彈性定價策略是指根據(jù)價格彈性確定價格調(diào)整方向的原則或技巧^[1]。

價格彈性又稱為價格影響需求量的彈性系數(shù)，也叫需求的價格彈性系數(shù)，其經(jīng)濟學涵義：

價格彈性=需求量變化的百分比/價格變化的百分比

它能反映需求量受價格變動率影響的變動程度，表示價格每增加（或減少）1%時，需求量降低（或增加）的百分比。

在經(jīng)濟學上，價格彈性的絕對值可以反映出需求與價格變動水平的關(guān)系，主要有以下三種情況：

1、價格彈性的絕對值大于1，簡稱為彈性大。表明價格以較小幅度變動時，可使需求量產(chǎn)生較大幅度的反彈。

2、價格彈性的絕對值小于1，簡稱為彈性小。表明即使價格變動幅度很大。需求量的變化幅度也不會太大。

3、價格彈性的絕對值等于1。表明需求量受價格變動影響的幅度完全與價格本身變動幅度一致。

價格彈性的大小。說明了商品價格與需求之間反方向變動的水平的大小。就某一種產(chǎn)品在不同時期及不同銷量而言，其彈性可能有大有小；即使同一條件下的不同商品，也會出現(xiàn)彈性有大有小的情況。彈性大，則價格下降，促使需求大大提高，因此，對彈性大的商品應(yīng)采取調(diào)低價格的方法，薄利多銷；彈性小，當價格變動時，需求量的增減幅度相應(yīng)很小，對彈性小的商品不僅不應(yīng)調(diào)低價格，相反，在條件允許的范圍內(nèi)應(yīng)適當調(diào)高價格。