許可證貿(mào)易是國際技術(shù)貿(mào)易中最為普遍的一種形式，也稱為“許可貿(mào)易”是指技術(shù)出售者將其技術(shù)標的物的使用權(quán)通過許可證協(xié)議或合同的形式銷售給技術(shù)接受方的一種貿(mào)易方式。

獨占許可。是指在一定期限和一下的區(qū)域內(nèi)，接受方對許可證協(xié)議下的技術(shù)享有獨占使用權(quán)，許可方不在該時間、該地區(qū)使用此技術(shù)，也不向第三方轉(zhuǎn)讓。

排他許可。是指在一定期限和一定的區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自已繼續(xù)使用外，也可以將許可證協(xié)議下的技術(shù)使用權(quán)，但許可方不得將這項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

普通許可。是指在一定期和一定區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自已繼續(xù)使用外，也可以將許可證協(xié)議下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第二方使用，還可將這項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

交換許可。是指技術(shù)交易的雙方通過許可證協(xié)議相互交換各自的技術(shù)使用權(quán)，一般不收取費用。

可轉(zhuǎn)讓許可。也稱分許可，是技術(shù)貿(mào)易中的一種特殊類型，指技術(shù)接受還可將他被許可使用的技術(shù)，再轉(zhuǎn)讓給第三者使用。

相對于產(chǎn)品出口、直接投資而言，許可證貿(mào)易具有獨特的優(yōu)勢：

(1)是避開進口國限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。

(2)可大大降低或避免國際營銷的各種風險。例如，授方的資金沒有進入國際市場，減少了受方所在國的外匯管制風險；純粹的技術(shù)使用權(quán)許可，不存在獨資或合資的企業(yè)被東道國沒收征用的政治風險；由受方利用技術(shù)進行產(chǎn)銷活動，使市場競爭與匯率變動等風險轉(zhuǎn)移到受方身上。

(3)可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力。

(4)有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。某些關(guān)系到進口國國計民生的重要工業(yè)產(chǎn)品無法采用投資或產(chǎn)品出口方式，而通過許可證貿(mào)易便能順利地涉足于這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域。

(5)便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場。如各種類型的咨詢公司、技術(shù)服務(wù)公司等企業(yè)本身并不制造產(chǎn)品，許可證貿(mào)易便為它們的無形產(chǎn)品(技術(shù))進入國際市場提供了便利條件。

(6)使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。這一優(yōu)點對于我國眾多的制造企業(yè)來說尤為重要。

小型制造企業(yè)實力不足，缺乏資金，難于采用直接投資在國外生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品的方式。但只要擁有某項對市場具有吸引力的技術(shù)，同樣可以通過許可證貿(mào)易的方式進入國際市場?？陀^地評價許可證貿(mào)易方式，它也有一些不足之處：

(1)必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進行許可證貿(mào)易。當企業(yè)擁有馳名商標、良好商譽、先進技術(shù)并對受方有吸引力時，許可證貿(mào)易才能成為現(xiàn)實。

(2)授方對目標國家的市場經(jīng)營難于控制。許可證貿(mào)易雙方并非從屬關(guān)系，而是等同于買賣關(guān)系，不管受方的市場經(jīng)營狀況如何，授方也不能對其加以直接控制，充其量只能把受方視為自己在國外的經(jīng)銷商，市場經(jīng)營狀況不佳可能會對授方及其產(chǎn)品的聲譽造成不良的影響。

(3)授方的純收益可能會受到目標國家經(jīng)營狀況的制約。當采用提成的辦法計算轉(zhuǎn)讓費用時，授方的純收益的多少就要由產(chǎn)品在目標國家的競爭能力、銷售數(shù)量、盈利水平來決定。

(4)授方可能在國際市場上培養(yǎng)了自己的競爭對手。許可證貿(mào)易實際上是授方把一部分技術(shù)的優(yōu)勢、獨占的權(quán)力轉(zhuǎn)讓給了受方，說到底是讓出了一部分現(xiàn)實市場和潛在市場，這是授方的風險損失。因此，在技術(shù)出口之前就要權(quán)衡利弊，估算這種風險損失，擬定補救的辦法，然后才作出決策。

生產(chǎn)企業(yè)選擇許可證貿(mào)易方式進入國際市場，是以其預期盈利水平高于其他進入模式為主要依據(jù)的。為此，需要進行盈利能力的分析。許可證貿(mào)易在協(xié)議有效期內(nèi)增長的收人減去增加的成本便是這一貿(mào)易的利潤收益。其中，增長的收入決定于持證人(受方)的銷售潛力，因為特許權(quán)使用費按銷量提成時，必然與許可證產(chǎn)品的銷量相聯(lián)系且成正比，這就要求許可人(授方)必須研究國外目標市場，評估持證人在目標市場上銷售許可證產(chǎn)品的能力。同時，許可人需確定和評估以下各項收入：技術(shù)轉(zhuǎn)讓的入門費(包括泄密費)；技術(shù)援助費；工程和建筑費；在持證人企業(yè)的股票；股票的紅利；來自向持證人銷售(機器、設(shè)備、原材料、半成品和其他非許可證內(nèi)容的產(chǎn)品)的利潤；買賣持證人產(chǎn)品時的傭金；支付給許可人所擁有的機器或設(shè)備的租金；管理費；從持證人處收到的專利、專有技術(shù)和商標費(由轉(zhuǎn)讓而支付的部分)、持證人獨立研制開發(fā)該項技術(shù)可能節(jié)省費用的提成等。許可人在協(xié)議有效期內(nèi)向未來的持證人轉(zhuǎn)讓技術(shù)和有關(guān)服務(wù)時發(fā)生的全部成本包括：

①機會成本。機會成本在此是指生產(chǎn)企業(yè)在進行預期的許可證貿(mào)易活動時所放棄的收入。其中包括：可能失去進入目標國家的其他方式所應(yīng)取得的實際和未來的凈收入；可能因持證人的外銷而失去第三國市場的凈收入；可能因許可人必須停止被許可的產(chǎn)品在目標國家的出口銷售而取得的凈收入。當然，機會成本不應(yīng)作過高的估計，但如果不對機會成本進行評估則是錯誤的，因為因許可證貿(mào)易而失去部分國際市場的收入是顯而易見的。

②起動成本。指許可人開始許可證貿(mào)易活動和使持證人得以投入生產(chǎn)并銷售被許可產(chǎn)品所需的全部轉(zhuǎn)移成本。起動周期一般為一至兩年。按常規(guī)許可人將要求一筆總算或分期支付起動費用。這部分成本主要包括：對目標市場的調(diào)查研究；選擇持證人；在當?shù)孬@得專利和商標的法律保護；談判許可證貿(mào)易協(xié)議，準備和傳輸藍本、圖樣和其他文件，提供對持證人適用的技術(shù)；培訓持證人的技術(shù)人員；工程、建筑和工廠安排服務(wù)；提供給持證人的機器、設(shè)備和原材料等。

③營運成本。指許可人在有效期內(nèi)以盈利為目標持續(xù)執(zhí)行許可證貿(mào)易協(xié)議的全部成本。具體包括：對持證人的定期培訓；維持在當?shù)氐膶＠蜕虡吮Ｗo(包括繳納年費、管理和訴訟成本)；質(zhì)量監(jiān)督和測試，審計和檢查；銷售、購買和其他技術(shù)性服務(wù)；管理上的幫助；與持證人的配合；解決爭端；保持許可方成員的穩(wěn)定。

引進技術(shù)軟件與我國的技術(shù)攻關(guān)相結(jié)臺，努力做到有目的、有選擇地引進，加快消化吸收的過程，既發(fā)揮我國技術(shù)的長處，又培養(yǎng)了自己的人才。

引進先進技術(shù)與現(xiàn)代化的管理方法相結(jié)臺，以利于參照發(fā)達國家的生產(chǎn)組織形式并結(jié)合企業(yè)的具體條件，打破傳統(tǒng)的管理模式.提高企業(yè)的管理水平。 為幫助企業(yè)更好地做好引進技術(shù)的消化吸收和創(chuàng)新工作， 國家要提供必要的扶持政策和有效措施：

(1)首先要多方面解決資盤來源，使消化吸收和創(chuàng)新工作有充分的資金保障。國家或地方政府應(yīng)適當增撥一部分專項資金，用于扶持那些重點項目的引進消化創(chuàng)新工作。同時有必要建立專項外匯，用于解決為消化吸收配套的二次引進所需的外匯來源。企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的條件采取不同的形式融資，金融部門也應(yīng)以優(yōu)惠的利率支持企業(yè)，積極為企業(yè)發(fā)放風險貸款， 幫助企業(yè)開發(fā)新技術(shù)。

(2)運用經(jīng)濟杠桿和制定政策措施，調(diào)動企業(yè)消化吸收創(chuàng)新的積極性，對技術(shù)引進后通過消化吸收取得的成果，可 申請技術(shù)進步獎或?qū)＠瑢ο沼兄卮筘暙I的科研人員，在職稱、工資等方面予以獎勵；對引進技術(shù)消化吸收后實現(xiàn)大批量出口的企業(yè)給予適當提高外匯留成比例的優(yōu)惠政策。

(3)建立促進技術(shù)引進消化吸收創(chuàng)新的管理機構(gòu)，制訂專項政策，加強跟蹤監(jiān)控，并及時推廣成功的經(jīng)驗。

我國許可證貿(mào)易的發(fā)展方向是技術(shù)出口。現(xiàn)在許多發(fā)展中匡家正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而形成了一個較大的技術(shù)市場。我國已初步建立起門類齊全并且有一定規(guī)模的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，有能力向發(fā)展中國家提供已經(jīng)吸收創(chuàng)新的技術(shù)。所以我國要充分利用當前國內(nèi)外的有利條件，熟練運用許可證貿(mào)易方式，大力推動技術(shù)出口，使“技術(shù)引進一產(chǎn)品出口一消化吸引一技術(shù)出口” 的模式成為我國引進技術(shù)的一條成功之路。