商標(biāo)促銷是指企業(yè)利用商標(biāo)的知名度吸引顧客，并加深顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)的偏好，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的活動(dòng)。

常用的商標(biāo)策略有三種：

(1)統(tǒng)一商標(biāo)策略。即企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均使用一個(gè)商標(biāo)，或?qū)?a href="/wiki/%E5%95%86%E6%A0%87" title="商標(biāo)">商標(biāo)與企業(yè)名稱統(tǒng)一。這可以顯示企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)聲望，并節(jié)約廣告費(fèi)用。也有利于新產(chǎn)品迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)。但有時(shí)會(huì)因一種產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題而影響到其他產(chǎn)品的形象，故通常用于質(zhì)量、價(jià)格和目標(biāo)市場(chǎng)大致相同的產(chǎn)品上。

(2)個(gè)別商標(biāo)策略。即企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品分別使用不同的商標(biāo)。這種策略有助于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品推銷范圍，開拓更廣闊的市場(chǎng)。但產(chǎn)品促銷費(fèi)用高，不利于企業(yè)創(chuàng)立名牌。一般適用于實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)品種多、而產(chǎn)品技術(shù)條件差異大的企業(yè)。

(3)商標(biāo)創(chuàng)新策略。指隨著產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新，商標(biāo)也隨之改變，商標(biāo)的創(chuàng)新有兩種方法：驟然創(chuàng)新，即舍棄原有舊商標(biāo)，采用另行設(shè)計(jì)的全新商標(biāo)，緩慢改變，即以緩慢的速度改變?cè)虡?biāo)，使新商標(biāo)與舊商標(biāo)在圖案和造型上接近，形象上一脈相通。

商標(biāo)促銷功能，對(duì)經(jīng)濟(jì)交易起非常重要的積極作用，但是，也正因?yàn)樯虡?biāo)的這一促銷功能，使得商標(biāo)促銷行為在一定程度上影響著市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)秩序。

商標(biāo)促銷功能的表現(xiàn)如下：

1．表示商品的來(lái)源。即指該商品是自己所生產(chǎn)、制造、加工、挑選、批售或經(jīng)紀(jì)。

2．作為商品的一種廣告，也可以把它稱之為商標(biāo)廣告，以此使購(gòu)買者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買該商品。

3．作為使用者的一種財(cái)產(chǎn)。因?yàn)樯虡?biāo)經(jīng)過(guò)了多年的使用，并不斷改進(jìn)其產(chǎn)品品質(zhì)、逐漸建立起優(yōu)良的市場(chǎng)信譽(yù)后，該商標(biāo)便成為市場(chǎng)交易中的主要因素。又由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，商標(biāo)專用權(quán)獲得法律的保護(hù)，商標(biāo)成為使用者資產(chǎn)的一部分，并且得以以貨幣數(shù)額評(píng)估計(jì)算其價(jià)值。

4．從消費(fèi)者來(lái)看，商標(biāo)固然可以表示商品的來(lái)源，但現(xiàn)代市場(chǎng)中的商品之多、品種之眾，對(duì)于一般購(gòu)買人，實(shí)在難以注意每種商標(biāo)系何廠所生產(chǎn)、何公司所銷售，其所能注意的，往往是該商標(biāo)所代表的某種程度的商品品質(zhì)。所以，對(duì)消費(fèi)者而言，商標(biāo)具有指示商品品質(zhì)的功能。

5．商標(biāo)是開拓市場(chǎng)的先鋒。一個(gè)企業(yè)開拓市場(chǎng)，最重要的方法就是不斷地制作新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的商品品質(zhì)固然重要，但如果其商標(biāo)不能打人市場(chǎng)，則商品品質(zhì)再好，亦無(wú)法達(dá)到開發(fā)市場(chǎng)的目的。

運(yùn)用商標(biāo)促銷，應(yīng)該做到：

第一，商標(biāo)要能迎合消費(fèi)者的口味。如搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多人都想當(dāng)老板，于是就有了“老板”商標(biāo)。據(jù)說(shuō)，這一商標(biāo)的市價(jià)至少值2億元人民幣。

第二，商標(biāo)要能反映時(shí)代的潮流。80年代，人們崇尚時(shí)髦、洋派，于是就有了各種洋味十足的時(shí)髦商標(biāo)，如“阿里斯頓”電冰箱，“奇士美”口紅等。

第三，商標(biāo)要有全新的創(chuàng)意。如長(zhǎng)沙的“中意。冰箱，既巧妙地將中國(guó)與意大利合資的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，又表達(dá)出一定使消費(fèi)者滿意的含義，一語(yǔ)雙關(guān)，妙不可言。北京的“毛家”飯店在一片洋派氣氛中別具一格，毛澤東家鄉(xiāng)的人到首都北京辦這樣一家飯店，意義又不一樣。

第四，商標(biāo)耍有美感，朗朗上口，清徹悅耳，與商品相吻合，且易記憶。

商標(biāo)促銷應(yīng)注意的問(wèn)題：

(1)無(wú)論采取何種商標(biāo)策略，都不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是商標(biāo)的內(nèi)在生命力。

(2)做好商標(biāo)設(shè)計(jì)工作。商標(biāo)設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)，成功的商標(biāo)設(shè)計(jì)多能給人留下深刻和獨(dú)特的印象，從而誘發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。如“北冰洋”汽水、“黑又亮”鞋油、“鉆石牌”手表等，都是商標(biāo)設(shè)計(jì)中的佼佼者。

(3)廣告宣傳要以商標(biāo)為核心，切忌宣傳產(chǎn)品別名，因?yàn)閯e名不受商標(biāo)法保護(hù)。如幸?？蓸?lè)的注冊(cè)商標(biāo)是“正廣和”，“章光牌”l0l生發(fā)精的“101”也不受法律保護(hù)，結(jié)果影響了消費(fèi)者以牌購(gòu)物。