T0P計(jì)劃(The Olympic Programmer)原稱奧林匹克全球贊助計(jì)劃，或稱國(guó)際奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，它是指T0P計(jì)劃中的贊助商通過(guò)向國(guó)際奧委會(huì)、奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和202個(gè)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)提供資金、企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)來(lái)支持和發(fā)展整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)。如今又改為T(mén)he Olympic Partner，即奧林匹克全球合作伙伴。

TOP計(jì)劃是國(guó)際奧委會(huì)在1985年發(fā)起的，主要是為了改變當(dāng)時(shí)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的收入過(guò)分依賴電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷(xiāo)售。因?yàn)樵?0世紀(jì)80年代中期以前，銷(xiāo)售電視轉(zhuǎn)播權(quán)是奧林匹克運(yùn)動(dòng)的主要收入。另外，TOP計(jì)劃也可以保障國(guó)際奧委會(huì)能更好的在全世界范圍內(nèi)開(kāi)展奧林匹克運(yùn)動(dòng)，可以說(shuō)整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)都是TOP計(jì)劃的直接受益者。

從70年代以來(lái)，出售奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)成為國(guó)際奧委會(huì)最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，最高的時(shí)候達(dá)到總收入的95％。在奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷(xiāo)售的全部收入中，有83％來(lái)自美國(guó)電視網(wǎng)。為了改變經(jīng)濟(jì)上過(guò)分依賴電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷(xiāo)售的狀況。

1983年，國(guó)際奧委會(huì)指定“國(guó)際體育娛樂(lè)公司（ISL）為其銷(xiāo)售奧林匹克標(biāo)志的代理機(jī)構(gòu)，確保獲得贊助權(quán)的公司的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上使用奧林匹克標(biāo)志的專有權(quán)，以及在全世界范圍內(nèi)使用奧林匹克標(biāo)志進(jìn)行商業(yè)宣傳的權(quán)利。1985年ISL公司開(kāi)始執(zhí)行出售奧林匹克標(biāo)志的第一個(gè)“奧林匹克計(jì)劃”，與一些大的跨國(guó)公司簽訂一次贊助合同。

TOP計(jì)劃把國(guó)際奧委會(huì)、奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和各國(guó)奧委會(huì)聯(lián)合在一起，形成了一個(gè)統(tǒng)一的招標(biāo)單位，由國(guó)際奧委會(huì)在世界范圍內(nèi)選擇各行業(yè)最著名的大公司作為其正式贊助商；TOP計(jì)劃一般4年一簽，每4年為一期(現(xiàn)已發(fā)行6期)，也可以提前續(xù)約下一期，一旦協(xié)議簽訂，各國(guó)奧委會(huì)就不能同那些與T0P計(jì)劃中贊助商的產(chǎn)品有沖突的廠商簽約。

通常在每4年為一期的TOP計(jì)劃中，夏季和冬季奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)大約可以分到TOP計(jì)劃總收入的50％以及其他各種產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，各國(guó)奧委會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)分別為40％和10％。在第6期的TOP計(jì)劃中，奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)所占的份額將會(huì)超過(guò)50％ ，其中大約20％分配給冬季奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)，即剛剛結(jié)束的都靈冬奧會(huì)，而北京大約可以分到30％。

1、增強(qiáng)信心，把握商機(jī)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，向世界展示中華民族的復(fù)必已經(jīng)開(kāi)始。北京的申奧成功，有力地增強(qiáng)了中國(guó)人民屹立于世界民族之林的自信心。在這大好形勢(shì)下，有條件的中國(guó)企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的信心，把握加入TOP計(jì)劃的商機(jī)，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)人民的身手。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)后，美國(guó)IBM公司退出了TOP計(jì)劃，以致劍2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，TOP計(jì)劃中“計(jì)算技術(shù)及沒(méi)備”這一行業(yè)并無(wú)贊助商，組委會(huì)不得不自己去采購(gòu)相關(guān)設(shè)備。在國(guó)際奧委會(huì)從這一行業(yè)尋找新的贊助商的過(guò)程中，聯(lián)想集團(tuán)敏銳地抓住商機(jī)，以良好表現(xiàn)贏得國(guó)際奧委會(huì)專家評(píng)估的肯定，從而把握住加入TOP計(jì)劃的良機(jī)。

雖然目前實(shí)施的第6期TOP計(jì)劃的成員已滿，但可以預(yù)計(jì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將長(zhǎng)盛不衰。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，我國(guó)將有更多的企業(yè)具備參與TOP計(jì)劃的條件，將迎來(lái)更多參與TOP計(jì)劃的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是在機(jī)會(huì)到來(lái)之時(shí)我們應(yīng)有把握商機(jī)的信心和能力。

2、著眼長(zhǎng)期戰(zhàn)略，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展

參與TOP計(jì)劃，躋身這一全球知名企業(yè)和國(guó)際頂級(jí)品牌的俱樂(lè)部，對(duì)我國(guó)那些有志于國(guó)際化的大企業(yè)無(wú)疑有著極大的吸引力。但一個(gè)企業(yè)是否應(yīng)該加入TOP計(jì)劃、何時(shí)加入TOP計(jì)劃為宜，應(yīng)著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行理性思考和全面評(píng)估。

首先，必須充分衡量是否有足夠的實(shí)力參與TOP計(jì)劃并能獲得相應(yīng)回報(bào)。除了支付巨額贊助費(fèi)和追加的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用這一必備條件，還要考察企業(yè)在本行業(yè)核心技術(shù)的掌握和研發(fā)能力，產(chǎn)品和品牌的影響力、國(guó)際化的制造和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)諸方面的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，以保證加入TOP計(jì)劃后的運(yùn)作成功。如果條件不具備，還未到須運(yùn)用這一營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展階段，那就不宜操之過(guò)急。

其次，應(yīng)該全面考慮參與TOP計(jì)劃與發(fā)展自己品牌和產(chǎn)品的結(jié)合是否緊密。參與TOP計(jì)劃將獲得借助奧運(yùn)的廣泛影響提升自己品牌和產(chǎn)品知名度的權(quán)利，但并非所有品牌和產(chǎn)品都適合結(jié)合奧林匹克精神進(jìn)行宣傳和推廣，即使適合也有一個(gè)結(jié)合是否緊密的問(wèn)題。因此，企業(yè)必須認(rèn)真考慮參與TOP計(jì)劃是否適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，是否與自己的發(fā)展戰(zhàn)略同步 海爾集團(tuán)是我國(guó)實(shí)力雄厚且國(guó)際化走得最遠(yuǎn)的一家企業(yè)，本來(lái)是最有條件參與TOP計(jì)劃的企業(yè)之?，但它考慮到自己產(chǎn)品中的主項(xiàng)——聲像器材已被日本松下公司在TOP計(jì)劃中占據(jù)一席，因而放棄了現(xiàn)時(shí)加入的打算。這無(wú)疑是明智的決定。

3、注重品牌提升，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力 應(yīng)該承認(rèn)，目前我國(guó)一些企業(yè)雖已進(jìn)入或接近進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)的行列，但與世界一流企業(yè)還有一定差距。參與TOP計(jì)劃是我國(guó)企業(yè)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高國(guó)際地位的一個(gè)重要途徑，也是我國(guó)企業(yè)需以高昂代價(jià)才換來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。因此，一旦參與我們就應(yīng)該珍惜這一難得的機(jī)遇，用好用足TOP計(jì)劃給予的權(quán)益，爭(zhēng)取收到事半功倍的效益。

參與TOP計(jì)劃應(yīng)著眼于提升自己品牌和產(chǎn)品在全球的知名度，這是企業(yè)走向世界的關(guān)鍵一步。TOP計(jì)劃將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與奧運(yùn)賽事相結(jié)合的方式，能使企業(yè)在全球有效地樹(shù)立形象并加強(qiáng)與客戶關(guān)系，迅速擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品知名度，為國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。如韓國(guó)三星電子公司加入TOP計(jì)劃后，其全球品牌價(jià)值排名從2001年第42位，迅速提高到2003年第25位，不僅成為亞洲第二大品牌，而且是當(dāng)時(shí)全球品牌價(jià)值升幅最大的企業(yè)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)明確，企業(yè)品牌價(jià)值的提高，應(yīng)是參與TOP計(jì)劃外在的最大收獲。為此，必須有長(zhǎng))遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，下功夫做好相應(yīng)的各項(xiàng)工作。

通過(guò)TOP計(jì)劃的實(shí)施，提高企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力，應(yīng)是參與TOP計(jì)劃內(nèi)在的最大收獲。加入了TOP計(jì)劃就要適應(yīng)它的要求，遵守它的規(guī)定，在它授權(quán)使用的權(quán)益范圍內(nèi)，想方設(shè)法謀求企業(yè)效益的最大化。這就要求我國(guó)企業(yè)必須致力于研究奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，不斷增強(qiáng)進(jìn)行國(guó)際化商業(yè)運(yùn)作的能力，努力提高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的水平，在實(shí)施TOP計(jì)劃的過(guò)程中爭(zhēng)取成為世界一流的跨國(guó)公司。

1、影響力大

奧運(yùn)會(huì)參賽國(guó)家和地區(qū)在2004年增加到202個(gè)，觀看2004年雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的觀眾超過(guò)3oE人次，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了全球一半人口。全球觀看雅典奧運(yùn)會(huì)的時(shí)間超過(guò)340億小時(shí)，而電視覆蓋率早在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上就已經(jīng)達(dá)到220+國(guó)家和地區(qū)，在悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，國(guó)際奧委會(huì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率也達(dá)到lOE次，而T0P計(jì)劃就是利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)巨大的平臺(tái)進(jìn)行全球營(yíng)銷(xiāo)。

2、全球性

TOP計(jì)劃的贊助商，不僅僅是冬季和夏季奧運(yùn)會(huì)主辦單位的指定贊助商，同時(shí)也是國(guó)際奧委會(huì)和各國(guó)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)的獨(dú)家指定贊助商。

3、排他性

國(guó)際奧委會(huì)嚴(yán)格規(guī)定每類產(chǎn)品和服務(wù)只能有一個(gè)TOP合作伙伴，任何與該伙伴同類的企業(yè)，都不能再加入TOP計(jì)劃，以確保TOP合作伙伴在國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)范疇內(nèi)的惟一壟斷地位。同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和各個(gè)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)在自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中也不能與TO哈作伙伴產(chǎn)品類別相同的企業(yè)合作。

1、展示中國(guó)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)民族自信心

改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出一大批發(fā)展迅速、實(shí)力雄厚的大企業(yè)，2004年已有l(wèi)5家企業(yè)步入了世界企業(yè)500強(qiáng)的行列，一些企業(yè)已逐步發(fā)展為跨國(guó)公司。這就為我國(guó)企業(yè)參與奧運(yùn)TOP計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。

TOP計(jì)劃成員是國(guó)際奧委會(huì)的全球合作伙伴和頂級(jí)贊助商，國(guó)際奧委會(huì)對(duì)入選企業(yè)實(shí)行精英主義，每期的名額僅為lO家左右。中國(guó)企業(yè)參與TOP計(jì)劃，將躋身這一全球知名企業(yè)和國(guó)際頂級(jí)品牌的俱樂(lè)部，展示中國(guó)企業(yè)的發(fā)展實(shí)力，提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際地位。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)已是舉世矚目，被稱為世界經(jīng)濟(jì)奇跡。我國(guó)企業(yè)加入TOP計(jì)劃，將為這一經(jīng)濟(jì)奇跡再添一筆，向世人展示我國(guó)民族企業(yè)的實(shí)力。這將進(jìn)一步激發(fā)我國(guó)企業(yè)的自豪感，增強(qiáng)中華民族的自信心。

2004年3月，中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)際奧委會(huì)遴選了數(shù)家國(guó)際知名企業(yè)后被選為T(mén)OP計(jì)劃第6期新增的贊助商。中國(guó)企業(yè)由此邁出了參與TOP計(jì)劃的第一步，輿論界認(rèn)為，這不僅是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史、中國(guó)體育發(fā)展史的大事，也是中國(guó)企業(yè)作為世界品牌獲得國(guó)際商業(yè)社會(huì)承認(rèn)的一個(gè)里程碑。它刷新了我國(guó)民族企業(yè)“走向世界”的紀(jì)錄，書(shū)寫(xiě)了在國(guó)外名牌重壓下的中國(guó)品牌自立自強(qiáng)的歷史，其意義極其深遠(yuǎn)。

2、提升品牌知名度，開(kāi)拓世界市場(chǎng)

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程日益加快，國(guó)際化已是我國(guó)一些大企業(yè)的發(fā)展方向。我國(guó)企業(yè)參與TOP計(jì)劃，將可以和世界的知名企業(yè)和頂級(jí)品牌一起，以?shī)W林匹克這一規(guī)模最大的全球性運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)會(huì)這一影響最廣的世界性盛會(huì)為平臺(tái)，向全球展示品牌，推銷(xiāo)產(chǎn)品。這對(duì)于那些志在走向世界、開(kāi)拓世界市場(chǎng)的我國(guó)企業(yè)，是一個(gè)不可多得的大好機(jī)會(huì)。據(jù)專家論證，在一般情況下投入1億美元做廣告，企業(yè)品牌知名度提i畝1％；而投入1億美元贊助奧運(yùn)，企業(yè)品牌知名度可提高3％。企業(yè)品牌和產(chǎn)品國(guó)際化的過(guò)程，也就是加入全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。在開(kāi)拓世界市場(chǎng)的進(jìn)程中，中國(guó)企業(yè)已贏得了低成本大規(guī)模制造的第一回合，現(xiàn)在面臨的是在全球提升中國(guó)品牌價(jià)值的第二回合。參與TOP計(jì)劃不但是我國(guó)企業(yè)提升品牌和產(chǎn)品知名度與競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑，而且還是一種在全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的防御性措施。由于受TOP計(jì)劃的排他性和延續(xù)性原則的保護(hù)，只要TOP計(jì)劃成員自己不退出，其它品牌的同類產(chǎn)品就不能參與，這就在與全球同行的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利位置。

3、提高經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

參與了TOP計(jì)劃，不等于就可以自然而然地獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。贊助商必須善于合理地、充分地運(yùn)用TOP計(jì)劃給予的權(quán)益，借助奧運(yùn)進(jìn)行全球營(yíng)銷(xiāo)，才能獲得應(yīng)有的回報(bào)。在這方面一直參與TOP計(jì)劃的美國(guó)可口可樂(lè)公司被公認(rèn)為成功典范，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)已成為這一世界第一品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可或缺的重要一環(huán)。但也有個(gè)別贊助商如美國(guó)IBM公司，由于種種原因未能從TOP計(jì)劃中得到相應(yīng)回報(bào)而退出。