搜索引擎營(yíng)銷英文是（Search Engine Marketing），簡(jiǎn)寫為SEM，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，其目的在于推廣網(wǎng)站，增加知名度，通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果，來(lái)獲得更好的銷售或者推廣渠道。

搜索引擎不僅是企業(yè)網(wǎng)站推廣的常用手段之一，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的地位也日益重要。從2000年開始，盡管網(wǎng)絡(luò)廣告總體市場(chǎng)狀況并不樂(lè)觀，根據(jù)交互廣告署的統(tǒng)計(jì)，搜索引擎營(yíng)銷卻一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)額在迅速增加，從2000年的1.1億美元，增長(zhǎng)到2001年的3億美元和2002年的9.3億美元，而與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告總額卻呈現(xiàn)明顯的萎縮態(tài)勢(shì)。

搜索引擎營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)搜索引擎工具，向用戶傳遞他所關(guān)注對(duì)象的營(yíng)銷信息。相較于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，它有以下特點(diǎn)：

1．用戶主動(dòng)創(chuàng)造了被營(yíng)銷的機(jī)會(huì)

搜索引擎營(yíng)銷和其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法最主要的不同點(diǎn)在于，在這種方法里是用戶主動(dòng)創(chuàng)造了營(yíng)銷機(jī)會(huì)，為什么這樣講?以關(guān)鍵字廣告為例，它平時(shí)在搜索引擎工具上并不存在，只有當(dāng)用戶輸入了關(guān)鍵字，結(jié)束查找。才在關(guān)鍵字搜索結(jié)果旁邊出現(xiàn)，雖然廣告內(nèi)容已定，不是用戶所決定的，但給人的感覺(jué)就是用戶自己創(chuàng)造了被營(yíng)銷機(jī)會(huì)，用戶主動(dòng)的加入了這一過(guò)程，這也是為什么搜索引擎營(yíng)銷比其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法效果更好的原因。

2．搜索引擎方法操作簡(jiǎn)單、方便

搜索引擎操作簡(jiǎn)單、方便主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一、登錄簡(jiǎn)單 如果搜索引擎是分類目錄，企業(yè)想在此搜索引擎登錄，那么只需工作人員按照相應(yīng)說(shuō)明填寫即可，無(wú)需專業(yè)技術(shù)人員或營(yíng)銷策劃人員，純技術(shù)的全文檢索則不存在登錄的問(wèn)題。

第二、計(jì)費(fèi)簡(jiǎn)單 以關(guān)鍵字廣告為例，它采用的計(jì)費(fèi)方式是CPC(cost—per click)，區(qū)別于傳統(tǒng)廣告形式，它根據(jù)點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)收費(fèi)，價(jià)格便宜，并可以設(shè)定最高消費(fèi)(防止惡意點(diǎn)擊)。

第三分析統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)單 一旦企業(yè)和搜索引擎發(fā)生了業(yè)務(wù)聯(lián)系，搜索引擎便向企業(yè)提供一個(gè)接I：1，通過(guò)這個(gè)接I：1，企業(yè)可以很方便的知道自己每天的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，這樣有利于企業(yè)分析營(yíng)銷效果，優(yōu)化營(yíng)銷方式。

1．登錄搜索引擎

從工作原理來(lái)分 ，常見(jiàn)的搜索引擎技術(shù)大概有兩類：一類是純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎，如GOOGLE等，其原理是通過(guò)機(jī)器手法檢索程序)到各個(gè)網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息，并建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)供用戶查詢．這些信息并不是搜索引擎即時(shí)從網(wǎng)絡(luò)檢索到的，通常所謂的搜索引擎，其實(shí)是一個(gè)收集了大量網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)資料并按照一定規(guī)則建立索引的在線數(shù)據(jù)庫(kù)，這種方法不須各網(wǎng)站主動(dòng)登錄搜索引擎；另一類稱為分類目錄，這種方法并不采集網(wǎng)站的任何信息，而是利用各網(wǎng)站向搜索引擎提交網(wǎng)站信息時(shí)填寫的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述資料，經(jīng)過(guò)人工審核和編輯從而是各網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)登錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)中。在早期，因?yàn)樗阉饕娴谝环N技術(shù)的未出現(xiàn)，大多用的是第二種技術(shù)，又加之其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的缺乏，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們認(rèn)為，只要可以將網(wǎng)址登錄到Y(jié)AHOO并保持排名靠前(通過(guò)搜索引擎優(yōu)化)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)就基本完成。無(wú)論付費(fèi)登錄還是免費(fèi)登錄，也無(wú)論登錄上搜索引擎是被機(jī)器收檢索到的，還是網(wǎng)站主動(dòng)提交資料登錄的．做為搜索引擎營(yíng)銷的最底層目標(biāo)，搜索引擎營(yíng)銷最基本的方法之一就是登錄到搜索引擎。這也是實(shí)現(xiàn)更上層目標(biāo)和其它方法的基礎(chǔ)。

2．搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)

網(wǎng)站信息在搜索結(jié)果中的排名非常重要，在一個(gè)檢索結(jié)果中．往往前面幾頁(yè)或者第一頁(yè)的前幾個(gè)的點(diǎn)擊錄最高，搜索引擎優(yōu)化的目的就是要通過(guò)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字、標(biāo)題、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的修改，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的檢索規(guī)則．使網(wǎng)站更容易被檢索，排名更靠前；當(dāng)然，現(xiàn)在很多搜索引擎，例如百度，它采用競(jìng)價(jià)排名的方法，即在同類網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站信息之間．用付費(fèi)競(jìng)價(jià)的形式，誰(shuí)出的價(jià)錢越高，誰(shuí)就排在前面(需要一套信用審核機(jī)制)。

3．關(guān)鍵詞廣告

所謂關(guān)鍵字．就是用戶所關(guān)注信息中的核心詞匯，用戶就是用它通過(guò)搜索引擎查找自己期望的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站，現(xiàn)在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用戶對(duì)這些核心詞匯的高度關(guān)注，在搜索結(jié)果的旁邊顯示關(guān)于它的產(chǎn)品廣告，這就是關(guān)鍵字廣告，事實(shí)證明，關(guān)鍵字廣告是一種成功率很高的宣傳媒體，成功率比其他網(wǎng)絡(luò)廣告高的多?，F(xiàn)在也有不少網(wǎng)站用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的方法，實(shí)質(zhì)上，這種方法是關(guān)鍵子廣告的一種拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的網(wǎng)站中的某些關(guān)鍵字旁，顯示有關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵子的廣告鏈接。

1、品牌需求

這類站點(diǎn)主要不是以推廣某種產(chǎn)品為主，而是希望利用站點(diǎn)本身的內(nèi)容，完善整個(gè)品牌的體系和服務(wù)體系，并借這個(gè)平臺(tái)推廣自己的一些最新的產(chǎn)品線或者某種型號(hào)，像IBM、NIKE這樣的站點(diǎn)，其本身就是一個(gè)品牌的形象的展示，也需站點(diǎn)本身來(lái)獲得一個(gè)服務(wù)體系的補(bǔ)充，他不會(huì)以某一個(gè)關(guān)鍵字詞或者某一個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行偏差，搜索引擎營(yíng)銷的重點(diǎn)是如何塑造更好的企業(yè)形象和獲得更多用戶的青睞，在方式上應(yīng)該可以是投放廣告、用戶評(píng)價(jià)的展示、產(chǎn)品類別的展示和搜索引擎結(jié)果中返回良好的展示效率等。

其特點(diǎn)為：整體感、影響力持久、手法多元化、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、耗資巨大、人員需求量大、作用人群廣泛。

2、形象需求

這類站點(diǎn)其主要是以形象廣告為主，主要是根據(jù)產(chǎn)品某種性能或者其特點(diǎn)，量身制作，具有不可復(fù)制性。其目的比較簡(jiǎn)單，快速有效的打造一個(gè)以前并不存在或者同類產(chǎn)品中具有相同屬性和不同特點(diǎn)的以形象為主的產(chǎn)品，然后根據(jù)其形象定義拓展產(chǎn)品線。例如移動(dòng)飛信、動(dòng)感地帶這類站點(diǎn)，作為一個(gè)新鮮的事物，需要短時(shí)間獲得大量目標(biāo)人群。這種目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，所以搜索引擎營(yíng)銷方式比較復(fù)雜：投放廣告、投放軟文、產(chǎn)品特點(diǎn)展示，在整個(gè)營(yíng)銷策略中，注重效果營(yíng)銷。

其特點(diǎn)為：快速、定位精準(zhǔn)、炒作性強(qiáng)、階段性和節(jié)奏感、耗資大。

3、用戶需求

這類站點(diǎn)其主要與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上門戶、概念站等掛鉤。概念站如現(xiàn)在流行的WEB2.0站點(diǎn)：blog、wik、online video等，這一系列站點(diǎn)都需要積累用戶，這些站點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷策略比較簡(jiǎn)單，方式主要為：搜索引擎優(yōu)化、投放關(guān)鍵字詞廣告。

其特點(diǎn)為：覆蓋面廣泛、效果持久、節(jié)奏感強(qiáng)、投資小、見(jiàn)效迅速、要求人員素質(zhì)高、團(tuán)體協(xié)作。

4、銷售需求

這一類群體集中在中小企業(yè)級(jí)，主要目的是增加銷售、減少成本的支出、擴(kuò)大企業(yè)影響力、拓展企業(yè)生存空間。目的性較強(qiáng)、時(shí)間要求急迫、注重成本控制與投資回報(bào)比。搜索引擎營(yíng)銷手法多樣：投放關(guān)鍵字詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、軟文投放、衛(wèi)星站點(diǎn)的建立、配套服務(wù)站點(diǎn)建立、文案的組織等。

其特點(diǎn)為：效果精準(zhǔn)、投資與回報(bào)率的計(jì)算、人員要求少、階段性、長(zhǎng)久性。

搜索引擎優(yōu)化SEO實(shí)施策略

　　搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。實(shí)踐證明，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個(gè)網(wǎng)站看上去輕松明快，頁(yè)面高效簡(jiǎn)潔，目標(biāo)客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站發(fā)揮出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。提出以下建議：

　　(1)避免使用過(guò)多的圖片和動(dòng)畫

　　(2)使用靜動(dòng)結(jié)合的網(wǎng)頁(yè)

　　(3)用好關(guān)鍵詞

　　(4)重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量

　　(5)利用“網(wǎng)站地圖”為搜索引擎訪問(wèn)網(wǎng)站提供方便

競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施策略

　　(1)分析某企業(yè)是否適合競(jìng)價(jià)排名

　　競(jìng)價(jià)排名本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道或者機(jī)會(huì)， 由此也可見(jiàn)，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有扎實(shí)的基本功，什么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都不會(huì)產(chǎn)生明顯的效果。另外，某些行業(yè)由于受國(guó)家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業(yè)，比如石油和煤炭行業(yè)，象這些行業(yè)的開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)就沒(méi)有必要做競(jìng)價(jià)排名。而對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)、IT產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)等企業(yè)最好做競(jìng)價(jià)排名。

　　(2)選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎

　　在同樣價(jià)格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì)高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與竟價(jià)的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會(huì)降低營(yíng)銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來(lái)決定性價(jià)比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時(shí)在若干個(gè)搜索引擎同時(shí)開展競(jìng)價(jià)排名，這樣更容易比較各個(gè)搜索引擎的效果。

　　(3)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況購(gòu)買適量的關(guān)鍵詞

　　實(shí)際上，即使在同一個(gè)行業(yè)，由于用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個(gè)關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營(yíng)銷預(yù)算許可，選擇3—5個(gè)用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時(shí)開展競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，這樣有可能覆蓋60％ 以上的潛在用戶，取得收益的機(jī)會(huì)將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的分析和設(shè)計(jì)，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，如果用幾個(gè)相關(guān)但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

　　(4)提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率

　　a、將搜索引擎營(yíng)銷的思想貫穿于整個(gè)網(wǎng)站策劃建設(shè)過(guò)程中。最好是在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想結(jié)合進(jìn)來(lái)，這樣不僅要比網(wǎng)站發(fā)布之后效果不佳再回過(guò)頭來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的信心。

　　b、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并登錄網(wǎng)站后應(yīng)該能正確地進(jìn)入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會(huì)顯示出來(lái)，繼續(xù)點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到一個(gè)涉及并出賣“鮮花”的網(wǎng)頁(yè)上而不應(yīng)是在網(wǎng)站的主頁(yè)或者與鮮花無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上，然后通過(guò)一個(gè)鏈接將用戶帶至其他相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)。

　　c、測(cè)量和實(shí)驗(yàn)是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。在沒(méi)有測(cè)量的情況下，無(wú)法提高轉(zhuǎn)換率。因此，需要具備一種好的測(cè)量系統(tǒng)，了解其實(shí)際情況，并測(cè)試網(wǎng)站的更新。

　　d、提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任。可以通過(guò)積極地展示企業(yè)的隱私政策、采購(gòu)程序，對(duì)站點(diǎn)上的表格采用SSL加密保護(hù)，成百上千的滿意用戶已經(jīng)在站點(diǎn)上進(jìn)行購(gòu)買以及企業(yè)所提供的易于使用的聯(lián)系方式，比如名稱和地址和通過(guò)電子郵件等方式幫助用戶建立對(duì)企業(yè)的信任。能夠通過(guò)網(wǎng)站上的文章和 “如何??”部分或者新聞組隨著時(shí)間的推移慢慢地灌輸對(duì)企業(yè)的信任。

　　e、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、搜索引擎優(yōu)化與排名自動(dòng)檢測(cè)軟件和網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)站報(bào)告并找出那些轉(zhuǎn)換率較高的搜索詞以及刪除那些轉(zhuǎn)換率低的搜索短語(yǔ)至關(guān)重要。

　　f、點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算百分率在各個(gè)搜索引擎之間的分配也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素。還有在網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)中，認(rèn)真鑒別目標(biāo)客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。

1、Google的贏利模式

Google成立于1997年，幾年間迅速發(fā)展成為目前規(guī)模最大的搜索引擎，并向AOL、CompuServe、Netscape等其他門戶和搜索引擎提供后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)查詢服務(wù)。能夠提供74種語(yǔ)言的搜索服務(wù)，其數(shù)據(jù)庫(kù)中有4億幅圖片及20多億張網(wǎng)頁(yè)快照。自2001年11月開始，Google設(shè)立了AD Words項(xiàng)目?！百澲阉鳌币彩恰癎OOGLE”一個(gè)重要的賺錢商業(yè)模式，靠著這個(gè)商業(yè)模式，Google從此興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。對(duì)于“贊助商鏈接”Google的做法是：不僅按付錢多少，而且還根據(jù)贊助商網(wǎng)站被點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)排出先后，根據(jù)“網(wǎng)頁(yè)級(jí)別”技術(shù)進(jìn)行的獨(dú)立排名，即根據(jù)該頁(yè)面在網(wǎng)上被鏈接的頻率和重要性來(lái)排列。Google的收益來(lái)源只有兩塊：搜索技術(shù)授權(quán)和網(wǎng)絡(luò)廣告。

2、百度公司的贏利模式

百度在這幾年的搜索已經(jīng)找到了適應(yīng)自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展道路?，F(xiàn)已占領(lǐng)中文搜索引擎市場(chǎng)80％的份額，同時(shí)為新浪、搜狐、263等多家門戶網(wǎng)站提供信息檢索后臺(tái)技術(shù)支持。憑著與門戶網(wǎng)站的合作，并采取按照網(wǎng)站的訪問(wèn)量分成，與網(wǎng)站共贏的經(jīng)營(yíng)模式。百度現(xiàn)在業(yè)務(wù)為四塊，最賺錢的一塊為競(jìng)價(jià)排名，也是百度比較成熟的業(yè)務(wù)。另外一塊是軟件檢索，這是百度現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，還有兩塊分別是網(wǎng)絡(luò)廣告和固定排名。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)競(jìng)價(jià)排名還沒(méi)有像國(guó)外那么普及，百度是在國(guó)內(nèi)首推競(jìng)價(jià)排名的廠商，也是唯一一家做真正意義上的競(jìng)價(jià)排名的廠商。在百度目前的總收入中，競(jìng)價(jià)排名占到80％ 以上，其他收入還包括來(lái)自軟件方面的，以及為一些門戶網(wǎng)站提供檢索技術(shù)的收入。搜索市場(chǎng)的99％是技術(shù)市場(chǎng)，百度的技術(shù)更新和新搜索功能的推出不能不讓人汗顏，從而也證明了百度的贏利模式將越來(lái)越有魅力。目前，百度已成為全球第二大獨(dú)立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位于第一。國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)的價(jià)值已達(dá)到4—6億元人民幣，預(yù)計(jì)3年內(nèi)有望增長(zhǎng)到20億元。

3、雅虎的贏利模式

雅虎在建立初期是以搜索業(yè)務(wù)而揚(yáng)名，后來(lái)將搜索服務(wù)外包，成了雅虎最驕傲的決策，現(xiàn)今卻成為它最大的遺憾。最近以來(lái)，雅虎開始組建自己的搜索力量。在武漢的各路公交絡(luò)電視上都能見(jiàn)到雅虎為自己的搜索引擎服務(wù)項(xiàng)目做的廣告。雅虎為了能夠快速在它放棄了一段時(shí)間的搜索業(yè)務(wù)上獲得贏利，在近幾年來(lái)采取了一系列的收購(gòu)、并購(gòu)舉措，在一定程度上大大增強(qiáng)了雅虎在搜索市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

1、搜索引擎優(yōu)化市場(chǎng)混亂

搜索引擎優(yōu)化前幾年進(jìn)入我國(guó)，到現(xiàn)在還處于混亂期。多是作坊式經(jīng)營(yíng)，即主要是對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行一定的修改，就說(shuō)成所謂為網(wǎng)站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術(shù)也一般。

2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值

與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結(jié)果中好的排名的手段，不過(guò)有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來(lái)牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值，對(duì)用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息形成誤導(dǎo)，因此垃圾SEO也影響了正當(dāng)搜索引擎優(yōu)化的聲譽(yù)。

3、搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)用層次較低

我國(guó)好多企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的應(yīng)用處于較低層次，要么是購(gòu)買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網(wǎng)站推廣，而沒(méi)有把搜索引擎營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分。沒(méi)有上升到戰(zhàn)略的高度來(lái)應(yīng)用搜索引擎營(yíng)銷。

4、競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率不高

搜索引擎營(yíng)銷的最終目標(biāo)是將瀏覽著轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務(wù)達(dá)成，給企業(yè)帶來(lái)訂單。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)達(dá)成率比較低，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率較低。這是搜索引擎營(yíng)銷面臨的最重要的問(wèn)題。

1、搜索引擎營(yíng)銷將成為企業(yè)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分

企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該是包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)大系統(tǒng)，在建立和評(píng)估這個(gè)大系統(tǒng)時(shí)，我們應(yīng)該應(yīng)用整體效益原則。雖說(shuō)現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷，但很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷看作是和傳統(tǒng)營(yíng)銷截?cái)嗖煌姆椒ǎ](méi)有用一樣的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)處理好兩者的地位。據(jù)報(bào)道，身為全球500強(qiáng)的沃爾瑪近年越來(lái)越關(guān)注搜索引擎。并開始和某些搜索引擎展開合作，一個(gè)重要的原因就在于害怕在搜索引擎營(yíng)銷中處于劣勢(shì)，盡管它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中是多么的成功。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)公司不能忽視越來(lái)越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習(xí)慣，而應(yīng)該把包括搜索營(yíng)銷在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成是企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的重要的組成部分。

2、搜索引擎營(yíng)銷方式趨于多樣化，但主流方式存在

早期的搜索引擎營(yíng)銷主要依靠搜索引擎的免費(fèi)服務(wù)，如登錄分類目錄、以及通過(guò)網(wǎng)頁(yè)META標(biāo)簽的優(yōu)化設(shè)計(jì)達(dá)到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展以及本身業(yè)務(wù)的需要，現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)很少有專門依據(jù)META標(biāo)簽的內(nèi)容來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料的，而免費(fèi)登錄的分類目錄也有向負(fù)費(fèi)方式發(fā)展的趨勢(shì)。營(yíng)銷技術(shù)和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營(yíng)銷方式多樣性得到加強(qiáng)，這種趨勢(shì)今后仍然會(huì)延續(xù)下去，但無(wú)論怎樣，就象現(xiàn)今竟價(jià)排名和關(guān)鍵字廣告是主流形式一樣，將來(lái)不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。

3、復(fù)合型搜索引擎對(duì)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和搜索引擎的品牌的形成有積極作用

一個(gè)對(duì)用戶實(shí)用的搜索引擎，應(yīng)該能使用戶不但能查詢網(wǎng)頁(yè)、圖片、聲音等，更有甚者，能為用戶提供對(duì)產(chǎn)品分門別類的查找，現(xiàn)在，有些知名搜索引擎已對(duì)用戶查找對(duì)象進(jìn)行了有效分類，并可實(shí)現(xiàn)分類查詢，如百度，它不但可以查詢相關(guān)網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站，還可以查詢圖片和聲音。這種復(fù)合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對(duì)提升其本身價(jià)值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復(fù)合型搜索引擎是以后的重要趨勢(shì)．它的出現(xiàn)對(duì)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果以及搜索引擎營(yíng)銷方式的多樣性提供了一個(gè)平臺(tái)。