生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查是指對(duì)為了滿足加工制造等生產(chǎn)性需要而形成的市場(chǎng)（也稱為生產(chǎn)資料市場(chǎng)）的調(diào)查。生產(chǎn)者市場(chǎng)又可細(xì)分為：工業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)。其他還有：中間市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等。

生產(chǎn)者市場(chǎng)是初級(jí)產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)上交易的商品是生產(chǎn)資料，參加交易活動(dòng)的購(gòu)買者主要是生產(chǎn)企業(yè)，購(gòu)買商品的目的是為了滿足生產(chǎn)過程中的需要。

我國(guó)生產(chǎn)者市場(chǎng)也是十分廣闊的。參加交易活動(dòng)的企業(yè)有大中型企業(yè)，也有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小型企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，還有數(shù)量眾多的從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的農(nóng)民，每年的市場(chǎng)交易額達(dá)數(shù)千億元。

調(diào)查生產(chǎn)者市場(chǎng)是非常必要的。

生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查可以采取不同的方式，從不同的方面人手。

通常主要是將生產(chǎn)者市場(chǎng)同消費(fèi)者市場(chǎng)聯(lián)系起來進(jìn)行考察，重點(diǎn)說明生產(chǎn)者市場(chǎng)的生產(chǎn)消費(fèi)需要，生產(chǎn)者市場(chǎng)的供應(yīng)和產(chǎn)品的壽命周期。

一，生產(chǎn)者市場(chǎng)的生產(chǎn)消費(fèi)需要

我國(guó)的生產(chǎn)者市場(chǎng)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)，是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要的工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，是關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的大型骨干企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，是在國(guó)家宏觀指導(dǎo)下進(jìn)行的。

同時(shí)，對(duì)其他種類繁多的商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)和數(shù)量眾多的大中小型企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，則由企業(yè)面向市場(chǎng)，自行組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

這樣做有利于更好地適應(yīng)生產(chǎn)者市場(chǎng)的多種多樣的消費(fèi)需要，促進(jìn)生產(chǎn)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)。

生產(chǎn)者市場(chǎng)交易的生產(chǎn)資料種類繁多，主要有:

原料，生產(chǎn)材料和零部件，各類生產(chǎn)設(shè)備，消耗材料和補(bǔ)充品。

上述生產(chǎn)資料在生產(chǎn)過程中地位十分重要，購(gòu)銷順利是保證生產(chǎn)正常進(jìn)行的關(guān)鍵。

這些產(chǎn)品是由分布在全國(guó)各地的成千上萬(wàn)個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，各類產(chǎn)品在制造過程中密切聯(lián)系，互為條件。

生產(chǎn)者市場(chǎng)的消費(fèi)需要，具有與消費(fèi)者市場(chǎng)不同的一些特點(diǎn)。

第一，市場(chǎng)需求的彈性小。

第二，生產(chǎn)消費(fèi)需要發(fā)生變化時(shí)，對(duì)原材料生產(chǎn)企業(yè)影響面大。

第三，生產(chǎn)消費(fèi)需要具有較強(qiáng)的專業(yè)性。

第四，生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶主要是生產(chǎn)企業(yè)，需要的生產(chǎn)資料數(shù)量多。

總之，生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查以生產(chǎn)企業(yè)為主要對(duì)象，購(gòu)買數(shù)量以批量購(gòu)買為主。所以要搞好生產(chǎn)資料生產(chǎn)和需求企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。

生產(chǎn)者市場(chǎng)的以上特點(diǎn)，是在生產(chǎn)與消費(fèi)的實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來的。了解這些特點(diǎn)，對(duì)于搞好生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查具有重要的意義。

特別指出的是，生產(chǎn)者市場(chǎng)離不開消費(fèi)者市場(chǎng)。

消費(fèi)者市場(chǎng)是最終產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此生產(chǎn)企業(yè)之間在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所形成的購(gòu)銷關(guān)系，歸根到底都要服從消費(fèi)者市場(chǎng)的需要。

生產(chǎn)者市場(chǎng)消費(fèi)需要調(diào)查的內(nèi)容，主要有四個(gè)方面:

(一)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查

(二)市場(chǎng)需要潛力的調(diào)查

(三)產(chǎn)品性能，式樣，造型，色彩，重量等技術(shù)質(zhì)量的調(diào)查

(四)新產(chǎn)品需求的調(diào)查

二，生產(chǎn)者市場(chǎng)供應(yīng)

生產(chǎn)者市場(chǎng)供應(yīng)是指生產(chǎn)資料的銷售，它同生產(chǎn)資料的消費(fèi)需要相對(duì)應(yīng)，構(gòu)成生產(chǎn)者市場(chǎng)互相聯(lián)系，互相對(duì)立，互相制約又互相轉(zhuǎn)化的兩個(gè)部分，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的基本條件。

生產(chǎn)資料的供應(yīng)，生產(chǎn)，銷售是再生產(chǎn)過程的統(tǒng)一。

整個(gè)生產(chǎn)資料的社會(huì)再生產(chǎn)過程，是不斷取得生產(chǎn)資料，加工制造和制成品銷售的過程。

生產(chǎn)資料供應(yīng)受多方面的因素影響，歸納起來主要有生產(chǎn)因素的影響和國(guó)家產(chǎn)業(yè)，投資，財(cái)政，信貸，環(huán)保等政策方面的影響。

生產(chǎn)因素方面的有:

第一，生產(chǎn)發(fā)展速度和規(guī)模的影響。

第二，生產(chǎn)發(fā)展結(jié)構(gòu)的影響。

第三，在生產(chǎn)過程中，企業(yè)的設(shè)備利用率，技術(shù)水平，勞動(dòng)生產(chǎn)率等經(jīng)營(yíng)管理因素，對(duì)生產(chǎn)資料供應(yīng)的質(zhì)與量也有著密切的關(guān)系。

生產(chǎn)資料供應(yīng)除了受生產(chǎn)因素影響之外，還要受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響。

市場(chǎng)流通的生產(chǎn)資料數(shù)量與質(zhì)量，不是簡(jiǎn)單地取決于生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)和需求，還要取決于國(guó)家產(chǎn)業(yè)，投資，財(cái)政，信貸，環(huán)保等許多方面的政策，法律制約和引導(dǎo)，兼顧各方面需要，統(tǒng)籌安排。

由于影響因素多。做好生產(chǎn)資料供應(yīng)，必須收集多方面的信息，從不同方面進(jìn)行調(diào)查。

生產(chǎn)資料供應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容主要有:

(一)生產(chǎn)資料可供量同生產(chǎn)能力的調(diào)查

(二)主要原材料同輔助原材料的調(diào)查

(三)制成品同零配件的調(diào)查

三，產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，其銷售量經(jīng)歷著客觀上存在的從小到大，再由大到小，直至退出流通領(lǐng)域的壽命周期，稱為市場(chǎng)產(chǎn)品壽命周期。

產(chǎn)品壽命周期的不同階段，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售有著重要的影響作用。

調(diào)查產(chǎn)品壽命周期就顯得十分必要，它是科學(xué)預(yù)測(cè)生產(chǎn)者市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)的重要條件。

產(chǎn)品的壽命周期大致包括萌芽期，成長(zhǎng)期，成熟飽和期，衰退期等四個(gè)不同的階段。

產(chǎn)品壽命周期長(zhǎng)短有很大的區(qū)別，有的較長(zhǎng)，有的較短。

當(dāng)今科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品壽命周期有縮短的趨勢(shì)。

從總體上分析，產(chǎn)品還是有其壽命周期的。

為什么會(huì)有壽命周期呢 這是由生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)趨勢(shì)所造成的。

一種新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)，一種新產(chǎn)品開發(fā)后進(jìn)人市場(chǎng)，開始時(shí)由于技術(shù)不完善，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，價(jià)格較高，通常只有少數(shù)人購(gòu)買，廣大的消費(fèi)者對(duì)它需要有一個(gè)了解熟悉的過程。此時(shí)，一般而言，產(chǎn)品市場(chǎng)較小，但由于產(chǎn)品技術(shù)上，性能上的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)前景廣闊。隨著生產(chǎn)技術(shù)的完善，產(chǎn)品定型，成本價(jià)格降低，新產(chǎn)品也逐漸為消費(fèi)者所熟悉，所接受。購(gòu)買者增多，產(chǎn)品市場(chǎng)隨之?dāng)U大，潛在市場(chǎng)不斷被開拓，使產(chǎn)品銷量趨于穩(wěn)定。再后來，隨著利潤(rùn)的擴(kuò)大，導(dǎo)致生產(chǎn)者數(shù)量增加，投入加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品削價(jià)競(jìng)銷，而潛在市場(chǎng)變小，生產(chǎn)利潤(rùn)迅速下降。這時(shí)，精明的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向新技術(shù)，新產(chǎn)品，以更新的技術(shù)，產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)， 老產(chǎn)品逐漸被擠出市場(chǎng)。所以產(chǎn)品壽命周期是產(chǎn)品新陳代謝，更新?lián)Q代的必然結(jié)果。

利用產(chǎn)品壽命周期理論為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)，首先要調(diào)查產(chǎn)品壽命周期。

調(diào)查分析判斷產(chǎn)品的壽命周期，是為了能夠根據(jù)所處的不同階段，采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)決策和策略，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。