廣告促銷(xiāo)目標(biāo)是指廣告活動(dòng)所要達(dá)到的促銷(xiāo)指標(biāo)。它主要指利潤(rùn)增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率等內(nèi)容。

企業(yè)常常用廣告來(lái)做為其提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的手段，利用廣告來(lái)強(qiáng)化企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的溝通，高效率地向目標(biāo)顧客傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，影響和改變他們對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的看法和態(tài)度。但在日常生活中可以發(fā)現(xiàn)，雖然有的企業(yè)花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用，但并沒(méi)有從廣告宣傳中獲利。這些企業(yè)之所以不能獲利，一個(gè)常見(jiàn)的原因是廣告宣傳的目的含糊、欠缺針對(duì)性，又或者是目標(biāo)太遠(yuǎn)大，太多。聽(tīng)以，企業(yè)利用廣告進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)首先要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)廣告都必須有明確的、具體的宣傳目標(biāo)。

要確定企業(yè)進(jìn)行廣告促銷(xiāo)的目標(biāo)，要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

(1)了解廣告的功能

廣告是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP(售貨點(diǎn)廣告)、戶(hù)外廣告、郵寄廣告等大眾傳媒向公眾介紹產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳方式，其最終目的是傳遞信息，改變?nèi)藗儗?duì)其產(chǎn)品的態(tài)度，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。

其主要功能有：認(rèn)識(shí)功能，誘導(dǎo)功能，教育功能，藝術(shù)功能，便利功能，促銷(xiāo)功能。

對(duì)于企業(yè)為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告的具體功能體現(xiàn)在：

·傳播商業(yè)信息，指導(dǎo)正確消費(fèi)。

·改變購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)觀念，推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代。

·促進(jìn)全面競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)信譽(yù)。

(2)進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告決策

在快速流通的消費(fèi)品市場(chǎng)上，企業(yè)要想建立自己的產(chǎn)品品牌，就要使用廣告這一塑造商品個(gè)性的有利工具，這樣才能提高商品的知名度，成功提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

企業(yè)進(jìn)行廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須進(jìn)行以下五項(xiàng)主要決策，稱(chēng)為“廣告決策5M”。

·確定廣告促銷(xiāo)的目標(biāo)，即任務(wù)Mission：

·廣告促銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)，即金錢(qián)Money。

·廣告所要傳遞的信息，即信息Message。

·廣告促銷(xiāo)要使用的媒體，即媒體Media。

·廣告效果的評(píng)估，即測(cè)量方法，Measurement。

廣告促銷(xiāo)的目標(biāo)，可按照是為提供信息還是說(shuō)服或提醒消費(fèi)者來(lái)分類(lèi)。

一、信息性廣告促銷(xiāo)

在建立某一暢銷(xiāo)商品品牌的初期，信息性廣告的作用是極其突出的，此階段的目的是為該品牌商品建立基本的需求。

二、說(shuō)服性廣告促銷(xiāo)

在競(jìng)爭(zhēng)階段說(shuō)服性廣告非常重要。在此階段，營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)是為暢銷(xiāo)商品品牌培植選擇性的需求。例如：赤華斯·里格爾公司設(shè)法說(shuō)服顧客，說(shuō)該公司銷(xiāo)售的蘇格蘭威士忌風(fēng)味獨(dú)特，與眾不同，飲用該品牌的威士忌可以顯示飲用者高貴的身份。有些說(shuō)服性廣告已發(fā)展成為比較性廣告，即通過(guò)與同類(lèi)商品中的一個(gè)或幾個(gè)品牌的比較來(lái)建立一種品牌優(yōu)勢(shì)。在開(kāi)展比較性廣告促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)遵循以下方針：

1．本產(chǎn)品的質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品的質(zhì)量不相上下，但不貶低領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品的質(zhì)量。

2．促銷(xiāo)的目標(biāo)是逐漸引起競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客對(duì)本暢銷(xiāo)商品(或品牌)的注意。

3．當(dāng)該產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，并且其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無(wú)法進(jìn)行反擊時(shí)，可以指名道姓地提及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與之比高低。

4．盡量避免被認(rèn)為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較的直接目的是為了促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

5．當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在某些重要特征上占有明顯優(yōu)勢(shì)并且有可能在某一地區(qū)反擊時(shí)，比較性廣告對(duì)暢銷(xiāo)商品的促銷(xiāo)則毫無(wú)裨益。

6．努力使顧客相信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未欺騙他們。

7．必須使顧客確信本產(chǎn)品傳輸信息的真實(shí)性，并使他們購(gòu)買(mǎi)并使用本產(chǎn)品時(shí)感到滿(mǎn)意。