招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創(chuàng)造最佳投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產經營活動。

　　在世界經濟的發(fā)展過程中，一些國家和地區(qū)如新加坡等地通過引進現金技術、資金、設備等以合資、合作的方式，最大程度上提高了資源的利用效率，并達到了強國富民的目的。而在國內招商引資的強勢地區(qū)，如東南沿海和長三角等地，區(qū)域經濟得到了高速發(fā)展。這種現象在華東地區(qū)表現的尤為明顯，比如蘇州這座城市，從一個魚米之鄉(xiāng)逐漸成長為全國第二大工業(yè)城市，地區(qū)生產總值和地方一般預算收入更是遙遙領先全國同類城市，這一切發(fā)展成就都離不開蘇州優(yōu)越的地理位置、充沛的人力資源等，但這與其高效率利用外資的經驗更是密切相關。蘇州的例子能為很多自然資源稟賦并不是很突出的城市提供參考。自我國改革開放以來，在不同的時期和階段，各個不同地區(qū)針對不同情況，都采取了一些行之有效的方法，總結歸納起來，大約有以下八種。

　　(一)資源招商

　　資源有兩層概念，一個是指當地具有獨特的自然資源優(yōu)勢，如在礦產豐富的地方吸引金屬加工企業(yè)，在風景優(yōu)美的地方吸引旅游發(fā)展企業(yè)等。另一層資源是指軟性的資源，主要是指優(yōu)惠政策方面，這種方法是大多數經濟開發(fā)區(qū)起步階段最常用、也最行之有效的招商方式，基本的做法就是由一級政府向上爭取獨特的優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格、公用事業(yè)配套等方面給客戶以優(yōu)惠，從而吸引那些對于成本非常敏感的投資商。

　　(二)會展招商

　　即通過舉辦投資說明會、項目推介會、合作研討會、商品展銷會、交易會等各種活動進行招商洽談、吸引投資。這方面比較成功的例子如廣交會、大連啤酒節(jié)等。這種方式既能吸引潛在客戶、又能大規(guī)模宣傳當地的獨特優(yōu)勢，具有宣傳優(yōu)勢明顯、媒體密集度高等優(yōu)點。

　　(三)上門敲磚

　　這是指招商團隊針對已有資源，有選擇性、有目的性地到境內外經濟發(fā)達地區(qū)或資金、技術密集的地區(qū)，主動出擊、選擇重點目標客戶進行突破。這種招商方式針對性很強、成功率也較高。近年來隨著產業(yè)轉移的不斷深化，中西部地區(qū)的很多招商團隊游走在珠三角、長三角一帶就是這種方式很好的運用。

　　(四)特定渠道招商

　　主要是指通過一些成熟的渠道諸如報刊、電視、廣播、報紙等傳媒發(fā)布各類廣告，向全社會、海內外大規(guī)模宣傳本地的資源、優(yōu)惠政策和比較優(yōu)勢，從而引起投資者的注意并調動潛在投資者的興趣。另一個常用方式則是通過互聯網進行招商，具體做法有在互聯網上建立網站、制作網頁，以此為載體和平臺不斷發(fā)布項目信息、開展商務交流并尋找合作伙伴；反過來招商團隊也可主動在網絡上尋找有價值的商業(yè)信息、合作項目和伙伴，并以此為線索進行跟蹤、洽談并促成最終的合作。 　　(五)以商引商

　　是指對已成功引進的企業(yè)或外商投資企業(yè)，進一步加大跟蹤服務力度，主動為已落戶企業(yè)排憂解難，使客商實實在在地體會到好處，然后通過他們的宣傳、示范和推介，吸引更多的客商來投資興辦企業(yè)。

　　(六)專業(yè)機構招商

　　是指招商主體通過委托一批在國內外有影響力的知名中介機構，如律師事務所、會計師事務所、商會、行業(yè)協會、各國駐華機構等，通過他們海外成熟的客戶網絡進行宣傳和介紹，從而吸引客戶前來考察和投資。近幾年還有一種專業(yè)機構逐漸興起，是一些招商主體在境內外經濟活躍地區(qū)、技術資金密集地區(qū)設立代辦機構，這種機構往往雇傭在經濟發(fā)達地區(qū)有較豐富社會網絡資源的人員組成團隊，作為對外溝通和宣傳的窗口和橋梁，常年進行招商活動，

　　(七)產業(yè)鏈招商

　　是指根據本地區(qū)產業(yè)發(fā)展的現狀，并研究相關產業(yè)的關聯度，分析本地企業(yè)與招商對象地區(qū)企業(yè)的合作關系，進行鏈條式的結構放大，從而引進其上下游產品制造商或上下游配套生產、經營企業(yè)，進行招商。除了狹義的產業(yè)鏈之外，還可以針對產業(yè)集群進行招商。產業(yè)集群是指一群相似或相同產業(yè)的企業(yè)集聚某一個區(qū)域，進而吸引一些相關的服務機構進駐該地，從而形成的一個有效的經濟群體。成功的例子如成都圍繞已落戶的英特爾、中芯國際等，大力吸引集成電路、終端產品及EMS等IT產業(yè)的集群落戶。

　　(八)綜合服務招商

　　主要是指通過簡化辦事流程、降低行政收費、規(guī)范政府行政行為、提高政府人員工作效率和服務水平，從而創(chuàng)造親商的服務環(huán)境，并以此為基礎，配合良好的基礎設施、規(guī)范的政策兌現環(huán)境、安全穩(wěn)定的社會秩序、有序的市場環(huán)境和充沛合格的人力資源等，營造出高水平的綜合服務環(huán)境，從而吸引內外資企業(yè)進行投資。這是招商引資的基礎，也是成功招商引資的根本。我國東部地區(qū)如上海、蘇錫常等區(qū)域外資大量涌入和集聚，真是綜合服務招商的成果之一。

　　除了以上總結的方法之外，在很多地區(qū)的招商實際工作中還出現如規(guī)格招商、全民招商等方式，但這些方式都因為其不可持續(xù)性、行政資源浪費、成功率低等原因逐漸淡出市場。而以上所介紹的方法，每種方法的方式和側重點各有不同，在招商引資的不同階段進行運用的效果也各不相同。而這些方法更中如單獨使用任何一種，都會有各種各樣的限制，所以需要因時因地因人、綜合配合地使用，才能盡可能圓滿地進行招商引資工作。