彈性定價(jià)策略是指根據(jù)價(jià)格彈性確定價(jià)格調(diào)整方向的原則或技巧^[1]。

價(jià)格彈性又稱為價(jià)格影響需求量的彈性系數(shù)，也叫需求的價(jià)格彈性系數(shù)，其經(jīng)濟(jì)學(xué)涵義：

價(jià)格彈性=需求量變化的百分比/價(jià)格變化的百分比

它能反映需求量受價(jià)格變動(dòng)率影響的變動(dòng)程度，表示價(jià)格每增加（或減少）1%時(shí)，需求量降低（或增加）的百分比。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，價(jià)格彈性的絕對(duì)值可以反映出需求與價(jià)格變動(dòng)水平的關(guān)系，主要有以下三種情況：

1、價(jià)格彈性的絕對(duì)值大于1，簡稱為彈性大。表明價(jià)格以較小幅度變動(dòng)時(shí)，可使需求量產(chǎn)生較大幅度的反彈。

2、價(jià)格彈性的絕對(duì)值小于1，簡稱為彈性小。表明即使價(jià)格變動(dòng)幅度很大。需求量的變化幅度也不會(huì)太大。

3、價(jià)格彈性的絕對(duì)值等于1。表明需求量受價(jià)格變動(dòng)影響的幅度完全與價(jià)格本身變動(dòng)幅度一致。

價(jià)格彈性的大小。說明了商品價(jià)格與需求之間反方向變動(dòng)的水平的大小。就某一種產(chǎn)品在不同時(shí)期及不同銷量而言，其彈性可能有大有?。患词雇粭l件下的不同商品，也會(huì)出現(xiàn)彈性有大有小的情況。彈性大，則價(jià)格下降，促使需求大大提高，因此，對(duì)彈性大的商品應(yīng)采取調(diào)低價(jià)格的方法，薄利多銷；彈性小，當(dāng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，需求量的增減幅度相應(yīng)很小，對(duì)彈性小的商品不僅不應(yīng)調(diào)低價(jià)格，相反，在條件允許的范圍內(nèi)應(yīng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。