國(guó)外生產(chǎn)是指制造商在國(guó)外投資建廠，在當(dāng)?shù)亟M織產(chǎn)品生產(chǎn)，就地銷售或在周邊國(guó)家市場(chǎng)銷售的一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。其產(chǎn)品分銷可分為兩種情形：一是在生產(chǎn)國(guó)當(dāng)?shù)劁N售；二是在生產(chǎn)國(guó)之外的市場(chǎng)銷售，即出口銷售。第二種情形在前面已討論，這里只討論第一種情形。

“當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售”決定了國(guó)外生產(chǎn)方式的分銷渠道具有與當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86" title="制造商">制造商的國(guó)內(nèi)分銷很大相似之處。但由于不同國(guó)家的商業(yè)慣例不同，即使是同一產(chǎn)品，在不同的國(guó)家也應(yīng)采用不同的分銷渠道模式，尤其不能照搬母國(guó)的同類商品的分銷渠道模式。因此，國(guó)外生產(chǎn)方式下的分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇，必須以熟悉和掌握具體國(guó)家的商業(yè)歷史、商業(yè)慣例、商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面的知識(shí)為基礎(chǔ)，視具體產(chǎn)品所習(xí)慣使用的分銷模式而定，而不能以本國(guó)的產(chǎn)品分銷習(xí)慣去衡量其他國(guó)家的分銷渠道模式。

與出口分銷相比，企業(yè)實(shí)行“當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售”的優(yōu)點(diǎn)是容易得到東道國(guó)政府的支持與鼓勵(lì)；可繞過(guò)貿(mào)易壁壘，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，避開關(guān)稅，從而能提供低成本、價(jià)格合理的產(chǎn)品；能及時(shí)、可靠地向中間商和消費(fèi)者交貨，方便地提供售后服務(wù)，從而能提高顧客忠誠(chéng)度和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外生產(chǎn)方式也是存在缺點(diǎn)的。企業(yè)建立國(guó)外生產(chǎn)基地時(shí)投入的資源較多，可能面臨東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)等方面不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口分銷風(fēng)險(xiǎn)；如果政府對(duì)外資企業(yè)加強(qiáng)管制，則企業(yè)想要抽回資本、收回利潤(rùn)等將有一定的困難，從而降低了資本的流動(dòng)性和使用效率。另外，企業(yè)進(jìn)行國(guó)外生產(chǎn)和分銷管理所需的信息和管理費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)出iml分銷。

為了避免國(guó)外生產(chǎn)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，減輕交易費(fèi)用和管理費(fèi)用負(fù)擔(dān)，企業(yè)應(yīng)該在采用出口或特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，獲得比較充分的國(guó)際分銷經(jīng)驗(yàn)后，才采用國(guó)外生產(chǎn)和銷售方式，借以提高成功率。據(jù)國(guó)際一項(xiàng)調(diào)查顯示，企業(yè)在沒(méi)有出口經(jīng)驗(yàn)的目標(biāo)國(guó)投資建廠，進(jìn)行國(guó)外生產(chǎn)的成功率最低。取得第一次投資進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)后，再在沒(méi)有出口或進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)的其他國(guó)家采用設(shè)立子公司進(jìn)行國(guó)外生產(chǎn)的方式的風(fēng)險(xiǎn)較小。