“獵頭”(Headhunting)一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人，也有一些公司取名“獵聘”，取獵頭招聘之意，比如烽火獵聘?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價、甄選和高級人才。

在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區(qū)把它翻譯為“獵頭”，大陸也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖恰凹t娘”的角色。

獵頭的英文應(yīng)該是：headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰(zhàn)的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國家戰(zhàn)勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個詞后來被借用成為獵尋人才，到國內(nèi)把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。

近幾年來國內(nèi)一些新興的獵頭公司如烽火獵頭公司等發(fā)展非?？欤谶@個階段里面他們更多的跟國際獵頭學(xué)習(xí)合作，從而使得自己的運(yùn)作更加規(guī)范，運(yùn)作的過程更加強(qiáng)調(diào)誠信，能夠替企業(yè)和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距在慢慢縮小。

獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進(jìn)行收費，而且獵頭顧問鐘克峰先生認(rèn)為獵頭公司唯一的客戶是企業(yè)，這是必須堅持的原則。中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù)，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務(wù)收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個人來講應(yīng)該對社會有責(zé)任感，他們可能機(jī)會更多，個人發(fā)展也會更好。

“獵頭”進(jìn)入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國迪克迪藍(lán)人才搜索公司，進(jìn)軍中國的第一家獵頭公司誕生與沈陽維用獵頭、沈陽淘智獵頭和烽火獵頭和專業(yè)的醫(yī)藥獵頭公司迪醫(yī)獵頭等。隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿(mào)組織，整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

獵頭一詞有許多解釋，但是這個行業(yè)也是在不斷完善之中，一些頂級獵頭公司也分別賦予這個詞匯許多創(chuàng)新的涵義，是一種向企業(yè)提供用人理念，輸出高級人才來解決企業(yè)管理和經(jīng)營問題的一種高級咨詢服務(wù)。能夠鑒別和抓住機(jī)會，識別人才，避免企業(yè)交納昂貴學(xué)費是獵頭專業(yè)性的體現(xiàn)。

一般他們的服務(wù)有下面幾種

標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)：企業(yè)委托需求四個以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測評技術(shù)和人才評價技術(shù)進(jìn)行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。

收費方式：服務(wù)總費用為人才年薪的25%-30%。雙方簽訂合作協(xié)議后，企業(yè)預(yù)付所有服務(wù)費的30%作為委托金，以支持獵頭前期運(yùn)作。面試合格人才報到時，繼續(xù)支付總費用的70%。

長期戰(zhàn)略服務(wù)：企業(yè)用人需求較多(四個或以上獵頭職位)和長期(一年或以上)需要高級人才的客戶，支付較低的委托金(人才年薪的20%-25%)，獲得服務(wù)品質(zhì)相同甚至部分指標(biāo)優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)獵頭項目的服務(wù)，而且總體費用低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭項目；加強(qiáng)前期企業(yè)考察(外地企業(yè)需要實地考察)，充分了解企業(yè)的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準(zhǔn)確度；組建專業(yè)的團(tuán)隊為客戶預(yù)先建立專用人才庫，預(yù)先準(zhǔn)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時所需要的人才。

收費方式：雙方簽訂長期合作協(xié)議后，企業(yè)預(yù)付3～5萬元委托金支持獵頭年度運(yùn)作；每面試合格錄用一個職位人才，支付該職位全部服務(wù)費的80%；保證期過后結(jié)清該職位余下服務(wù)費的20%。合約期滿予以結(jié)算。

國際獵頭服務(wù)：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，跨國公司的人才競爭戰(zhàn)略更為引人注目，針對我國企業(yè)本土母公司及海外子公司對國際化人才的需求，淘智專門為中國企業(yè)或駐海外的中國企業(yè)客戶開展了國際獵頭服務(wù)。目前針對開展的國家有歐美(英語)地區(qū)，日本(日語)，俄羅斯(俄語)，具體費用比例和服務(wù)費的支付方式由協(xié)商確定。

智囊團(tuán)服務(wù)：隨著獵頭業(yè)務(wù)的開展，淘智積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系。針對企業(yè)的具體情況，可以組織相當(dāng)規(guī)模的顧問團(tuán)隊為企業(yè)提供咨管理、營銷、技術(shù)、財務(wù)和項目投融資等項目服務(wù)。同時也可以通過介紹企業(yè)合作伙伴的形式拓展公司業(yè)務(wù)增強(qiáng)企業(yè)競爭力，具體費用比例和服務(wù)費的支付方式由協(xié)商確定。

招聘單位經(jīng)常與獵頭公司進(jìn)行合作，他們付給獵頭相當(dāng)于空缺職位第一年工資30%的費用，由獵頭負(fù)責(zé)聯(lián)系應(yīng)聘者。這意味著很多最好的工作只有通過獵頭才能找到，不找他們，你根本就不會知道有這些機(jī)會。

獵頭所提供的最重要的服務(wù)是做咨詢顧問。他可以向你提供從如何準(zhǔn)備簡歷到面試穿什么衣服的全套建議。由于獵頭可能與用人單位有長期的往來，他可以告訴你有關(guān)企業(yè)文化、經(jīng)營記錄、主要人物以及競爭形勢的背景資料。獵頭們還擁有企業(yè)的最新文獻(xiàn)，包括關(guān)于考官情況等信息。這就可以幫你節(jié)省調(diào)查的時間。

最重要的是，私下里結(jié)識考官的獵頭可以教你怎么說才能得高分。面試過后，獵頭還可以向你提供反饋信息。他可以幫助你回顧面試過程，獵頭還會為表現(xiàn)平平的面試增加砝碼，他們可以問考官：“把工作給凱文米勒怎么樣?”至少，如果你表現(xiàn)得太差，好的獵頭也可以找出你是在哪里馬失前蹄并教你如何在下次做得更好。

在面試后，獵頭可以繼續(xù)擔(dān)當(dāng)用人單位和應(yīng)聘者的中介。他可以監(jiān)督從簽約到工資談判等的一系列手續(xù)。

高端獵頭”是獵頭行業(yè)的細(xì)分市場，指專門服務(wù)于職場上各行業(yè)的高端人群。

所謂高端人群，通常劃定的標(biāo)準(zhǔn)是年薪五十萬以上的人選群體。而這一群體幾乎100%都和獵頭打過交道。如果一個階段沒有接到獵頭的電話就會心慌，認(rèn)為自己是否已經(jīng)被市場淡忘。

高端群體在找工作的過程中除非是朋友推薦，通常不會自己自薦到企業(yè)，原因不只是感覺有失身份！最重要的是在薪酬談判環(huán)節(jié)怕沒有緩沖，好的機(jī)會容易在把握不住對方底限時談判破裂。所以每個高端人才都會尋找兩到三個可以信賴的獵頭朋友，彼此了解，關(guān)鍵時刻還能給出專業(yè)的建議。