所謂推銷組織，是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)推銷計(jì)劃與任務(wù)，貫徹推銷方針政策而對(duì)企業(yè)全部營(yíng)銷活動(dòng)從整體上進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)的有機(jī)結(jié)合體。

推銷組織是企業(yè)的重要組成部分，是完成企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)子系統(tǒng)，也是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要力量。一個(gè)比較完善、合理、科學(xué)的推銷組織對(duì)企業(yè)的成功與否有著決定性的影響。

1．能將人力、物力、財(cái)力組織動(dòng)員起來，合理地調(diào)配各種資源，有效地進(jìn)行推銷活動(dòng)作為成功的一種推銷活動(dòng)。

應(yīng)該說，推銷人員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、作用是不可忽略的。如果沒有推銷人員個(gè)人的努力，任何推銷活動(dòng)是不可能獲得成功的。然而，光靠個(gè)人的作用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尤其是今天，我們面對(duì)的是高科技的信息社會(huì)，情況瞬息萬(wàn)變，個(gè)人的力量更顯得微不足道，通過推銷組織，能將人力、物力、財(cái)力組織動(dòng)員起來，并形成合力，從而達(dá)到合理地調(diào)配各種資源，更有效地進(jìn)行推銷活動(dòng)的目的。

2．便于明確推銷組織中工作人員相應(yīng)的職責(zé)和權(quán)力。

通過推銷組織，可以明確企業(yè)內(nèi)部各部門、各崗位以及相應(yīng)工作人員的職責(zé)和權(quán)力，這樣可以保證職責(zé)分明、信息暢通、協(xié)作良好，從而促使推銷組織整體高速地運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為推銷組織在處理人員管理、士氣的激勵(lì)、推銷活動(dòng)的指導(dǎo)和具體問題的控制時(shí)，要求具有高超的人際關(guān)系技巧，有效的溝通能力，這就需要推銷組織的干部在履行自己的管理職責(zé)時(shí)，不能偏重完成的目標(biāo)，或者僅是指導(dǎo)推銷人員本身，在更廣泛的范圍，如商品的規(guī)劃和發(fā)展、價(jià)格政策、銷售預(yù)測(cè)、與顧客的關(guān)系及相關(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)、廣告宣傳、營(yíng)銷策劃等等，它們都是推銷管理工作所必須做的事務(wù)。因此，通過推銷組織，便于按推銷管理的要求科學(xué)合理地配備干部，并履行相應(yīng)的管理職能。

(一)精簡(jiǎn)

任何一個(gè)組織的建立、調(diào)整、取消，都應(yīng)該依據(jù)組織的目標(biāo)，以及是否對(duì)實(shí)施組織目標(biāo)有利作為主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這種因目標(biāo)、任務(wù)來設(shè)置組織、定職務(wù)、定人員，能做到機(jī)構(gòu)緊湊，人員精干，工作效率高。

（二）統(tǒng)一

統(tǒng)一是使組織有秩序按規(guī)律運(yùn)行的一條重要保證，也是在處理集權(quán)與分權(quán)時(shí)或拄體與局部時(shí)的一條重要法則。投有統(tǒng)一，組織體系就不可能協(xié)調(diào)一致；沒有統(tǒng)一，就可能令出多門，多頭領(lǐng)導(dǎo)；沒有統(tǒng)一，組織體內(nèi)的重大政策、方針不能貫徹執(zhí)行，重要的規(guī)章制度制訂、各部門職權(quán)范圍的劃分就會(huì)發(fā)生困難，從而對(duì)整個(gè)組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成不利。

(三)責(zé)權(quán)對(duì)等

這個(gè)原則實(shí)際上是正確處理責(zé)任與權(quán)力的關(guān)系問題。“權(quán)”是指為了履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任所賦予的指揮決策和辦事的權(quán)力，“責(zé)”是指各級(jí)部門和人員職責(zé)范圍內(nèi)應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。責(zé)任是接受和履行職權(quán)的義務(wù)，而職權(quán)則是承擔(dān)責(zé)任的條件。權(quán)力大于責(zé)任，就會(huì)犯官僚主義，相反，所負(fù)責(zé)任沒有相應(yīng)的權(quán)力作保證，就無(wú)法完全負(fù)責(zé)。要負(fù)責(zé)，就必須有職、有權(quán)。

(四)專業(yè)化

推銷職能應(yīng)該說有其特殊性，它不同于其他的營(yíng)銷職能。為了做到推銷工作和推銷管理有效，必須指派懂行的人去建立推銷組織，并負(fù)責(zé)執(zhí)行，以達(dá)到預(yù)期的、實(shí)際的效果。