合理低價中標是指在招投標過程中，中標價是經(jīng)過評標委員會評審認定能夠保證工程順利實施的具有科學(xué)的、合理施工技術(shù)措施的最低報價。

采用工程最清單計價招標的核心就是合理低價中標。投標人所報的!工期應(yīng)該是科學(xué)合理的，施工組織設(shè)計的方案必須保證I：程質(zhì)量且符合招標文件的要求，施工技術(shù)措施科學(xué)合理且與其投標報價相對應(yīng)。合理低價的投標方案必須是經(jīng)過評標委員會的經(jīng)濟標及技術(shù)標評標專家依據(jù)招標文件和投標文件進行仔細評審及分析后，認定是科學(xué)、合理、可行的。

合理低價不應(yīng)低于投標人的個別成本。合理低價在低于社會平均水平的直接工程費的前提下，不應(yīng)低于企業(yè)個別成本。合理低價應(yīng)保證企業(yè)獲取合理利潤，同時考慮了一定風險因素的最低成本價。不能因中標價低于投標人的個別成本而造成中標企業(yè)的虧損。

合理低價中標是一種國際通用的評標方式，在工程建設(shè)招標投標中得到了廣泛應(yīng)用，成為一種國際慣例。《中華人民共和國招標投標法》第三十三條規(guī)定：投標人不得以低于成本的報價競標；第四十一條規(guī)定：中標人的投標應(yīng)當符合下列條件：1)能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；2)能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低，但是投標價格低于成本的除外?！敖?jīng)評審的合理低價中標法”是在各投標人滿足招標文件實質(zhì)性要求的前提下，經(jīng)評標專家對各投標報價與基準價進行對照評審，擇優(yōu)選擇合理低價投標人為中標候選人的評標法。是在社會主義市場經(jīng)濟條件下，符合我國國情的最佳選擇。下面我就合理低價中標在其他發(fā)達國家和政府的成功應(yīng)用、在我國的產(chǎn)生和發(fā)展以及意義談?wù)勛约旱恼J識。

1.低價中標法在其他發(fā)達國家和政府的成功應(yīng)用

美國作為世界上最發(fā)達的資本主義國家，其招投標制度在世界范圍來說是比較完善的，其先進的管理思想、管理制度無不融入到招投標制度中。美國政府通過立法規(guī)定1O萬美元以上的政府工程必須采用最低價中標法。它的基本程序為：

1)業(yè)主提前1個月在指定報紙和網(wǎng)上發(fā)布招標消息。

2)審核投標者的資格，重點檢查工程擔保保函是否齊備，法規(guī)規(guī)定參加政府工程的投標者必須購買投標保函、履約保函和付款保函，以及其他一些業(yè)主根據(jù)工程特點提出的條件。

3)合乎資格的投標者采取密封報價、公開唱標、價格競爭、當場確定最低價者中標。

英國的政府投資工程項目大多采用經(jīng)評審的合理低價中標法。當投標人將自己的投標報價按照相關(guān)規(guī)定送達并進入投標階段時，首先各投標人按業(yè)主和專業(yè)工料測量師要求，對投標文件中不清楚和不完善的地方加以澄清和解釋，然后對投標者的投標資格進行評審，請有關(guān)的投標者個別會談，討論關(guān)于資格的問題，最后進入商務(wù)評標。通常將報價最低的投標書定為“財務(wù)報價最有利者”。只要該投標人的技術(shù)、合同與行政管理方面同樣令人滿意，一般來說此表述就會被業(yè)主認可。

在德國，建設(shè)工程項目主要分為公共工程和私人工程兩類。公共工程即屬于政府出資修建的工程，除此之外即為私人工程。一般來說，對于政府工程均采用最低價中標原則，對于私人工程可參照政府工程的招標辦法進行。但這種最低價不是屬于無序競爭的最低價，而是控制在合理幅度內(nèi)的最低價，按德國招投標法規(guī)定最低價的合理幅度差控制在標底的20％幅度內(nèi)。這對于標底的編制要求相當高，因為只有編制得比較準確地切合市場、能夠反映建筑真正價值的標底才能有效地起到參照作用。

在日本，工程預(yù)算價格在7．3億萬日元以上規(guī)模的政府公共工程均采用一般競爭招標方式(相當于我國的公開招標)，此外，指名競爭招標方式(相當于我國的邀請招標)在日本也采用較多。不論是一般競爭招標方式還是指名競爭招標方式，其原則都采用經(jīng)評審最低價中標原則。

我國香港特別行政區(qū)目前采用原香港政府遺留下來的最低價中標法。不但沒有立法規(guī)定政府工程必須采用最低價中標法，而且在招標公告中都要聲明“政府不一定采納索價最低的投標書或任何一份投標書”，但實際運作中一般都是最低價中標。如不采用最低價中標，負責提交評審報告的工程師要向招標委員會作出詳細解釋，招標委員會也要向投標者和有關(guān)機構(gòu)作出詳細解釋。我國香港政府工程招投標的基本程序是：業(yè)主提前一個月在指定報紙和互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布招標公告；審查投標人資格，重點檢查工程擔保保函、履約保函和付款保函以及一些由業(yè)主根據(jù)工程特點所提出的條件；合乎資格的投標者采取密封報價、公開唱標、價格競爭的方式當場確定最低價者為中標者。

由以上我們可以得出：世界發(fā)達國家和地區(qū)的建設(shè)工程招投標方式基本上都采用最低價中標法。

2 合理低價中標在我國的產(chǎn)生和發(fā)展

目前建設(shè)工程招投標均在有形建筑市場內(nèi)進行集中管理，統(tǒng)一招投標程序和手續(xù)，明確招標方式，審定每項工程的評定標方法。然而招投標市場無限壓價、哄抬標價、監(jiān)管失控等現(xiàn)象一直困擾著工程建設(shè)領(lǐng)域。對于招投標活動的評標方法，主要有“百分制綜合評標法”“標底接近評標法”“二次報價法”等，它們的共同特點是：招標過程均設(shè)有標底，投標報價的編制受到定額標準的限制，在與標底比較的基礎(chǔ)上確定中標者，沒有采取價格競爭最低者中標的方式。其中，以“百分制綜合評標法”最為流行，這套評標辦法與其他一些評標辦法相比雖然有許多優(yōu)點，但仍然存在一些難以控制的人為因素，給不公平競爭甚至暗箱操作留有空間，為了解決這一難題，根據(jù)《招標投標法》的相關(guān)規(guī)定，一些較為發(fā)達的省市開始嘗試引進采用國際流行的“合理低價中標”制度。

合理低價中標法作為一種國際通用的評標方式，在工程建設(shè)招投標中得到廣泛的應(yīng)用。2000年前后，我國東南沿海一些城市相繼在建設(shè)工程承發(fā)包中進行合理低價中標法試點，在控制投資成本、優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變政府職能、培育市場機制、遏制腐敗現(xiàn)象等方面積累了一些經(jīng)驗。

3 實施合理低價中標的意義

合理低價中標是一種國際上通行的招投標方法，實行合理低價中標的意義有：

1)有利于節(jié)省投資，保證投資效益。招標投標的根本目的是通過競爭實現(xiàn)投資的節(jié)省，從而保證預(yù)期投資效益的實現(xiàn)。在不同的地區(qū)、不同的工程項目上，采用合理低價法前后的價格都下降約10％以上，大大節(jié)省了投資。這不單單是資金的節(jié)省，還反映了政府工作的廉潔程度、公開程度和效率水平。

2)有利于建筑行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)建筑市場買賣雙方的供需平衡。企業(yè)的根本目的在于追求利潤，哪個行業(yè)的利潤水平高，企業(yè)和投資就會向哪個行業(yè)集中，這是市場經(jīng)濟條件下的價值規(guī)律起作用的基本表現(xiàn)形式。以往建筑行業(yè)利潤較高，加上該行業(yè)中部分專業(yè)的技術(shù)含量較低，若干年來企業(yè)數(shù)量不斷增多，導(dǎo)致市場買賣雙方供需關(guān)系嚴重失衡。合理低價法的實質(zhì)就是在充分尊重價值規(guī)律的前提下，通過投標人之間的競爭，壓縮存在于建筑行業(yè)中虛高的利潤，使建筑產(chǎn)品的價格向真實的市場價格回歸，這不但能降低企業(yè)進入這一行業(yè)的欲望，也將促使企業(yè)轉(zhuǎn)行、重組、兼并等行為的發(fā)生，使企業(yè)從量的增加轉(zhuǎn)為質(zhì)的提高，從而有效的減少建筑行業(yè)的企業(yè)數(shù)量，使市場供需關(guān)系重新趨于平衡，從根本上緩和建筑領(lǐng)域“僧多粥少”的局面。

3)有利于施工企業(yè)強化內(nèi)部管理，提高經(jīng)營管理水平。采用合理低價法以后，利潤水平被有效壓縮，企業(yè)如果疏于管理，就有可能虧本，加上同行業(yè)企業(yè)之問的競爭，必將迫使企業(yè)不得不建立自己的成本核算體系，強化內(nèi)部管理，提高經(jīng)營水平，經(jīng)過一段時間后，將有利于建筑行業(yè)整體水平和國際競爭力的提高。

4)有利于規(guī)范市場行為及公平、公正的競爭秩序的形成。采用合理低價法使利潤水平下降后，一方面使層層轉(zhuǎn)包、掛靠行為的雙方不再有利可圖，從而有效地遏止此類不良行為；按照合理低價法進行的競爭，中標靠的主要是企業(yè)實力為基礎(chǔ)的價格，關(guān)系再好，價格高了也難以中標，沒有關(guān)系，價格有競爭力也同樣可以中標，這就從根本上改變了中標的決定因素。

5)有利于企業(yè)樹立市場風險意識，推動工程保險、工程擔保等相關(guān)服務(wù)性行業(yè)的發(fā)展。建筑行業(yè)本身是一個有較高風險的行業(yè)，面對激烈的市場競爭和變幻的市場行情，需要企業(yè)具有相應(yīng)的防范風險的機制，這也是建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，提高企業(yè)管理水平的重要組成部分。采用合理低價法，不僅降低了利潤水平，也使市場的風險進一步顯現(xiàn)出來，由此也將使企業(yè)逐步地樹立風險意識，主動尋求防范風險的措施，從而增強抵抗風險的能力。低價中標及工程建設(shè)活動固有的風險，逐步推動了工程保險和擔保業(yè)的發(fā)展。

合理低價中標法在實施過程中也逐漸暴露出一些問題，但是我相信，隨著法治和建筑市場機制的完善，市場經(jīng)濟的深化，誠信體系的建立，合理低價中標法的應(yīng)用必將越來越廣泛，并在應(yīng)用中體現(xiàn)其優(yōu)越性。