亞洲地區(qū)以外，其他地區(qū)已經(jīng)有越來(lái)越多的外國(guó)人對(duì)中國(guó)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們不僅想了解過(guò)去的中國(guó)、中國(guó)的文化和中國(guó)的傳統(tǒng)，更想了解現(xiàn)在的中國(guó)和當(dāng)代年輕人的思想狀況。圖書(shū)版權(quán)輸出的這種內(nèi)容和區(qū)域的集中化傾向近年來(lái)正在悄悄地發(fā)生改變，介紹中國(guó)傳統(tǒng)文化的圖書(shū)雖仍然是版權(quán)輸出的重要內(nèi)容，但一般性的中醫(yī)、歷史、旅游、飲食類(lèi)圖書(shū)的版權(quán)輸出比例趨于下降，生活、科技、學(xué)術(shù)、教育、兒童、青春文學(xué)等類(lèi)圖書(shū)的版權(quán)輸出比例明顯上升，《狼圖騰》、《塵埃落定》等一批當(dāng)代文學(xué)圖書(shū)在海外的熱銷(xiāo)更是有力地昭示了這種改變。

正因?yàn)槿绱耍鏅?quán)輸出的多元化策略要求出版企業(yè)在輸出版權(quán)時(shí)跳出以往版權(quán)輸出模式，采取一種多元化的視角來(lái)審視版權(quán)輸出的內(nèi)容和區(qū)域，以中國(guó)傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，盡可能全方位地拓展其他領(lǐng)域的版權(quán)輸出，如對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)和漢語(yǔ)考試方面的圖書(shū)、生活保健方面的圖書(shū)、兒童圖書(shū)、反映當(dāng)代中國(guó)人思想風(fēng)貌的文學(xué)作品等等，把一個(gè)多元化的、豐富多彩的中國(guó)展示給世界，以滿(mǎn)足世界各地讀者對(duì)中國(guó)全方位了解的渴望。如遼寧出版集團(tuán)近年來(lái)把自己輸出版權(quán)的圖書(shū)結(jié)構(gòu)在原來(lái)的傳統(tǒng)文化類(lèi)、中醫(yī)中藥類(lèi)、保健按摩類(lèi)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加了以《我的父親毛澤東》為代表的領(lǐng)袖人物類(lèi)、以《幻城》和《夢(mèng)里花落知多少》為代表的當(dāng)代文學(xué)作品類(lèi)、以《新13漢辭典》等語(yǔ)言辭書(shū)工具書(shū)類(lèi)和以《中國(guó)國(guó)家能力報(bào)告》為代表的研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的圖書(shū)，很好地適應(yīng)了國(guó)外圖書(shū)市場(chǎng)的變化，滿(mǎn)足了國(guó)外讀者對(duì)中國(guó)讀物多元化的閱讀需求。

三、輸出渠道的代理化策略

目前，我國(guó)圖書(shū)版權(quán)輸出的渠道呈現(xiàn)出一種多元化、立體化的態(tài)勢(shì)，如北京市近年來(lái)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易最重要的渠道是：國(guó)際性圖書(shū)博覽會(huì)(36％)、國(guó)內(nèi)外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)(33％)。其他渠道是：個(gè)人聯(lián)系(19％)、外國(guó)駐華使節(jié)聯(lián)系(6％)、其他辦法聯(lián)系(6％)。很顯然，這種多元化的版權(quán)貿(mào)易渠道分散了出版社的人力、物力和財(cái)力，使出版企業(yè)不能集中使用自己有限的出版資源。

因此，輸出渠道的代理化策略主張出版企業(yè)在輸出版權(quán)時(shí)盡可能通過(guò)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行，把自己有限的出版資源集中于圖書(shū)的選題策劃、編輯出版及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行。通過(guò)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行版權(quán)輸出至少可以給出版企業(yè)帶來(lái)以下三大好處：

(一)降低版權(quán)輸出的經(jīng)濟(jì)成本，節(jié)約資金資源。目前，國(guó)內(nèi)一些實(shí)力較強(qiáng)的出版企業(yè)都設(shè)有自己的版權(quán)部、國(guó)際合作部，直接對(duì)外聯(lián)系版權(quán)業(yè)務(wù)，進(jìn)行版權(quán)輸出。比如長(zhǎng)江文藝出版社運(yùn)作《狼圖騰》時(shí)，首先把翻譯好的《狼圖騰》簡(jiǎn)介和推薦理由以電子郵件的方式發(fā)給自己能聯(lián)系到的國(guó)外出版機(jī)構(gòu)的版權(quán)部和大型中介公司，然后再邀請(qǐng)國(guó)外的著名評(píng)論家在《時(shí)代周刊》、《泰晤士報(bào)》、《南德意志報(bào)》等主要媒體上發(fā)表評(píng)論文章，以引起國(guó)外出版公司的興趣，這一系列活動(dòng)需要高額宣傳費(fèi)。這種操作模式的一個(gè)明顯弊端就是成本較高，實(shí)力較弱的出版企業(yè)一般難以承受。如果通過(guò)代理機(jī)構(gòu)操作，費(fèi)用則相對(duì)低得多，一般占到版稅的10％～20％左右，所以說(shuō)，通過(guò)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展版權(quán)輸出可以有效地降低版權(quán)輸出交易成本。

(二)降低版權(quán)輸出的人力資本，節(jié)約人力資源。目前，合格的版權(quán)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才在我國(guó)尚屬稀缺的出版資源，其培訓(xùn)、培養(yǎng)和聘用成本較高。出版企業(yè)依靠自身力量開(kāi)展版權(quán)輸出業(yè)務(wù)時(shí)，勢(shì)必要抽調(diào)企業(yè)的骨干力量進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，分散了企業(yè)的人力資本。版權(quán)代理機(jī)構(gòu)擁有精通外語(yǔ)、業(yè)務(wù)精湛、愛(ài)崗敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員，積累了豐富的作者、作品、使用者信息資源和大量的國(guó)內(nèi)外出版、版權(quán)信息，形成了一整套科學(xué)、規(guī)范、有效的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)管理模式，出版企業(yè)通過(guò)代理機(jī)構(gòu)輸出版權(quán)，可以集中有限的人力資源于圖書(shū)的選題策劃和編輯出版，大大提高人力資源的使用效率。

(三)擴(kuò)大版權(quán)輸出的渠道范圍，提高輸出效率。版權(quán)代理公司作為專(zhuān)門(mén)的版權(quán)貿(mào)易機(jī)構(gòu)，其對(duì)外聯(lián)系的途徑和渠道往往比單獨(dú)的出版企業(yè)要廣得多，如中華版權(quán)代理公司就與俄羅斯、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、意大利、澳大利亞、烏克蘭、格魯吉亞、巴西等國(guó)以及我國(guó)的臺(tái)灣、香港、澳門(mén)地區(qū)多家版權(quán)集體管理機(jī)構(gòu)、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)和出版公司建立了長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。出版企業(yè)通過(guò)代理公司進(jìn)行版權(quán)輸出可以充分利用代理公司的渠道資源，盡可能多地?cái)U(kuò)大版權(quán)輸出的地區(qū)范圍，大大提高版權(quán)輸出的成功率。

四、版權(quán)推出的集團(tuán)化策略版

權(quán)輸出是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)、涉及面很廣的復(fù)雜工程，單個(gè)出版企業(yè)操作起來(lái)難免顯得勢(shì)單力薄、力不從心。因此，版權(quán)輸出的集團(tuán)化策略本著“1+1>2”的核心理念，主張出版企業(yè)輸出版權(quán)時(shí)走一條聯(lián)合推出的集團(tuán)化之路，具體而言包括以下四方面內(nèi)容。

(一)聯(lián)合組團(tuán)，壯大力量。版權(quán)輸出業(yè)務(wù)較大的出版企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)組建自己的版權(quán)集團(tuán)，以形成合力，壯大輸出版權(quán)的資源力量、人員力量、渠道力量，共同打造能夠遠(yuǎn)行海外的、不沉的版權(quán)“航母”。

(二)聯(lián)合參展，集團(tuán)推出。出版企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同參加大型國(guó)際書(shū)展，集體推出自己的版權(quán)，壯大中國(guó)版權(quán)輸出的聲勢(shì)。如在2005年10月舉行的第57屆法蘭克福國(guó)際書(shū)展上，包含上海新聞出版發(fā)展公司、上海世紀(jì)出版集團(tuán)、中國(guó)出版集團(tuán)、遼寧出版集團(tuán)、廣東出版集團(tuán)、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社、山東出版集團(tuán)等單位的中國(guó)展團(tuán)集體亮相，取得了引進(jìn)版權(quán)881項(xiàng)，輸出版權(quán)615項(xiàng)的喜人成績(jī)，大幅度縮小了版權(quán)貿(mào)易逆差，擴(kuò)大了中國(guó)文化的影響力。

(三)聯(lián)合宣傳，共同造勢(shì)。版權(quán)輸出離不開(kāi)國(guó)際宣傳，出版企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)共同策劃對(duì)外宣傳的方法、手段、策略和渠道，通過(guò)一種最佳的組合方式在國(guó)際上聯(lián)合宣傳自己的企業(yè)、自己出版的圖書(shū)、中國(guó)的文化、中國(guó)的歷史和現(xiàn)狀。

(四)聯(lián)合外設(shè)機(jī)構(gòu)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為了更好地開(kāi)拓和利用國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)，更便捷快速地傳播中國(guó)文化，謀求版權(quán)輸出的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，出版企業(yè)還可以聯(lián)手在國(guó)外創(chuàng)建自己的版權(quán)分支機(jī)構(gòu)，直接對(duì)外宣傳和輸出自己的版權(quán)資源，播揚(yáng)中華文明。

五、輸出版權(quán)的合作化策略

這一策略主張出版企業(yè)在版權(quán)輸出過(guò)程中主動(dòng)走出去不斷開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新合作模式，在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上積極在海外尋找緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，共同策劃、共同制作，努力開(kāi)發(fā)海外出版資源。

(一)與國(guó)外出版公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極開(kāi)展版權(quán)合作。如在2005年10月舉行的第57屆法蘭克福國(guó)際書(shū)展期間，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社和牛津大學(xué)出版社簽署協(xié)議，正式結(jié)成“辭書(shū)編纂戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，在辭書(shū)編纂領(lǐng)域展開(kāi)積極合作，利用各自的資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，共同研究、開(kāi)發(fā)合作項(xiàng)目。上海世紀(jì)出版集團(tuán)在提高編輯人員素質(zhì)和出版物內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)上，與海外出版商合作反向開(kāi)發(fā)海外圖書(shū)市場(chǎng)，牛津大學(xué)出版社和湯姆森學(xué)習(xí)集團(tuán)等國(guó)際出版巨頭都主動(dòng)從上海世紀(jì)出版集團(tuán)引進(jìn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)讀物，輸出到其他國(guó)家和地區(qū)，帶動(dòng)了版權(quán)的輸出。上海外語(yǔ)教育出版社與國(guó)際著名的50多家出版機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，極大地促進(jìn)了版權(quán)輸出。

(二)與國(guó)外出版公司共同合作開(kāi)發(fā)出版項(xiàng)目，利用對(duì)方的海外渠道進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。如第57屆法蘭克福國(guó)際書(shū)展期間，遼寧出版集團(tuán)與德國(guó)、韓國(guó)、加拿大達(dá)成了四方共同開(kāi)展教育合作、動(dòng)漫合作項(xiàng)目的協(xié)議，為版權(quán)輸出打開(kāi)了方便之門(mén)。中國(guó)出版集團(tuán)與麥克米倫、托比伊迪公司達(dá)成合作意向，積極推進(jìn)了版權(quán)領(lǐng)域的對(duì)等合作，還根據(jù)國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)的需要共同策劃開(kāi)發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)需求的出版項(xiàng)目，并根據(jù)中國(guó)出版界國(guó)際合作從業(yè)人員的需要，共同策劃和組織一系列的培訓(xùn)項(xiàng)目。外語(yǔ)教學(xué)與研究出版襤則提出了自己的“對(duì)外漢語(yǔ)出版工程”，計(jì)劃每年投資1000萬(wàn)元人民幣，用10年的時(shí)間在圖書(shū)出版、漢語(yǔ)培訓(xùn)及網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)領(lǐng)域積極探索漢語(yǔ)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化之路，積極促進(jìn)對(duì)外漢語(yǔ)類(lèi)圖書(shū)的版權(quán)輸出，切實(shí)推進(jìn)以漢語(yǔ)為載體的中國(guó)文化在國(guó)際上的傳播。

(三)與國(guó)際出版公司合作組建海內(nèi)外合資公司，推動(dòng)版權(quán)輸出。如遼寧出版集團(tuán)與識(shí)塔斯曼公司合資組建發(fā)行公司，有效提高了集團(tuán)的國(guó)際知名度，為其出版物進(jìn)入海外主流銷(xiāo)售渠道打下了重要基礎(chǔ)。第57屆法蘭克福書(shū)展上，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社與培生教育集團(tuán)、麥克米倫教育集團(tuán)成立“對(duì)外漢語(yǔ)出版工程”海外合資公司，憑借具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)化手段與商業(yè)模式，有效整合了外研社的對(duì)外漢語(yǔ)出版資源與國(guó)外先進(jìn)的管理運(yùn)營(yíng)模式和銷(xiāo)售渠道，很好地實(shí)現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源整合，積極推動(dòng)了外研社的版權(quán)輸出。

(四)與國(guó)外出版公司合作在海外組建出版企業(yè)，直接在海外從事圖書(shū)的編輯、出版和發(fā)行。如遼寧出版集團(tuán)在美國(guó)登記注冊(cè)了大中華出版公司，與加拿大一家國(guó)際出版公司合作組建威斯塔出版公司，直接在加拿大進(jìn)行選題策劃、組稿和出版，有力地促進(jìn)了中國(guó)文化在海外的傳播；中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局通過(guò)參股的方式在美國(guó)成立常和出版社，直接聘請(qǐng)當(dāng)?shù)孛绹?guó)人和華人做編輯，系統(tǒng)介紹中國(guó)的傳統(tǒng)文化、語(yǔ)言和社會(huì)的發(fā)展，很受當(dāng)?shù)刈x者的歡迎，常和出版社還通過(guò)圖書(shū)館發(fā)行系統(tǒng)進(jìn)入了各地的圖書(shū)館，并與巴諾、亞馬遜等各大連鎖店建立了良好的供貨關(guān)系，有效地使自己的圖書(shū)進(jìn)入了海外圖書(shū)發(fā)行主渠道。