競(jìng)賽促銷就是企業(yè)誘導(dǎo)消費(fèi)者參加與經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)，消費(fèi)者發(fā)揮自己的才華，解決某一特定問題，根據(jù)比賽成績(jī)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金的促銷活動(dòng)^[1]。

競(jìng)賽促銷是基于利用人的好勝、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激等心理，通過舉辦競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等富有趣味和游戲色彩的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者、經(jīng)銷商或銷售人員的參與興趣，推動(dòng)和增加銷售。這些活動(dòng)在家電超市最明顯，很多商家開展購機(jī)中大獎(jiǎng)的活動(dòng)，對(duì)銷售人員更是開展競(jìng)賽的形式，增加銷售。

競(jìng)賽促銷的形態(tài)比較繁多，凡是能夠刺激公眾競(jìng)技欲望的活動(dòng)，都是競(jìng)賽促銷活動(dòng)的原型。在實(shí)際運(yùn)用中，常見的形式主要有以下幾種：

1、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)

即設(shè)定獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金，公開向廣大公眾征集品牌商標(biāo)、廣告標(biāo)語、廣告作品以及經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子之類的方案。海爾集團(tuán)為了宣傳抗菌冰箱，在報(bào)紙上刊登了“海爾冰箱開創(chuàng)抗菌新時(shí)代”、“海爾抗菌冰箱從里到外的革命”等八條廣告語，讓消費(fèi)者投票排列優(yōu)劣順序，消費(fèi)者的排列順序位于第一條的廣告語與最終結(jié)果相符，就可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。這種征集消費(fèi)者廣告意見的做法，就是有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)。

2、游戲競(jìng)賽

即根據(jù)某種游戲文化，誘導(dǎo)公眾完成游戲程序，根據(jù)游戲程序的完成情況，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。游戲競(jìng)賽的形態(tài)有拼字游戲（游戲答案往往是企業(yè)名稱、品牌名稱或者行業(yè)術(shù)語）、拼圖游戲（游戲答案通常是企業(yè)商標(biāo)、企業(yè)吉祥物或者商品造型）、收集游戲（即積累包裝袋內(nèi)或貼在包裝袋上的小卡片，利用它們完成某種圖案如商標(biāo)的拼組）。

3、消費(fèi)競(jìng)賽

消費(fèi)競(jìng)賽活動(dòng)主要有兩種做法：一是定量競(jìng)賽法，即在特定場(chǎng)所和特定時(shí)間內(nèi)，要求消費(fèi)者在限定時(shí)間內(nèi)耗費(fèi)既定數(shù)量的商品，達(dá)到指標(biāo)即可獲獎(jiǎng)；二是相對(duì)競(jìng)賽法，即在限定時(shí)間內(nèi)，比較消費(fèi)者的實(shí)際耗費(fèi)量，從大到小排列耗費(fèi)量，數(shù)量最大者為最高獎(jiǎng)獲得者，其他依次類推。

4、體育競(jìng)賽

即根據(jù)全民健身活動(dòng)的安排、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和目標(biāo)公眾的體育興趣，舉辦具有游戲色彩的大眾化體育競(jìng)賽活動(dòng)，以此為載體，開展促銷活動(dòng)。

5、生活情趣競(jìng)賽

即充分開發(fā)日常生活模式的商務(wù)價(jià)值，精選較有吸收力的生活情趣，開展比賽（如廚藝比賽）活動(dòng)，推銷商品。

6、操作技能競(jìng)賽

即圍繞商品，組織商品操作技能競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商品與品牌形象的宣傳目的。

競(jìng)賽促銷的策劃包括兩個(gè)方面，即活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)和活動(dòng)形式的策劃。

1、競(jìng)賽活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)，涉及的內(nèi)容主要有：競(jìng)賽活動(dòng)的起止日期；評(píng)選方法；公布答案的辦法；參賽條件、有效證件要求；獎(jiǎng)品等級(jí)、金額、獎(jiǎng)品形式、相關(guān)資料；中獎(jiǎng)名單的公告時(shí)間、媒體名稱與方法；獎(jiǎng)品贈(zèng)送方法等。

2、競(jìng)賽活動(dòng)形式的策劃應(yīng)該突出趣味性、游戲性，難度適中，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金的價(jià)值比較大，具有一定的誘惑力。此外，還要注意安全問題，確保競(jìng)賽活動(dòng)得以順利推行。