有獎競賽
1.什么是有獎競賽[1]
有獎競賽是指請消費者運用自己的技能、知識或才華，去解決或完成某一特定的問題；然后，舉辦單位從參賽者中評選出優(yōu)勝者，并給予獎品或獎金的一種活動,是一種促銷手段。
2.有獎競賽的促銷原理[1]
有獎競賽能使消費者產(chǎn)生較大的興趣，如果獎品有吸引力時，尤其如此。它的促銷原理是，當(dāng)消費者必須提交購物憑證才能參賽時，競賽就能直接推動銷售；當(dāng)不以購物作為參賽的必要條件時，由于競賽的內(nèi)容、答案、獎品或競賽活動名稱往往與促銷商品密切相聯(lián)，并且參賽者眾多，通常用大眾傳播媒介進行報道，競賽就能提高產(chǎn)品的知名度，傳播產(chǎn)品的知識和優(yōu)點，起到一種變相廣告的作用，并且比廣告更能吸引消費者。
3.有獎競賽的形式[1]
1.有獎?wù)鞔鸶傎?/b>
有獎?wù)鞔鸶傎愐髤①愓吒鶕?jù)促銷商品廣告或使用說明書，填寫答卷，然后舉辦單位對優(yōu)勝者給予獎勵。
1996年武漢儀表廠在華中理工大學(xué)推銷其產(chǎn)品“航空脾超濾凈水器”時，首先在該校宣傳欄中貼出海報，說明某段時間內(nèi)在該校某商店銷售“航空牌超濾凈水器”，同時進行“有獎?wù)鞔稹被顒樱蝗看饘φ?，贈送價值400多元的“航空牌超濾凈水器”一臺。消費者到該店索取答卷時，促銷人員會發(fā)給消費者一張該產(chǎn)品的廣告宣傳單，供填寫答卷時作參考之用。消費者可以把答卷拿回家填寫，也可以當(dāng)場填寫，然后把答卷交給促銷人員。答卷評選出來后，中獎?wù)叩拿麊卧谛麄鳈诠?，并用電話通知本人前來領(lǐng)獎。
2.有獎?wù)骷瘡V告競賽
有獎?wù)骷瘡V告競賽要求參賽者為促銷商品或某企業(yè)寫一句廣告主題詞或廣告口號。
例如，漢陽商場通過報紙發(fā)布廣告，向社會公開征求漢陽商場服裝部的廣告口號。結(jié)果，中南民族學(xué)院一名大學(xué)生以“她在人海中領(lǐng)航”中獎，得到了獎金3000元。
3.有獎?wù)髀?lián)競賽
有獎?wù)髀?lián)競賽要求參賽者為促銷商品或某企業(yè)對一幅對聯(lián)的上聯(lián)配出下聯(lián)。
1990年，神州熱水器廠推出了亞運會火炬大征聯(lián)活動，上聯(lián)是；“亞運燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火”。短短56天中，收到國內(nèi)外寄來的103萬封應(yīng)征信，應(yīng)征下聯(lián)達800多萬條。加拿大華僑王炳沉和廣東作者李元振，分別以“寰宇愛和平和平博世界世界愛重和平”、“社程重賢才賢才匡社程社程重在賢才”的下聯(lián)奪冠。
上述有獎?wù)骷瘡V告競賽和有獎?wù)髀?lián)競賽的促銷方式，并不要求參賽者提供購物憑證，目的是通過競賽引起大眾對促銷商品的注意，提高商品知名度。在短時間內(nèi)，對直接促進銷售作用不大，因為參賽的絕大多數(shù)人并不會去購買主辦單位的產(chǎn)品。
4，有獎作畫競賽
有獎作畫競賽要求參賽者根據(jù)產(chǎn)品的廣告主題畫一幅漫畫。
美國的沙拉特佳牌香煙開展競賽活動，要求參賽者根據(jù)該香煙的廣告主題詞——“等我抽完了沙拉特佳再說”，畫一幅卡通漫畫，作為參賽作品。
5.有獎猜題競賽
有獎猜題競賽要求參賽者根據(jù)產(chǎn)品的廣告主題來估算某種規(guī)格、重量、容量等等。
1980年，福特公司與可口可樂公司在臺灣聯(lián)合舉辦競賽，請消費者猜一猜，一輛福特牌高頂客貨車的貨倉內(nèi)，可裝多少易拉罐的可口可樂，猜中者就有機會得到福特牌高頂客貨車一輛；另外，還設(shè)10個小獎，獲小獎?wù)呙咳丝傻?2箱可口可樂。這一活動被命名為“猜中肚量，送您一輛”，引起了公眾的注意和參與。由于競賽規(guī)則規(guī)定參賽者必須到福特汽車經(jīng)銷店填寫答案，引來了大量顧客來經(jīng)銷店實地察看福特牌高頂客貨車，不少人由此了解到這種汽車的特殊性能和優(yōu)點，從而帶動了銷售。
6.有獎?wù)魑母傎?/b>
有獎?wù)魑母傎愂菄庾?a href="/wiki/%E6%B5%81%E8%A1%8C" title="流行">流行的競賽促銷方式之一，它要求顧客寫25個字的短文。
如某公司舉辦的一次競賽，以12000雙絲襪作為獎品，凡參加者必須郵寄芬奇牌肥皂片盒蓋，并在“愛用芬奇肥皂片是因為……”后，接著寫25個字。獎勵的辦法是：一等獎1000名，每名贈送半打絲襪；二等獎2000名，每名贈送3雙絲襪。
7.其他有獎競賽
此外還有不少廠家或商家，出錢或出獎品贊助各種選美大賽、攝影比賽、模特大賽、健康兒童比賽、汽車拉力賽、橋牌賽、通俗音樂大獎賽等等，五花八門，不一而足。
武漢的幾家大商場，就曾出錢、出獎品贊助武漢小姐選美競賽，條件是參賽小姐上場時穿戴的服裝、首飾、高跟避、絲襪、化妝品等，必須是這些商場出售的商品。各大商場服裝部經(jīng)理在電視轉(zhuǎn)播比賽實況時，親自向電視觀眾介紹這一點。
4.有獎競賽的優(yōu)點[2]
1.有獎競賽能幫助建立或強化品牌形象。
比如：消費者在為企業(yè)撰寫廣告語、或為產(chǎn)品畫一幅畫，或選擇出正確的產(chǎn)品標(biāo)志時，也就把品牌深深地記在心里了。的確，一個設(shè)計良好的競賽活動有助于為品牌增輝，增進消費者對產(chǎn)品的了解。
2.有獎競賽能增加廣告吸引力。
一個有趣的問題，又能鼓勵大家用心去回想、思索，這樣的競賽內(nèi)容能使廣告脫穎而出。不少企業(yè)所舉辦的競賽活動至少達到了宣傳的效果，有些則達到了讓消費者進一步了解產(chǎn)品的目的。
3.有獎競賽能幫助達到既定的銷量和利潤目標(biāo)。
如果讓消費者在參加競賽活動的同時，再附上購買產(chǎn)品的憑證，自然會使銷量有保證。不過，須注意的是，由于競賽活動的參加者相對較少，因此，對銷量促進的幫助還是比較有限的。
5.有獎競賽的缺點[2]
1.有獎競賽活動的參加率低，且只能限于特定對象，無法普及。
由于競賽活動需要憑借一定的智力與知識才能參加，不像抽獎只憑運氣，容易不勞而獲，因此，就增加了比賽的難度，參加者自然就少了。如果競賽題復(fù)雜枯燥，更不能引起人們的關(guān)注。
2.有獎競賽活動的設(shè)計創(chuàng)新較難。
如果是普通的問題已使消費者感到乏味，要引起消費者的好奇或欲求一試的心理，就需要別出心裁的創(chuàng)意，但現(xiàn)實中真正杰出的作品委實不多。
3.有獎競賽對目標(biāo)消費群針對性差。
除非活動的主題的確與眾不同、引人注目，并輔以有效的宣傳溝通工作，否則有獎競賽是不會出現(xiàn)企業(yè)所希望的反響情景的。不少來參加者是那些競賽專業(yè)戶。因此，此類情況下，舉辦這種活動就不一定會對企業(yè)的品牌有多少實際的意義。
6.有獎競賽能夠產(chǎn)生良好的塑形作用的原因[3]
有獎競賽之所以能夠產(chǎn)生良好的塑形作用是因為：
(1)有獎競賽能夠滿足公眾的參與心理。
面向廣大公眾開展多種多樣、豐富多彩的競賽活動，公眾可以通過參與這些豐富多彩的活動，學(xué)到知識，開闊視野，從中找到樂趣，從而必然在不知不覺中對主辦企業(yè)產(chǎn)生好感。
(2)有獎競賽能夠滿足公眾的利益心理。
搞有獎競賽，獲獎面不可能很大，獲獎值不可能很高，但畢竟有一些物質(zhì)獎勵，這就能在一定程度上刺激起公眾的利益心理，吸引他們參加到競賽活動之中，并在競賽活動的過程中對組織活動的企業(yè)留下深刻的印象。
(3)有獎競賽還能滿足人們自我表現(xiàn)的欲望和競爭取勝的心理需求。
因為實現(xiàn)自我價值，展示自我才華、是人性內(nèi)在的基本需求，而在有獎競賽中，人們能自由地展示自己的才華、智慧和能力，從中得到一種滿足和欣慰，而若能在競賽中取得勝利，則更能使人們產(chǎn)生一種心理滿足、一種優(yōu)越感和自豪感。并在滿足和自豪的同時對主辦企業(yè)產(chǎn)生好感和心理融洽。
(4)有獎競賽還將直接向公眾展示自己重視文化建設(shè)的高雅形象。
有獎競賽，如知識競賽，有獎?wù)魑?、有獎?wù)骷瘡V告詞、有獎?wù)骷衽d企業(yè)好點子等等，都具有豐富的文化內(nèi)涵，開展有獎競賽活動，企業(yè)的形象也就很容易被公眾附加上文化的成份，形成良好的高雅印象。