全球化經(jīng)營是近年來市場營銷工作的重要發(fā)展之一，今日的市場不僅提供了各式各樣的商品，同時也把商品賣到了不同的地方。我們可以發(fā)現(xiàn)某人的上衣來自臺灣、褲子來自墨西哥、鞋子來自意大利；你可能開一部使用法國輪胎、用印度制造的螺絲、由美國公司油漆的日本車。還可以在東京、倫敦、巴黎以及紐約街頭看到Gucci皮包、新力隨身聽以及麥當勞的金拱門。Dole牌的罐裝鳳梨之類的泰國商品席卷美國的零售商店與法國農(nóng)產(chǎn)品的飼料市場。全球數(shù)百萬的消費者需要或經(jīng)由通訊科技體驗他們聽過的所有商品。今日的企業(yè)在全球競爭進而服務這些消費者，不論消費者位于何方。

有許多強大的力量造成市場的全球化。

（1）國家與國家間越來越相似：由于基礎設施、通路以及營銷手法越來越相似，越來越多的商品與品牌可以在世界各地取得。因此，類似的購買者需求才能顯示出他們來自不同國家。大型零售連鎖、電視廣告以及信用卡一度是少數(shù)國家的例子，而這些現(xiàn)象都迅速地蔓延到世界各地。

（2）關(guān)稅障礙的下降：第二次世界大戰(zhàn)以來，連續(xù)的雙方或多方協(xié)議使得關(guān)稅大幅度調(diào)降。在此同時，地區(qū)性的經(jīng)濟協(xié)議，例如，歐洲聯(lián)盟（European Union，EU）強化了貿(mào)易關(guān)系。

（3）科技的策略角色：科技不僅重新塑造產(chǎn)業(yè)的面貌，并對市場也有顯著的貢獻。舉例而言，電子創(chuàng)新創(chuàng)造出許多更簡單、更輕、運送費用更低的產(chǎn)品，貨運成本因為貨柜以及大容量商船的使用而大幅降低。通訊與資料傳輸?shù)姆奖阈允惯B結(jié)不同國家的營運變得較為可行。在此同時，科技逐漸讓資訊流向購買者，購買者知道新的高品質(zhì)商品，因而創(chuàng)造需求。

市場全球化的這些影響力可以用一些例子來了解。世界各地的兒童都玩任天堂游戲，在街上跑跑跳跳的背景音樂是新力隨身聽。錄像機市場同時在日本、歐洲以及美國起飛，但今日使用量最大的地方可能是Rivadh與卡拉卡斯。由Dusseldorf到Rio的購物中心都在銷售Gucci的鞋子、Yves St.Laurent的西裝、以及G1oria Vanderbilt的褲子。西門子與ITT電話可以在全球各地找到。奔馳190E與豐田Corolla汽車在馬尼拉造成的風潮與加州相同。

簡言之，這些力量使全球市場趨合、激發(fā)企業(yè)越過國界尋求事業(yè)機會。對美國公司而言，跨國營運真正的原動力始于第二次世界大戰(zhàn)之后。美國政府為重新塑造戰(zhàn)火摧毀的經(jīng)濟，它以馬歇爾計劃提供歐洲國家財務支援。當戰(zhàn)后美國經(jīng)濟變成全球最大經(jīng)濟體后，在缺乏競爭的情形下，其經(jīng)濟援助計劃促使許多公司開始發(fā)展全球策略。

由那時候開始，許多新的競爭者，不僅來自于歐洲，也來自于南亞，開始進入此領(lǐng)域服務全球市場。亞洲競爭者發(fā)展全球競爭能力以及蛙跳過競爭對手的科技發(fā)展速度也特別快。

全球市場提供無限機會。然而，這些市場的競爭也十分激烈。為了在全球市場成功，企業(yè)必須要學習將全球視為一個大型的單一市場、忽視表面的區(qū)域與國家差異，并在此學習營運與競爭。搭配現(xiàn)實營運的企業(yè)可以由生產(chǎn)、配銷、營銷、以及管理上的規(guī)模經(jīng)濟獲利。將此利益轉(zhuǎn)移成價格的降低，可以將1970年與1980年間設法營運的競爭者趕出市場。愿意改變其觀點而實行全球化的企業(yè)可以獲得持久的競爭優(yōu)勢。