市場拓展是指開拓和擴(kuò)展市場，它的核心是將服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴(kuò)大化。

• 市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求；
• 根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位；
• 在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案；
• 借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合)，展銷展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營銷，電子商務(wù)平臺(tái)，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場份額。

　　市場拓展分幾個(gè)層次：一、在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上，可以這樣操作：

1.明確市場目標(biāo)定位；　

2.針對(duì)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，價(jià)格設(shè)計(jì)； 　　

3.向目標(biāo)專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣，有學(xué)術(shù)研討會(huì)，展覽，專業(yè)雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發(fā)傳真，打電話，上門約洽等) ；　　

4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時(shí)期后，可以進(jìn)行系列的促銷； 　　

5.公關(guān)活動(dòng):如贊助，捐贈(zèng)儀器給某公益機(jī)構(gòu)； 　

　　二、如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做：　

1.走OEM方向；　　

2.做好市場調(diào)研后，走品牌路線； 　　

3.將有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的某類產(chǎn)品，鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品，并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣；?:4.將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個(gè)模塊分開，實(shí)行不同的企業(yè)文化，不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的發(fā)展定位。