競賽促銷就是企業(yè)誘導(dǎo)消費者參加與經(jīng)營商品、經(jīng)營活動有關(guān)的競賽活動，消費者發(fā)揮自己的才華，解決某一特定問題，根據(jù)比賽成績，領(lǐng)取獎品、獎金的促銷活動^[1]。

競賽促銷是基于利用人的好勝、競爭、僥幸和追求刺激等心理，通過舉辦競賽、抽獎等富有趣味和游戲色彩的促銷活動，吸引消費者、經(jīng)銷商或銷售人員的參與興趣，推動和增加銷售。這些活動在家電超市最明顯，很多商家開展購機中大獎的活動，對銷售人員更是開展競賽的形式，增加銷售。

競賽促銷的形態(tài)比較繁多，凡是能夠刺激公眾競技欲望的活動，都是競賽促銷活動的原型。在實際運用中，常見的形式主要有以下幾種：

1、有獎?wù)骷顒?

即設(shè)定獎品、獎金，公開向廣大公眾征集品牌商標、廣告標語、廣告作品以及經(jīng)營點子之類的方案。海爾集團為了宣傳抗菌冰箱，在報紙上刊登了“海爾冰箱開創(chuàng)抗菌新時代”、“海爾抗菌冰箱從里到外的革命”等八條廣告語，讓消費者投票排列優(yōu)劣順序，消費者的排列順序位于第一條的廣告語與最終結(jié)果相符，就可參加幸運大抽獎。這種征集消費者廣告意見的做法，就是有獎?wù)骷顒印?

2、游戲競賽

即根據(jù)某種游戲文化，誘導(dǎo)公眾完成游戲程序，根據(jù)游戲程序的完成情況，給予相應(yīng)的獎金、獎品。游戲競賽的形態(tài)有拼字游戲（游戲答案往往是企業(yè)名稱、品牌名稱或者行業(yè)術(shù)語）、拼圖游戲（游戲答案通常是企業(yè)商標、企業(yè)吉祥物或者商品造型）、收集游戲（即積累包裝袋內(nèi)或貼在包裝袋上的小卡片，利用它們完成某種圖案如商標的拼組）。

3、消費競賽

消費競賽活動主要有兩種做法：一是定量競賽法，即在特定場所和特定時間內(nèi)，要求消費者在限定時間內(nèi)耗費既定數(shù)量的商品，達到指標即可獲獎；二是相對競賽法，即在限定時間內(nèi)，比較消費者的實際耗費量，從大到小排列耗費量，數(shù)量最大者為最高獎獲得者，其他依次類推。

4、體育競賽

即根據(jù)全民健身活動的安排、企業(yè)的經(jīng)營項目和目標公眾的體育興趣，舉辦具有游戲色彩的大眾化體育競賽活動，以此為載體，開展促銷活動。

5、生活情趣競賽

即充分開發(fā)日常生活模式的商務(wù)價值，精選較有吸收力的生活情趣，開展比賽（如廚藝比賽）活動，推銷商品。

6、操作技能競賽

即圍繞商品，組織商品操作技能競賽活動，實現(xiàn)商品與品牌形象的宣傳目的。

競賽促銷的策劃包括兩個方面，即活動規(guī)則的設(shè)計和活動形式的策劃。

1、競賽活動規(guī)則的設(shè)計，涉及的內(nèi)容主要有：競賽活動的起止日期；評選方法；公布答案的辦法；參賽條件、有效證件要求；獎品等級、金額、獎品形式、相關(guān)資料；中獎名單的公告時間、媒體名稱與方法；獎品贈送方法等。

2、競賽活動形式的策劃應(yīng)該突出趣味性、游戲性，難度適中，獎品獎金的價值比較大，具有一定的誘惑力。此外，還要注意安全問題，確保競賽活動得以順利推行。