密封投標(biāo)定價法是指在招標(biāo)競標(biāo)的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎(chǔ)上定價。這種價格是企業(yè)根據(jù)對其競爭對手報價的估計確定的，其目的在于簽訂合同，所以它的報價應(yīng)低于競爭對手的報價。密封投標(biāo)定價法主要用于投標(biāo)交易方式。

在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。

在招標(biāo)投標(biāo)方式下，投標(biāo)價格是企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵性因素。高價格固然能帶來較高的利潤，但中標(biāo)機會相對減少；反之，低價格、利潤低，雖然中標(biāo)機會大，但其機會成本高，利潤少。那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣確定投標(biāo)價格呢？

首先，企業(yè)根據(jù)自身的成本，確定幾個備選的投標(biāo)價格方案，并依據(jù)成本利潤率計算出企業(yè)可能盈利的各個價格水平。

其次，分析競爭對手的實力和可能報價，確定本企業(yè)各個備選方案的中標(biāo)機會。競爭對手的實力包括產(chǎn)銷量、市場占有率、信譽、聲望、質(zhì)量、服務(wù)水平等項目，其可能報價則在分析歷史資料的基礎(chǔ)上得出。

再次，根據(jù)每個方案可能的盈利水平和中標(biāo)機會，計算每個方案的期望利潤。每個方案的期望利潤＝每個方案可能的盈利水平×中標(biāo)概率（％）。最后，根據(jù)企業(yè)的投標(biāo)目的來選擇投標(biāo)方案。

運用這種方法，最大的困難在于估計中標(biāo)概率。這涉及到對競爭者投標(biāo)情況的掌握。只能通過市場調(diào)查及對過去投標(biāo)資料的分析大致估計。

1．招標(biāo)

招標(biāo)是由招標(biāo)者發(fā)出公告，征集投標(biāo)者的活動。在招標(biāo)階段，招標(biāo)者要完成下列工作：

(1)制定招標(biāo)書。招標(biāo)書也稱招標(biāo)文書，是招標(biāo)人對招標(biāo)項目成交

所提出的全部約束條件。包括：招標(biāo)項目名稱、數(shù)量；質(zhì)量要求與工期；開標(biāo)方式與期限；合同條款與格式等。

(2)確定底標(biāo)。底標(biāo)是招標(biāo)者自行測標(biāo)的愿意成交的限額，它是評價是否中標(biāo)的極為重要的依據(jù)。底標(biāo)一般有兩種：一為明標(biāo)，它是招標(biāo)者事先公布的底標(biāo)，供投標(biāo)者報價時參考；二是暗標(biāo)，它是招標(biāo)者在公證人監(jiān)督下密封保存，開標(biāo)時方可當(dāng)眾啟封的底標(biāo)。

2．投標(biāo)

由投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)書規(guī)定提出具有競爭性報價的標(biāo)書送交招標(biāo)者，標(biāo)書一經(jīng)遞送就要承擔(dān)中標(biāo)后應(yīng)盡的職責(zé)。在投標(biāo)中，報價、中標(biāo)、預(yù)期利潤三者之間有一定的聯(lián)系。一般來講，報價高，利潤大，但中標(biāo)概率低；報價低，預(yù)期利潤小，但中標(biāo)概率高。所以，報價既要考慮企業(yè)的目標(biāo)利潤，也要結(jié)合競爭狀況考慮中標(biāo)概率。

3．開標(biāo)

招標(biāo)者在規(guī)定時間內(nèi)召集所有投標(biāo)者，將報價信函當(dāng)場啟封，選擇其中最有利的一家或幾家中標(biāo)者進行交易，并簽訂合同。