戰(zhàn)略邏輯是戰(zhàn)略管理人員在所形成的戰(zhàn)略背后所依據(jù)的想法與推理，戰(zhàn)略邏輯說(shuō)明了為何戰(zhàn)略管理人員認(rèn)為這是一個(gè)有效的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略邏輯聯(lián)結(jié)著戰(zhàn)略所要達(dá)成的目標(biāo)和戰(zhàn)略的做法，也就是說(shuō)，戰(zhàn)略邏輯是說(shuō)明戰(zhàn)略為何能夠成功的一連串論證(Saloner，Shepard，and Podol-ny，2001)。

當(dāng)然每一個(gè)組織或每一位戰(zhàn)略管理人員都有自己的戰(zhàn)略邏輯，因此不同的戰(zhàn)略管理人員的戰(zhàn)略邏輯未必相同，這也解釋了為何兩位戰(zhàn)略管理人員看到相同的事實(shí)，也具有相同的目標(biāo)，但是最后所發(fā)展出來(lái)的戰(zhàn)略做法卻大大不同，這主要便是因?yàn)閮扇说膽?zhàn)略邏輯不同的緣故。盡管不同的戰(zhàn)略管理人員之間的戰(zhàn)略邏輯有所不同，但從戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)來(lái)看，還是存在一些較具規(guī)范性的戰(zhàn)略邏輯，這些戰(zhàn)略邏輯說(shuō)明了戰(zhàn)略管理學(xué)者是如何看待戰(zhàn)略的形成的。

企業(yè)戰(zhàn)略邏輯的四種基本類(lèi)型

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施大致與兩類(lèi)因素有關(guān)：一類(lèi)因素是環(huán)境支持條件；一類(lèi)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源及其穩(wěn)定性。根據(jù)這兩類(lèi)因素的作用特性及其組合，可將企業(yè)戰(zhàn)略邏輯劃分為四種基本類(lèi)型。

1，環(huán)境依賴(lài)型戰(zhàn)略邏輯。采取這種類(lèi)型戰(zhàn)略邏輯的企業(yè)，往往擁有有利的環(huán)境支持條件，從而使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)能力不足的情況下亦能獲取一定程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源存在于外部，因而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有不穩(wěn)定的特點(diǎn)。當(dāng)外部環(huán)境條件有利時(shí)，企業(yè)將獲得一定程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)外部環(huán)境條件不利時(shí)，企業(yè)將失去其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2，企業(yè)主導(dǎo)型戰(zhàn)略邏輯。采取這種類(lèi)型戰(zhàn)略邏輯的企業(yè)，盡管可能常常面臨著不利的外部環(huán)境，但是在較強(qiáng)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)能力的支持下，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓，仍然能夠獲得一定程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)能力，且企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)于外部環(huán)境條件可控性較強(qiáng)。因而企業(yè)往往能夠獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3，互動(dòng)整合型戰(zhàn)略邏輯。采取這種類(lèi)型戰(zhàn)略邏輯的企業(yè)，通常既爭(zhēng)取獲得有利的環(huán)境支持條件，又注重培育和提升內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)能力。由于企業(yè)內(nèi)部能力和外部環(huán)境條件本質(zhì)上是相聯(lián)系而存在的，無(wú)法在兩者割裂的情況下分析外部環(huán)境的利弊和內(nèi)部實(shí)力的強(qiáng)弱，因此，企業(yè)必須在外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力之--間進(jìn)行互動(dòng)整合，這樣才能獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4，資源消耗型戰(zhàn)略邏輯。采取這種類(lèi)型戰(zhàn)略邏輯的企業(yè)，通常是在外部環(huán)境不利而企業(yè)又不具備應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)能力的條件下，單純依靠資源的投入和消耗而維持生存。在現(xiàn)實(shí)中，這類(lèi)企業(yè)并不鮮見(jiàn)，尤其在發(fā)展中國(guó)家比較普遍。顯然，這類(lèi)企業(yè)由于缺乏基于資源的經(jīng)營(yíng)能力而采取了粗放式、萎縮型的經(jīng)營(yíng)方式，因而不可能具有穩(wěn)定而持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

邁克爾·波特曾經(jīng)提出三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略。但是，隱形冠軍企業(yè)似乎超越了三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的范疇，它們的一個(gè)共同特征是將經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化與地域多元化相結(jié)合，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了一系列的互動(dòng)整合，包括外部機(jī)遇與內(nèi)部能力的互動(dòng)整合、客戶導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向的互動(dòng)整合、成本優(yōu)勢(shì)與特色優(yōu)勢(shì)的互動(dòng)整合。

1，外部機(jī)遇與內(nèi)部能力的互動(dòng)整合。對(duì)隱形冠軍企業(yè)而言，所謂外部機(jī)遇，一方面是指在外部環(huán)境變化的過(guò)程中客觀存在而為大企業(yè)所忽略的利基市場(chǎng)；另一方面是指在隱形冠軍企業(yè)的努力下激發(fā)出來(lái)的新的客戶需求。當(dāng)然，界定外部機(jī)遇不能僅僅局限于客戶、競(jìng)爭(zhēng)者和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等的分析，還要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行。隱形冠軍企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力主要包括技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、戰(zhàn)略整合能力等。隱形冠軍企業(yè)通常根據(jù)抓住外部機(jī)遇的要求來(lái)培育和提升企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)能力，并利用這些經(jīng)營(yíng)能力創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇。隱形冠軍企業(yè)通常希望在市場(chǎng)和企業(yè)之間尋求達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的、可以不斷提升的均衡。

2，客戶導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向的互動(dòng)整合。技術(shù)與市場(chǎng)并不是一對(duì)矛盾的對(duì)立面，而是相互補(bǔ)充的兩個(gè)方面。調(diào)查表明，隱形冠軍企業(yè)對(duì)客戶在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位有著更為深刻的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，它們又強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)作用，并把技術(shù)作為企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位和獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。許多隱形冠軍企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升了產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，滿足了客戶的需求，并且開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。但是，隱形冠軍企業(yè)并不試圖在客戶導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向之間作出非此即彼的選擇，而是力求在兩者之間進(jìn)行互動(dòng)整合，即不僅在客戶需求的刺激或拉動(dòng)下進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，而且通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)或激發(fā)新的客戶需求。

3，成本優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)的互動(dòng)整合。通常情況下，隱形冠軍企業(yè)追求的是面向客戶需求的特色優(yōu)勢(shì)，這是由隱形冠軍企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所決定的。特色優(yōu)勢(shì)是隱形冠軍企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要基礎(chǔ)。一方面，隱形冠軍企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建特色優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得客戶，并在全球范圍市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，從而大大地降低成本；另一方面，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用其成本優(yōu)勢(shì)發(fā)起價(jià)格攻擊時(shí)，隱形冠軍企業(yè)將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新等方法和途徑降低成本，并通過(guò)構(gòu)造新的特色優(yōu)勢(shì)達(dá)到鎖定客戶的目的。盡管一些研究認(rèn)為，成本優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)不可兼得，但隱形冠軍企業(yè)基于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式在成本優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)之間進(jìn)行互動(dòng)整合，從而獲得了持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。