定價(jià)決策分析是指企業(yè)為確保其在流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在短期（如一年）內(nèi)，圍繞如何確定銷售產(chǎn)品價(jià)格水平的問(wèn)題而展開(kāi)的決策分析。具體包括最優(yōu)售價(jià)的決策、目標(biāo)價(jià)格的決策、調(diào)價(jià)決策、價(jià)格彈性策略和新產(chǎn)品定價(jià)策略等內(nèi)容。

企業(yè)定價(jià)決策分析通常需要考慮商品的價(jià)值、成本的消耗水平、商品的質(zhì)量水平、供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)形式、價(jià)格的彈性、產(chǎn)品所處的壽命周期階段、定價(jià)目標(biāo)、商品的比價(jià)、差價(jià)與價(jià)格體系、國(guó)家的價(jià)格政策和定價(jià)的方法與策略等因素。

在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，主要包括壟斷價(jià)格、完全自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和企業(yè)可控制價(jià)格三大類價(jià)格。

壟斷價(jià)格是指由于對(duì)特殊市場(chǎng)或特定資源具有絕對(duì)的控制權(quán)而居于壟斷地位的定價(jià)主體（包括國(guó)家和企業(yè)財(cái)團(tuán)）所制定的國(guó)家壟斷價(jià)格和企業(yè)財(cái)團(tuán)壟斷價(jià)格的統(tǒng)稱。壟斷價(jià)格對(duì)于個(gè)別企業(yè)具有強(qiáng)制性的支配效能，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒(méi)有變更的權(quán)利。

完全自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格是指當(dāng)市場(chǎng)上某種商品的供應(yīng)者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多，又很分散,處于完全自由競(jìng)爭(zhēng)條件下，由供求規(guī)律支配所形成的價(jià)格。由于個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低，若脫離完全自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格擅自提價(jià)或降價(jià)，只會(huì)失去原有市場(chǎng)或招致?lián)p失。因此，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)客觀的供求規(guī)律去測(cè)定均衡價(jià)格并自覺(jué)地適應(yīng)它，執(zhí)行它。

企業(yè)可控制價(jià)格是指在一定條件下企業(yè)可以自主決定其水平的價(jià)格。從企業(yè)的角度看，管理會(huì)計(jì)對(duì)這種價(jià)格進(jìn)行決策分析最有實(shí)際意義。

定價(jià)決策分析主要包括定價(jià)決策方法和定價(jià)決策策略兩部分內(nèi)容。

一、定價(jià)決策分析方法及其類型

定價(jià)決策方法是指企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí),按照一定程序和模型，最終作出特定價(jià)格定量選擇分析的技術(shù)手段。

按照定價(jià)決策所考慮的主要因素為標(biāo)志,可將定價(jià)決策方法分為以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法、以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法和以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)方法三種類型。

（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法，是指在集中考慮如何實(shí)現(xiàn)成本補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上，作出定價(jià)決策的方法。

（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法，以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法,是指在優(yōu)先考慮社會(huì)市場(chǎng)供求關(guān)系和消費(fèi)者可能對(duì)價(jià)格的接受程度的基礎(chǔ)上,作出定價(jià)決策的方法。

（3）要求導(dǎo)向定價(jià)法，以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)方法，是指在充分滿足企業(yè)除社會(huì)需求或成本補(bǔ)償以外的其他特殊要求的前提下，作出定價(jià)決策的方法。

二、定價(jià)決策策略及類型

定價(jià)決策的策略是指企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)，按照一定經(jīng)驗(yàn),最終作出特定價(jià)格定性選擇分析所依據(jù)的原則或技巧，簡(jiǎn)稱定價(jià)策略。

定價(jià)決策策略主要包括彈性定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、系列產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和分期收款定價(jià)策略等類型。

（1）彈性定價(jià)策略是指根據(jù)價(jià)格彈性確定價(jià)格調(diào)整方向的原則或技巧。價(jià)格彈性又稱為價(jià)格影響需求量的彈性系數(shù)，也叫需求的價(jià)格彈性系數(shù)。

（2）新產(chǎn)品定價(jià)策略是指用于指導(dǎo)新產(chǎn)品定價(jià)的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。

前者指對(duì)于那些初次投放市場(chǎng)尚未形成競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品以高價(jià)銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場(chǎng)銷量提高、競(jìng)爭(zhēng)加劇而逐步降價(jià)的策略，又叫先高后低策略；后者是指以較低價(jià)格為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步提價(jià)的策略，又叫先低后高策略。

（3）系列產(chǎn)品定價(jià)策略，系列產(chǎn)品即可以指包裝規(guī)格不同的產(chǎn)品，又可以指配套使用的產(chǎn)品(如化妝品系列)。對(duì)前者可采取差別定價(jià)。有些商品小包裝銷路好，如袋裝的洗發(fā)膏；有些商品大包裝銷路好，如牙膏。對(duì)這些銷路好的產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)。對(duì)于成套使用的商品可規(guī)定兩組價(jià)格：成套價(jià)格和單件價(jià)格，前者一般應(yīng)低于后者之和，可促成一次成交。

（4）心理定價(jià)策略是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，考慮消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理因素，有意地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量的一種定價(jià)策略，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。企業(yè)根據(jù)適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法確定基本價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格并不一定能符合消費(fèi)者的心理，那么就應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)心理，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，從而制定出不但令企業(yè)滿意，而且讓消費(fèi)者易于接受的合理價(jià)格。因此了解消費(fèi)者的心理，靈活地運(yùn)用心理定價(jià)策略在企業(yè)定價(jià)中就顯得尤為重要。當(dāng)然，不同的企業(yè)，不同的消費(fèi)者群，應(yīng)該有不同的心理定價(jià)策略。

（5）分期收款定價(jià)策略適用于價(jià)格偏高的耐用消費(fèi)品的定價(jià),如小汽車、住房等。在計(jì)價(jià)時(shí)，各期收款的價(jià)格中應(yīng)包括延付利息在內(nèi)。采用本策略,可促進(jìn)及時(shí)銷售，避免商品的大量積壓。

三、定價(jià)決策策略與定價(jià)決策方法的區(qū)別

兩者的主要區(qū)別如下：

第一，性質(zhì)不同。定價(jià)策略屬于定性分析，定價(jià)決策方法屬于定量分析；

第二，依據(jù)不同。定價(jià)策略主要憑經(jīng)驗(yàn)，定價(jià)決策方法必須依靠定價(jià)模型。