商標促銷
1.什么是商標促銷[1]
商標促銷是指企業(yè)利用商標的知名度吸引顧客，并加深顧客對本企業(yè)產(chǎn)品商標的偏好，從而促進產(chǎn)品銷售的活動。
2.商標促銷策略[1]
常用的商標策略有三種：
(1)統(tǒng)一商標策略。即企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均使用一個商標，或?qū)?a href="/wiki/%E5%95%86%E6%A0%87" title="商標">商標與企業(yè)名稱統(tǒng)一。這可以顯示企業(yè)實力，提高企業(yè)聲望，并節(jié)約廣告費用。也有利于新產(chǎn)品迅速打入目標市場。但有時會因一種產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而影響到其他產(chǎn)品的形象，故通常用于質(zhì)量、價格和目標市場大致相同的產(chǎn)品上。
(2)個別商標策略。即企業(yè)對不同的產(chǎn)品分別使用不同的商標。這種策略有助于企業(yè)擴大產(chǎn)品推銷范圍，開拓更廣闊的市場。但產(chǎn)品促銷費用高，不利于企業(yè)創(chuàng)立名牌。一般適用于實力雄厚，經(jīng)營品種多、而產(chǎn)品技術(shù)條件差異大的企業(yè)。
(3)商標創(chuàng)新策略。指隨著產(chǎn)品、技術(shù)、服務的創(chuàng)新，商標也隨之改變，商標的創(chuàng)新有兩種方法：驟然創(chuàng)新，即舍棄原有舊商標，采用另行設(shè)計的全新商標，緩慢改變，即以緩慢的速度改變原商標，使新商標與舊商標在圖案和造型上接近，形象上一脈相通。
3.商標促銷的功能[2]
商標促銷功能，對經(jīng)濟交易起非常重要的積極作用，但是，也正因為商標的這一促銷功能，使得商標促銷行為在一定程度上影響著市場的經(jīng)濟秩序。
商標促銷功能的表現(xiàn)如下：
1．表示商品的來源。即指該商品是自己所生產(chǎn)、制造、加工、挑選、批售或經(jīng)紀。
2．作為商品的一種廣告，也可以把它稱之為商標廣告，以此使購買者認識并購買該商品。
3．作為使用者的一種財產(chǎn)。因為商標經(jīng)過了多年的使用，并不斷改進其產(chǎn)品品質(zhì)、逐漸建立起優(yōu)良的市場信譽后，該商標便成為市場交易中的主要因素。又由于知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加大，商標專用權(quán)獲得法律的保護，商標成為使用者資產(chǎn)的一部分，并且得以以貨幣數(shù)額評估計算其價值。
4．從消費者來看，商標固然可以表示商品的來源，但現(xiàn)代市場中的商品之多、品種之眾，對于一般購買人，實在難以注意每種商標系何廠所生產(chǎn)、何公司所銷售，其所能注意的，往往是該商標所代表的某種程度的商品品質(zhì)。所以，對消費者而言，商標具有指示商品品質(zhì)的功能。
5．商標是開拓市場的先鋒。一個企業(yè)開拓市場，最重要的方法就是不斷地制作新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的商品品質(zhì)固然重要，但如果其商標不能打人市場，則商品品質(zhì)再好，亦無法達到開發(fā)市場的目的。
4.商標促銷的運用[3]
運用商標促銷，應該做到：
第一，商標要能迎合消費者的口味。如搞市場經(jīng)濟，許多人都想當老板，于是就有了“老板”商標。據(jù)說，這一商標的市價至少值2億元人民幣。
第二，商標要能反映時代的潮流。80年代，人們崇尚時髦、洋派，于是就有了各種洋味十足的時髦商標，如“阿里斯頓”電冰箱，“奇士美”口紅等。
第三，商標要有全新的創(chuàng)意。如長沙的“中意。冰箱，既巧妙地將中國與意大利合資的特點表現(xiàn)出來，又表達出一定使消費者滿意的含義，一語雙關(guān)，妙不可言。北京的“毛家”飯店在一片洋派氣氛中別具一格，毛澤東家鄉(xiāng)的人到首都北京辦這樣一家飯店，意義又不一樣。
第四，商標耍有美感，朗朗上口，清徹悅耳，與商品相吻合，且易記憶。
5.商標促銷的注意問題[1]
商標促銷應注意的問題：
(1)無論采取何種商標策略，都不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量，因為產(chǎn)品質(zhì)量是商標的內(nèi)在生命力。
(2)做好商標設(shè)計工作。商標設(shè)計是一種藝術(shù)，成功的商標設(shè)計多能給人留下深刻和獨特的印象，從而誘發(fā)顧客的購買欲望。如“北冰洋”汽水、“黑又亮”鞋油、“鉆石牌”手表等，都是商標設(shè)計中的佼佼者。
(3)廣告宣傳要以商標為核心，切忌宣傳產(chǎn)品別名，因為別名不受商標法保護。如幸?？蓸返?a href="/wiki/%E6%B3%A8%E5%86%8C%E5%95%86%E6%A0%87" title="注冊商標">注冊商標是“正廣和”，“章光牌”l0l生發(fā)精的“101”也不受法律保護，結(jié)果影響了消費者以牌購物。