特許經(jīng)營權(quán)（Franchising）是指有權(quán)利當(dāng)局授予個人或法人實體的一項特權(quán)。國際特許經(jīng)營協(xié)會（International Franchise Association）認為：特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對受許人經(jīng)營中的經(jīng)營訣竅和培訓(xùn)的領(lǐng)域，特許人提供或有義務(wù)保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營是在由特許人所有和控制下的一個共同標(biāo)記、經(jīng)營模式和過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務(wù)進行投資。歐洲特許經(jīng)營聯(lián)合會（European Franchise Federation）認為：特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品和服務(wù)或技術(shù)的體系，基于在法律和財務(wù)上分離和獨立的當(dāng)事人——特許人和他的單個受許人之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其單個受許人以權(quán)利并附加義務(wù)，以便根據(jù)特許人的概念進行經(jīng)營。本文認為特許經(jīng)營是特許人將自己的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利、技術(shù)秘密、配方、經(jīng)營管理模式等無形資產(chǎn)以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統(tǒng)一的經(jīng)營模式從事經(jīng)營活動，并向被特許人收取費用的經(jīng)營形式。

特許經(jīng)營權(quán)是：

• 是某一產(chǎn)品市場營銷管理的一種策略

• 用以加速產(chǎn)品的流通和分銷

• 經(jīng)營者購買特許經(jīng)營權(quán)而成立專門店

• 每一專門店均具統(tǒng)一形象，包括鋪面設(shè)計、產(chǎn)品、價格等

• 各專門店均是小型企業(yè)，但有大型公司的形象與營商方式

• 令顧客對產(chǎn)品或服務(wù)比較有信心

在我國，特許經(jīng)營又叫特許經(jīng)營權(quán)，通常有兩種形式：

一是由政府機構(gòu)授權(quán)，準(zhǔn)許特定企業(yè)使用公共財產(chǎn)，或在一定地區(qū)享有經(jīng)營菜種特許業(yè)務(wù)的權(quán)利，如準(zhǔn)許航空公司在政府規(guī)定的航線上，利用國有的機場設(shè)施，經(jīng)營客貨運業(yè)務(wù)；

二是一家企業(yè)有期限地成永久地授予另一家企業(yè)使用其商標(biāo)、商號、專利權(quán)、專有技術(shù)等專有權(quán)利，按照合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)費用。本文探討的是后一種特許經(jīng)營形式。

特許經(jīng)營權(quán)確認主要解決的是以什么要素確認及何時確認的問題。依照國際特許經(jīng)營方式，受許人是從其獨立的經(jīng)營業(yè)務(wù)中獲取收入，特許人是根據(jù)他為受許人提供的服務(wù)中取得收入。

特許經(jīng)營權(quán)的服務(wù)費用包括加盟費、后續(xù)費用和廣告基金。加盟費是對特許人為受許人提供培訓(xùn)、接受服務(wù)、特許無形資產(chǎn)使用權(quán)所給予的價值補償，通常情況下，加盟費是按特許經(jīng)營業(yè)務(wù)投資額的5％－10％的比例提取。后續(xù)費用包括管理服務(wù)費和銷售產(chǎn)品的加價：管理服務(wù)費是特許人為維持向受許人提供各項后續(xù)服務(wù)而收取的費用，通常是按照受許人取得的毛收入的一定百分比確定；銷售產(chǎn)品的加價是指在特許經(jīng)營合同中規(guī)定，受許人需從特許方購買產(chǎn)品或從特許人指定的供應(yīng)商處購買時，特許人收取的產(chǎn)品加價或供應(yīng)商給予的價格折讓。廣告基金是特許人為策劃產(chǎn)品廣告或進行宣傳而向受許人收取的費用，通常，在特許經(jīng)營體系中，廣告和促銷是由總部負責(zé)，加盟者為此需付出一筆費用。

特許經(jīng)營權(quán)的實質(zhì)是無形資產(chǎn)的有償轉(zhuǎn)讓，在實踐中主要有以下幾種形式：

l、普通特許經(jīng)營，即總店將特許經(jīng)營權(quán)授予加盟者，由加盟者使用這些特許經(jīng)營權(quán)進行經(jīng)營；

2、委托特許經(jīng)營，即總店將特許權(quán)出售給一個代理人，由代理人負責(zé)某個地區(qū)的特許權(quán)授予；

3、發(fā)展特許連鎖，即加盟者向總店購買了特許權(quán)，同時也購買了在一個區(qū)域內(nèi)建立若干個分店的特許權(quán)，若將來事業(yè)發(fā)展，需要再建分店，不必再向總店申請

4、所有權(quán)合作特許經(jīng)營，即總店與加盟者合營，共同持有分店股份；

5、分配特許經(jīng)營，總店不僅授予加盟者特許權(quán)，而且還授予其設(shè)立批發(fā)倉庫，向其他加盟店供應(yīng)分配貨物的權(quán)利。

近些年來，以特許經(jīng)營權(quán)方式從事連鎖、合資、合作經(jīng)營的情況日益增多，美國、英國、荷蘭、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家均視特許經(jīng)營權(quán)為無形資產(chǎn)。我國《企業(yè)會計準(zhǔn)則——無形資產(chǎn)》定義中的可辨認無形資產(chǎn)中已列有“特許權(quán)”一項。但《企業(yè)會計制度》中則未予具體指明。對于特許經(jīng)營權(quán)的帳務(wù)處理方法，本文認為既要參考有形資產(chǎn)的處理方法，使其具有可比性；又要考慮無形資產(chǎn)的特殊性及特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓的具體情況分別處理。

l、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)使用權(quán)的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營權(quán)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓對特許人來說并不失去其所有權(quán)和使用權(quán)，而且其使用權(quán)還可以多次轉(zhuǎn)讓。因此無需沖銷特許經(jīng)營權(quán)的原始價值和已攤銷價值，只需在取得轉(zhuǎn)讓收入時，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對受許人來說，取得特許經(jīng)營權(quán)的使用權(quán)，并支付加盟費時，借記“無形資產(chǎn)——特許經(jīng)營權(quán)”，貸記“銀行存款”。

2、特許經(jīng)營權(quán)投資控股的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營權(quán)以投資方式入股，通常是以使用權(quán)投資，特許人不會失去所有權(quán)和使用權(quán)。這種情況比較復(fù)雜，目前，會計制度中還沒有作出明確的規(guī)定。

3、特許經(jīng)營權(quán)攤銷的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營權(quán)作為無形資產(chǎn)入帳后是否要在其有效期限內(nèi)分期攤銷的問題，主要集中在攤銷年限、攤銷方法及帳務(wù)處理。本文認為特許經(jīng)營合同如果規(guī)定了期限，則根據(jù)合同約定的期限進行攤銷。攤銷方法采用直線法，攤銷的帳務(wù)處理要設(shè)置無形資產(chǎn)、累計攤銷和無形資產(chǎn)凈值，參照固定資產(chǎn)折舊方法分別反映無形資產(chǎn)原值、攤銷金額和攤余價值；特許經(jīng)營合同如果是永久的，則采用掛帳法不予攤銷。

4、后續(xù)費用和廣告基金的處理。后續(xù)費用和廣告基金對特許人來講，相當(dāng)于取得業(yè)務(wù)收入，應(yīng)借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對受許人來講，如果是以年金形式支付管理費用，則借記“管理費用”，貸記“銀行存款”；如果是支付的產(chǎn)品采購加價，則記入產(chǎn)品采購成本；如果支付的是廣告基金，則借記“銷售費用”，貸記“銀行存款”。

特許經(jīng)營的一些獨有的特征

首先，有必要知道特許經(jīng)營機會只是另一個商業(yè)機會。評估特許經(jīng)營機會時仍然需要通常的商業(yè)方面的考慮，也就是說常識仍然是重要的。然而，特許經(jīng)營確有某些與眾不同之處，對此，可能的投資者需要了解。某些不同之處簡要介紹如下。

1、固定的特許經(jīng)營條款。幾乎所有的特許經(jīng)營協(xié)議都有固定的期限，通常是10年。除非受許人嚴(yán)重不能履行義務(wù)，否則大多數(shù)特許者在期限到來時都會延期。

2、發(fā)展日程表。當(dāng)受許者獲得特定區(qū)域或國家或地區(qū)特許權(quán)--通常稱作地區(qū)特許或總特許時，特許者通常會堅持受許者履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開張指定數(shù)目的特許店。

3、知識產(chǎn)權(quán)。特許經(jīng)營的主要條款之一是知識產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對如何使用他們的知識產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營中采用特許者的企業(yè)標(biāo)記。有時為達到統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購買物品和設(shè)備。

4、次特許的權(quán)利。獲得地區(qū)特許或稱總特許的權(quán)利并不一定有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許者只能在其領(lǐng)域直接擁有和經(jīng)營所有的店鋪?？赡艿氖茉S者非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出來。引起許多誤解的原因常常是由于亞洲的受許者對西式特許經(jīng)營缺乏了解。盡管特許經(jīng)營的成功率很高，但并不是對所有人都合適。

選擇特許經(jīng)營公司

選擇特許經(jīng)營公司時應(yīng)該看一下陳述公司特許經(jīng)營權(quán)出售和歷史記錄的特許經(jīng)營說明文件。如果文件缺少任何情況，應(yīng)該向特許者索取?？赡艿氖茉S者應(yīng)該只有在了解到所有相關(guān)情況之后才決定是否加入一個特許經(jīng)營系統(tǒng)。具體地，可能的受許者應(yīng)該注意哪些方面呢？

1、好的經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。這些要素應(yīng)包括以下一些方面：

已建立的名稱或商標(biāo)、好的經(jīng)營理念、好的商業(yè)形象、經(jīng)檢驗的產(chǎn)品或服務(wù)出色的運作系統(tǒng)、非常有效的營銷計劃、獨有技術(shù)。這些要素有助于可能的受許者評價特許經(jīng)營業(yè)務(wù)在特定區(qū)域的競爭力。因此走訪特許者的辦事處和若干加盟店是絕對必要的。

2、真正的投資成本。需要確定真正的還不是預(yù)計的投資成本。需要精確檢查各項成本項目，如租金、定金、交通，工資和保險等，尤其當(dāng)可能的受許者對業(yè)務(wù)不熟悉時更應(yīng)如此。

3、董事和主要經(jīng)理的經(jīng)營記錄，這些記錄可以回答一些重要問題，如：

• 創(chuàng)立者是否仍在主持公司？
• CEO（首席執(zhí)行官）是主要的股東嗎？
• 董事和主要經(jīng)理加入公司多長時間？
• 他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營業(yè)？
• 誰是公司中真正有專長的人？

另外可能的受許者有必要與特許經(jīng)營公司的人員會面。無論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關(guān)系。

4、特許者的歷史記錄。特許經(jīng)營公司不僅要表明它有一個好的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該表明它是一個好的特許者。特許者應(yīng)該提供的某些基本情況和統(tǒng)計資料包括：公司特許經(jīng)營的時間長短、公司直營店的數(shù)目和地點；網(wǎng)絡(luò)中受許者，數(shù)目和地點；如果有外國受許者，數(shù)目和地點、關(guān)門或轉(zhuǎn)手的店鋪數(shù)目、特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的增長率、訴訟記錄、好的特許者樂意可能的受許者與現(xiàn)有受許者會面和了解情況?，F(xiàn)在受許者在很大程度上是特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的晴雨表，可能的受許者不應(yīng)錯過任何與現(xiàn)有受許者會面的機會。

5、特許者提供的培訓(xùn)和支持水平。這可能是特許經(jīng)營關(guān)系中最有爭議的領(lǐng)域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對所要提供的培訓(xùn)和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過多，難以實現(xiàn)。特許者的許諾都應(yīng)該以書面形式寫出來。因此，可能的受許者必須對特許者實際可能提供的培訓(xùn)和支持水平有清楚的認識，這些特許者通常都在千里之遙。

6、另一個有可能產(chǎn)生爭議之處是網(wǎng)絡(luò)中受許者的義務(wù)。某些情況下，受許者義務(wù)繁多，受許者還不如單獨經(jīng)營為妙。受許者的義務(wù)通常包含在特許經(jīng)營協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務(wù)的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經(jīng)營業(yè)之前應(yīng)該盡量錄求幫助和多方征求意見。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應(yīng)該聽取那些與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的成敗有密切利益關(guān)系的人的建議?；ㄥX向他咨詢是值得的。這些人包括：

1、特許經(jīng)營協(xié)會。如果在你的區(qū)域有這樣一個協(xié)會，那么可能的受許者可隨時從他們那里得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協(xié)會，那么查看一下特許者當(dāng)?shù)氐奶卦S經(jīng)營協(xié)會。大多數(shù)好的和已確立的特許者都是本國特許經(jīng)營協(xié)會的成員。

2、可依賴的特許經(jīng)營咨詢顧問。特許經(jīng)營顧問只不過是一般的經(jīng)紀(jì)人，他們對特許經(jīng)營知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷任何東西。好的咨詢顧問則與特許者，受許者以及特許經(jīng)營業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗和信息非常有助于相距遙遠的特許者和受許者跨越在期望、語言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經(jīng)驗的特許經(jīng)營律師。你應(yīng)該從信譽良好的特許經(jīng)營律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營協(xié)議的法律方面的建議。能夠處理復(fù)雜的特許經(jīng)營協(xié)議的律師并不多。許多由特許者在他們本國準(zhǔn)備的協(xié)議在國外的法律環(huán)境中根本行不通。好的特許經(jīng)營律師可以幫助起草一份對特許者和受許者雙方都有利的特許經(jīng)營協(xié)議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

大多數(shù)投資者可歸納到3種范疇：

1、老板或負責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展的高級經(jīng)理，他們尋找新的商業(yè)機會以便分散業(yè)務(wù)組合。

2、因各種原因不再愿意向上級匯報的高級經(jīng)理，這些原因包括：辦公室權(quán)力之爭，預(yù)算考慮，中年心理危機，退休等。他們希望購買特許權(quán)，自己當(dāng)老板。

3、對現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)不滿足的商人，他們希望通過加入特許經(jīng)營系統(tǒng)獲得更高的回報。

結(jié) 論

投資于特許經(jīng)營業(yè)要求可能的受許者對商機有一個敏銳的洞察力和思維。在購買特許權(quán)之前，可能的受許者應(yīng)該對特許經(jīng)營的益處和危險有所了解，他必須對特許者提供的情況滿意，并且完全了解即使采取多種預(yù)防措施，購買特許權(quán)仍然是有風(fēng)險的，盡管風(fēng)險已經(jīng)變小。好的特許經(jīng)營可能失敗，而差的特許經(jīng)營卻可能興旺。不幸的是在這個世界上并沒有什么絕對肯定的，即使在特許經(jīng)營中也是如此。

并不是所有的特許經(jīng)營都生來平等，特許經(jīng)營合同也各有異同?？雌饋砜隙〞晒Φ慕?jīng)營業(yè)可能由于需求下降，經(jīng)濟衰退或特許者管理不善而敗。查看數(shù)目眾多的特許經(jīng)營業(yè)并且區(qū)分出優(yōu)劣本身就是一份艱巨的工作。尋找一個成功的特許經(jīng)營業(yè)或者避免經(jīng)營不善的特許經(jīng)營業(yè)的最好工具是調(diào)研和知識。