協(xié)作型競爭是通過協(xié)作實(shí)現(xiàn)競爭雙方的雙贏發(fā)展，在共同擴(kuò)大市場規(guī)模的基礎(chǔ)上獲取企業(yè)自己的市場份額，最大限度降低市場風(fēng)險。協(xié)作型競爭尋求的是雙贏的發(fā)展模式，強(qiáng)調(diào)通過協(xié)作和知識共享尋求更大發(fā)展機(jī)遇，目標(biāo)是拓展新的市場商機(jī)并共同承擔(dān)風(fēng)險。

協(xié)作型競爭并不是說消除競爭，相反它要求企業(yè)更要加強(qiáng)自身的競爭力。企業(yè)實(shí)施協(xié)作型競爭戰(zhàn)略，首先是要識別企業(yè)相關(guān)的各種力量，分析它們的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；其次，分析這些力量給企業(yè)帶來的威脅和機(jī)遇，找出同它們合作的基礎(chǔ)和理由，同時分析合作帶來的機(jī)遇和威脅；最后，在權(quán)衡合作帶來的機(jī)遇與威脅基礎(chǔ)上，采取適當(dāng)形式與潛在合作者建立合作關(guān)系，并保持和發(fā)展這種關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

1.從理論上論證

(1)用企業(yè)的契約理論分析

對抗型競爭，指的是通過價值規(guī)律起作用的市場對稀缺性資源進(jìn)行直接配置的過程，作用力量是價值規(guī)律。而協(xié)作型競爭，指的是在具有互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，通過契約或隱合同對資源進(jìn)行配置的過程，其推動力是互補(bǔ)性，其實(shí)現(xiàn)方式是契約和隱合同等。

科斯開創(chuàng)的現(xiàn)代企業(yè)的主流契約理論認(rèn)為，市場和企業(yè)是資源配置的兩種可相互替代的手段，它們之間的不同表現(xiàn)在：在市場中，資源配置的方式由非人格化的價格來調(diào)節(jié)；而在企業(yè)內(nèi)，相同的工作則通過權(quán)威關(guān)系來調(diào)節(jié)。二者之間的選擇依賴于市場定價的成本與企業(yè)內(nèi)官僚組織的成本之間的平衡關(guān)系。企業(yè)之所以能出現(xiàn)是因?yàn)闄?quán)威關(guān)系能大量減少需要分散定價的交易數(shù)目。

在—個企業(yè)里，合約雖不是被完全廢除，它們的數(shù)量卻是大大減少了。一種生產(chǎn)要素(或它的所有者)沒有必要與其他合作共事的同一企業(yè)的要素簽定一系列的合同。

這一系列合同可以用一個契約來代替。而在社會交易中，這一系列合同是必不可少的。

沿著科斯的思想精髓，楊小凱和黃有光建立了一個關(guān)于企業(yè)一般均衡的契約模型。他們認(rèn)為，由于社會分工和專業(yè)水平的提高，大幅度提高了生產(chǎn)率，但與此同時，交易費(fèi)用也在不斷提高。因此，企業(yè)作為能夠促進(jìn)分工，與市場相比又能降低交易費(fèi)用的組織，得到迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，一體化趨勢加強(qiáng)。這是對抗型競爭的結(jié)果，同時也是各要素所有者在企業(yè)這一經(jīng)濟(jì)組織形式內(nèi)協(xié)作的結(jié)果。這一過程的實(shí)現(xiàn)，提高了社會分工和專業(yè)化水平，提高了生產(chǎn)率，降低了交易費(fèi)用，也體現(xiàn)了由對抗型競爭到協(xié)作型競爭的這一必然性。

由于社會分工和專業(yè)化水平的提高，市場上的不確定性和資產(chǎn)專用性增大，而企業(yè)間活動是互補(bǔ)的，資源具有依賴性。企業(yè)間活動需要協(xié)調(diào)，也就需要企業(yè)之間的制度安排。繼科斯之后，威廉姆森在他的企業(yè)理論研究中指出，當(dāng)不確定性、交易頻率和資產(chǎn)專用性較低時，市場是有效的協(xié)調(diào)手段； 當(dāng)這三個變量較高時，企業(yè)就會出現(xiàn)。處于這兩者之間的是雙邊、多邊和雜交的中間邊際組織狀態(tài)。因此，企業(yè)之間的各種戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)等合作組織應(yīng)運(yùn)而生。這種介于企業(yè)和市場之間的中間組織形態(tài)，既具有較強(qiáng)的合作性，又具有較強(qiáng)的競爭性。它是以企業(yè)間的活動具有互補(bǔ)性為前提條件的，通過契約和隱合同得以實(shí)現(xiàn)；是在分工的潛力被耗盡之后、增長率下降、交易費(fèi)用上升的情況下，各企業(yè)從對抗型競爭到協(xié)作型競爭的選擇。

(2)用市場營銷中的競爭戰(zhàn)略分析

在20世紀(jì)的整個80年代，M·波特的著作《競爭戰(zhàn)略》對戰(zhàn)略思考產(chǎn)生了強(qiáng)烈的影響。波特認(rèn)為，在決定市場贏利性中，市場結(jié)構(gòu)起著最重要的作用。波特的觀點(diǎn)容易使有的公司輕易地想信它們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了頗具吸引力的機(jī)會。其實(shí)，事實(shí)表明，行業(yè)內(nèi)公司之間利潤水平就像行業(yè)之間的利潤水平那樣，存在著很大的差異。

以資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢理論提出，最佳的競爭優(yōu)勢首先應(yīng)產(chǎn)生于對公司現(xiàn)有資源和核心能力的分析；然后評價由于市場機(jī)會可能產(chǎn)生的潛在利潤，并且根據(jù)對機(jī)會和利潤的評價結(jié)果選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略。接下來的任務(wù)，是去縮小現(xiàn)有資源和能力與由于市場機(jī)會產(chǎn)生的潛在利潤所需資源和能力之間的差距。從分析中，可以進(jìn)行一系列決策來增強(qiáng)內(nèi)部能力，與其他具有互補(bǔ)能力的公司聯(lián)合或者購買一家具有這種能力的公司。

目前，協(xié)作戰(zhàn)略正在迅速地成為與競爭戰(zhàn)略同樣重要的關(guān)鍵的戰(zhàn)略管理工具。對于缺少某些能力或者資源的公司來說，協(xié)作戰(zhàn)略是最基本的手段，它可以將公司與其他具有互補(bǔ)技能和資源的協(xié)作伙伴聯(lián)系起來，使它們獲得共同的競爭優(yōu)勢，特別是在當(dāng)今日益全球化的世界市場中。那么是哪些具體因素促成協(xié)作戰(zhàn)略的形成呢?

第一，外部力量。近幾年來出現(xiàn)了大量外部力量，促成戰(zhàn)略聯(lián)盟的增加：

愛好的全球化。20世紀(jì)70年代，T·萊維特首先注意到人類愛好同質(zhì)性的增強(qiáng)，從而提出了“環(huán)球村” 的概念。從那時起，全球化運(yùn)動擴(kuò)展到越來越多的行業(yè)。如從紐約到巴黎，再到東京，三個城市百貨商店都展示著類似的物品，同時，WTO、歐盟及其他貿(mào)易區(qū)的建立，也促進(jìn)了公司之間戰(zhàn)略聯(lián)盟的增加。

全球性技術(shù)。微電子、生物工程等先進(jìn)的技術(shù)，都面臨著全球性競爭。這不僅是技術(shù)的全球化，而且其變化速度快于以前，這意味著一個公司需要更多的資源，以便其能夠有規(guī)律地用新技術(shù)代替已有技術(shù)。

規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)。市場和技術(shù)的全球化，提出了要在相當(dāng)大的規(guī)模上進(jìn)行經(jīng)營的要求，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，從而能夠在單位成本的基礎(chǔ)上開展全球性競爭。聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)結(jié)果的唯一辦法。

動蕩的加劇。當(dāng)今各種政治的、經(jīng)濟(jì)的變化使企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境動蕩不安，伴隨著產(chǎn)品更新周期的日益縮短，使經(jīng)濟(jì)預(yù)測就像長期天氣預(yù)報那樣，很難得到正確結(jié)果。環(huán)境的不確定性所造成的戰(zhàn)略脆弱性已經(jīng)成為大部分行業(yè)的生活事實(shí)。然而，協(xié)作戰(zhàn)略有助于降低這種脆弱性，它使“協(xié)作企業(yè)” 可以靈活地增長或者下降，以適應(yīng)變動不安的市場狀況。

第二，內(nèi)部條件。廣泛的外部條件可以促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生，然而，只有當(dāng)公司內(nèi)部條件使得聯(lián)盟被認(rèn)為是正確的決定時，公司才能達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的內(nèi)部條件有：

能力不足。能力不足理論認(rèn)為，決定公司生存的最關(guān)鍵條件不是其競爭優(yōu)勢，而是其能否獲得資源和能力。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境動蕩不安、充滿風(fēng)險的條件下，獲得必要的資源就意味著具有一定的風(fēng)險，即使是對最有效率的公司來說，也會引起一系列潛在的戰(zhàn)略不穩(wěn)定性。這就產(chǎn)生了降低此類風(fēng)險的要求，以確保獲得必要資源的可靠渠道，與能夠提供資源的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能夠在先前市場關(guān)系占主導(dǎo)地位的地方發(fā)展起來。

成本。精確計(jì)算各種組織形式的成本是非常困難的，因?yàn)槌杀局邪硕砍杀竞投ㄐ猿杀?，但是，在決定怎樣開展某一專門活動，是通過內(nèi)部手段、從市場上購買還是與協(xié)作伙伴合作開發(fā)的時候，最低成本概念還是很有價值的。

風(fēng)險制約。聯(lián)盟的形成通常是制約風(fēng)險需要的結(jié)果。風(fēng)險的性質(zhì)可能在于其財務(wù)資源的絕對規(guī)模。戰(zhàn)略聯(lián)盟不但可以分散風(fēng)險，而且隨著協(xié)作伙伴之間關(guān)系的發(fā)展，聯(lián)盟能使它們逐步地了解對方。

快速進(jìn)入市場。聯(lián)盟的另一個內(nèi)部原因是為了實(shí)現(xiàn)速度的需要。因?yàn)樵谏虡I(yè)世界里，企業(yè)只有迅速行動，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

防御掠奪者。并非所有聯(lián)盟的目的都是為了擴(kuò)張。許多聯(lián)盟是由于擔(dān)心被其他公司吃掉而形成的。

以上分析可看出，協(xié)作型競爭是當(dāng)今及未來競爭的取向。銀行作為金融企業(yè)，與一般工商企業(yè)相比，雖有其特殊性，但它也得遵循市場原則，也得面對競爭，也得在競爭中生存，所以就得遵從競爭的規(guī)律。當(dāng)今，協(xié)作型競爭是其主旋律，銀行業(yè)的競爭也概莫能外，下面的分析進(jìn)一步印證了此結(jié)論。

2.從實(shí)踐上分析

近幾年國際商業(yè)銀行間的合并與收購浪潮風(fēng)起云涌，尤以美國、日本兩國為最。僅1995年前8個月，美國就發(fā)生6OO多起銀行并購案件。通過銀行間的協(xié)作，可以壯大自己的力量、擴(kuò)大市場占有率、增加業(yè)務(wù)范圍、積極參與競爭。

在當(dāng)今的我國，銀行間的協(xié)作不一定是，也不可能是上述“高級別” 的協(xié)作形式一并購。但我國也偶有一些銀行間“低層次” 協(xié)作的報道，如近期某地三家股份制銀行聯(lián)合推出了跨行通存通兌業(yè)務(wù)、去年中國銀聯(lián)的建立等事例，也似乎能看到未來競爭的方向：協(xié)作型競爭，因?yàn)閰f(xié)作之后的競爭力才是更強(qiáng)。

上述從理論和實(shí)踐方面都分析了協(xié)作型競爭是未來競爭的取向，我國銀行業(yè)也需要以此為競爭理念。況且，隨著我國逐步實(shí)施加入WTO的承諾，國內(nèi)銀行若再寄希望于那些“保護(hù)條款” 來庇護(hù)，顯然是辦不到的。加之，業(yè)已出現(xiàn)的幾起中資銀行優(yōu)質(zhì)客戶“倒戈” 事件，讓我們在思考中資銀行的競爭力問題時，不要忘了協(xié)作競爭的選擇。