多國本土化戰(zhàn)略
目錄
1.什么是多國本土化戰(zhàn)略
多國本土化戰(zhàn)略又稱多國戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?a href="/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81" title="產(chǎn)品">產(chǎn)品和服務(wù)。實施多國本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國內(nèi)市場開發(fā)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品提供給國外的子公司進(jìn)行銷售或改造。
為了滿足所在國的市場要求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)；相同點是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的東道國市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。
在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82" title="需求">需求提供產(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。
但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過于獨立，企業(yè)最終有可能會失去對于公司的控制。
2.多國本土化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢
多國本土化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以將公司的競爭策略同東道國的環(huán)境匹配起來。下列情況適合實施多國本土化戰(zhàn)略:
（1）顧客的需求和購買者習(xí)慣在國家之間存在著重大的差異;
（2）某一個國家的購買者堅持要求特別訂單或定制產(chǎn)品;
（3）管理條例要求在當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品必須滿足嚴(yán)格的制造規(guī)格或性能標(biāo)準(zhǔn);
（4）貿(mào)易限制五花八門,非常復(fù)雜,以至于公司不可能采取統(tǒng)一協(xié)調(diào)的全球市場策略。
多國本土化戰(zhàn)略有兩個很大的缺陷:
（1）很難跨越國家的邊境,利用和轉(zhuǎn)移公司的能力和資源;
（2）不會促進(jìn)建立一致的統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。
3.多國本土化戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略的對比
| 項目 | 多國本土化戰(zhàn)略 | 全球戰(zhàn)略 |
|---|---|---|
| 戰(zhàn)略實施地域 | 經(jīng)過精選的國家、地區(qū) | 購買其企業(yè)產(chǎn)品的許多國家，直到面向全球 |
| 經(jīng)營戰(zhàn)略 | 使戰(zhàn)略適合于各個東道國的具體情況，不進(jìn)行或極少進(jìn)行戰(zhàn)略的跨國協(xié)調(diào) | 在全球范圍內(nèi)招待統(tǒng)一協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略，必要時國與國之間有微小差別 |
| 產(chǎn)品線戰(zhàn)略 | 適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰?/td> | 大多是品質(zhì)相同，只是款式、型號有點差別 |
| 生產(chǎn)戰(zhàn)略 | 在許多東道國設(shè)廠 | 根據(jù)競爭優(yōu)勢最大化的原則來設(shè)廠（如在低成本國家，接近市場) |
| 供應(yīng)品來源 | 盡量使用東道國供應(yīng)商（本地設(shè)施滿足本地需要，或東道國政府有此要求） | 在全球范圍內(nèi)尋找有吸引力的供應(yīng)商 |
| 市場營銷分銷 | 適應(yīng)每個東道國的文化和慣例 | 側(cè)重在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)，必要時有微小差別 |
| 公司組織 | 在每個東道國設(shè)立子公司，程度不同地主動、自主經(jīng)營，適應(yīng)所在國情況 | 一切主要的戰(zhàn)略決策均由全球總部來協(xié)調(diào)，全球性的組織結(jié)構(gòu)用于統(tǒng)一在各國的活動 |
4.多國本土化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略的區(qū)別
多國戰(zhàn)略針對東道國的環(huán)境而對跨國公司的管理提出了特殊要求。為適應(yīng)東道國的需要，國外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個性化服務(wù)以滿足東道國的當(dāng)?shù)匦枨?，實行差異化公司政策以符合各不相同的東道國政府的要求[1]。在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。 由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過于獨立，企業(yè)最終有可能會失去對于公司的控制。
跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和市場的多樣性?？鐕鴳?zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個目標(biāo)與方法組合，來同時提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。因此，它不同于傳統(tǒng)多國公司結(jié)構(gòu)，注重資產(chǎn)、資源和能力的復(fù)雜組合?？鐕鴳?zhàn)略的優(yōu)勢既是“全球協(xié)調(diào)”的結(jié)果，也是“當(dāng)?shù)剡m應(yīng)”的結(jié)果。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國的當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r要保證跨國公司的核心目標(biāo)和技能的實現(xiàn)。在一定意義上．跨國戰(zhàn)略綜合了國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略這三種模式。