有獎(jiǎng)競(jìng)賽是指請(qǐng)消費(fèi)者運(yùn)用自己的技能、知識(shí)或才華，去解決或完成某一特定的問(wèn)題；然后，舉辦單位從參賽者中評(píng)選出優(yōu)勝者，并給予獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金的一種活動(dòng),是一種促銷(xiāo)手段。

有獎(jiǎng)競(jìng)賽能使消費(fèi)者產(chǎn)生較大的興趣，如果獎(jiǎng)品有吸引力時(shí)，尤其如此。它的促銷(xiāo)原理是，當(dāng)消費(fèi)者必須提交購(gòu)物憑證才能參賽時(shí)，競(jìng)賽就能直接推動(dòng)銷(xiāo)售；當(dāng)不以購(gòu)物作為參賽的必要條件時(shí)，由于競(jìng)賽的內(nèi)容、答案、獎(jiǎng)品或競(jìng)賽活動(dòng)名稱往往與促銷(xiāo)商品密切相聯(lián)，并且參賽者眾多，通常用大眾傳播媒介進(jìn)行報(bào)道，競(jìng)賽就能提高產(chǎn)品的知名度，傳播產(chǎn)品的知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，起到一種變相廣告的作用，并且比廣告更能吸引消費(fèi)者。

1.有獎(jiǎng)?wù)鞔鸶?jìng)賽

有獎(jiǎng)?wù)鞔鸶?jìng)賽要求參賽者根據(jù)促銷(xiāo)商品廣告或使用說(shuō)明書(shū)，填寫(xiě)答卷，然后舉辦單位對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

1996年武漢儀表廠在華中理工大學(xué)推銷(xiāo)其產(chǎn)品“航空脾超濾凈水器”時(shí)，首先在該校宣傳欄中貼出海報(bào)，說(shuō)明某段時(shí)間內(nèi)在該校某商店銷(xiāo)售“航空牌超濾凈水器”，同時(shí)進(jìn)行“有獎(jiǎng)?wù)鞔稹被顒?dòng)；全部答對(duì)者，贈(zèng)送價(jià)值400多元的“航空牌超濾凈水器”一臺(tái)。消費(fèi)者到該店索取答卷時(shí)，促銷(xiāo)人員會(huì)發(fā)給消費(fèi)者一張?jiān)摦a(chǎn)品的廣告宣傳單，供填寫(xiě)答卷時(shí)作參考之用。消費(fèi)者可以把答卷拿回家填寫(xiě)，也可以當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)，然后把答卷交給促銷(xiāo)人員。答卷評(píng)選出來(lái)后，中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊卧谛麄鳈诠?，并用電話通知本人前?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

2.有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告競(jìng)賽

有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告競(jìng)賽要求參賽者為促銷(xiāo)商品或某企業(yè)寫(xiě)一句廣告主題詞或廣告口號(hào)。

例如，漢陽(yáng)商場(chǎng)通過(guò)報(bào)紙發(fā)布廣告，向社會(huì)公開(kāi)征求漢陽(yáng)商場(chǎng)服裝部的廣告口號(hào)。結(jié)果，中南民族學(xué)院一名大學(xué)生以“她在人海中領(lǐng)航”中獎(jiǎng)，得到了獎(jiǎng)金3000元。

3.有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)競(jìng)賽

有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)競(jìng)賽要求參賽者為促銷(xiāo)商品或某企業(yè)對(duì)一幅對(duì)聯(lián)的上聯(lián)配出下聯(lián)。

1990年，神州熱水器廠推出了亞運(yùn)會(huì)火炬大征聯(lián)活動(dòng)，上聯(lián)是；“亞運(yùn)燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火”。短短56天中，收到國(guó)內(nèi)外寄來(lái)的103萬(wàn)封應(yīng)征信，應(yīng)征下聯(lián)達(dá)800多萬(wàn)條。加拿大華僑王炳沉和廣東作者李元振，分別以“寰宇?lèi)?ài)和平和平博世界世界愛(ài)重和平”、“社程重賢才賢才匡社程社程重在賢才”的下聯(lián)奪冠。

上述有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告競(jìng)賽和有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)競(jìng)賽的促銷(xiāo)方式，并不要求參賽者提供購(gòu)物憑證，目的是通過(guò)競(jìng)賽引起大眾對(duì)促銷(xiāo)商品的注意，提高商品知名度。在短時(shí)間內(nèi)，對(duì)直接促進(jìn)銷(xiāo)售作用不大，因?yàn)閰①惖慕^大多數(shù)人并不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)主辦單位的產(chǎn)品。

4，有獎(jiǎng)作畫(huà)競(jìng)賽

有獎(jiǎng)作畫(huà)競(jìng)賽要求參賽者根據(jù)產(chǎn)品的廣告主題畫(huà)一幅漫畫(huà)。

美國(guó)的沙拉特佳牌香煙開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，要求參賽者根據(jù)該香煙的廣告主題詞——“等我抽完了沙拉特佳再說(shuō)”，畫(huà)一幅卡通漫畫(huà)，作為參賽作品。

5.有獎(jiǎng)猜題競(jìng)賽

有獎(jiǎng)猜題競(jìng)賽要求參賽者根據(jù)產(chǎn)品的廣告主題來(lái)估算某種規(guī)格、重量、容量等等。

1980年，福特公司與可口可樂(lè)公司在臺(tái)灣聯(lián)合舉辦競(jìng)賽，請(qǐng)消費(fèi)者猜一猜，一輛福特牌高頂客貨車(chē)的貨倉(cāng)內(nèi)，可裝多少易拉罐的可口可樂(lè)，猜中者就有機(jī)會(huì)得到福特牌高頂客貨車(chē)一輛；另外，還設(shè)10個(gè)小獎(jiǎng)，獲小獎(jiǎng)?wù)呙咳丝傻?2箱可口可樂(lè)。這一活動(dòng)被命名為“猜中肚量，送您一輛”，引起了公眾的注意和參與。由于競(jìng)賽規(guī)則規(guī)定參賽者必須到福特汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店填寫(xiě)答案，引來(lái)了大量顧客來(lái)經(jīng)銷(xiāo)店實(shí)地察看福特牌高頂客貨車(chē)，不少人由此了解到這種汽車(chē)的特殊性能和優(yōu)點(diǎn)，從而帶動(dòng)了銷(xiāo)售。

6.有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽

有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽是國(guó)外最流行的競(jìng)賽促銷(xiāo)方式之一，它要求顧客寫(xiě)25個(gè)字的短文。

如某公司舉辦的一次競(jìng)賽，以12000雙絲襪作為獎(jiǎng)品，凡參加者必須郵寄芬奇牌肥皂片盒蓋，并在“愛(ài)用芬奇肥皂片是因?yàn)椤焙?，接著?xiě)25個(gè)字。獎(jiǎng)勵(lì)的辦法是：一等獎(jiǎng)1000名，每名贈(zèng)送半打絲襪；二等獎(jiǎng)2000名，每名贈(zèng)送3雙絲襪。

7.其他有獎(jiǎng)競(jìng)賽

此外還有不少?gòu)S家或商家，出錢(qián)或出獎(jiǎng)品贊助各種選美大賽、攝影比賽、模特大賽、健康兒童比賽、汽車(chē)?yán)?、橋牌賽、通俗音?lè)大獎(jiǎng)賽等等，五花八門(mén)，不一而足。

武漢的幾家大商場(chǎng)，就曾出錢(qián)、出獎(jiǎng)品贊助武漢小姐選美競(jìng)賽，條件是參賽小姐上場(chǎng)時(shí)穿戴的服裝、首飾、高跟避、絲襪、化妝品等，必須是這些商場(chǎng)出售的商品。各大商場(chǎng)服裝部經(jīng)理在電視轉(zhuǎn)播比賽實(shí)況時(shí)，親自向電視觀眾介紹這一點(diǎn)。

1.有獎(jiǎng)競(jìng)賽能幫助建立或強(qiáng)化品牌形象。

比如：消費(fèi)者在為企業(yè)撰寫(xiě)廣告語(yǔ)、或?yàn)楫a(chǎn)品畫(huà)一幅畫(huà)，或選擇出正確的產(chǎn)品標(biāo)志時(shí)，也就把品牌深深地記在心里了。的確，一個(gè)設(shè)計(jì)良好的競(jìng)賽活動(dòng)有助于為品牌增輝，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。

2.有獎(jiǎng)競(jìng)賽能增加廣告吸引力。

一個(gè)有趣的問(wèn)題，又能鼓勵(lì)大家用心去回想、思索，這樣的競(jìng)賽內(nèi)容能使廣告脫穎而出。不少企業(yè)所舉辦的競(jìng)賽活動(dòng)至少達(dá)到了宣傳的效果，有些則達(dá)到了讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品的目的。

3.有獎(jiǎng)競(jìng)賽能幫助達(dá)到既定的銷(xiāo)量和利潤(rùn)目標(biāo)。

如果讓消費(fèi)者在參加競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí)，再附上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證，自然會(huì)使銷(xiāo)量有保證。不過(guò)，須注意的是，由于競(jìng)賽活動(dòng)的參加者相對(duì)較少，因此，對(duì)銷(xiāo)量促進(jìn)的幫助還是比較有限的。

1.有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)的參加率低，且只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。

由于競(jìng)賽活動(dòng)需要憑借一定的智力與知識(shí)才能參加，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，容易不勞而獲，因此，就增加了比賽的難度，參加者自然就少了。如果競(jìng)賽題復(fù)雜枯燥，更不能引起人們的關(guān)注。

2.有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新較難。

如果是普通的問(wèn)題已使消費(fèi)者感到乏味，要引起消費(fèi)者的好奇或欲求一試的心理，就需要?jiǎng)e出心裁的創(chuàng)意，但現(xiàn)實(shí)中真正杰出的作品委實(shí)不多。

3.有獎(jiǎng)競(jìng)賽對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)性差。

除非活動(dòng)的主題的確與眾不同、引人注目，并輔以有效的宣傳溝通工作，否則有獎(jiǎng)競(jìng)賽是不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)所希望的反響情景的。不少來(lái)參加者是那些競(jìng)賽專(zhuān)業(yè)戶。因此，此類(lèi)情況下，舉辦這種活動(dòng)就不一定會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌有多少實(shí)際的意義。

有獎(jiǎng)競(jìng)賽之所以能夠產(chǎn)生良好的塑形作用是因?yàn)椋?

(1)有獎(jiǎng)競(jìng)賽能夠滿足公眾的參與心理。

面向廣大公眾開(kāi)展多種多樣、豐富多彩的競(jìng)賽活動(dòng)，公眾可以通過(guò)參與這些豐富多彩的活動(dòng)，學(xué)到知識(shí)，開(kāi)闊視野，從中找到樂(lè)趣，從而必然在不知不覺(jué)中對(duì)主辦企業(yè)產(chǎn)生好感。

(2)有獎(jiǎng)競(jìng)賽能夠滿足公眾的利益心理。

搞有獎(jiǎng)競(jìng)賽，獲獎(jiǎng)面不可能很大，獲獎(jiǎng)值不可能很高，但畢竟有一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這就能在一定程度上刺激起公眾的利益心理，吸引他們參加到競(jìng)賽活動(dòng)之中，并在競(jìng)賽活動(dòng)的過(guò)程中對(duì)組織活動(dòng)的企業(yè)留下深刻的印象。

(3)有獎(jiǎng)競(jìng)賽還能滿足人們自我表現(xiàn)的欲望和競(jìng)爭(zhēng)取勝的心理需求。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)自我價(jià)值，展示自我才華、是人性內(nèi)在的基本需求，而在有獎(jiǎng)競(jìng)賽中，人們能自由地展示自己的才華、智慧和能力，從中得到一種滿足和欣慰，而若能在競(jìng)賽中取得勝利，則更能使人們產(chǎn)生一種心理滿足、一種優(yōu)越感和自豪感。并在滿足和自豪的同時(shí)對(duì)主辦企業(yè)產(chǎn)生好感和心理融洽。

(4)有獎(jiǎng)競(jìng)賽還將直接向公眾展示自己重視文化建設(shè)的高雅形象。

有獎(jiǎng)競(jìng)賽，如知識(shí)競(jìng)賽，有獎(jiǎng)?wù)魑?、有?jiǎng)?wù)骷瘡V告詞、有獎(jiǎng)?wù)骷衽d企業(yè)好點(diǎn)子等等，都具有豐富的文化內(nèi)涵，開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，企業(yè)的形象也就很容易被公眾附加上文化的成份，形成良好的高雅印象。