搜索引擎廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就會(huì)展示（關(guān)鍵詞有多個(gè)用戶購買時(shí)，根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則展示），并在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)收費(fèi)，無點(diǎn)擊不收費(fèi)。

搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名廣告、地址欄搜索廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式，下列顯著的特點(diǎn)而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展:

1.具有極強(qiáng)的針對(duì)性

在搜索的時(shí)候，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對(duì)有需求的客戶。

2.可跟蹤的廣告效果

好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報(bào)告，方便掌握廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

3.受眾廣泛

根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的數(shù)據(jù)，從2005年到2007年,我國使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會(huì)以27.5%的年速率飛速增長(zhǎng)。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對(duì)用戶數(shù)超過了8500萬人。

隨著google谷歌、雅虎和百度的成功推廣，搜索引擎營銷已然突破傳統(tǒng)模式的局限，在整個(gè)的營銷領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。再加上企業(yè)用戶對(duì)搜索引擎廣告和品牌推廣的認(rèn)同與追捧，儼然搜索引擎營銷就是當(dāng)今最熱的媒體主流。

我們從Atlas Institute所作的數(shù)據(jù)分析中可以明確地知道，搜索引擎廣告的新模式將企業(yè)營銷帶向了一個(gè)新的高度。在對(duì)用戶的檢索行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析的前提下，選擇卓有成效的關(guān)鍵詞組合，再加上精心設(shè)置的廣告著陸頁面的內(nèi)容，可以最大限度地實(shí)現(xiàn)廣告客戶的轉(zhuǎn)化率。從而在眾多的營銷方式中脫穎而出，備受用戶的推崇。

按照目前搜索引擎廣告的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，主要包含：有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名，包括google谷歌的adwords競(jìng)價(jià)廣告，其最大的優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)擊付費(fèi)的方式擊中了眾多廣告主的理財(cái)心理，同時(shí)也能保證該廣告最大限度地達(dá)到目標(biāo)客戶的手中；有相對(duì)廉價(jià)的推廣型登陸廣告，比如新浪，比起競(jìng)價(jià)排名的按照點(diǎn)擊付費(fèi)而言無疑廉價(jià)許多；有目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)烈的地址欄搜索廣告，它的方便之處在于用戶在自己的瀏覽器中可以略過相對(duì)繁瑣的網(wǎng)址而直接輸入中文域名尋找到目標(biāo)網(wǎng)站，雖然關(guān)鍵詞比較受限，針對(duì)性卻相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

在這樣的形勢(shì)下，廣告主的可選擇性無疑在增多，但是從另外一個(gè)角度上來講，互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)迅猛發(fā)展的同時(shí)，因?yàn)楸旧戆l(fā)展的諸多不穩(wěn)定因素給整個(gè)搜索引擎廣告行業(yè)和廣告主的決定帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊。首當(dāng)其沖的是困擾企業(yè)網(wǎng)站的惡意點(diǎn)擊，不管是競(jìng)爭(zhēng)者消耗對(duì)手的廣告成本的點(diǎn)擊行為、搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站為了獲取自己相應(yīng)的廣告?zhèn)蚪鸬狞c(diǎn)擊行為、競(jìng)價(jià)排名代理服務(wù)商為了自身代理傭金的點(diǎn)擊行為，還是訪客無意間的誤點(diǎn)擊行為，都實(shí)實(shí)在在地增加了廣告主的廣告成本開支。Alchemist Media總裁Jessie Stricchiola曾經(jīng)就此作過估計(jì)，ppc廣告中已經(jīng)超過五分之一屬于欺詐性點(diǎn)擊，不僅對(duì)搜索引擎服務(wù)商是個(gè)信譽(yù)損失，對(duì)二級(jí)搜索引擎更是構(gòu)成了致命的威脅。與此同時(shí)，廣告主還存在著網(wǎng)民閱讀心態(tài)不積極的尷尬處境，據(jù)知名搜索引擎營銷公司iProspect的一份報(bào)告顯示，超過百分之八十的網(wǎng)民的瀏覽耐心至多只停留在第三頁，也就是說假使企業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)排名不夠高不需要支付相應(yīng)的點(diǎn)擊費(fèi)用，但是企業(yè)面臨的則是更大的不受關(guān)注的打不開自己銷售市場(chǎng)的壓力。此外，新近崛起的展示性網(wǎng)絡(luò)廣告如banner廣告和在線視頻廣告，以非搜索文字鏈廣告的形式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，給搜索引擎廣告帶來嚴(yán)重的沖擊，正在困擾和動(dòng)搖廣告主的心，讓他們對(duì)搜索引擎營銷廣告不斷產(chǎn)生動(dòng)搖。更為嚴(yán)重的問題則是來自于搜索引擎本身，Nielsen最新報(bào)告認(rèn)為，搜索引擎廣告的增長(zhǎng)曾經(jīng)一度超過了搜索引擎本身所能提供的廣告機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致了搜索引擎廣告市場(chǎng)的極度不平衡，虛高的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)壓力給企業(yè)帶來了極大的成本壓力，也打擊了他們參與競(jìng)價(jià)排名的積極性，因?yàn)樗阉饕鎻V告的性價(jià)比正在降低。針對(duì)這樣的歷史性困境，創(chuàng)建于1997年在搜索引擎營銷與優(yōu)化行業(yè)堪稱權(quán)威的搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì),一直致力于維護(hù)廣告主利益動(dòng)向的探討，專門針對(duì)廣告主在搜索引擎的廣告行為進(jìn)行事前的指導(dǎo)，進(jìn)展的追蹤分析及提供在遇到相應(yīng)問題時(shí)的核心解決方案。勢(shì)必在該大會(huì)的影響下，廣告主的心態(tài)困擾將會(huì)得到進(jìn)一步的解決。

雖然廣告主在面對(duì)搜索引擎廣告時(shí)，有種種的不穩(wěn)定因素，但是搜索引擎營銷憑借著其獨(dú)一無二的目標(biāo)受眾針對(duì)性，仍然還是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的最佳方式。所不同的是廣告主在熟知這些不足的情況下如何理性地避讓，如何讓自己的盈利方式達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)。因?yàn)?a href="/wiki/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E7%BB%8F%E6%B5%8E" title="網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)">網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已然將時(shí)代推向一個(gè)快節(jié)奏的軌道，商機(jī)雖然無處不在，但更加重要的已經(jīng)是商機(jī)怎樣被最先發(fā)現(xiàn)、最先運(yùn)用。關(guān)鍵詞是訪問者搜索到廣告主網(wǎng)站的主要途徑，但在有限關(guān)鍵詞激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)飆升的情況下，為了保證合理的廣告費(fèi)用支出，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的大范圍搜索看，關(guān)鍵詞的設(shè)置不僅關(guān)注最熱門的部分，也將部分資金轉(zhuǎn)移到比較冷門的邊角詞上，方便進(jìn)行對(duì)訪問者搜索行為的全面把控，并及時(shí)對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整修正。另外就是不同的廣告類型、不同的搜索引擎的合理搭配，進(jìn)行組合營銷，這樣方便訪問者對(duì)搜索引擎不同的使用習(xí)慣、在相同搜索引擎上對(duì)詞組搭配選擇的不同的習(xí)慣，這樣方便自己的廣告投放能夠真正到達(dá)所有需要的群體當(dāng)中。可以說在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)條件下，對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化可以說是搜索引擎營銷戰(zhàn)略當(dāng)中最為核心的部分，在現(xiàn)在絕大部分搜索引擎允許關(guān)鍵詞修改的前提下，進(jìn)行文本類型的修改并不是一件難事，相反地還會(huì)帶來一些暫時(shí)不能預(yù)測(cè)的潛在客戶。

一直以來都會(huì)與客戶探討到搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告投放的問題，不少客戶很直接的向我表示，我希望對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而停止搜索引擎廣告的投放，也有不少SEO的朋友在與客戶進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算的時(shí)候直接引用搜索引擎廣告的費(fèi)用來核算搜索引擎優(yōu)化大概的服務(wù)費(fèi)用，不免讓我們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是一對(duì)矛盾體？我網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化那就意味著我可以不用投放搜索引擎廣告。另外一種聲音也是來自客戶，客戶一直在某搜索引擎投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，感覺效果還可以，費(fèi)用雖然一個(gè)月有兩萬多但是還可以接受，而談到對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，客戶會(huì)覺得沒有必要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)橐呀?jīng)投錢在做競(jìng)價(jià)廣告了，排名一直是很穩(wěn)定的，所以又一次體現(xiàn)了搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的矛盾。

那么是不是搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是矛盾的，不是A就是B呢？我個(gè)人認(rèn)為答案當(dāng)然是否定的。

首先來看一個(gè)客戶的真實(shí)案例，深圳某高周波生產(chǎn)企業(yè)，該公司規(guī)模不大，2005年公司建立網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷，與同年底成為了阿里巴巴誠信通會(huì)員，截至2006年4月份公司的網(wǎng)絡(luò)營銷效果還是不太理想，這個(gè)過程中不停有網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)人員電話向其推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的業(yè)務(wù)，由于時(shí)間長(zhǎng)了客戶也就對(duì)搜索引擎有了一定的認(rèn)識(shí)，客戶開始考慮網(wǎng)站通過搜索引擎來進(jìn)行推廣，這個(gè)時(shí)候客戶也聽說了搜索引擎優(yōu)化這個(gè)業(yè)務(wù)，而且聽到很多向她介紹搜索引擎優(yōu)化的業(yè)務(wù)人員介紹搜索引擎優(yōu)化比搜索引擎廣告更省錢而且效果更好，客戶就開始在這兩者之間開始搖擺，一直拿不定注意到底該選擇什么樣的搜索引擎營銷方式來推廣企業(yè)網(wǎng)站也公司的業(yè)務(wù)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)客戶通過朋友了解到了網(wǎng)贏通，網(wǎng)贏通其中就有對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)，經(jīng)過與客戶的交流和對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的調(diào)研，最后綜合幾個(gè)因素客戶選擇了用網(wǎng)贏通對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行改造，同時(shí)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的工作，其中最重要的一個(gè)因素是客戶的幾個(gè)核心關(guān)鍵字在百度競(jìng)價(jià)排名中排名前五每次點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到了6-10元，那么客戶每天的預(yù)算需要500元或更多，這顯然對(duì)于這樣一個(gè)小企業(yè)是比較大的一筆開支。經(jīng)過近一年客戶通過網(wǎng)站與阿里巴巴平臺(tái)的營銷，客戶感覺到營銷效果比較滿意，2007年初客戶又一次萌發(fā)了希望進(jìn)一步繼續(xù)拓展公司在搜索引擎上的推廣工作，這個(gè)時(shí)候我們又一次與客戶坐到了一起，我們把客戶近一年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)轉(zhuǎn)和收益進(jìn)行了分析，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站各個(gè)級(jí)別的關(guān)鍵字在搜索引擎的表現(xiàn)進(jìn)行了分析，最后確定有策略的開始投放搜索引擎廣告，同時(shí)進(jìn)一步細(xì)分搜索引擎優(yōu)化工作。通過這個(gè)案例我們或許可以了解一個(gè)企業(yè)選擇搜索引擎優(yōu)化與選擇搜索引擎廣告的關(guān)系。

不妨我們?cè)倏戳硪粋€(gè)企業(yè)案例，該公司是一個(gè)非常積極實(shí)踐各類網(wǎng)絡(luò)營銷手段的企業(yè)，從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名到搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，以及內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺(tái)，乃至目前的移動(dòng)網(wǎng)址什么的亂七八糟的東西這個(gè)客戶都會(huì)進(jìn)行一下嘗試，公司成立六年來企業(yè)也的確通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得了快速發(fā)展，用公司市場(chǎng)部經(jīng)理的話說：產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用是該公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力。在與客戶聊天的過程中我們一起回味了該公司六年來的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐經(jīng)歷，企業(yè)也體會(huì)到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施并非傳聞的低成本投入，因?yàn)楣久磕晖度氲骄W(wǎng)絡(luò)上費(fèi)用基本都在60萬以上，同時(shí)公司電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是公司一個(gè)比較耗費(fèi)精力的地方，再進(jìn)一步分析企業(yè)近兩年在搜索引擎和某外貿(mào)平臺(tái)上的費(fèi)用投入我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)投資浪費(fèi)也是一個(gè)非常嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)，通過深入分析和交流一個(gè)更不可回避的事實(shí)讓企業(yè)自己也都感到很吃驚，企業(yè)持續(xù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行各種投入，而從沒有真正的關(guān)注過企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站2001年公司成立建立后雖然有不同程度的改版但也僅僅是技術(shù)上的改造和一些局部設(shè)計(jì)上的改動(dòng)，公司從來沒有考慮過企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)非常重要的營銷工具，因?yàn)槠髽I(yè)一直關(guān)注的是在B2B平臺(tái)，在搜索引擎等平臺(tái)上的費(fèi)用投入，一個(gè)在公司成立4個(gè)人的時(shí)候建立的企業(yè)網(wǎng)站到目前企業(yè)年?duì)I業(yè)額1億多元，員工300多人的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)非常巨大的變化，這些基本都被客戶所忽略，2006年6 月客戶在某搜索引擎帳戶近20萬的競(jìng)價(jià)排名支出與網(wǎng)站訪問量的不太對(duì)稱讓客戶有了新的想法，最后共同的話題落實(shí)到了對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的改造上，改造的目標(biāo)有兩個(gè)一個(gè)是提升企業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得自然的排名和潛在客戶訪問量，另一個(gè)目標(biāo)是提升企業(yè)網(wǎng)站品牌形象和文化內(nèi)涵，充分展示企業(yè)幾年來快速的發(fā)展和高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。從搜索引擎的角度來分析公司從網(wǎng)站改造第三個(gè)月開始逐漸減少搜索引擎廣告投入，由最高2.5萬/月，減少到月500元，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，有效流量從改造前最高80IP/日，達(dá)到了改造后350IP/日的成績(jī)，而客戶單純搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的費(fèi)用節(jié)省了近10萬，而潛在有效客戶資源提升了近10倍，在對(duì)網(wǎng)站改造的同時(shí)加強(qiáng)了企業(yè)網(wǎng)站與國際B2B平臺(tái)的整合營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)每年30多萬在B2B平臺(tái)上推廣的價(jià)值，客戶到現(xiàn)在為止并沒有停止對(duì)搜索引擎廣告的投入包括GOOGLE和BAIDU，通過這個(gè)客戶的案例我們是否可以更進(jìn)一步加深搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的關(guān)系的理解。

對(duì)于中小企業(yè)如何選擇搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們沒有辦法很武斷的告訴你選擇搜索引擎優(yōu)化一定比投放搜索引擎廣告更劃算，每一種選擇都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，在你無法規(guī)避和預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候任何一種投入都將會(huì)成為一種無用功，更有甚者如果不顧風(fēng)險(xiǎn)的選擇了不合適的搜索引擎優(yōu)化合作商你或許永遠(yuǎn)的得不償失。

最后給出幾點(diǎn)建議：

1、搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一種比較普及的網(wǎng)站推廣的方式，同時(shí)也是網(wǎng)站建設(shè)必須考慮的一個(gè)因素和指標(biāo)，每個(gè)中小企業(yè)都可以考慮對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，同時(shí)不要將網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作想象的很神秘，以免被忽悠；

2、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告的選擇是基于企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)而確定，我們建議兩者同時(shí)進(jìn)行，在搜索引擎優(yōu)化的效果沒有充分發(fā)揮的時(shí)候加強(qiáng)搜索引擎廣告的投放，而隨著搜索引擎優(yōu)化的效果發(fā)揮減少某些關(guān)鍵字的投放開始尋求轉(zhuǎn)換價(jià)值更高的關(guān)鍵字的投放；

3、搜索引擎廣告的投入一定要結(jié)合企業(yè)的需求，目前很多企業(yè)投放搜索引擎廣告是處于一種“賭氣”的心態(tài)，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我公司實(shí)力小多了還會(huì)在我前面，我就是要在他前面，所以會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)無謂的競(jìng)爭(zhēng)；

4、搜索引擎廣告的投放與搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，企業(yè)即便在投放搜索引擎廣告且費(fèi)用在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，那么對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化仍舊會(huì)有搜索引擎廣告所不能帶來的效果，因?yàn)樗阉饕鎯?yōu)化不僅僅是為了你某個(gè)關(guān)鍵字的排名；

5、不論是搜索引擎優(yōu)化還是搜索引擎廣告，你都需要養(yǎng)成良好的管理習(xí)慣，對(duì)關(guān)鍵字、排名、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換率等養(yǎng)成每日、每周、每個(gè)循環(huán)的監(jiān)測(cè)習(xí)慣，并能夠不停的根據(jù)需要作調(diào)整；

6、別忘記，尋求一個(gè)專業(yè)的負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)合作可以讓中小企業(yè)達(dá)到事半功倍的效果，當(dāng)然了如果你選擇了不良的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)或許是你噩夢(mèng)的開始。

植入式廣告，也稱作為植入式營銷，業(yè)界通常有一種誤解，認(rèn)為一定是要將產(chǎn)品或服務(wù)的廣告信息植入到一定的影視動(dòng)畫場(chǎng)景或者故事情節(jié)中，才可以稱得上是植入式廣告。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣，以文字植入方式滲透到各個(gè)網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)廣告，才是真正最大規(guī)模的植入式廣告。而搜索引擎廣告無疑就是借助搜索引擎的強(qiáng)大流量而滋生出來的一種廣告模式，目前主要以競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵詞搜索為主基調(diào)。那么，植入式互聯(lián)網(wǎng)廣告和搜索引擎廣告相比各有什么優(yōu)劣呢？

首先，植入式廣告的一個(gè)核心理念是廣告信息與所處場(chǎng)景的內(nèi)在邏輯性，這種邏輯性并不是一種簡(jiǎn)單的相關(guān)性。比如，可能在一款足球比賽的游戲中植入了可口可樂的相關(guān)廣告信息，足球比賽和可口可樂沒有太大的相關(guān)性，但兩者卻存在內(nèi)在的邏輯，和可口可樂一貫使用的體育營銷傳播信息高度契合。這就是一種默契，也是被人們接受的一種內(nèi)在聯(lián)系，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)超級(jí)鏈接就可以達(dá)到這種效果。

而搜索引擎廣告是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法表現(xiàn)形式比較單一，就是通過關(guān)鍵詞匯搜索來吸引點(diǎn)擊量，在這一點(diǎn)上，新興的植入式互聯(lián)網(wǎng)廣告有很多優(yōu)勢(shì)。

其次，植入式廣告實(shí)現(xiàn)了智能表現(xiàn)，廣告接觸完全由受眾主動(dòng)式觸發(fā)，當(dāng)受眾對(duì)文章內(nèi)的關(guān)鍵詞感興趣時(shí)，只要將鼠標(biāo)移到關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞附近就會(huì)出現(xiàn)與其相關(guān)的文字、圖片、輪播、flash、視頻等形式豐富且表現(xiàn)力強(qiáng)的懸浮廣告。受眾可以閱讀廣告內(nèi)容，還可以點(diǎn)擊該廣告進(jìn)入包含廣告內(nèi)容的鏈接網(wǎng)站。人性化設(shè)計(jì)更方便，受眾更直接，更有價(jià)值。而搜索引擎網(wǎng)站，主要是將其他網(wǎng)站的超鏈抓至自己名下，用關(guān)鍵詞作為主線，通過競(jìng)價(jià)排名的方式，實(shí)現(xiàn)了流量至廣告收入的轉(zhuǎn)換。搜索引擎雖然通過競(jìng)價(jià)排名突出了某些關(guān)鍵詞，但這僅僅是類似目錄閱讀的范疇，廣告的價(jià)值體現(xiàn)不如植入式廣告來的直接和便捷。

第三，植入式廣告可以實(shí)時(shí)跟蹤網(wǎng)民行為，精準(zhǔn)記錄每一個(gè)關(guān)鍵詞的展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)及露出時(shí)間，為用戶提供精細(xì)、可靠的數(shù)據(jù)，用戶可根據(jù)展示、點(diǎn)擊數(shù)等按實(shí)效付費(fèi)，最大程度節(jié)約了廣告成本。植入式廣告不需要專門在網(wǎng)頁中開辟一個(gè)方塊發(fā)布廣告，廣告只是正文的一部分。傳統(tǒng)的條幅廣告、匹配廣告等等的模式在你的網(wǎng)站還可以繼續(xù)運(yùn)作，新的模式只是網(wǎng)站廣告模式的一種擴(kuò)充。而搜索引擎廣告只有通過搜索才能看到，且只能看到當(dāng)前關(guān)鍵字的搜索結(jié)果，而植入式廣告只要上網(wǎng)瀏覽信息時(shí)就有機(jī)會(huì)看到，同一網(wǎng)頁中呈現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵字，廣告出現(xiàn)機(jī)會(huì)多。而且文中廣告顯示在網(wǎng)頁正文內(nèi)，受眾關(guān)注度高。

最后，搜索廣告本身發(fā)展的諸多不穩(wěn)定因素，給整個(gè)搜索引擎廣告行業(yè)和廣告主的決定帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊。首當(dāng)其沖的是困擾企業(yè)網(wǎng)站的惡意點(diǎn)擊，不管是競(jìng)爭(zhēng)者消耗對(duì)手的廣告成本的點(diǎn)擊行為、搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站為了獲取自己相應(yīng)的廣告?zhèn)蚪鸬狞c(diǎn)擊行為、競(jìng)價(jià)排名代理服務(wù)商為了自身代理傭金的點(diǎn)擊行為，還是訪客無意間的誤點(diǎn)擊行為，都實(shí)實(shí)在在地增加了廣告主的廣告成本開支。