所謂的關(guān)鍵字廣告:就是每則廣告都會提供一些關(guān)鍵字,當(dāng)你使用搜索引擎(例如國內(nèi)最常見的搜索引擎廣告媒體有百度、谷歌、中國雅虎、搜狐搜狗、網(wǎng)易有道等)搜索到這些關(guān)鍵字的時候,相應(yīng)的廣告就會顯示在某些相關(guān)網(wǎng)站的頁面上的一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告。

鏈接的關(guān)鍵字既可以是關(guān)鍵詞，也可以是語句。目前，關(guān)鍵字廣告主要有5種:

①公司關(guān)鍵字。

即網(wǎng)頁中凡涉及到公司名稱、產(chǎn)品或服務(wù)品牌，都以超級鏈接方式，鏈接到公司相關(guān)的主頁或網(wǎng)站。這種形式是網(wǎng)絡(luò)廣告的早期形式，目前很少有人采用。

②公眾關(guān)鍵字。

即將網(wǎng)頁中出現(xiàn)的公眾感興趣的關(guān)鍵字鏈接到公司(產(chǎn)品)相關(guān)網(wǎng)站或主頁，如目前的“非典”、“伊拉克”等，當(dāng)然更多的主要還是影視明星、體育明星、歌星、社會名流等公眾人物。這種形式的關(guān)鍵字廣告，目前我國的廣告主幾乎沒有采用過。但如果企業(yè)經(jīng)營與這些關(guān)鍵字相關(guān)，并與企業(yè)的整體營銷活動相結(jié)合，公眾關(guān)鍵字具有較好的補(bǔ)缺作用。例如，有公司或產(chǎn)品形象代言人的企業(yè)，就可以用形象代言人的姓名作為關(guān)鍵詞。

③語句廣告。

即以一句能夠引起網(wǎng)民注意的話語超級鏈接到公司相關(guān)網(wǎng)站或主頁，吸引網(wǎng)民點擊進(jìn)入瀏覽。這種關(guān)鍵字廣告是目前廣告主最常用的。

④搜索關(guān)鍵字。

即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引擎，用到公司所購買的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁超級鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。

⑤競價排名廣告。

這種形式的廣告是企業(yè)注冊屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面或合作網(wǎng)站頁面醒目位置的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁面中出現(xiàn)的位置是根據(jù)客戶出價的多少進(jìn)行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁面，而只有對該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會點擊進(jìn)入，因此廣告的針對性很強(qiáng)。

（1）有助于提升公司網(wǎng)站在搜索引擎網(wǎng)站中的排名。

企業(yè)通過在非搜索引擎網(wǎng)站，主要是綜合或?qū)I(yè)型的門戶網(wǎng)站，購買與企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)的公司關(guān)鍵字、公共關(guān)鍵字鏈接，或指定位置放置語句廣告鏈接，這些鏈接指向企業(yè)的網(wǎng)站或相關(guān)網(wǎng)頁，利用綜合或?qū)I(yè)門戶網(wǎng)站本身的“網(wǎng)頁排名”優(yōu)勢，實現(xiàn)提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置這一目的。

（2）有更好的針對性和目標(biāo)性。 只有當(dāng)網(wǎng)民使用了企業(yè)購買的關(guān)鍵字時，企業(yè)相關(guān)信息才會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置，而使用這些關(guān)鍵字的瀏覽者往往是對這些信息感興趣的人，因此，關(guān)鍵字廣告具有很強(qiáng)的針對性和目的性。

（3）有較為明確的效果。

以“網(wǎng)頁排名”作為其基本搜索規(guī)則的新一代搜索引擎，號稱其搜索結(jié)果只以純技術(shù)規(guī)則作為排名依據(jù)，沒有“人為”干擾因素的影響，搜索結(jié)果的排名是網(wǎng)民選擇的結(jié)果。這比什么機(jī)構(gòu)來評定廣告效果都更有說服力。公司相關(guān)信息能夠排在搜索結(jié)果的前列，意味著有更高的點擊率，而這本身又是一種吸引力，吸引更多的網(wǎng)民作出趨同選擇，從而有助于提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社會中的形象。

（4）成本較低，容易控制成本預(yù)算。

像公司或公眾關(guān)鍵字，只有在網(wǎng)頁中出現(xiàn)，才鏈接到企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁，或者像競價廣告是按點擊次數(shù)計費(fèi)，并且企業(yè)可以根據(jù)實際情況，自由定價，因此，關(guān)鍵字廣告的成本較低，并容易控制。

關(guān)鍵字廣告有著如此出眾的優(yōu)勢，特別適合經(jīng)濟(jì)實力有限的中小企業(yè)。

為保證面向搜索引擎的關(guān)鍵字的廣告效果，企業(yè)可采取以下策略:

（1）選擇合適的門戶網(wǎng)站或搜索引擎網(wǎng)站。

首先是一般市場占有率較高的綜合型門戶網(wǎng)站，因為它們通常有較高的排名加分，即同樣一個關(guān)鍵字鏈接，它比其它網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名更靠前。

其次有些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，如IT產(chǎn)品，其關(guān)鍵字可能在綜合型門戶網(wǎng)站中出現(xiàn)的概率較低，這時可考慮同時也在一些專業(yè)型網(wǎng)站，如天極、小熊在線等網(wǎng)站中購買關(guān)鍵字。如果是購買搜索關(guān)鍵字，一般搜索引擎的使用率是首先要考慮的因素;如果企業(yè)主要面向國內(nèi)或華人聚集區(qū)，則可考慮中文搜索引擎。

（2）選擇合理的關(guān)鍵字。

這意味著給您的網(wǎng)站帶來極具針對性的訪問。合理的關(guān)鍵字，是指與公司網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)并被網(wǎng)民經(jīng)常使用的關(guān)鍵字。如果企業(yè)購買的關(guān)鍵字與公司網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性不高，搜索引擎會將你的排名靠后，甚至不納入排名范圍;如果是搜索關(guān)鍵字，當(dāng)瀏覽者滿懷希望和喜悅點擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，結(jié)果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵字相去太遠(yuǎn)，會影響企業(yè)形象和聲譽(yù)。其次，應(yīng)選用經(jīng)常使用的關(guān)鍵字，以提高針對性訪問的點擊率。例如，一家網(wǎng)上花店，除選擇“花店”作為關(guān)鍵字外，還可以將網(wǎng)民經(jīng)常使用的“花、鮮花、賣花店、鮮花禮品、鮮花速遞、鮮花批發(fā)、鮮花禮儀、鮮花快遞、鮮花種子、鮮花行情、鮮花批發(fā)、鮮花網(wǎng)站、鮮花商店、電子鮮花……”等作為關(guān)鍵字。

（3）選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布時間。

關(guān)鍵字廣告的發(fā)布也要考慮時機(jī)和時間，這對廣告效果有非常大的影響。時機(jī)選擇，即選擇一個切入點，這時的關(guān)鍵字出現(xiàn)的頻率極高，有助于廣告效果的提升。

時間的選擇則是確定在網(wǎng)站全天24小時中的什么時間發(fā)布廣告。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2003年1月發(fā)布的統(tǒng)計報告，目前我國網(wǎng)民每天上網(wǎng)的時間主要集中在20～21點和22～23點，分別有81.8%和52.2%的上網(wǎng)者，其次是在14～15點和18～19點，分別有45.1%和45.9%的上網(wǎng)者。顯然，這4個時段是企業(yè)發(fā)布廣告首先應(yīng)考慮的時段。