商品收購是商品流通部門通過商品貨幣關(guān)系從生產(chǎn)部門取得工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的一種經(jīng)濟活動。

商品收購是商品流通部門組織商品流通的起點，為商品流通部門的其他業(yè)務(wù)活動———商品的調(diào)運、儲存和銷售提供物質(zhì)基礎(chǔ)。社會主義商品流通部門積極開展商品收購，做好各類商品的收購工作，對于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要作用。

(1)商品收購為社會再生產(chǎn)提供必要條件，促進工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。

商品流通部門通過商品收購，一方面，使生產(chǎn)部門生產(chǎn)的商品轉(zhuǎn)化為貨幣，為他們擴大再生產(chǎn)及時提供了資金，用以不斷補充生產(chǎn)資料和生活資料的需要；另一方面，又為向生產(chǎn)部門供應(yīng)生產(chǎn)資料和生活資料準備了實物，使不同生產(chǎn)部門的經(jīng)濟結(jié)合，特別是工業(yè)和農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟結(jié)合成為可能。很明顯，通過工業(yè)品收購，不僅促進著工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，同時，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展準備了必要條件，特別是為用現(xiàn)代化的生產(chǎn)資料裝備農(nóng)業(yè)提供了物質(zhì)條件；通過農(nóng)產(chǎn)品收購，不僅促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，同時，也為工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展提供了必不可少的糧食、副食品和農(nóng)產(chǎn)品原材料的貨源，并為工業(yè)品開辟著日益廣闊的銷售市場。

(2)商品收購為消費品的市場供應(yīng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)，對于保障人民的消費需要，逐步提高人民的物質(zhì)和文化生活水平有著重大作用。

在市場經(jīng)濟條件下，人民的生活消費離不開市場商品供應(yīng)。商品流通部門通過商品收購，掌握大量適合廣大人民需要的各種商品，正是市場商品供應(yīng)的主要保證。在這方面，農(nóng)產(chǎn)品收購具有特別重要的意義。在我國消費品零售總額中，農(nóng)產(chǎn)品和以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品的零售額占有很大的比重。因此，農(nóng)產(chǎn)品、特別是主要農(nóng)產(chǎn)品的收購狀況，對于保障市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場物價，對于提高全國人民的生活水平，對于整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，都有決定性影響。

(3)商品收購對于商品流通規(guī)模的擴大和流通部門工作質(zhì)量的提高具有重要作用。

如果流通部門所收購的商品在數(shù)量、質(zhì)量、花色、品種上符合社會消費的需要，價格又適當，就能夠在更好地滿足消費需要的同時，加速資金周轉(zhuǎn)，減少流通費用，提高服務(wù)質(zhì)量。反之，則會造成商品積壓或脫銷，降低資金周轉(zhuǎn)速度，增加流通費用，降低工作質(zhì)量。所以，流通部門組織的商品收購，就有利于擴大商品流通規(guī)模，有利于提高商品流通部門為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為人民生活服務(wù)的工作質(zhì)量。

(4)商品收購為出口商品提供貨源，促進對外貿(mào)易的發(fā)展。

積極組織商品出口，盡可能為國家創(chuàng)造外匯收入，對于加速我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)具有重要作用。我國的商品出口，除了一部分由生產(chǎn)單位直接對外成交外，大部分是由外貿(mào)部門或商業(yè)部門從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門收購以后再組織出口的。因此，在大力發(fā)展商品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上加強商品收購，就能擴大出口貨源，促進對外貿(mào)易的發(fā)展。農(nóng)副土特產(chǎn)品及其加工品在我國出口商品中占有重要地位，加強生產(chǎn)分散的農(nóng)副土特產(chǎn)品的收購工作，有利于擴大出口，為國家增加外匯收入。

(5)商品收購對于積累社會主義建設(shè)資金具有重要作用。

我國社會主義建設(shè)所需要的資金，主要采取內(nèi)部積累的途徑來解決。積累資金的主要來源是包含在各種商品中的稅金和利潤，這些稅金和利潤是隨同商品價值的實現(xiàn)而實現(xiàn)的，即隨同商品的銷售才能獲得。國內(nèi)市場銷售商品主要通過商品流通部門的商品購銷活動來完成，因此，商品流通部門的商品收購，無論是對國家集中資金，還是對企業(yè)積累資金，在大多數(shù)情況下都是必不可少的經(jīng)濟環(huán)節(jié)。流通部門加強商品收購，擴大工農(nóng)產(chǎn)品交換，有利于積累更多的社會主義建設(shè)資金。

（１）以銷定進。商品流通企業(yè)的經(jīng)營目標是為了滿足市場需要。衡量企業(yè)經(jīng)營目標實現(xiàn)程度的具體標志，就是看它采購的商品能否適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)的需要。如果企業(yè)采購的商品適銷對路，就能使消費者買到價廉物美、稱心滿意的商品。反之，企業(yè)采購的商品，不能適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)的需要。一種情況是消費者需要的商品，無貨供應(yīng)，造成脫銷；另一種情況是消費者并不需要的商品，卻盲目采購，銷售不出去，造成積壓，這樣，消費者的需要就不可能得到滿足。因此，在采購業(yè)務(wù)中，根據(jù)以銷定進原則，采購適銷對路商品，是由社會主義生產(chǎn)和流通的根本目的所決定的，也是社會生產(chǎn)和流通按比例發(fā)展規(guī)律的客觀要求。

以銷定進原則，也是市場實現(xiàn)的前提條件。因為企業(yè)投入市場的商品，如果不能符合社會需要，不適銷對路，交換不能成功，商品價值和使用價值就不能實現(xiàn)，社會再生產(chǎn)就會中斷。

在采購業(yè)務(wù)中，根據(jù)市場需要，貫徹以銷定進原則，是對以進定銷的否定。所謂以進定銷，意味著企業(yè)的銷售要適應(yīng)進貨業(yè)務(wù)的需要，也就是購進什么，就銷售什么；購進多少，就銷售多少；不購進，就不銷售，根本不考慮采購的商品是否適銷對路，不考慮盲目采購所造成的商品積壓或脫銷的后果，這是與社會主義商品流通企業(yè)的經(jīng)營目標相違背的。因此，商品流通企業(yè)為了克服盲目采購，積極組織適銷對路的商品，以適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)的需要，更好地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，就必須在采購決策中貫徹以銷定進原則。

（２）勤進快銷。勤進快銷是加速資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的重要條件，也是促進生產(chǎn)發(fā)展的一個根本性措施。商品流通企業(yè)必須利用其本身有限的資金來適應(yīng)市場變化的需求，以勤進促快銷，快銷保勤進，力爭以較少的資金占用，經(jīng)營較多較全的品種，加速商品周轉(zhuǎn)，做活生意。

“勤”并非越勤越好，它必須視企業(yè)的條件、商品的特點、貨源狀況、進貨方式等多種因素的狀況，在保證商品銷售不產(chǎn)生脫銷的前提下，考慮進貨批量?！翱臁币彩窍鄬Φ模仨氃?a href="/wiki/%E4%BF%9D%E8%AF%81" title="保證">保證企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益的前提下，加速銷售速度。

（３）經(jīng)濟核算。商品流通企業(yè)的商品采購，要占用、耗費一定的人力、物力和財力，因此，必須講求采購業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益，要求做到以較少的占用和耗費采購適銷對路的商品。只有這樣，才能保證消費者能買到價廉物美的商品，才能增加企業(yè)的收入，從而使國家、企業(yè)、職工和消費者的利益全面地得到兼顧。

商品采購的經(jīng)濟核算原則，對于批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)都是適用的。但是，由于批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)在商品流通過程中所處的地位和職能不同，因此，在具體貫徹經(jīng)濟核算原則時，必須區(qū)別對待。

（４）信守合同。在市場經(jīng)濟條件下，運用經(jīng)濟合同，以法律形式確立商品買賣雙方達成的交易，維護雙方各自的經(jīng)濟權(quán)利和應(yīng)承擔的經(jīng)濟義務(wù)，以及各自的經(jīng)濟利益，保證企業(yè)經(jīng)營活動能夠有效地進行，已成為企業(yè)經(jīng)營的基本原則。商品流通企業(yè)在購銷活動中要信守合同，就是要保證合同的合法性、嚴肅性、有效性，更好地發(fā)揮經(jīng)營合同在企業(yè)經(jīng)營中的作用，樹立企業(yè)的良好形象，協(xié)調(diào)好企業(yè)與商品供應(yīng)者和商品需求者三者的相互關(guān)系，密切商品流通企業(yè)與信息服務(wù)企業(yè)、金融企業(yè)之間的關(guān)系，保證企業(yè)購銷活動的順利進行，促進企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展。

（５）儲存保銷。即商品流通企業(yè)要保持合理庫存，以保持商品經(jīng)營過程和商品供應(yīng)的連續(xù)性。

選擇收購渠道的前提要考慮以下方面：

（１）環(huán)節(jié)少。能從生產(chǎn)部門直接進貨的就不要經(jīng)過其他中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，應(yīng)盡可能減少流通環(huán)節(jié)，選擇最直接可靠的進貨渠道。

（２）費用省。綜合考慮里程、環(huán)節(jié)、運費、運輸工具等各種因素，盡量減少進貨費用。

（３）渠道短。即在保證進貨品種、數(shù)量的前提下，盡量就近進貨，避免舍近求遠、長途轉(zhuǎn)運，這可以減少商品損耗、避免丟失，并可以節(jié)約費用。

（１）信用。進貨前應(yīng)了解供貨者能否準時發(fā)貨，以前履行合同的情況如何等。

（２）質(zhì)量。簽訂進貨合同時必須明確商品的質(zhì)量標準、驗貨方式、花色、品種、規(guī)格等。

（３）價格。主要指地區(qū)差價、批零差價、批量作價辦法等。

（４）時間。包括進貨時間長短、結(jié)算資金占用等。

（５）費用。比較不同地區(qū)、單位的進貨費用。

（６）銷量。預(yù)測商品銷量，測算進貨費用，然后決定能否進貨。

（７）地區(qū)消費習慣。某些地區(qū)形成某種相對固定的消費習慣，不會輕易改變，從外地進貨時應(yīng)小批量試銷，不應(yīng)貿(mào)然大批量進貨，造成不應(yīng)發(fā)生的損失。