國際特許經(jīng)營(yíng)是指跨國授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的一種國際參與戰(zhàn)略，它是包括商標(biāo)、技術(shù)、企業(yè)組織形式、專有技術(shù)、培訓(xùn)以及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)的綜合性的許可協(xié)定。許多國際公司利用轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)入國外市場(chǎng)，它通常用于直接投資不能保證效果的較小市場(chǎng)。

特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人和受許人都有好處，國際特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)有：

(1)用較少的資本甚至不用資本便可迅速開拓目標(biāo)國市場(chǎng)。開展國外特許經(jīng)營(yíng)，特許人可不必自己投資就能擴(kuò)張自己的規(guī)模、實(shí)力和影響，方便地進(jìn)入以其他方式難以進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，避免關(guān)稅、配額等不利因素的影響。

(2)擴(kuò)大特許人商號(hào)、商標(biāo)的影響力。如肯德基不用自己投資，就在世界各地建立了許多的肯德基分店，消費(fèi)者無論走到哪里，都會(huì)通過“KFC”聯(lián)想到肯德基，即使從未吃過肯德基漢堡包的消費(fèi)者，也會(huì)體驗(yàn)到肯德基的影響力。

(3)建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。開展特許經(jīng)營(yíng)，通過與國外競(jìng)爭(zhēng)者建立特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系，可把大批競(jìng)爭(zhēng)者拉到國際戰(zhàn)略聯(lián)盟體系內(nèi)，化激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

(4)與國外生產(chǎn)和出口銷售方式相比，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。采用特許經(jīng)營(yíng)方式，由于向目標(biāo)國市場(chǎng)提供先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理體系，因而容易得到東道國政府的批準(zhǔn)。即使受許人經(jīng)營(yíng)虧損，特許人也沒有什么損失，因?yàn)樘卦S人沒有任何直接投資?？梢赃@樣說，特許人幾乎是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)地獲得來自國外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)利益。

如果說國外特許經(jīng)營(yíng)存在不足的話，則主要是相對(duì)國外生產(chǎn)銷售和出口銷售而言，特許人的獲利水平較低，不容易控制受許人的經(jīng)營(yíng)管理過程。在商標(biāo)、商號(hào)、品牌的市場(chǎng)知名度相對(duì)較低的目標(biāo)國市場(chǎng)，特許人必須做一定的廣告宣傳，提高其知名度，才能提高其工業(yè)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于其商號(hào)、商標(biāo)及其產(chǎn)品與服務(wù)擁有較大吸引力的企業(yè)來說，開展國外特許經(jīng)營(yíng)是其搶占國際市場(chǎng)、增強(qiáng)實(shí)力和獲取超額利潤(rùn)的最為快捷的一種方式。但不是所有的產(chǎn)品、市場(chǎng)都適合國外特許經(jīng)營(yíng)方式，如造船、飛機(jī)等，由于其產(chǎn)品的單個(gè)生產(chǎn)規(guī)模巨大、技術(shù)知識(shí)容易在特許經(jīng)營(yíng)中泄露，因而就不適合采用國外特許經(jīng)營(yíng)的方式來發(fā)展企業(yè)的國際市場(chǎng)。一般來說，對(duì)資本和生產(chǎn)技術(shù)要求比較低、市場(chǎng)面較為廣泛、需求量較大，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供獨(dú)特性的服務(wù)，生產(chǎn)過程容易向東道國獨(dú)立合作伙伴轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品，可選擇特許經(jīng)營(yíng)的方式向國外市場(chǎng)滲透。

根據(jù)國際特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，特許方在開展國外特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)非常謹(jǐn)慎選擇目標(biāo)國市場(chǎng)的受許人。許多特許人要求對(duì)方具備以下條件：能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理、獨(dú)立財(cái)務(wù)核算、有一定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與規(guī)模、信譽(yù)良好、有較強(qiáng)的本地區(qū)市場(chǎng)開拓能力，且能進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)等。嚴(yán)格地選擇受許人是開展國外特許經(jīng)營(yíng)獲得成功的保證。

由于特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)權(quán)，它也是企業(yè)開展國外特許經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，東道國工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度是否健全，對(duì)開展特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，尤為重要。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度缺乏或者不健全的國家來說，特許人向受許人發(fā)放特許證和轉(zhuǎn)讓工業(yè)產(chǎn)權(quán)之后，就很難有效地保護(hù)特許人的商業(yè)秘密。一旦發(fā)生商業(yè)秘密的泄露，就會(huì)造成特許人商業(yè)利益的巨大損失，大大削弱其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，企業(yè)采用國外特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，還要考慮受許人的分布密度及其相互競(jìng)爭(zhēng)因素。一般應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容量來確定國外受許人的分布密度，以保證國外受許人能有效地使用特許的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，為受許人和特許人帶來最大效益。否則，過多的受許人進(jìn)入市場(chǎng)，使市場(chǎng)供給超過飽和點(diǎn)，各分店之間就會(huì)因達(dá)不到有效經(jīng)營(yíng)規(guī)模效益而進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)搶市場(chǎng)，從而導(dǎo)致國外受許人不能產(chǎn)生效益，結(jié)果使特許人也得不到合理利潤(rùn)。

特許企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)前，要對(duì)不同國家和市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的分析，特許人必須明確準(zhǔn)備進(jìn)入的國家是否有充足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否允許國際特許經(jīng)營(yíng)的加入。國際特許經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略決策可分為下面幾個(gè)方面：

1.評(píng)估和決定進(jìn)入國際特許經(jīng)營(yíng)決策。在進(jìn)入國外市場(chǎng)時(shí)，特許人要仔細(xì)考慮可行的財(cái)務(wù)和利潤(rùn)問題，要分析和評(píng)估該國市場(chǎng)的利潤(rùn)率和投資壽命。

2.特許企業(yè)進(jìn)入國別決策。特許人必須清楚所要進(jìn)入的國家或市場(chǎng)是否適合和相容，應(yīng)分析各國的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性、政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)周期發(fā)展階段以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

3.特許企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策。特許人一旦決定進(jìn)入哪一國，就要選擇最好的途徑來開展商業(yè)運(yùn)營(yíng)。主要有5種進(jìn)入方式：通過次特許人、建立合資企業(yè)、出售特許權(quán)、直接投資、出口。

餐飲零售企業(yè)是最熱門的國際特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，國內(nèi)已有的餐飲特許連鎖品牌很多，國外品牌包括肯德基、必勝客、德克士、仙蹤林、上島咖啡等等。美國風(fēng)味冰淇淋創(chuàng)立于1945年，如今，足跡已遍布60多個(gè)國家，擁有約5000個(gè)專賣店。1993年，它來到中國，至今已開設(shè)了14家專賣店，并不斷在尋找特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴。