密封投標(biāo)定價(jià)法是指在招標(biāo)競(jìng)標(biāo)的情況下，企業(yè)在對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的基礎(chǔ)上定價(jià)。這種價(jià)格是企業(yè)根據(jù)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的估計(jì)確定的，其目的在于簽訂合同，所以它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。

在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。

在招標(biāo)投標(biāo)方式下，投標(biāo)價(jià)格是企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵性因素。高價(jià)格固然能帶來(lái)較高的利潤(rùn)，但中標(biāo)機(jī)會(huì)相對(duì)減少；反之，低價(jià)格、利潤(rùn)低，雖然中標(biāo)機(jī)會(huì)大，但其機(jī)會(huì)成本高，利潤(rùn)少。那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣確定投標(biāo)價(jià)格呢？

首先，企業(yè)根據(jù)自身的成本，確定幾個(gè)備選的投標(biāo)價(jià)格方案，并依據(jù)成本利潤(rùn)率計(jì)算出企業(yè)可能盈利的各個(gè)價(jià)格水平。

其次，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和可能報(bào)價(jià)，確定本企業(yè)各個(gè)備選方案的中標(biāo)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力包括產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率、信譽(yù)、聲望、質(zhì)量、服務(wù)水平等項(xiàng)目，其可能報(bào)價(jià)則在分析歷史資料的基礎(chǔ)上得出。

再次，根據(jù)每個(gè)方案可能的盈利水平和中標(biāo)機(jī)會(huì)，計(jì)算每個(gè)方案的期望利潤(rùn)。每個(gè)方案的期望利潤(rùn)＝每個(gè)方案可能的盈利水平×中標(biāo)概率（％）。最后，根據(jù)企業(yè)的投標(biāo)目的來(lái)選擇投標(biāo)方案。

運(yùn)用這種方法，最大的困難在于估計(jì)中標(biāo)概率。這涉及到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)情況的掌握。只能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)過(guò)去投標(biāo)資料的分析大致估計(jì)。

1．招標(biāo)

招標(biāo)是由招標(biāo)者發(fā)出公告，征集投標(biāo)者的活動(dòng)。在招標(biāo)階段，招標(biāo)者要完成下列工作：

(1)制定招標(biāo)書。招標(biāo)書也稱招標(biāo)文書，是招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目成交

所提出的全部約束條件。包括：招標(biāo)項(xiàng)目名稱、數(shù)量；質(zhì)量要求與工期；開(kāi)標(biāo)方式與期限；合同條款與格式等。

(2)確定底標(biāo)。底標(biāo)是招標(biāo)者自行測(cè)標(biāo)的愿意成交的限額，它是評(píng)價(jià)是否中標(biāo)的極為重要的依據(jù)。底標(biāo)一般有兩種：一為明標(biāo)，它是招標(biāo)者事先公布的底標(biāo)，供投標(biāo)者報(bào)價(jià)時(shí)參考；二是暗標(biāo)，它是招標(biāo)者在公證人監(jiān)督下密封保存，開(kāi)標(biāo)時(shí)方可當(dāng)眾啟封的底標(biāo)。

2．投標(biāo)

由投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)書規(guī)定提出具有競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的標(biāo)書送交招標(biāo)者，標(biāo)書一經(jīng)遞送就要承擔(dān)中標(biāo)后應(yīng)盡的職責(zé)。在投標(biāo)中，報(bào)價(jià)、中標(biāo)、預(yù)期利潤(rùn)三者之間有一定的聯(lián)系。一般來(lái)講，報(bào)價(jià)高，利潤(rùn)大，但中標(biāo)概率低；報(bào)價(jià)低，預(yù)期利潤(rùn)小，但中標(biāo)概率高。所以，報(bào)價(jià)既要考慮企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，也要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮中標(biāo)概率。

3．開(kāi)標(biāo)

招標(biāo)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)召集所有投標(biāo)者，將報(bào)價(jià)信函當(dāng)場(chǎng)啟封，選擇其中最有利的一家或幾家中標(biāo)者進(jìn)行交易，并簽訂合同。