銷(xiāo)售潛力是指企業(yè)期望在特定區(qū)域內(nèi)取得的在行業(yè)預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額總所占的比重。例如，百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美國(guó)全國(guó)將近1．8億桶啤酒消費(fèi)的40％，因此有理由相信百威啤酒下一年的銷(xiāo)售潛力接近于40％。在談?wù)?a href="/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8" title="公司">公司的銷(xiāo)售潛力的時(shí)候，我們必須詳細(xì)到產(chǎn)品、市場(chǎng)和時(shí)間時(shí)期。

市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力不等于企業(yè)銷(xiāo)售潛力。企業(yè)銷(xiāo)售潛力是企業(yè)在一定期間內(nèi)能夠合理地分享目標(biāo)市場(chǎng)份額的現(xiàn)實(shí)可能性，主要受以下因素影響：

（1）產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)程度；

（2）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，企業(yè)的產(chǎn)品與該市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢(shì)；?

（3）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的意愿和能力；

（4）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的強(qiáng)度。