零售廣告

1.什么是零售廣告

所謂零售廣告，是可以認(rèn)明的零售商以付費(fèi)的非人員的方式，向最終消費(fèi)者提供關(guān)于商店、商品、服務(wù)、觀念等信息，以影響消費(fèi)者對(duì)商店的態(tài)度和偏好，直接或間接地引起銷售增長(zhǎng)的溝通傳達(dá)方式。

2.零售廣告的特點(diǎn)[1]

零售廣告與制造商的廣告相比，有不同的特點(diǎn):

1、強(qiáng)調(diào)及時(shí)性。

零售商在各種商品上市的短期內(nèi)就登出廣告，力求顧客即時(shí)前來(lái)購(gòu)買。而制造商不強(qiáng)調(diào)顧客即時(shí)購(gòu)買，而是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的好感。

2、地區(qū)性強(qiáng)。

由于零售商的目標(biāo)顧客在地理上非常集中，而非分散在全國(guó)各個(gè)地區(qū)·因此零售商不需要大量使用全國(guó)性宣傳工具。盡管有些連鎖零售商在國(guó)內(nèi)有些地區(qū)有分店，但也很少使用全國(guó)性的宣傳工具。

3、廣告的重點(diǎn)是宣傳價(jià)格。

零售商的廣告都說(shuō)明商品的價(jià)格，目的是促使消費(fèi)者購(gòu)買；而制造商的廣告很少提到價(jià)格，而更多的是強(qiáng)調(diào)商品的性能，目的是使消費(fèi)者了解商品。

4、經(jīng)常采用合作廣告。

零售商經(jīng)常與制造商、批發(fā)商合作做廣告。由于制造商和批發(fā)商需要借助零售商實(shí)現(xiàn)商品銷售的目的，因而愿意對(duì)零售商提供廣告補(bǔ)貼或合作廣告。這也使零售商的廣告支出低于制造商。

5、突出形象。

零售廣告，盡管是關(guān)于商品的廣告，也注意傳遞商品整體的信息，更多的零售廣告則都在樹(shù)立商品形象作文章；而制造商廣告更多的是突出產(chǎn)品，目的是品牌形象。

3.零售廣告的類型[1]

從零售商作廣告的目的看，零售廣告有兩種類型:

1、商品廣告。

零售商作這類廣告是出于吸引顧客快速前來(lái)購(gòu)買商品。這類廣告是告之消費(fèi)者商店提供的商品的特征，如新商品、品牌、質(zhì)量、價(jià)格等;或者告之消費(fèi)者商店對(duì)某些商品優(yōu)惠銷售，使消費(fèi)者感到物超所值，吸引消費(fèi)者迅速前來(lái)購(gòu)買，也使商店在短時(shí)期內(nèi)提高銷售額。

2、聲譽(yù)廣告。

零售商作這類廣告是出于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的考慮，目的是讓消費(fèi)者知道本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者相比所具有的優(yōu)勢(shì)和地位。這類廣告告之消費(fèi)者本商店是購(gòu)物的好地方。零售商通過(guò)這類廣告建立本企業(yè)的形象，或者在某一方面與其他商店相比所具有的優(yōu)勢(shì)，如是時(shí)肇商品的領(lǐng)導(dǎo)者;價(jià)格低廉的領(lǐng)導(dǎo)者;商品廣泛、選擇機(jī)會(huì)高的領(lǐng)導(dǎo)者;服務(wù)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者等。

商品廣告與聲譽(yù)廣告相比，商品廣告推銷的是商品，而且從速為好;聲譽(yù)廣告則惟銷的是商店，以長(zhǎng)遠(yuǎn)為目標(biāo)。