特許經(jīng)營權(quán)（Franchising）是指有權(quán)利當局授予個人或法人實體的一項特權(quán)。國際特許經(jīng)營協(xié)會（International Franchise Association）認為：特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對受許人經(jīng)營中的經(jīng)營訣竅和培訓的領(lǐng)域，特許人提供或有義務(wù)保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經(jīng)營模式和過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務(wù)進行投資。歐洲特許經(jīng)營聯(lián)合會（European Franchise Federation）認為：特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品和服務(wù)或技術(shù)的體系，基于在法律和財務(wù)上分離和獨立的當事人——特許人和他的單個受許人之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其單個受許人以權(quán)利并附加義務(wù)，以便根據(jù)特許人的概念進行經(jīng)營。本文認為特許經(jīng)營是特許人將自己的商標、商號、產(chǎn)品、專利、技術(shù)秘密、配方、經(jīng)營管理模式等無形資產(chǎn)以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統(tǒng)一的經(jīng)營模式從事經(jīng)營活動，并向被特許人收取費用的經(jīng)營形式。

特許經(jīng)營權(quán)是：

• 是某一產(chǎn)品市場營銷管理的一種策略

• 用以加速產(chǎn)品的流通和分銷

• 經(jīng)營者購買特許經(jīng)營權(quán)而成立專門店

• 每一專門店均具統(tǒng)一形象，包括鋪面設(shè)計、產(chǎn)品、價格等

• 各專門店均是小型企業(yè)，但有大型公司的形象與營商方式

• 令顧客對產(chǎn)品或服務(wù)比較有信心

在我國，特許經(jīng)營又叫特許經(jīng)營權(quán)，通常有兩種形式：

一是由政府機構(gòu)授權(quán)，準許特定企業(yè)使用公共財產(chǎn)，或在一定地區(qū)享有經(jīng)營菜種特許業(yè)務(wù)的權(quán)利，如準許航空公司在政府規(guī)定的航線上，利用國有的機場設(shè)施，經(jīng)營客貨運業(yè)務(wù)；

二是一家企業(yè)有期限地成永久地授予另一家企業(yè)使用其商標、商號、專利權(quán)、專有技術(shù)等專有權(quán)利，按照合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)費用。本文探討的是后一種特許經(jīng)營形式。

特許經(jīng)營權(quán)確認主要解決的是以什么要素確認及何時確認的問題。依照國際特許經(jīng)營方式，受許人是從其獨立的經(jīng)營業(yè)務(wù)中獲取收入，特許人是根據(jù)他為受許人提供的服務(wù)中取得收入。

特許經(jīng)營權(quán)的服務(wù)費用包括加盟費、后續(xù)費用和廣告基金。加盟費是對特許人為受許人提供培訓、接受服務(wù)、特許無形資產(chǎn)使用權(quán)所給予的價值補償，通常情況下，加盟費是按特許經(jīng)營業(yè)務(wù)投資額的5％－10％的比例提取。后續(xù)費用包括管理服務(wù)費和銷售產(chǎn)品的加價：管理服務(wù)費是特許人為維持向受許人提供各項后續(xù)服務(wù)而收取的費用，通常是按照受許人取得的毛收入的一定百分比確定；銷售產(chǎn)品的加價是指在特許經(jīng)營合同中規(guī)定，受許人需從特許方購買產(chǎn)品或從特許人指定的供應(yīng)商處購買時，特許人收取的產(chǎn)品加價或供應(yīng)商給予的價格折讓。廣告基金是特許人為策劃產(chǎn)品廣告或進行宣傳而向受許人收取的費用，通常，在特許經(jīng)營體系中，廣告和促銷是由總部負責，加盟者為此需付出一筆費用。

特許經(jīng)營權(quán)的實質(zhì)是無形資產(chǎn)的有償轉(zhuǎn)讓，在實踐中主要有以下幾種形式：

l、普通特許經(jīng)營，即總店將特許經(jīng)營權(quán)授予加盟者，由加盟者使用這些特許經(jīng)營權(quán)進行經(jīng)營；

2、委托特許經(jīng)營，即總店將特許權(quán)出售給一個代理人，由代理人負責某個地區(qū)的特許權(quán)授予；

3、發(fā)展特許連鎖，即加盟者向總店購買了特許權(quán)，同時也購買了在一個區(qū)域內(nèi)建立若干個分店的特許權(quán)，若將來事業(yè)發(fā)展，需要再建分店，不必再向總店申請

4、所有權(quán)合作特許經(jīng)營，即總店與加盟者合營，共同持有分店股份；

5、分配特許經(jīng)營，總店不僅授予加盟者特許權(quán)，而且還授予其設(shè)立批發(fā)倉庫，向其他加盟店供應(yīng)分配貨物的權(quán)利。

近些年來，以特許經(jīng)營權(quán)方式從事連鎖、合資、合作經(jīng)營的情況日益增多，美國、英國、荷蘭、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家均視特許經(jīng)營權(quán)為無形資產(chǎn)。我國《企業(yè)會計準則——無形資產(chǎn)》定義中的可辨認無形資產(chǎn)中已列有“特許權(quán)”一項。但《企業(yè)會計制度》中則未予具體指明。對于特許經(jīng)營權(quán)的帳務(wù)處理方法，本文認為既要參考有形資產(chǎn)的處理方法，使其具有可比性；又要考慮無形資產(chǎn)的特殊性及特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓的具體情況分別處理。

l、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)使用權(quán)的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營權(quán)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓對特許人來說并不失去其所有權(quán)和使用權(quán)，而且其使用權(quán)還可以多次轉(zhuǎn)讓。因此無需沖銷特許經(jīng)營權(quán)的原始價值和已攤銷價值，只需在取得轉(zhuǎn)讓收入時，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對受許人來說，取得特許經(jīng)營權(quán)的使用權(quán)，并支付加盟費時，借記“無形資產(chǎn)——特許經(jīng)營權(quán)”，貸記“銀行存款”。

2、特許經(jīng)營權(quán)投資控股的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營權(quán)以投資方式入股，通常是以使用權(quán)投資，特許人不會失去所有權(quán)和使用權(quán)。這種情況比較復雜，目前，會計制度中還沒有作出明確的規(guī)定。

3、特許經(jīng)營權(quán)攤銷的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營權(quán)作為無形資產(chǎn)入帳后是否要在其有效期限內(nèi)分期攤銷的問題，主要集中在攤銷年限、攤銷方法及帳務(wù)處理。本文認為特許經(jīng)營合同如果規(guī)定了期限，則根據(jù)合同約定的期限進行攤銷。攤銷方法采用直線法，攤銷的帳務(wù)處理要設(shè)置無形資產(chǎn)、累計攤銷和無形資產(chǎn)凈值，參照固定資產(chǎn)折舊方法分別反映無形資產(chǎn)原值、攤銷金額和攤余價值；特許經(jīng)營合同如果是永久的，則采用掛帳法不予攤銷。

4、后續(xù)費用和廣告基金的處理。后續(xù)費用和廣告基金對特許人來講，相當于取得業(yè)務(wù)收入，應(yīng)借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對受許人來講，如果是以年金形式支付管理費用，則借記“管理費用”，貸記“銀行存款”；如果是支付的產(chǎn)品采購加價，則記入產(chǎn)品采購成本；如果支付的是廣告基金，則借記“銷售費用”，貸記“銀行存款”。

特許經(jīng)營的一些獨有的特征

首先，有必要知道特許經(jīng)營機會只是另一個商業(yè)機會。評估特許經(jīng)營機會時仍然需要通常的商業(yè)方面的考慮，也就是說常識仍然是重要的。然而，特許經(jīng)營確有某些與眾不同之處，對此，可能的投資者需要了解。某些不同之處簡要介紹如下。

1、固定的特許經(jīng)營條款。幾乎所有的特許經(jīng)營協(xié)議都有固定的期限，通常是10年。除非受許人嚴重不能履行義務(wù)，否則大多數(shù)特許者在期限到來時都會延期。

2、發(fā)展日程表。當受許者獲得特定區(qū)域或國家或地區(qū)特許權(quán)--通常稱作地區(qū)特許或總特許時，特許者通常會堅持受許者履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開張指定數(shù)目的特許店。

3、知識產(chǎn)權(quán)。特許經(jīng)營的主要條款之一是知識產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對如何使用他們的知識產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營中采用特許者的企業(yè)標記。有時為達到統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購買物品和設(shè)備。

4、次特許的權(quán)利。獲得地區(qū)特許或稱總特許的權(quán)利并不一定有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許者只能在其領(lǐng)域直接擁有和經(jīng)營所有的店鋪。可能的受許者非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出來。引起許多誤解的原因常常是由于亞洲的受許者對西式特許經(jīng)營缺乏了解。盡管特許經(jīng)營的成功率很高，但并不是對所有人都合適。

選擇特許經(jīng)營公司

選擇特許經(jīng)營公司時應(yīng)該看一下陳述公司特許經(jīng)營權(quán)出售和歷史記錄的特許經(jīng)營說明文件。如果文件缺少任何情況，應(yīng)該向特許者索取?？赡艿氖茉S者應(yīng)該只有在了解到所有相關(guān)情況之后才決定是否加入一個特許經(jīng)營系統(tǒng)。具體地，可能的受許者應(yīng)該注意哪些方面呢？

1、好的經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。這些要素應(yīng)包括以下一些方面：

已建立的名稱或商標、好的經(jīng)營理念、好的商業(yè)形象、經(jīng)檢驗的產(chǎn)品或服務(wù)出色的運作系統(tǒng)、非常有效的營銷計劃、獨有技術(shù)。這些要素有助于可能的受許者評價特許經(jīng)營業(yè)務(wù)在特定區(qū)域的競爭力。因此走訪特許者的辦事處和若干加盟店是絕對必要的。

2、真正的投資成本。需要確定真正的還不是預(yù)計的投資成本。需要精確檢查各項成本項目，如租金、定金、交通，工資和保險等，尤其當可能的受許者對業(yè)務(wù)不熟悉時更應(yīng)如此。

3、董事和主要經(jīng)理的經(jīng)營記錄，這些記錄可以回答一些重要問題，如：

• 創(chuàng)立者是否仍在主持公司？
• CEO（首席執(zhí)行官）是主要的股東嗎？
• 董事和主要經(jīng)理加入公司多長時間？
• 他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營業(yè)？
• 誰是公司中真正有專長的人？

另外可能的受許者有必要與特許經(jīng)營公司的人員會面。無論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關(guān)系。

4、特許者的歷史記錄。特許經(jīng)營公司不僅要表明它有一個好的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該表明它是一個好的特許者。特許者應(yīng)該提供的某些基本情況和統(tǒng)計資料包括：公司特許經(jīng)營的時間長短、公司直營店的數(shù)目和地點；網(wǎng)絡(luò)中受許者，數(shù)目和地點；如果有外國受許者，數(shù)目和地點、關(guān)門或轉(zhuǎn)手的店鋪數(shù)目、特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的增長率、訴訟記錄、好的特許者樂意可能的受許者與現(xiàn)有受許者會面和了解情況?，F(xiàn)在受許者在很大程度上是特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的晴雨表，可能的受許者不應(yīng)錯過任何與現(xiàn)有受許者會面的機會。

5、特許者提供的培訓和支持水平。這可能是特許經(jīng)營關(guān)系中最有爭議的領(lǐng)域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對所要提供的培訓和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過多，難以實現(xiàn)。特許者的許諾都應(yīng)該以書面形式寫出來。因此，可能的受許者必須對特許者實際可能提供的培訓和支持水平有清楚的認識，這些特許者通常都在千里之遙。

6、另一個有可能產(chǎn)生爭議之處是網(wǎng)絡(luò)中受許者的義務(wù)。某些情況下，受許者義務(wù)繁多，受許者還不如單獨經(jīng)營為妙。受許者的義務(wù)通常包含在特許經(jīng)營協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務(wù)的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經(jīng)營業(yè)之前應(yīng)該盡量錄求幫助和多方征求意見。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應(yīng)該聽取那些與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的成敗有密切利益關(guān)系的人的建議?；ㄥX向他咨詢是值得的。這些人包括：

1、特許經(jīng)營協(xié)會。如果在你的區(qū)域有這樣一個協(xié)會，那么可能的受許者可隨時從他們那里得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協(xié)會，那么查看一下特許者當?shù)氐奶卦S經(jīng)營協(xié)會。大多數(shù)好的和已確立的特許者都是本國特許經(jīng)營協(xié)會的成員。

2、可依賴的特許經(jīng)營咨詢顧問。特許經(jīng)營顧問只不過是一般的經(jīng)紀人，他們對特許經(jīng)營知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷任何東西。好的咨詢顧問則與特許者，受許者以及特許經(jīng)營業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗和信息非常有助于相距遙遠的特許者和受許者跨越在期望、語言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經(jīng)驗的特許經(jīng)營律師。你應(yīng)該從信譽良好的特許經(jīng)營律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營協(xié)議的法律方面的建議。能夠處理復雜的特許經(jīng)營協(xié)議的律師并不多。許多由特許者在他們本國準備的協(xié)議在國外的法律環(huán)境中根本行不通。好的特許經(jīng)營律師可以幫助起草一份對特許者和受許者雙方都有利的特許經(jīng)營協(xié)議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

大多數(shù)投資者可歸納到3種范疇：

1、老板或負責業(yè)務(wù)發(fā)展的高級經(jīng)理，他們尋找新的商業(yè)機會以便分散業(yè)務(wù)組合。

2、因各種原因不再愿意向上級匯報的高級經(jīng)理，這些原因包括：辦公室權(quán)力之爭，預(yù)算考慮，中年心理危機，退休等。他們希望購買特許權(quán)，自己當老板。

3、對現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)不滿足的商人，他們希望通過加入特許經(jīng)營系統(tǒng)獲得更高的回報。

結(jié) 論

投資于特許經(jīng)營業(yè)要求可能的受許者對商機有一個敏銳的洞察力和思維。在購買特許權(quán)之前，可能的受許者應(yīng)該對特許經(jīng)營的益處和危險有所了解，他必須對特許者提供的情況滿意，并且完全了解即使采取多種預(yù)防措施，購買特許權(quán)仍然是有風險的，盡管風險已經(jīng)變小。好的特許經(jīng)營可能失敗，而差的特許經(jīng)營卻可能興旺。不幸的是在這個世界上并沒有什么絕對肯定的，即使在特許經(jīng)營中也是如此。

并不是所有的特許經(jīng)營都生來平等，特許經(jīng)營合同也各有異同。看起來肯定會成功的經(jīng)營業(yè)可能由于需求下降，經(jīng)濟衰退或特許者管理不善而敗。查看數(shù)目眾多的特許經(jīng)營業(yè)并且區(qū)分出優(yōu)劣本身就是一份艱巨的工作。尋找一個成功的特許經(jīng)營業(yè)或者避免經(jīng)營不善的特許經(jīng)營業(yè)的最好工具是調(diào)研和知識。