廣告區(qū)域是指確定廣告計(jì)劃期內(nèi)[1]

由于廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)子系統(tǒng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷組合是為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)活力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，廣告區(qū)域的選擇，要充分考慮廣告環(huán)境。廣告環(huán)境對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可控因素，對(duì)廣告起著極大的制約作用和導(dǎo)向作用。廣告環(huán)境主要包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境和商品環(huán)境等。

1、自然環(huán)境。自然環(huán)境主要指氣候、季節(jié)、節(jié)氣等自然因素，這些因素會(huì)影響到許多商品的銷售及廣告宣傳。例如空調(diào)、啤酒、冷飲、時(shí)令糕點(diǎn)等商品，如果在自然環(huán)境不理想的地方發(fā)布廣告，是沒(méi)有多少價(jià)值的，只能造成浪費(fèi)；又例如，在海南做暖氣設(shè)備廣告，顯然不合“地利”。所以，自然環(huán)境是制約商業(yè)廣告發(fā)布的重要因素之一。

2、國(guó)際環(huán)境。隨著通信與交通的飛速發(fā)展，全球貿(mào)易一體化的國(guó)際市場(chǎng)正在形成。企業(yè)尤其是外向型企業(yè)要著眼未來(lái)，放眼世界，營(yíng)銷的目光不僅要盯住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要盯住國(guó)際市場(chǎng)。各國(guó)的貿(mào)易政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化風(fēng)俗習(xí)慣、較大的政治活動(dòng)等，都必須作為選擇廣告區(qū)域的重要因素。例如用豬肉制成的火腿腸廣告就不能在伊斯蘭教國(guó)家和地區(qū)發(fā)布，這樣做非但不能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，相反還會(huì)引起民族仇視。

3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境關(guān)系到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、投資的轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)的興衰更替等，能否準(zhǔn)確地把握這些因素，對(duì)企業(yè)廣告區(qū)域的選擇是很有影響的。把握得好，廣告區(qū)域的選擇成功，無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷上的成功。

4、企業(yè)環(huán)境。企業(yè)環(huán)境主要指企業(yè)的社會(huì)地位、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等。選擇商業(yè)廣告的發(fā)布地點(diǎn)，應(yīng)充分分析這些因素．才能避實(shí)就虛，出奇制勝。

5、商品環(huán)境。商品的特性、生命周期、售后服務(wù)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等因素對(duì)廣告區(qū)域的選擇也有影響。例如，某種在發(fā)達(dá)地區(qū)已淘汰的商品，在落后地區(qū)可能是先進(jìn)的，若將廣告在后者的地域中發(fā)布，就有可能取得預(yù)期的廣告效益。

選擇廣告區(qū)域的策略可以從兩個(gè)角度去考察，一是廣告的覆蓋方式，二是廣告的傳播范圍。

從覆蓋方式看，有以下幾種：

1、全面覆蓋。指集中一段時(shí)間對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行突擊的廣告攻勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。這種廣告策略講求神速和整體性，采取覆蓋面大的媒體及媒體組合，對(duì)某一地區(qū)展開大規(guī)模的廣告活動(dòng)，像閃電一樣在市場(chǎng)全面展開，多頻率、多方位刺激視聽(tīng)，增強(qiáng)形象和品牌的知名度。

2、重點(diǎn)覆蓋。指選擇銷售潛力大的子市場(chǎng)即重點(diǎn)區(qū)域，有目的、有重點(diǎn)、有選擇地進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。能起到節(jié)省廣告費(fèi)，提高效益的作用。

3、漸次覆蓋。指對(duì)幾個(gè)不同地區(qū)的廣告宣傳分階段循序漸進(jìn)，逐一覆蓋。有的采用由近及遠(yuǎn)的市場(chǎng)策略，與此相適應(yīng)廣告也逐一推進(jìn)，慢慢滲透，而不必在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)全面展開。

4、特殊覆蓋。指在特定的環(huán)境條件下，對(duì)某一地區(qū)或某種特定的消費(fèi)群體有針對(duì)性地進(jìn)行覆蓋。

5、脈沖刺激。一件事物，對(duì)人的感官刺激的次數(shù)越多，人們對(duì)它的記憶就越深。對(duì)同一地區(qū)采取脈沖式的廣告形式頻頻刺激該地區(qū)的受眾，將起到意想不到的效果。

從產(chǎn)品或觀念僅在一個(gè)城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直接貿(mào)易區(qū)域、某一生活范圍內(nèi)傳播時(shí)所采取的廣告策略。企業(yè)一般較重視選擇地方性的廣告媒體，如戶外廣告媒體或地方性新聞媒體。另外，有些行業(yè)的新產(chǎn)品，為了試探一下市場(chǎng)反應(yīng)，有時(shí)需要在某個(gè)地方或商店開展試銷，也可選擇此策略，采用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、大眾讀物、售點(diǎn)廣告、展銷會(huì)廣告等。

2、地區(qū)性廣告策略。是在某種產(chǎn)品或消費(fèi)觀念適用于某個(gè)地區(qū)，具有共同特征的自然地理、風(fēng)俗習(xí)慣、民族或語(yǔ)言等條件時(shí)所采取的廣告宣傳策略。地區(qū)性與地方性相比，范圍更大，可能包括幾個(gè)省(市)，或者一些毗鄰的貿(mào)易區(qū)。地區(qū)性廣告宣傳，可以選擇地區(qū)性廣告媒體，如全國(guó)性媒體的地區(qū)版或地區(qū)節(jié)目。

3、全國(guó)性廣告策略。有的商品或觀念適宜在全國(guó)性范圍內(nèi)傳播，這時(shí)采取的廣告宣傳媒體應(yīng)是針對(duì)全國(guó)范圍的全國(guó)性報(bào)刊雜志、廣播電視，也可以選擇戶外、交通、電影等流動(dòng)性范圍大的媒體。

4、世界性廣告策略。通常是在主銷市場(chǎng)或欲打人的市場(chǎng)，確定適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳。這可以通過(guò)國(guó)際廣告咨詢機(jī)構(gòu)或使館商務(wù)部門的參贊等途徑，來(lái)加以選擇。

5、選擇性廣告策略。有的產(chǎn)品或觀念廣告，適應(yīng)特殊的對(duì)象。這些特殊對(duì)象可能存在于某個(gè)地方、地區(qū)，也可能存在于全國(guó)和全世界。在選擇廣告媒體時(shí)，要注意其專有性，如某些專業(yè)性雜志。

在廣告區(qū)域方面，應(yīng)注意下列問(wèn)題：

1、在目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)市場(chǎng)占有率和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率如何？

2、在目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)廣告活動(dòng)開展情況如何？

3、同一市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告活動(dòng)開展如何？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告活動(dòng)進(jìn)程如何？

4、本企業(yè)的潛在市場(chǎng)廣告活動(dòng)計(jì)劃如何？為實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃需要其他促銷手段如何配合？